中國(guó)培訓(xùn)易(a10by9.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國(guó)培訓(xùn)易（a10by9.cn）
中國(guó)培訓(xùn)易（a10by9.cn）
培訓(xùn)目標(biāo)
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課程詳情
2012年全球經(jīng)濟(jì)全面衰退，美國(guó)財(cái)政懸、歐盟歐債風(fēng)波、日本核電事件與中日政治風(fēng)波等世界性經(jīng)濟(jì)問(wèn)題，對(duì)于我國(guó)廣大外向型出口企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)寒冬，人民幣升值、勞動(dòng)力成本上升等國(guó)內(nèi)一系列問(wèn)題，對(duì)于我國(guó)廣大外向型出口企業(yè)又是雪上加霜。外銷業(yè)務(wù)員的不給力、外銷渠道的不暢通、外銷產(chǎn)品的無(wú)人問(wèn)津、外銷利潤(rùn)的“零時(shí)代”，這一切的一切都深層次地反映了目前我國(guó)廣大外向型出口企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中所遇到的困惑與瓶頸。
本培訓(xùn)課程由倪軍國(guó)際貿(mào)易工作室榮譽(yù)出品，真誠(chéng)奉獻(xiàn)給那些正在、即將，甚至已經(jīng)退出外貿(mào)出口經(jīng)營(yíng)的企業(yè)、企業(yè)家和出口專業(yè)人士。在全球經(jīng)濟(jì)衰退之際，倪軍國(guó)際貿(mào)易工作室以獨(dú)特的視角，深度觸及外向型企業(yè)出口人才戰(zhàn)略、渠道戰(zhàn)略、產(chǎn)品戰(zhàn)略、價(jià)格戰(zhàn)略的四個(gè)緯度。
2012年倪軍國(guó)際貿(mào)易工作室記錄了幾家外向型企業(yè)走過(guò)的艱難歷程，真實(shí)反映了他們的理想與奮斗，記載了他們的努力與拼搏，無(wú)論是失敗還是成功，都值得我們回味與反思。2012年倪軍國(guó)際貿(mào)易工作室策劃輔導(dǎo)了佛山A裝飾材料廠通過(guò)開(kāi)拓菲律賓市場(chǎng)獲得重生，南海B機(jī)械廠通過(guò)開(kāi)拓埃及市場(chǎng)壯大的精彩悲壯出口案例。倪軍國(guó)際貿(mào)易工作室將與大家一起傾情分享……
一、引言
二、我國(guó)出口現(xiàn)狀與世界經(jīng)濟(jì)形勢(shì)分析
1.我國(guó)外貿(mào)出口形勢(shì)
(1)2007-2012年我國(guó)出口業(yè)績(jī)分析
(2)2012年出口行業(yè)分析
①出口回暖無(wú)望 小家電企業(yè)轉(zhuǎn)型自救
②紡織服裝行業(yè)外貿(mào)形勢(shì)嚴(yán)峻 企業(yè)積極求變維持經(jīng)營(yíng)
③玩具業(yè)遭受越南、泰國(guó)等新興市場(chǎng)的阻擊與封殺
2.世界經(jīng)濟(jì)形勢(shì)分析
（1）美國(guó)財(cái)政懸崖
（2）歐盟歐債風(fēng)波
（3）日本核電事件與中日政治風(fēng)波
（4）新興市場(chǎng)國(guó)家異軍突起
三、目前我國(guó)外向型出口企業(yè)分類特點(diǎn)與困惑
1. 我國(guó)外向型出口企業(yè)分類
(1)按企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)模來(lái)分
(2)按出口鏈分工來(lái)分
2.我國(guó)外向型出口企業(yè)的特點(diǎn)
3.我國(guó)外向型出口企業(yè)的困惑
(1)來(lái)自海外市場(chǎng)的四頂“鐵帽子”
(2)來(lái)自國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的四個(gè)“千斤頂”
四、外向型企業(yè)出口戰(zhàn)略構(gòu)建
1.外向型出口企業(yè)人才戰(zhàn)略
(1)外向型出口企業(yè)人力資源現(xiàn)狀
(2)基于工作過(guò)程理論視野下，外向型企業(yè)出口人才培養(yǎng)
2.外向型出口企業(yè)渠道戰(zhàn)略
(1)外向型出口企業(yè)渠道現(xiàn)狀
(2)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷VS展會(huì)營(yíng)銷
3.外向型出口企業(yè)產(chǎn)品戰(zhàn)略
(1)外向型出口企業(yè)產(chǎn)品現(xiàn)狀
(2)外向型出口企業(yè)產(chǎn)品的選擇
4.外向型出口企業(yè)價(jià)格戰(zhàn)略
(1)外向型企業(yè)出口價(jià)格現(xiàn)狀
(2)外向型企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)贏利最大化
五、外向型企業(yè)出口戰(zhàn)略成功實(shí)踐解析
1.佛山A裝飾材料廠出口戰(zhàn)略制定與實(shí)施
(1)佛山A裝飾材料廠背景介紹
(2)佛山A裝飾材料廠開(kāi)拓菲律賓市場(chǎng)成功案例
(3)佛山A裝飾材料廠出口戰(zhàn)略點(diǎn)評(píng)
2.南海B機(jī)械廠出口戰(zhàn)略制定與實(shí)施
(1)南海B機(jī)械廠背景介紹
(2)南海B機(jī)械廠開(kāi)拓埃及市場(chǎng)經(jīng)典案例
(3)南海B機(jī)械廠出口戰(zhàn)略點(diǎn)評(píng)
六、結(jié)語(yǔ)
本培訓(xùn)課程由倪軍國(guó)際貿(mào)易工作室榮譽(yù)出品，真誠(chéng)奉獻(xiàn)給那些正在、即將，甚至已經(jīng)退出外貿(mào)出口經(jīng)營(yíng)的企業(yè)、企業(yè)家和出口專業(yè)人士。在全球經(jīng)濟(jì)衰退之際，倪軍國(guó)際貿(mào)易工作室以獨(dú)特的視角，深度觸及外向型企業(yè)出口人才戰(zhàn)略、渠道戰(zhàn)略、產(chǎn)品戰(zhàn)略、價(jià)格戰(zhàn)略的四個(gè)緯度。
2012年倪軍國(guó)際貿(mào)易工作室記錄了幾家外向型企業(yè)走過(guò)的艱難歷程，真實(shí)反映了他們的理想與奮斗，記載了他們的努力與拼搏，無(wú)論是失敗還是成功，都值得我們回味與反思。2012年倪軍國(guó)際貿(mào)易工作室策劃輔導(dǎo)了佛山A裝飾材料廠通過(guò)開(kāi)拓菲律賓市場(chǎng)獲得重生，南海B機(jī)械廠通過(guò)開(kāi)拓埃及市場(chǎng)壯大的精彩悲壯出口案例。倪軍國(guó)際貿(mào)易工作室將與大家一起傾情分享……
一、引言
二、我國(guó)出口現(xiàn)狀與世界經(jīng)濟(jì)形勢(shì)分析
1.我國(guó)外貿(mào)出口形勢(shì)
(1)2007-2012年我國(guó)出口業(yè)績(jī)分析
(2)2012年出口行業(yè)分析
①出口回暖無(wú)望 小家電企業(yè)轉(zhuǎn)型自救
②紡織服裝行業(yè)外貿(mào)形勢(shì)嚴(yán)峻 企業(yè)積極求變維持經(jīng)營(yíng)
③玩具業(yè)遭受越南、泰國(guó)等新興市場(chǎng)的阻擊與封殺
2.世界經(jīng)濟(jì)形勢(shì)分析
（1）美國(guó)財(cái)政懸崖
（2）歐盟歐債風(fēng)波
（3）日本核電事件與中日政治風(fēng)波
（4）新興市場(chǎng)國(guó)家異軍突起
三、目前我國(guó)外向型出口企業(yè)分類特點(diǎn)與困惑
1. 我國(guó)外向型出口企業(yè)分類
(1)按企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)模來(lái)分
(2)按出口鏈分工來(lái)分
2.我國(guó)外向型出口企業(yè)的特點(diǎn)
3.我國(guó)外向型出口企業(yè)的困惑
(1)來(lái)自海外市場(chǎng)的四頂“鐵帽子”
(2)來(lái)自國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的四個(gè)“千斤頂”
四、外向型企業(yè)出口戰(zhàn)略構(gòu)建
1.外向型出口企業(yè)人才戰(zhàn)略
(1)外向型出口企業(yè)人力資源現(xiàn)狀
(2)基于工作過(guò)程理論視野下，外向型企業(yè)出口人才培養(yǎng)
2.外向型出口企業(yè)渠道戰(zhàn)略
(1)外向型出口企業(yè)渠道現(xiàn)狀
(2)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷VS展會(huì)營(yíng)銷
3.外向型出口企業(yè)產(chǎn)品戰(zhàn)略
(1)外向型出口企業(yè)產(chǎn)品現(xiàn)狀
(2)外向型出口企業(yè)產(chǎn)品的選擇
4.外向型出口企業(yè)價(jià)格戰(zhàn)略
(1)外向型企業(yè)出口價(jià)格現(xiàn)狀
(2)外向型企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)贏利最大化
五、外向型企業(yè)出口戰(zhàn)略成功實(shí)踐解析
1.佛山A裝飾材料廠出口戰(zhàn)略制定與實(shí)施
(1)佛山A裝飾材料廠背景介紹
(2)佛山A裝飾材料廠開(kāi)拓菲律賓市場(chǎng)成功案例
(3)佛山A裝飾材料廠出口戰(zhàn)略點(diǎn)評(píng)
2.南海B機(jī)械廠出口戰(zhàn)略制定與實(shí)施
(1)南海B機(jī)械廠背景介紹
(2)南海B機(jī)械廠開(kāi)拓埃及市場(chǎng)經(jīng)典案例
(3)南海B機(jī)械廠出口戰(zhàn)略點(diǎn)評(píng)
六、結(jié)語(yǔ)
講師簡(jiǎn)介
倪軍 老師
"外貿(mào)培訓(xùn)專家
高級(jí)講師、經(jīng)濟(jì)師
德國(guó)、新加坡訪問(wèn)學(xué)者
廣東省發(fā)改委評(píng)標(biāo)入庫(kù)專家
廣州市中小企業(yè)服務(wù)中心外銷顧問(wèn)
廣州市外經(jīng)貿(mào)職工培訓(xùn)中心特約培訓(xùn)師
“花旗-中大-廣州市中小企業(yè)服務(wù)中心”創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)師
曾任:
廣東食品進(jìn)出口集團(tuán)公司外銷
韋邦家居外銷總監(jiān)
松川集團(tuán)外銷總經(jīng)理"
1992年對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)國(guó)際貿(mào)易專業(yè)本科畢業(yè)，浙江工業(yè)大學(xué)碩士研究生（職業(yè)教育與培訓(xùn)），德國(guó)、新加坡訪問(wèn)學(xué)者，高級(jí)講師、經(jīng)濟(jì)師、廣州人力資源管理學(xué)會(huì)理事，廣州市中小企業(yè)服務(wù)中心外銷顧問(wèn)、“花旗——中大——廣州市中小企業(yè)服務(wù)中心”創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)師、廣交會(huì)特約培訓(xùn)師、廣州市外經(jīng)貿(mào)職工培訓(xùn)中心特約培訓(xùn)師、倪軍國(guó)際貿(mào)易工作室負(fù)責(zé)人。在教學(xué)培訓(xùn)過(guò)程中長(zhǎng)期擔(dān)任多家外向型企業(yè)出口顧問(wèn)，成功輔導(dǎo)多家外向型企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理。
1992年至2002年先后在廣東食品進(jìn)出口集團(tuán)公司、珠三角民營(yíng)制造企業(yè)從事外貿(mào)出口工作，業(yè)務(wù)訪問(wèn)美國(guó)、日本、南非、埃及、阿聯(lián)酋、毛里求斯、塞舌爾、津巴布偉、智利、阿根廷、新加坡、法國(guó)、捷克、奧地利、比利時(shí)、荷蘭等國(guó)家。國(guó)家級(jí)核心期刊公開(kāi)發(fā)表《廣東外向型制造企業(yè)出口對(duì)策探討》、《“文化營(yíng)銷”是國(guó)際貿(mào)易中最基本的先行營(yíng)銷要素》等七篇論文，主編《新編國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)》（電子工業(yè)出版社）、《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)》（南京大學(xué)出版社）。
2009年被廣州迪士樂(lè)園家具品牌專賣店聘請(qǐng)為企業(yè)經(jīng)營(yíng)顧問(wèn)，在銷售服務(wù)技術(shù)、銷售心理、績(jī)效考核、薪酬管理、企業(yè)文化、員工個(gè)人職業(yè)規(guī)劃等方面，開(kāi)展為期4個(gè)月（2009年3月—6月）的企業(yè)培訓(xùn)。2009年以來(lái)被廣交會(huì)有限公司、廣州市外經(jīng)貿(mào)職工培訓(xùn)中心聘請(qǐng)為特約培訓(xùn)師，積極投入廣交會(huì)、廣州市外經(jīng)貿(mào)職工培訓(xùn)中心企業(yè)外貿(mào)出口輔導(dǎo)培訓(xùn)工作，在廣州、杭州分別主持“精兵強(qiáng)將,備戰(zhàn)第106、107、108、109、110、111屆廣交會(huì)專場(chǎng)培訓(xùn)”、“細(xì)節(jié)決定成敗 出口詢盤(pán)實(shí)戰(zhàn)之全攻略”、“機(jī)遇與挑戰(zhàn) 出口收匯風(fēng)險(xiǎn)全攻略”等培訓(xùn)課程，超過(guò)2800名企業(yè)家與外銷業(yè)務(wù)員接受了培訓(xùn)；2009年以來(lái)被廣州新的好五金制造廠、佛山辰依裝飾材料有限公司、東莞市互順五金電子科技有限公司、佛山易天商貿(mào)有限公司、廣州盛欣化妝品有限公司等企業(yè)聘為外銷顧問(wèn)，幫助企業(yè)成立外貿(mào)部門，開(kāi)展客戶開(kāi)發(fā)、出口報(bào)價(jià)、業(yè)務(wù)洽談、生產(chǎn)跟單、出口運(yùn)輸、收匯等環(huán)節(jié)的企業(yè)培訓(xùn)，受領(lǐng)企業(yè)出口項(xiàng)目帶領(lǐng)助手幫助上述企業(yè)成功出口簽約，有效地促進(jìn)了廣東珠三角、江浙長(zhǎng)三角中小型制造企業(yè)參與國(guó)際經(jīng)營(yíng)，帶領(lǐng)廣大外向型制造企業(yè)自信而堅(jiān)定地走向世界，獲得廣交會(huì)與輔導(dǎo)企業(yè)的高度認(rèn)可與好評(píng)。據(jù)廣交會(huì)不完全統(tǒng)計(jì)，輔導(dǎo)廣交會(huì)會(huì)員企業(yè)實(shí)際出口金額超過(guò)400萬(wàn)美元；廣州市外經(jīng)貿(mào)職工培訓(xùn)中心不完全統(tǒng)計(jì)，輔導(dǎo)廣州市外經(jīng)貿(mào)職工培訓(xùn)中心會(huì)員企業(yè)實(shí)際出口金額超過(guò)100萬(wàn)美元。有效地促進(jìn)了廣東與長(zhǎng)三角外貿(mào)企業(yè)的出口，取得了較好的社會(huì)、經(jīng)濟(jì)效益，展示了外貿(mào)培訓(xùn)老師的風(fēng)采與職業(yè)培訓(xùn)的活力與魅力。
培訓(xùn)風(fēng)格：以外向型企業(yè)出口的實(shí)際問(wèn)題為研究對(duì)象，依托國(guó)際貿(mào)易工作室開(kāi)展研究，以基于工作過(guò)程理論為技術(shù)支持，注重理論聯(lián)系實(shí)際，兼容學(xué)院派的嚴(yán)謹(jǐn)與實(shí)戰(zhàn)派的經(jīng)驗(yàn)，選取具有代表性的典型真實(shí)案例開(kāi)展培訓(xùn)，幽默風(fēng)趣，邏輯性強(qiáng)、環(huán)環(huán)相扣。
高級(jí)講師、經(jīng)濟(jì)師
德國(guó)、新加坡訪問(wèn)學(xué)者
廣東省發(fā)改委評(píng)標(biāo)入庫(kù)專家
廣州市中小企業(yè)服務(wù)中心外銷顧問(wèn)
廣州市外經(jīng)貿(mào)職工培訓(xùn)中心特約培訓(xùn)師
“花旗-中大-廣州市中小企業(yè)服務(wù)中心”創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)師
曾任:
廣東食品進(jìn)出口集團(tuán)公司外銷
韋邦家居外銷總監(jiān)
松川集團(tuán)外銷總經(jīng)理"
1992年對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)國(guó)際貿(mào)易專業(yè)本科畢業(yè)，浙江工業(yè)大學(xué)碩士研究生（職業(yè)教育與培訓(xùn)），德國(guó)、新加坡訪問(wèn)學(xué)者，高級(jí)講師、經(jīng)濟(jì)師、廣州人力資源管理學(xué)會(huì)理事，廣州市中小企業(yè)服務(wù)中心外銷顧問(wèn)、“花旗——中大——廣州市中小企業(yè)服務(wù)中心”創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)師、廣交會(huì)特約培訓(xùn)師、廣州市外經(jīng)貿(mào)職工培訓(xùn)中心特約培訓(xùn)師、倪軍國(guó)際貿(mào)易工作室負(fù)責(zé)人。在教學(xué)培訓(xùn)過(guò)程中長(zhǎng)期擔(dān)任多家外向型企業(yè)出口顧問(wèn)，成功輔導(dǎo)多家外向型企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理。
1992年至2002年先后在廣東食品進(jìn)出口集團(tuán)公司、珠三角民營(yíng)制造企業(yè)從事外貿(mào)出口工作，業(yè)務(wù)訪問(wèn)美國(guó)、日本、南非、埃及、阿聯(lián)酋、毛里求斯、塞舌爾、津巴布偉、智利、阿根廷、新加坡、法國(guó)、捷克、奧地利、比利時(shí)、荷蘭等國(guó)家。國(guó)家級(jí)核心期刊公開(kāi)發(fā)表《廣東外向型制造企業(yè)出口對(duì)策探討》、《“文化營(yíng)銷”是國(guó)際貿(mào)易中最基本的先行營(yíng)銷要素》等七篇論文，主編《新編國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)》（電子工業(yè)出版社）、《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)》（南京大學(xué)出版社）。
2009年被廣州迪士樂(lè)園家具品牌專賣店聘請(qǐng)為企業(yè)經(jīng)營(yíng)顧問(wèn)，在銷售服務(wù)技術(shù)、銷售心理、績(jī)效考核、薪酬管理、企業(yè)文化、員工個(gè)人職業(yè)規(guī)劃等方面，開(kāi)展為期4個(gè)月（2009年3月—6月）的企業(yè)培訓(xùn)。2009年以來(lái)被廣交會(huì)有限公司、廣州市外經(jīng)貿(mào)職工培訓(xùn)中心聘請(qǐng)為特約培訓(xùn)師，積極投入廣交會(huì)、廣州市外經(jīng)貿(mào)職工培訓(xùn)中心企業(yè)外貿(mào)出口輔導(dǎo)培訓(xùn)工作，在廣州、杭州分別主持“精兵強(qiáng)將,備戰(zhàn)第106、107、108、109、110、111屆廣交會(huì)專場(chǎng)培訓(xùn)”、“細(xì)節(jié)決定成敗 出口詢盤(pán)實(shí)戰(zhàn)之全攻略”、“機(jī)遇與挑戰(zhàn) 出口收匯風(fēng)險(xiǎn)全攻略”等培訓(xùn)課程，超過(guò)2800名企業(yè)家與外銷業(yè)務(wù)員接受了培訓(xùn)；2009年以來(lái)被廣州新的好五金制造廠、佛山辰依裝飾材料有限公司、東莞市互順五金電子科技有限公司、佛山易天商貿(mào)有限公司、廣州盛欣化妝品有限公司等企業(yè)聘為外銷顧問(wèn)，幫助企業(yè)成立外貿(mào)部門，開(kāi)展客戶開(kāi)發(fā)、出口報(bào)價(jià)、業(yè)務(wù)洽談、生產(chǎn)跟單、出口運(yùn)輸、收匯等環(huán)節(jié)的企業(yè)培訓(xùn)，受領(lǐng)企業(yè)出口項(xiàng)目帶領(lǐng)助手幫助上述企業(yè)成功出口簽約，有效地促進(jìn)了廣東珠三角、江浙長(zhǎng)三角中小型制造企業(yè)參與國(guó)際經(jīng)營(yíng)，帶領(lǐng)廣大外向型制造企業(yè)自信而堅(jiān)定地走向世界，獲得廣交會(huì)與輔導(dǎo)企業(yè)的高度認(rèn)可與好評(píng)。據(jù)廣交會(huì)不完全統(tǒng)計(jì)，輔導(dǎo)廣交會(huì)會(huì)員企業(yè)實(shí)際出口金額超過(guò)400萬(wàn)美元；廣州市外經(jīng)貿(mào)職工培訓(xùn)中心不完全統(tǒng)計(jì)，輔導(dǎo)廣州市外經(jīng)貿(mào)職工培訓(xùn)中心會(huì)員企業(yè)實(shí)際出口金額超過(guò)100萬(wàn)美元。有效地促進(jìn)了廣東與長(zhǎng)三角外貿(mào)企業(yè)的出口，取得了較好的社會(huì)、經(jīng)濟(jì)效益，展示了外貿(mào)培訓(xùn)老師的風(fēng)采與職業(yè)培訓(xùn)的活力與魅力。
培訓(xùn)風(fēng)格：以外向型企業(yè)出口的實(shí)際問(wèn)題為研究對(duì)象，依托國(guó)際貿(mào)易工作室開(kāi)展研究，以基于工作過(guò)程理論為技術(shù)支持，注重理論聯(lián)系實(shí)際，兼容學(xué)院派的嚴(yán)謹(jǐn)與實(shí)戰(zhàn)派的經(jīng)驗(yàn)，選取具有代表性的典型真實(shí)案例開(kāi)展培訓(xùn)，幽默風(fēng)趣，邏輯性強(qiáng)、環(huán)環(huán)相扣。
課程對(duì)象
0
備 注
課程名稱：全球經(jīng)濟(jì)衰退下外向型企業(yè)出口戰(zhàn)略
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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