中國培訓(xùn)易(a10by9.cn)
市場營銷內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓(xùn)易（a10by9.cn）
中國培訓(xùn)易（a10by9.cn）
培訓(xùn)目標(biāo)
系統(tǒng)掌握如何建設(shè)自己的狼性隊(duì)伍
了解將現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)提升狼性的方法
掌握招聘核心狼性優(yōu)秀人才的方法。
掌握快速識別狼性人才的方法。
掌握如何領(lǐng)導(dǎo)狼性團(tuán)隊(duì)。
解決困擾狼性團(tuán)隊(duì)的問題
課程詳情
狼性團(tuán)隊(duì)及個(gè)體精神
★目標(biāo)和作用：明確目的是行動的第一步，本節(jié)需要讓學(xué)員明確的知道狼性團(tuán)隊(duì)的特征及狼性團(tuán)隊(duì)的個(gè)體特征。明確學(xué)員自身企業(yè)特點(diǎn)下的狼性團(tuán)隊(duì)的共性特點(diǎn)和個(gè)性特點(diǎn)，明確并設(shè)立團(tuán)隊(duì)建設(shè)目標(biāo)。
狼隊(duì)五大共性特征
識別狼隊(duì)成員的四點(diǎn)要素
臭肉原則
狼王--打造狼性團(tuán)隊(duì)的基礎(chǔ)
★目標(biāo)和作用：兵熊熊一個(gè)，將熊熊一窩。明確狼性團(tuán)隊(duì)核心前提—狼王的重要性。怎么找到狼王、培養(yǎng)狼王、約束狼王。
如何設(shè)置狼王
沒有狼王怎么辦
狼王的位置選擇
做狼王的三大條件
如何做一個(gè)德高望重的狼王
狼王的胸懷
狼王常犯的幾個(gè)錯(cuò)誤
狼王的防治
狼隊(duì)—如何選人
★本節(jié)目標(biāo)和作用：狼隊(duì)的建設(shè)是擁有狼隊(duì)的根本，狼隊(duì)成員的選擇往往是企業(yè)建設(shè)狼隊(duì)的瓶頸，招聘不到、招到了不好、好了不來、感覺好用了又不是很滿意……這些問題，幾乎困擾著所有的企業(yè)。本節(jié)從根本上認(rèn)識狼隊(duì)成員，從根本上按部就班的解決這些問題。
6040規(guī)律
培養(yǎng)的誤區(qū)
狼性成員不好招怎么辦
狼隊(duì)的組合
重新認(rèn)識團(tuán)隊(duì)
讓狼隊(duì)人才濟(jì)濟(jì)
突破人員瓶頸
狼隊(duì)—培養(yǎng)
★本節(jié)目標(biāo)和作用：任何優(yōu)秀的人都有不足和瓶頸，持續(xù)的有目的的培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)，不但能用極小的力量調(diào)動團(tuán)隊(duì)成員極大的潛力，同時(shí)也是穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)、提升團(tuán)隊(duì)不可或缺的一個(gè)方式。如何避免泛泛的培養(yǎng)、人云亦云的培訓(xùn)，讓人興奮的成長是培訓(xùn)的基礎(chǔ)。
培養(yǎng)人的前提是認(rèn)識人
什么樣的培養(yǎng)才效益最大化
不要只把培訓(xùn)當(dāng)成福利
讓團(tuán)隊(duì)人才輩出三步驟
培訓(xùn)必須采用的的四種形式
個(gè)體素養(yǎng)提升的三大目標(biāo)
狼隊(duì)---如何用人
★目標(biāo)和作用：用人是企業(yè)管理的核心藝術(shù)，相對難復(fù)制的核心競爭力。如何把合適的人放在合適的位置，如何讓人像永動機(jī)一樣激情的工作，創(chuàng)造最大效益，如何讓領(lǐng)導(dǎo)、員工、制度、文化有機(jī)一體的發(fā)揮最大作用，是本節(jié)學(xué)員要核心學(xué)習(xí)的課題。
狼隊(duì)人員管理3個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)
如何管理有特點(diǎn)的人
位置和權(quán)利
用人風(fēng)險(xiǎn)的控制
讓員工自發(fā)的工作
狼隊(duì)成員不能忘記的6條規(guī)定
狼隊(duì)的管理
★目標(biāo)和作用：團(tuán)隊(duì)持久的好才是真的好，面對困難能打仗，敢打硬仗的團(tuán)隊(duì)才是好團(tuán)隊(duì)，如何保持團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗狀態(tài)不松懈，并且可以隨著時(shí)間的推移而有計(jì)劃的成長是本節(jié)的重要內(nèi)容。
如何讓士氣曲線更漂亮
處理害群之馬的三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)
管理陰陽術(shù)
團(tuán)隊(duì)的獎罰規(guī)則
高超管理術(shù)
狼隊(duì)的幾個(gè)必要條件
領(lǐng)袖
隊(duì)伍
人才
培訓(xùn)
文化
注意的點(diǎn)
如何規(guī)避流氓團(tuán)隊(duì)
狼性的五個(gè)天敵
★目標(biāo)和作用：明確目的是行動的第一步，本節(jié)需要讓學(xué)員明確的知道狼性團(tuán)隊(duì)的特征及狼性團(tuán)隊(duì)的個(gè)體特征。明確學(xué)員自身企業(yè)特點(diǎn)下的狼性團(tuán)隊(duì)的共性特點(diǎn)和個(gè)性特點(diǎn)，明確并設(shè)立團(tuán)隊(duì)建設(shè)目標(biāo)。
狼隊(duì)五大共性特征
識別狼隊(duì)成員的四點(diǎn)要素
臭肉原則
狼王--打造狼性團(tuán)隊(duì)的基礎(chǔ)
★目標(biāo)和作用：兵熊熊一個(gè)，將熊熊一窩。明確狼性團(tuán)隊(duì)核心前提—狼王的重要性。怎么找到狼王、培養(yǎng)狼王、約束狼王。
如何設(shè)置狼王
沒有狼王怎么辦
狼王的位置選擇
做狼王的三大條件
如何做一個(gè)德高望重的狼王
狼王的胸懷
狼王常犯的幾個(gè)錯(cuò)誤
狼王的防治
狼隊(duì)—如何選人
★本節(jié)目標(biāo)和作用：狼隊(duì)的建設(shè)是擁有狼隊(duì)的根本，狼隊(duì)成員的選擇往往是企業(yè)建設(shè)狼隊(duì)的瓶頸，招聘不到、招到了不好、好了不來、感覺好用了又不是很滿意……這些問題，幾乎困擾著所有的企業(yè)。本節(jié)從根本上認(rèn)識狼隊(duì)成員，從根本上按部就班的解決這些問題。
6040規(guī)律
培養(yǎng)的誤區(qū)
狼性成員不好招怎么辦
狼隊(duì)的組合
重新認(rèn)識團(tuán)隊(duì)
讓狼隊(duì)人才濟(jì)濟(jì)
突破人員瓶頸
狼隊(duì)—培養(yǎng)
★本節(jié)目標(biāo)和作用：任何優(yōu)秀的人都有不足和瓶頸，持續(xù)的有目的的培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)，不但能用極小的力量調(diào)動團(tuán)隊(duì)成員極大的潛力，同時(shí)也是穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)、提升團(tuán)隊(duì)不可或缺的一個(gè)方式。如何避免泛泛的培養(yǎng)、人云亦云的培訓(xùn)，讓人興奮的成長是培訓(xùn)的基礎(chǔ)。
培養(yǎng)人的前提是認(rèn)識人
什么樣的培養(yǎng)才效益最大化
不要只把培訓(xùn)當(dāng)成福利
讓團(tuán)隊(duì)人才輩出三步驟
培訓(xùn)必須采用的的四種形式
個(gè)體素養(yǎng)提升的三大目標(biāo)
狼隊(duì)---如何用人
★目標(biāo)和作用：用人是企業(yè)管理的核心藝術(shù)，相對難復(fù)制的核心競爭力。如何把合適的人放在合適的位置，如何讓人像永動機(jī)一樣激情的工作，創(chuàng)造最大效益，如何讓領(lǐng)導(dǎo)、員工、制度、文化有機(jī)一體的發(fā)揮最大作用，是本節(jié)學(xué)員要核心學(xué)習(xí)的課題。
狼隊(duì)人員管理3個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)
如何管理有特點(diǎn)的人
位置和權(quán)利
用人風(fēng)險(xiǎn)的控制
讓員工自發(fā)的工作
狼隊(duì)成員不能忘記的6條規(guī)定
狼隊(duì)的管理
★目標(biāo)和作用：團(tuán)隊(duì)持久的好才是真的好，面對困難能打仗，敢打硬仗的團(tuán)隊(duì)才是好團(tuán)隊(duì)，如何保持團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗狀態(tài)不松懈，并且可以隨著時(shí)間的推移而有計(jì)劃的成長是本節(jié)的重要內(nèi)容。
如何讓士氣曲線更漂亮
處理害群之馬的三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)
管理陰陽術(shù)
團(tuán)隊(duì)的獎罰規(guī)則
高超管理術(shù)
狼隊(duì)的幾個(gè)必要條件
領(lǐng)袖
隊(duì)伍
人才
培訓(xùn)
文化
注意的點(diǎn)
如何規(guī)避流氓團(tuán)隊(duì)
狼性的五個(gè)天敵
講師簡介
高海友 老師
★清華大學(xué)、浙江大學(xué)等高校特聘講師
★中國軟文化研究中心課程研發(fā)專家
★中國企業(yè)聯(lián)合會特聘專家
★中國營銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練導(dǎo)師
★中國市場學(xué)會營銷專家委員會顧問
★國內(nèi)多家學(xué)會、協(xié)會營銷專項(xiàng)顧問
中國營銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練導(dǎo)師，人民大學(xué)EMBA, 共青團(tuán)中央CCT大學(xué)生（青年）就業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃發(fā)起人，青年導(dǎo)師。中國軟文化研究中心課程研發(fā)專家。20余年大型企業(yè)營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。擔(dān)任30余家企業(yè)營銷顧問，10年企業(yè)高層職業(yè)經(jīng)歷，6年世界500強(qiáng)企業(yè)實(shí)踐經(jīng)歷。從事過建筑材料、房地產(chǎn)、有色金屬、醫(yī)療器械、IT網(wǎng)絡(luò)、教育及教育設(shè)備、保健品、公益等行業(yè)工作。
工作簡述：
歷任武漢天地房地產(chǎn)公司-副總、啟智天下教育科技公司-總裁、智慧天下公司-營銷總監(jiān)、臺灣天福集團(tuán)-營銷總監(jiān)、正品科技（中國）有限公司（美資高科技軟件公司）-營銷總監(jiān)、浙江海亮集團(tuán)（中國500強(qiáng)企業(yè) ）分公司經(jīng)理等職務(wù)。
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富、理論與實(shí)際結(jié)合，內(nèi)容實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用、實(shí)效；
〓幽默風(fēng)趣、深入淺出、形式生動、內(nèi)涵深刻；
〓情景式案例，實(shí)戰(zhàn)型解答、以真實(shí)案例說明實(shí)際問題；
〓觀點(diǎn)新穎，論述精辟，學(xué)術(shù)前沿、傳道授業(yè)、授人以漁；
〓實(shí)戰(zhàn)工具+實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo)+實(shí)操案例
《卓越大客戶銷售技巧》 《中國企業(yè)發(fā)展之營銷再突圍》
《卓越領(lǐng)導(dǎo)力提升與塑造》 《經(jīng)銷商建設(shè)與管理（渠道）》
《高效團(tuán)隊(duì)之執(zhí)行力》 《打造狼性團(tuán)隊(duì)》
《年度營銷計(jì)劃制定與執(zhí)行》 《營銷實(shí)戰(zhàn)心理學(xué)》
《市場營銷活動策劃與執(zhí)行》 《招投標(biāo)項(xiàng)目戰(zhàn)略及戰(zhàn)術(shù)技巧》
原創(chuàng)教材
《一號會議手冊》、《大學(xué)生創(chuàng)業(yè)手冊》、《突破高薪—名企求職訓(xùn)練營》、《三年成為總監(jiān)》、《職業(yè)素養(yǎng)提升》
原創(chuàng)理論
《3H理論》、《營銷陰陽論》
經(jīng)典觀點(diǎn)
★再亮的燈，也無法改變黑夜。我們只是用燈來等待白天；
★一個(gè)人在細(xì)微處的能力是其功力的核心體現(xiàn)；
★你是什么不重要，別人認(rèn)為你是什么才重要；
★不要對人要求很高，因?yàn)槿绻芨�，根本就不需要你要求�?
★知道的多，可以嘩眾取寵，知道的深才可以驚天動地，思想的深度決定高度；
★人最大的收獲，就是把一個(gè)好的行為養(yǎng)成了習(xí)慣；
★人們往往把“笨”定義為：你認(rèn)為習(xí)以為常的事情別人達(dá)不到；
★溝通的核心問題：溝通途徑的阻斷，導(dǎo)致了溝通內(nèi)容的屏蔽；
★不能把忠臣當(dāng)能臣用、再信任都要“過程把控”；
★人不是想要便宜貨，只是希望占到便宜；
★極端的人容易出成果，但不容易出成就；
★放他一馬，原來是放自己一馬；
★學(xué)得越多越博學(xué)，談的越多越智慧；
★不受傷才能天下無敵；
★把員工歸類為好人的是笨蛋，把員工歸類為壞人的是惡魔；
★藍(lán)海是死人多，紅海里窮人多；
★惡毒的環(huán)境和時(shí)代，做個(gè)好人往往就顯得很特別了；
★有才不才，有權(quán)不權(quán)，有力不力的人才是真才，真權(quán)，真力；
★記得抬頭看路，目的如果錯(cuò)了，才華和勇氣往往就是助紂為虐了；
★不要考驗(yàn)任何人，人士經(jīng)不起考驗(yàn)的；
★能力再大，也不能阻止太陽的落山；
★心理病人的想法常人都有，但常人不極端；
★0到1的過程，往往就是艱苦奮斗的過程；
★很多企業(yè)不缺未來，但是沒有明天；
★學(xué)習(xí)和成長的境界不在于你學(xué)習(xí)了多少，而在于吸收了多少；
★讓沒有頭腦的人做有頭腦的事情，安排者本身就是做了一件沒有頭腦的事情；
★知名度只要臉皮厚就很容易搞起來，美譽(yù)度卻是最值錢的東西；
★你的業(yè)余時(shí)間在做什么，往往決定著你的成就方向；
★氣球只需要有一個(gè)漏洞就吹不起來了，企業(yè)也是；
培訓(xùn)客戶
中海油、無錫高新技術(shù)開發(fā)園區(qū)，正豐凱集團(tuán)、傳神聯(lián)合、sohu暢游、華銳風(fēng)電集團(tuán)、北京中潤集團(tuán)、國基科技、中國普天等、五糧液、格力電器、廣州鋼鐵股份、廣東南粵藥業(yè)、四川鐵騎力士實(shí)業(yè)集團(tuán)、煤炭科學(xué)研究總院重慶研究院、四川天味實(shí)業(yè)、南車集團(tuán)、許昌煙草機(jī)械有限責(zé)任公司、河南省宋河酒業(yè)、金星啤酒集團(tuán)、中原特鋼股份、中國電子系統(tǒng)工程第四建設(shè)有限公司、中航光電科技股份、青島啤酒、廣東順峰藥業(yè)、蘭州石化、蘭州金川集團(tuán)、青海水泥股份有限公司、大連三島食品、北京首鋼建設(shè)集團(tuán)有限公司國際工程分公司、廣東眾生藥業(yè)股份、東莞玖龍紙業(yè)、一汽豐田汽車有限公司、中糧生化能源、中國造幣總公司、修正藥業(yè)、福田汽車、美的集團(tuán)、法國圣戈班（廣漢）陶粒有限公司、上海三菱電梯有限公司、奇瑞汽車、江蘇大全集團(tuán)、金華紅獅水泥、浙江諾和機(jī)電、韓國曉星集團(tuán)、等數(shù)百家知名及優(yōu)秀企業(yè)。
★中國軟文化研究中心課程研發(fā)專家
★中國企業(yè)聯(lián)合會特聘專家
★中國營銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練導(dǎo)師
★中國市場學(xué)會營銷專家委員會顧問
★國內(nèi)多家學(xué)會、協(xié)會營銷專項(xiàng)顧問
中國營銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練導(dǎo)師，人民大學(xué)EMBA, 共青團(tuán)中央CCT大學(xué)生（青年）就業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃發(fā)起人，青年導(dǎo)師。中國軟文化研究中心課程研發(fā)專家。20余年大型企業(yè)營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。擔(dān)任30余家企業(yè)營銷顧問，10年企業(yè)高層職業(yè)經(jīng)歷，6年世界500強(qiáng)企業(yè)實(shí)踐經(jīng)歷。從事過建筑材料、房地產(chǎn)、有色金屬、醫(yī)療器械、IT網(wǎng)絡(luò)、教育及教育設(shè)備、保健品、公益等行業(yè)工作。
工作簡述：
歷任武漢天地房地產(chǎn)公司-副總、啟智天下教育科技公司-總裁、智慧天下公司-營銷總監(jiān)、臺灣天福集團(tuán)-營銷總監(jiān)、正品科技（中國）有限公司（美資高科技軟件公司）-營銷總監(jiān)、浙江海亮集團(tuán)（中國500強(qiáng)企業(yè) ）分公司經(jīng)理等職務(wù)。
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富、理論與實(shí)際結(jié)合，內(nèi)容實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用、實(shí)效；
〓幽默風(fēng)趣、深入淺出、形式生動、內(nèi)涵深刻；
〓情景式案例，實(shí)戰(zhàn)型解答、以真實(shí)案例說明實(shí)際問題；
〓觀點(diǎn)新穎，論述精辟，學(xué)術(shù)前沿、傳道授業(yè)、授人以漁；
〓實(shí)戰(zhàn)工具+實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo)+實(shí)操案例
《卓越大客戶銷售技巧》 《中國企業(yè)發(fā)展之營銷再突圍》
《卓越領(lǐng)導(dǎo)力提升與塑造》 《經(jīng)銷商建設(shè)與管理（渠道）》
《高效團(tuán)隊(duì)之執(zhí)行力》 《打造狼性團(tuán)隊(duì)》
《年度營銷計(jì)劃制定與執(zhí)行》 《營銷實(shí)戰(zhàn)心理學(xué)》
《市場營銷活動策劃與執(zhí)行》 《招投標(biāo)項(xiàng)目戰(zhàn)略及戰(zhàn)術(shù)技巧》
原創(chuàng)教材
《一號會議手冊》、《大學(xué)生創(chuàng)業(yè)手冊》、《突破高薪—名企求職訓(xùn)練營》、《三年成為總監(jiān)》、《職業(yè)素養(yǎng)提升》
原創(chuàng)理論
《3H理論》、《營銷陰陽論》
經(jīng)典觀點(diǎn)
★再亮的燈，也無法改變黑夜。我們只是用燈來等待白天；
★一個(gè)人在細(xì)微處的能力是其功力的核心體現(xiàn)；
★你是什么不重要，別人認(rèn)為你是什么才重要；
★不要對人要求很高，因?yàn)槿绻芨�，根本就不需要你要求�?
★知道的多，可以嘩眾取寵，知道的深才可以驚天動地，思想的深度決定高度；
★人最大的收獲，就是把一個(gè)好的行為養(yǎng)成了習(xí)慣；
★人們往往把“笨”定義為：你認(rèn)為習(xí)以為常的事情別人達(dá)不到；
★溝通的核心問題：溝通途徑的阻斷，導(dǎo)致了溝通內(nèi)容的屏蔽；
★不能把忠臣當(dāng)能臣用、再信任都要“過程把控”；
★人不是想要便宜貨，只是希望占到便宜；
★極端的人容易出成果，但不容易出成就；
★放他一馬，原來是放自己一馬；
★學(xué)得越多越博學(xué)，談的越多越智慧；
★不受傷才能天下無敵；
★把員工歸類為好人的是笨蛋，把員工歸類為壞人的是惡魔；
★藍(lán)海是死人多，紅海里窮人多；
★惡毒的環(huán)境和時(shí)代，做個(gè)好人往往就顯得很特別了；
★有才不才，有權(quán)不權(quán)，有力不力的人才是真才，真權(quán)，真力；
★記得抬頭看路，目的如果錯(cuò)了，才華和勇氣往往就是助紂為虐了；
★不要考驗(yàn)任何人，人士經(jīng)不起考驗(yàn)的；
★能力再大，也不能阻止太陽的落山；
★心理病人的想法常人都有，但常人不極端；
★0到1的過程，往往就是艱苦奮斗的過程；
★很多企業(yè)不缺未來，但是沒有明天；
★學(xué)習(xí)和成長的境界不在于你學(xué)習(xí)了多少，而在于吸收了多少；
★讓沒有頭腦的人做有頭腦的事情，安排者本身就是做了一件沒有頭腦的事情；
★知名度只要臉皮厚就很容易搞起來，美譽(yù)度卻是最值錢的東西；
★你的業(yè)余時(shí)間在做什么，往往決定著你的成就方向；
★氣球只需要有一個(gè)漏洞就吹不起來了，企業(yè)也是；
培訓(xùn)客戶
中海油、無錫高新技術(shù)開發(fā)園區(qū)，正豐凱集團(tuán)、傳神聯(lián)合、sohu暢游、華銳風(fēng)電集團(tuán)、北京中潤集團(tuán)、國基科技、中國普天等、五糧液、格力電器、廣州鋼鐵股份、廣東南粵藥業(yè)、四川鐵騎力士實(shí)業(yè)集團(tuán)、煤炭科學(xué)研究總院重慶研究院、四川天味實(shí)業(yè)、南車集團(tuán)、許昌煙草機(jī)械有限責(zé)任公司、河南省宋河酒業(yè)、金星啤酒集團(tuán)、中原特鋼股份、中國電子系統(tǒng)工程第四建設(shè)有限公司、中航光電科技股份、青島啤酒、廣東順峰藥業(yè)、蘭州石化、蘭州金川集團(tuán)、青海水泥股份有限公司、大連三島食品、北京首鋼建設(shè)集團(tuán)有限公司國際工程分公司、廣東眾生藥業(yè)股份、東莞玖龍紙業(yè)、一汽豐田汽車有限公司、中糧生化能源、中國造幣總公司、修正藥業(yè)、福田汽車、美的集團(tuán)、法國圣戈班（廣漢）陶粒有限公司、上海三菱電梯有限公司、奇瑞汽車、江蘇大全集團(tuán)、金華紅獅水泥、浙江諾和機(jī)電、韓國曉星集團(tuán)、等數(shù)百家知名及優(yōu)秀企業(yè)。
課程對象
總經(jīng)理、營銷副總/總監(jiān)、人力總監(jiān)、市場經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理等企業(yè)中高級營銷管理人員
備 注
課程名稱：優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理—打造狼性團(tuán)隊(duì)
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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