中國培訓(xùn)易(a10by9.cn)
市場營銷內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓(xùn)易（a10by9.cn）
中國培訓(xùn)易（a10by9.cn）
培訓(xùn)目標(biāo)
學(xué)習(xí)如何建設(shè)具備全業(yè)務(wù)競爭力的全業(yè)務(wù)能力素質(zhì)模型；
學(xué)習(xí)如何構(gòu)建專屬于區(qū)域特征的業(yè)績提升的盈利模式；
掌握如何應(yīng)用已建起的盈利模式來推動(dòng)區(qū)域業(yè)績提升；
課程詳情
第一部分 如何構(gòu)建移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代電信運(yùn)營商核心競爭優(yōu)勢
第一節(jié) 全務(wù)下電信運(yùn)營商的競爭態(tài)勢
1、1 全業(yè)務(wù)下電信運(yùn)營商的發(fā)展趨勢
1、2 電信運(yùn)營商的白熱化競爭態(tài)勢
1、3 電信運(yùn)營商的2G到3G、CT到ICT的競爭態(tài)勢轉(zhuǎn)變；
1、4運(yùn)營商單業(yè)務(wù)到全業(yè)務(wù)、移動(dòng)到移動(dòng)互聯(lián)下競爭的轉(zhuǎn)變；
第二節(jié) 全業(yè)務(wù)下電信運(yùn)營商核心競爭模式的同質(zhì)化
2、1電信運(yùn)營商同質(zhì)化的競爭模式
2、2電信運(yùn)營商的十大競爭模式：
——價(jià)格戰(zhàn)、網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)、終端戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)
——政策戰(zhàn)、捆綁戰(zhàn)、策反戰(zhàn)、攻滅戰(zhàn)、造假戰(zhàn)
2、3同質(zhì)化競爭模式下的營銷格局不是“被動(dòng)挨打”就是“損已害人”
第三節(jié) 構(gòu)建全業(yè)務(wù)時(shí)代電信運(yùn)營商的核心競爭能力
3、1培育專屬于區(qū)域自身的獨(dú)特化的競爭核心能力
3、2構(gòu)建個(gè)性化的不可復(fù)制不可替代的業(yè)績盈利模式
第二部分 培育專屬的核心競爭能力——業(yè)績培增的“全業(yè)務(wù)能力素質(zhì)模型”：
業(yè)績培養(yǎng)的全業(yè)務(wù)能力素質(zhì)模型能力模型：
“全業(yè)務(wù)能力素質(zhì)模型”邏輯關(guān)系： ——以經(jīng)營與管理改變?yōu)榛A(chǔ)的盈利模式的建立
全業(yè)務(wù)能力素質(zhì)模型五大素質(zhì)能力培養(yǎng)解讀：
觀念格局素質(zhì)能力的培養(yǎng)： ——培養(yǎng)格局能力,而非局面能力； ——培養(yǎng)觀念能力，而非觀點(diǎn)能力； ——培養(yǎng)方向能力，而非技能能力；
經(jīng)營模式的改變與新式經(jīng)營模式運(yùn)營:
管理方式的改變與創(chuàng)新管理方式應(yīng)用：
基于專屬的經(jīng)營模式和管理方式制定出區(qū)域業(yè)績的盈利模式
推動(dòng)和踐行業(yè)績盈利模式的保障： ——激勵(lì)管理和能力提升兩大支撐系統(tǒng)
第三部分 電信運(yùn)營商區(qū)域業(yè)績盈利模式建立的五大構(gòu)建模式：
1、區(qū)域業(yè)績盈利模式建立的五大構(gòu)建模式之一：以結(jié)果為導(dǎo)向的盈利模式
1、1以結(jié)果為導(dǎo)向的盈利模式構(gòu)建的思維與推進(jìn)路向：
業(yè)績利潤—忠誠客戶（客戶管理）——優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和最佳服務(wù)——團(tuán)隊(duì)管理——團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)——戰(zhàn)略規(guī)劃
1、2以結(jié)果為導(dǎo)向的盈利模式構(gòu)建的三大關(guān)鍵核心：
客戶管理、團(tuán)隊(duì)管理和戰(zhàn)略規(guī)劃
1、3如何以結(jié)果為導(dǎo)向的盈利模式來進(jìn)行戰(zhàn)略的制定與戰(zhàn)術(shù)的實(shí)施
1、4標(biāo)桿講解：以結(jié)果為導(dǎo)向的盈利模式的分公司案例
工具應(yīng)用1：——平衡計(jì)分卡的設(shè)計(jì)思路和BSC如何應(yīng)用
2、區(qū)域業(yè)績盈利模式建立的五大構(gòu)建模式之二：以內(nèi)核為導(dǎo)向的盈利模式：
2、1以內(nèi)核為導(dǎo)向的盈利模式構(gòu)建立的思維與推進(jìn)路向
營銷領(lǐng)導(dǎo)力（戰(zhàn)略規(guī)劃）——管理自己（格局和觀念）——系統(tǒng)思維（管理系統(tǒng)）——?jiǎng)?chuàng)造他人（創(chuàng)造價(jià)值：產(chǎn)品和服務(wù)）——客戶導(dǎo)向（管理客戶）——業(yè)績管理（利潤管理）
2、2以內(nèi)核為導(dǎo)向的盈利模式構(gòu)建的三大關(guān)鍵核心：
管理自己、創(chuàng)造他人和業(yè)績管理
2、3如何以內(nèi)核為導(dǎo)向的盈利模式來進(jìn)行戰(zhàn)略的制定與戰(zhàn)術(shù)的實(shí)施
2、4標(biāo)桿講解：東北某運(yùn)營商從內(nèi)核開始構(gòu)建自身的盈利模式
工具應(yīng)用2：——業(yè)績管理思維導(dǎo)圖
注：篇幅以下三種盈利模式構(gòu)建思路簡單羅列，如需要可詳盡列舉。
3、區(qū)域業(yè)績盈利模式建立的五大構(gòu)建模式之三：以市場為導(dǎo)向的盈利模式：
3、1以市場為導(dǎo)向的盈利模式構(gòu)建立的思維與推進(jìn)路向
STPPRP市場盈利模型——SEAGMENT（市場細(xì)分）——T（市場目標(biāo)）——POSITION（市場定位）——4P（戰(zhàn)術(shù)1）——4R（戰(zhàn)術(shù)2）——P（實(shí)施推行）
3、2如何以市場為導(dǎo)向的盈利模式來進(jìn)行戰(zhàn)略的制定與戰(zhàn)術(shù)的實(shí)施
工具應(yīng)用3：——STPPRP應(yīng)用表格
4、區(qū)域業(yè)績盈利模式建立的五大構(gòu)建模式之四：以管理為導(dǎo)向的盈利模式：
4、1以管理為導(dǎo)向的盈利模式構(gòu)建立的思維與推進(jìn)路向
價(jià)值管理——幫他賺錢——教他賺錢——讓他賺錢——助人賺錢——利潤管理
4、2如何以管理為導(dǎo)向的盈利模式來進(jìn)行戰(zhàn)略的制定與戰(zhàn)術(shù)的實(shí)施
工具應(yīng)用4：——員工價(jià)值管理手段庫
5、區(qū)域業(yè)績盈利模式建立的五大構(gòu)建模式之五：以客戶為導(dǎo)向的盈利模式：
5、1以客戶為導(dǎo)向的盈利模式構(gòu)建立的思維與推進(jìn)路向
區(qū)域業(yè)績提升——客戶品牌力——客戶六率——客戶忠誠圈子建立——差異化客戶管理——客戶管理的六大維度
3、2如何以客戶為導(dǎo)向的盈利模式來進(jìn)行戰(zhàn)略的制定與戰(zhàn)術(shù)的實(shí)施
工具應(yīng)用5：——客戶導(dǎo)向指引表
第四部分 區(qū)域電信運(yùn)營商專屬的可操作的業(yè)績盈利模式設(shè)計(jì)實(shí)戰(zhàn)：
1、所屬區(qū)域業(yè)績提升的盈利模式設(shè)計(jì)的關(guān)鍵點(diǎn)
2、區(qū)域業(yè)績提升盈利模式的設(shè)計(jì)關(guān)鍵步驟：
步驟一：明確分公司或區(qū)域業(yè)績提升的戰(zhàn)略長期目標(biāo)和短期目標(biāo)；
步驟二：基于區(qū)域自身情況尋找合適的盈利模式構(gòu)建維度；
步驟三：以盈利模式構(gòu)建維度建立起區(qū)域的盈利模式；
步驟四：以盈利模式為導(dǎo)向構(gòu)建起公司的戰(zhàn)術(shù)體系；
步驟五：建立起支撐盈模式實(shí)施的核心能力與核心支撐；
步驟六：制定盈利模式推進(jìn)的實(shí)施規(guī)劃和執(zhí)行計(jì)劃；
步驟七：針對模型與實(shí)施結(jié)果對盈利模式進(jìn)行持續(xù)改進(jìn)；
3、區(qū)域業(yè)績提升盈利模式建構(gòu)的設(shè)計(jì)演練：
4、區(qū)域業(yè)績提升盈利模式設(shè)計(jì)確定與行動(dòng)計(jì)劃制定
5、區(qū)域業(yè)績提升盈利模式設(shè)計(jì)標(biāo)桿借鑒：（因篇幅限制只列興兩個(gè)并以最簡約的方式呈現(xiàn)）
某兩地方運(yùn)營商盈利模式設(shè)計(jì)思路：
——盈利模式1：
第一步：目標(biāo)：保存量、搶新增、挖潛量
第二步：宣傳：造勢（軟硬）、求異、個(gè)性化
第三步：實(shí)現(xiàn)：精準(zhǔn)營銷、服務(wù)+
第四步：團(tuán)隊(duì)：思想統(tǒng)一、內(nèi)心認(rèn)同
第五步：落地：執(zhí)行
——盈利模式2：
盈利模式
成本模式 效益模式
服務(wù) 服務(wù)的資源的有效規(guī)劃與建立客戶服務(wù)對象的數(shù)據(jù)庫 制定個(gè)性化服務(wù)方案，降低投訴比、提升客戶感知及忠誠度
營銷 營銷方案的精準(zhǔn)性 營銷模式的多樣化
客戶 客戶資源庫的建立 實(shí)施客戶網(wǎng)格化管理與客戶關(guān)系管理體系的應(yīng)用
第五部分 總結(jié)與回顧
第一節(jié) 全務(wù)下電信運(yùn)營商的競爭態(tài)勢
1、1 全業(yè)務(wù)下電信運(yùn)營商的發(fā)展趨勢
1、2 電信運(yùn)營商的白熱化競爭態(tài)勢
1、3 電信運(yùn)營商的2G到3G、CT到ICT的競爭態(tài)勢轉(zhuǎn)變；
1、4運(yùn)營商單業(yè)務(wù)到全業(yè)務(wù)、移動(dòng)到移動(dòng)互聯(lián)下競爭的轉(zhuǎn)變；
第二節(jié) 全業(yè)務(wù)下電信運(yùn)營商核心競爭模式的同質(zhì)化
2、1電信運(yùn)營商同質(zhì)化的競爭模式
2、2電信運(yùn)營商的十大競爭模式：
——價(jià)格戰(zhàn)、網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)、終端戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)
——政策戰(zhàn)、捆綁戰(zhàn)、策反戰(zhàn)、攻滅戰(zhàn)、造假戰(zhàn)
2、3同質(zhì)化競爭模式下的營銷格局不是“被動(dòng)挨打”就是“損已害人”
第三節(jié) 構(gòu)建全業(yè)務(wù)時(shí)代電信運(yùn)營商的核心競爭能力
3、1培育專屬于區(qū)域自身的獨(dú)特化的競爭核心能力
3、2構(gòu)建個(gè)性化的不可復(fù)制不可替代的業(yè)績盈利模式
第二部分 培育專屬的核心競爭能力——業(yè)績培增的“全業(yè)務(wù)能力素質(zhì)模型”：
業(yè)績培養(yǎng)的全業(yè)務(wù)能力素質(zhì)模型能力模型：
“全業(yè)務(wù)能力素質(zhì)模型”邏輯關(guān)系： ——以經(jīng)營與管理改變?yōu)榛A(chǔ)的盈利模式的建立
全業(yè)務(wù)能力素質(zhì)模型五大素質(zhì)能力培養(yǎng)解讀：
觀念格局素質(zhì)能力的培養(yǎng)： ——培養(yǎng)格局能力,而非局面能力； ——培養(yǎng)觀念能力，而非觀點(diǎn)能力； ——培養(yǎng)方向能力，而非技能能力；
經(jīng)營模式的改變與新式經(jīng)營模式運(yùn)營:
管理方式的改變與創(chuàng)新管理方式應(yīng)用：
基于專屬的經(jīng)營模式和管理方式制定出區(qū)域業(yè)績的盈利模式
推動(dòng)和踐行業(yè)績盈利模式的保障： ——激勵(lì)管理和能力提升兩大支撐系統(tǒng)
第三部分 電信運(yùn)營商區(qū)域業(yè)績盈利模式建立的五大構(gòu)建模式：
1、區(qū)域業(yè)績盈利模式建立的五大構(gòu)建模式之一：以結(jié)果為導(dǎo)向的盈利模式
1、1以結(jié)果為導(dǎo)向的盈利模式構(gòu)建的思維與推進(jìn)路向：
業(yè)績利潤—忠誠客戶（客戶管理）——優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和最佳服務(wù)——團(tuán)隊(duì)管理——團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)——戰(zhàn)略規(guī)劃
1、2以結(jié)果為導(dǎo)向的盈利模式構(gòu)建的三大關(guān)鍵核心：
客戶管理、團(tuán)隊(duì)管理和戰(zhàn)略規(guī)劃
1、3如何以結(jié)果為導(dǎo)向的盈利模式來進(jìn)行戰(zhàn)略的制定與戰(zhàn)術(shù)的實(shí)施
1、4標(biāo)桿講解：以結(jié)果為導(dǎo)向的盈利模式的分公司案例
工具應(yīng)用1：——平衡計(jì)分卡的設(shè)計(jì)思路和BSC如何應(yīng)用
2、區(qū)域業(yè)績盈利模式建立的五大構(gòu)建模式之二：以內(nèi)核為導(dǎo)向的盈利模式：
2、1以內(nèi)核為導(dǎo)向的盈利模式構(gòu)建立的思維與推進(jìn)路向
營銷領(lǐng)導(dǎo)力（戰(zhàn)略規(guī)劃）——管理自己（格局和觀念）——系統(tǒng)思維（管理系統(tǒng)）——?jiǎng)?chuàng)造他人（創(chuàng)造價(jià)值：產(chǎn)品和服務(wù)）——客戶導(dǎo)向（管理客戶）——業(yè)績管理（利潤管理）
2、2以內(nèi)核為導(dǎo)向的盈利模式構(gòu)建的三大關(guān)鍵核心：
管理自己、創(chuàng)造他人和業(yè)績管理
2、3如何以內(nèi)核為導(dǎo)向的盈利模式來進(jìn)行戰(zhàn)略的制定與戰(zhàn)術(shù)的實(shí)施
2、4標(biāo)桿講解：東北某運(yùn)營商從內(nèi)核開始構(gòu)建自身的盈利模式
工具應(yīng)用2：——業(yè)績管理思維導(dǎo)圖
注：篇幅以下三種盈利模式構(gòu)建思路簡單羅列，如需要可詳盡列舉。
3、區(qū)域業(yè)績盈利模式建立的五大構(gòu)建模式之三：以市場為導(dǎo)向的盈利模式：
3、1以市場為導(dǎo)向的盈利模式構(gòu)建立的思維與推進(jìn)路向
STPPRP市場盈利模型——SEAGMENT（市場細(xì)分）——T（市場目標(biāo)）——POSITION（市場定位）——4P（戰(zhàn)術(shù)1）——4R（戰(zhàn)術(shù)2）——P（實(shí)施推行）
3、2如何以市場為導(dǎo)向的盈利模式來進(jìn)行戰(zhàn)略的制定與戰(zhàn)術(shù)的實(shí)施
工具應(yīng)用3：——STPPRP應(yīng)用表格
4、區(qū)域業(yè)績盈利模式建立的五大構(gòu)建模式之四：以管理為導(dǎo)向的盈利模式：
4、1以管理為導(dǎo)向的盈利模式構(gòu)建立的思維與推進(jìn)路向
價(jià)值管理——幫他賺錢——教他賺錢——讓他賺錢——助人賺錢——利潤管理
4、2如何以管理為導(dǎo)向的盈利模式來進(jìn)行戰(zhàn)略的制定與戰(zhàn)術(shù)的實(shí)施
工具應(yīng)用4：——員工價(jià)值管理手段庫
5、區(qū)域業(yè)績盈利模式建立的五大構(gòu)建模式之五：以客戶為導(dǎo)向的盈利模式：
5、1以客戶為導(dǎo)向的盈利模式構(gòu)建立的思維與推進(jìn)路向
區(qū)域業(yè)績提升——客戶品牌力——客戶六率——客戶忠誠圈子建立——差異化客戶管理——客戶管理的六大維度
3、2如何以客戶為導(dǎo)向的盈利模式來進(jìn)行戰(zhàn)略的制定與戰(zhàn)術(shù)的實(shí)施
工具應(yīng)用5：——客戶導(dǎo)向指引表
第四部分 區(qū)域電信運(yùn)營商專屬的可操作的業(yè)績盈利模式設(shè)計(jì)實(shí)戰(zhàn)：
1、所屬區(qū)域業(yè)績提升的盈利模式設(shè)計(jì)的關(guān)鍵點(diǎn)
2、區(qū)域業(yè)績提升盈利模式的設(shè)計(jì)關(guān)鍵步驟：
步驟一：明確分公司或區(qū)域業(yè)績提升的戰(zhàn)略長期目標(biāo)和短期目標(biāo)；
步驟二：基于區(qū)域自身情況尋找合適的盈利模式構(gòu)建維度；
步驟三：以盈利模式構(gòu)建維度建立起區(qū)域的盈利模式；
步驟四：以盈利模式為導(dǎo)向構(gòu)建起公司的戰(zhàn)術(shù)體系；
步驟五：建立起支撐盈模式實(shí)施的核心能力與核心支撐；
步驟六：制定盈利模式推進(jìn)的實(shí)施規(guī)劃和執(zhí)行計(jì)劃；
步驟七：針對模型與實(shí)施結(jié)果對盈利模式進(jìn)行持續(xù)改進(jìn)；
3、區(qū)域業(yè)績提升盈利模式建構(gòu)的設(shè)計(jì)演練：
4、區(qū)域業(yè)績提升盈利模式設(shè)計(jì)確定與行動(dòng)計(jì)劃制定
5、區(qū)域業(yè)績提升盈利模式設(shè)計(jì)標(biāo)桿借鑒：（因篇幅限制只列興兩個(gè)并以最簡約的方式呈現(xiàn)）
某兩地方運(yùn)營商盈利模式設(shè)計(jì)思路：
——盈利模式1：
第一步：目標(biāo)：保存量、搶新增、挖潛量
第二步：宣傳：造勢（軟硬）、求異、個(gè)性化
第三步：實(shí)現(xiàn)：精準(zhǔn)營銷、服務(wù)+
第四步：團(tuán)隊(duì)：思想統(tǒng)一、內(nèi)心認(rèn)同
第五步：落地：執(zhí)行
——盈利模式2：
盈利模式
成本模式 效益模式
服務(wù) 服務(wù)的資源的有效規(guī)劃與建立客戶服務(wù)對象的數(shù)據(jù)庫 制定個(gè)性化服務(wù)方案，降低投訴比、提升客戶感知及忠誠度
營銷 營銷方案的精準(zhǔn)性 營銷模式的多樣化
客戶 客戶資源庫的建立 實(shí)施客戶網(wǎng)格化管理與客戶關(guān)系管理體系的應(yīng)用
第五部分 總結(jié)與回顧
講師簡介
梁宇亮 老師
行業(yè)實(shí)戰(zhàn)派營銷資深專家
現(xiàn)任香港大學(xué)SPACE學(xué)院客座講師、清華大學(xué)、上海交大和中山大學(xué)EMBA講師、西門子管理學(xué)院和阿爾卡特大學(xué)常年培訓(xùn)顧問，電信運(yùn)營商、電信設(shè)備商、電力行業(yè)和中石化等各省、市分公司長期顧問，同時(shí)兼任了多家民營企業(yè)的常年顧問。
獲獎(jiǎng)情況:
2005年美國培訓(xùn)協(xié)會（AACTP）國際認(rèn)證培訓(xùn)師；
2009年成為中國總裁網(wǎng)、中國培訓(xùn)網(wǎng)和中華培訓(xùn)網(wǎng)金牌講師。
2010年初成為賽迪網(wǎng)、中國移動(dòng)LAB、中國通信人、艾媒網(wǎng)認(rèn)證的電信運(yùn)營商專家。
2010年入選全國工商聯(lián)合會和北京大學(xué)評選的《09—11年中國培訓(xùn)名師年鑒》；
2011年5月入選培訓(xùn)行業(yè)協(xié)會評選的《2011年中國品牌講師大全》；
2011年8月博客被中國移動(dòng)研究學(xué)院從上萬個(gè)博客中選為五十個(gè)“行業(yè)博客"之一；
2011年11月在被譽(yù)為"通訊行業(yè)奧斯卡"的中國移動(dòng)嘉年華評選中入選"市場/營銷"七位專家之一；
2011年10月 成為阿爾卡特朗訊大學(xué)常年培訓(xùn)顧問，負(fù)責(zé)其外國課程的引進(jìn)與培訓(xùn)工作。
2012年1月 由工業(yè)機(jī)械出版社出版新書《感動(dòng)營銷策略》。
2012年5月 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)研究中心首席研究員和核心顧問。
2012年10月入選《中國千強(qiáng)名師名錄》，并排行通信領(lǐng)域前五名講師
研究方向：
主要從事通訊行業(yè)服務(wù)、營銷、3G趨勢、全業(yè)務(wù)運(yùn)營、集團(tuán)行業(yè)本質(zhì)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)等方向的研究工作。
重要成果：
1、負(fù)責(zé)電信運(yùn)營商專家知識庫的建立和指導(dǎo)編寫；指導(dǎo)電信運(yùn)營商完成基于工作流程的《SOP營銷工具庫》；
2、負(fù)責(zé)電信運(yùn)營商《營銷實(shí)戰(zhàn)執(zhí)行手冊》的編寫，指導(dǎo)并踐百多個(gè)營銷實(shí)戰(zhàn)活動(dòng)；
3、負(fù)責(zé)電信運(yùn)營商《集團(tuán)客戶經(jīng)理個(gè)人標(biāo)桿手冊》和《集團(tuán)客戶經(jīng)理團(tuán)隊(duì)標(biāo)桿手冊》的編寫，并獲集團(tuán)創(chuàng)新評比擬三等獎(jiǎng)。
4、負(fù)責(zé)電信運(yùn)營商《渠道經(jīng)理管理工作手冊》和《渠道運(yùn)營手冊》的編寫；以此為指導(dǎo)的片區(qū)業(yè)績提升300%。
5、完成電信運(yùn)營商三級經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展體系的建設(shè)，制定了《領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展計(jì)劃能力評估手冊》、《領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展計(jì)劃體系》。
6、負(fù)責(zé)電信運(yùn)營商《集團(tuán)客戶經(jīng)理分級管理手冊》和《集團(tuán)客戶經(jīng)理營銷手冊》編寫，并推動(dòng)集團(tuán)及分公司集團(tuán)客戶的分級管理的實(shí)施；
7、負(fù)責(zé)電信運(yùn)營商《數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)體驗(yàn)營銷管理手冊》編寫，制定《營業(yè)廳體驗(yàn)營銷實(shí)施手冊》；
8、負(fù)責(zé)電信運(yùn)營商《一線人員服務(wù)營銷管理手冊》和《主動(dòng)營銷管理手冊》的編寫，并研發(fā)課程《主動(dòng)營銷講師手冊》；
9、參與電信運(yùn)營商集團(tuán)總部客戶經(jīng)理三級素質(zhì)能力模型開發(fā)與課程體系的編寫
10、負(fù)責(zé)電信運(yùn)營商能力技能大賽的輔導(dǎo)項(xiàng)目，所輔導(dǎo)的團(tuán)隊(duì)獲技能大賽團(tuán)隊(duì)總冠軍、組別冠軍、個(gè)人總冠軍、個(gè)人風(fēng)采冠軍。
11、負(fù)責(zé)運(yùn)營商全業(yè)務(wù)人才培養(yǎng)的能力測評項(xiàng)目，確保電信運(yùn)營商對全業(yè)務(wù)人才的有效甄選與培養(yǎng)，為運(yùn)營商全業(yè)務(wù)人才的培養(yǎng)作出貢獻(xiàn)。
授課風(fēng)格：
主要授課方法是引導(dǎo)式教練授課法, 獨(dú)創(chuàng)”情景設(shè)置+工作實(shí)操+動(dòng)作分解+舉一反三”的教學(xué)模式,運(yùn)用PBL教練模式，引用100% 行業(yè)案例，根據(jù)客戶需求定制，貼近學(xué)員實(shí)際，遵循學(xué)員的學(xué)習(xí)規(guī)律，穿針引線，讓學(xué)員自己發(fā)現(xiàn)答案，并幫助學(xué)員重新塑造和改善行為習(xí)慣，有效地達(dá)到培訓(xùn)的目標(biāo)。
服務(wù)客戶:
通信行業(yè)：詳見下面的<梁宇亮電信行業(yè)授課經(jīng)驗(yàn)與咨詢項(xiàng)目介紹>
目前為止，為中國移動(dòng)18個(gè)省份和地市提供過營銷與管理的培訓(xùn)與咨詢，為中國電信18個(gè)省份提供過服務(wù)，為中國聯(lián)通16省份提供過服務(wù)。
移動(dòng)：中國移動(dòng)集團(tuán)管理學(xué)院、廣東移動(dòng)、上海移動(dòng)、深圳移動(dòng)、廣州移動(dòng)、蘇州移動(dòng)、江蘇移動(dòng)、云南移動(dòng)、河南移動(dòng)、安徽移動(dòng)、遼寧移動(dòng)、山西移動(dòng)、貴州移動(dòng)、黑龍江移動(dòng)、茂名移動(dòng)、齊齊哈爾移動(dòng)、伊春移動(dòng)、雞西移動(dòng)、廣州西區(qū)移動(dòng)、清遠(yuǎn)移動(dòng)、深圳移動(dòng)、畢節(jié)移動(dòng)、黔南移動(dòng)、哈爾濱移動(dòng)、清新移動(dòng)、深圳移動(dòng)、內(nèi)蒙移動(dòng)、固原移動(dòng)、荊山移動(dòng)、安徽移動(dòng)、南通移動(dòng)、呼和浩特移動(dòng)、湖北移動(dòng)、鐵嶺移動(dòng)、黑河移動(dòng)、重慶移動(dòng)、云南移動(dòng)、赤峰移動(dòng)、韶關(guān)移動(dòng)、臺州移動(dòng)、通遼移動(dòng)、梅州移動(dòng)、昆明移動(dòng)、黃山移動(dòng)……
電信：廈門電信、江蘇電信、鹽城電信、深圳電信、東莞電信、上海電信、上海電信南區(qū)局、中區(qū)、東區(qū)、北區(qū)局、嘉定電信、廣州電信、廣西電信、深圳市電信實(shí)業(yè)有限公司、廣東電信、東莞電信、佛山電信、撫遠(yuǎn)電信、珠海電信、安徽電信、寧夏電信、銀川電信、西安電信、內(nèi)蒙電信、呼市電信、河南電信、青海省電信、鄭州電信、包頭電信、洛陽電信、貴州電信、黔南電信、遵義電信、吳忠電信、安徽電信、湖南電信、呼倫貝爾電信、佳木斯電信、固原電信……
聯(lián)通：浙江聯(lián)通、上海聯(lián)通、北京聯(lián)通、重慶聯(lián)通、吉林聯(lián)通、山西聯(lián)通、長春聯(lián)通、杭州聯(lián)通、湖北聯(lián)通、安徽聯(lián)通、合肥聯(lián)通、黑龍江聯(lián)通、遼寧聯(lián)通、深圳聯(lián)通、上海聯(lián)通（及東區(qū)、西區(qū)、北區(qū)等區(qū)聯(lián)通）、貴州聯(lián)通、廣東聯(lián)通、荊門聯(lián)通、淮北聯(lián)通、朔州聯(lián)通、哈爾濱聯(lián)通、武漢聯(lián)通、七臺河聯(lián)通、鞍山聯(lián)通、齊齊哈爾聯(lián)通、伊春聯(lián)通……
電信產(chǎn)業(yè)鏈：上海理想集團(tuán)、龍旗控股集團(tuán)、阿爾卡特大學(xué)、阿爾卡特中國、朗訊、中興通訊、諾西、電信中通服公司……
電力行業(yè)：南方電網(wǎng)、超高壓輸電、會城供電局、茂名供電局、調(diào)峰調(diào)頻、畢節(jié)供電局、貴陽電網(wǎng)、固原供電局、西北電網(wǎng)等
石化行業(yè)：中石化、中長燃、中石化江門分公司、中石化萬縣分公司
其他行業(yè)：南方電網(wǎng)、中國農(nóng)業(yè)銀行、GARDEN食品、TCL、西門子、艾利包裝、佳能、達(dá)能飲用水、SHV、可耐福、新鈳佳都科技、盈信信息、BELLE、東風(fēng)本田、百安居、聯(lián)豐制衣、九易廣告、南玻集團(tuán)、東風(fēng)本田、康緣藥業(yè)、愛仕達(dá)電器、廣州斯可馨、中國遠(yuǎn)洋、國家航空、名龍電腦、大運(yùn)會、智慧電子、中國長燃、中企動(dòng)力、松興電子、星期六鞋業(yè)、星光集團(tuán)、聯(lián)邦家私、香港天君集團(tuán)、惠泉投資、七天、維奧伊林變壓器、富仕佳、廣西融和房地產(chǎn)等近百家企業(yè)。
部分客戶評價(jià)：
“幽默風(fēng)趣+新穎生動(dòng)+易于運(yùn)用” ―― 移動(dòng)市場部 王先生
“教學(xué)方式獨(dú)特創(chuàng)新，寓教于實(shí)戰(zhàn)，受益匪淺！”――聯(lián)通客戶經(jīng)理 張永波
“實(shí)際、有效、做得到！”――佛山電信 陳生
“課程嚴(yán)謹(jǐn)，內(nèi)容深刻！案例分析和演練很到位，學(xué)員收獲很大，培訓(xùn)效果明顯�！报D―安徽聯(lián)通 王先生
課緊緊貼近我們營銷人員的實(shí)際銷售環(huán)境，內(nèi)容豐富、深刻，演講深入淺出、活潑生動(dòng)，使我們深受震動(dòng)，受益終身”――移動(dòng)客戶經(jīng)理 梁小姐
梁老師給我們先后上過五期課程，學(xué)員評價(jià)普遍很高，特別在區(qū)域營銷方面有獨(dú)到見解。——寧夏電信人力資源部
通過兩天梁老師的精彩授課，知道結(jié)束時(shí)，還感到戀戀不舍。。。。。。能夠讓自己深深發(fā)問。---貴州移動(dòng)邵佳
短時(shí)間的學(xué)習(xí)讓我們身心均獲得“新生”。---西門子許旺
梁老師的課程培訓(xùn)氣氛活躍，互動(dòng)性強(qiáng)，帶來了新思想和新觀念，能夠鼓舞人心，希望再次能夠請梁老師過來上課�！钲陔娦� 張小姐
梁宇亮老師電信運(yùn)營商行業(yè)授課經(jīng)驗(yàn)與咨詢項(xiàng)目簡介：
一、梁宇亮老師授課紀(jì)錄情況簡介：
一、這六年來我一直在為老客戶持續(xù)服務(wù)（如上海、廣東、北京、內(nèi)蒙、貴州、云南、遼寧等都是合作四年以上的），客戶的持續(xù)滿意能讓我不斷地為這些客戶服務(wù)；
二、正因?yàn)槲页掷m(xù)服務(wù)于一些老客戶，所以中國大部分省份的三大電信運(yùn)營商都沒有合作過，這也為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)推廣提供便利。
三、培訓(xùn)的地方集中在電信運(yùn)營商做得最好的沿海城市，這能為中部和西部的電信運(yùn)營商提供營銷與管理發(fā)展的標(biāo)桿思路和案例。
四、近這四年來培訓(xùn)的滿意度都在90分以上，為確保每次都讓學(xué)員與機(jī)構(gòu)滿意，我都堅(jiān)持對課程作三項(xiàng)調(diào)研：一是問卷調(diào)研；二是區(qū)域工作難題和案例的收集；三是重點(diǎn)學(xué)員和上級的電話訪談。
五、近三年電信運(yùn)營商課量情況：2010年全年三大電信運(yùn)營商課量170天；2011年全年電信運(yùn)營商課量190天；2012年全年電信運(yùn)營商課量210天；（每年都會留出三個(gè)月時(shí)間為學(xué)員和客戶進(jìn)行閉關(guān)學(xué)習(xí)）
六、是對整個(gè)電信產(chǎn)業(yè)鏈都有培訓(xùn)：如產(chǎn)業(yè)鏈上游設(shè)備商，分別給中興通訊、阿朗（ASB）、諾西進(jìn)行培訓(xùn)；產(chǎn)業(yè)鏈的下游：龍旗手機(jī)集團(tuán)、上海理想集團(tuán)（ICT）、中通服進(jìn)行培訓(xùn)，因而對電信行業(yè)有著深刻的了解。
二、梁宇亮老師部分咨詢紀(jì)錄：
注：咨詢有兩個(gè)特點(diǎn)：
一、長期專注于運(yùn)營商或大型企業(yè)咨詢工作當(dāng)中，咨詢內(nèi)容涉及營銷、管理和流程；
二、咨詢的時(shí)間相對較長（從2006年開始至今），2008年開始，授課的同時(shí)兼任項(xiàng)目的咨詢總監(jiān)，確保培訓(xùn)的開發(fā)基于對企業(yè)的深度認(rèn)識下。
三、主要咨詢的項(xiàng)目簡介：
1、負(fù)責(zé)電信運(yùn)營商集客能力技能大賽的輔導(dǎo)項(xiàng)目，所輔導(dǎo)的團(tuán)隊(duì)獲技能大賽團(tuán)隊(duì)總冠軍、組別冠軍、個(gè)人總冠軍、個(gè)人風(fēng)采冠軍的所有冠軍。（項(xiàng)目時(shí)間：2012年）
2、負(fù)責(zé)某省公司網(wǎng)絡(luò)化咨詢項(xiàng)目，完成《集團(tuán)網(wǎng)絡(luò)化運(yùn)營管理手冊》和《集團(tuán)網(wǎng)絡(luò)化運(yùn)營的推廣手冊》及《中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)化精準(zhǔn)化管理操作手冊》（項(xiàng)目時(shí)間：2012年）
3、負(fù)責(zé)省公司第四代營業(yè)廳轉(zhuǎn)營的咨詢和培訓(xùn)，形成《新型營業(yè)廳業(yè)績管理手冊》和《新型營業(yè)廳體驗(yàn)營銷手冊》，并培養(yǎng)進(jìn)階式的體驗(yàn)營銷人員；（項(xiàng)目時(shí)間：2012年）
4、負(fù)責(zé)電信運(yùn)營商《數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)體驗(yàn)營銷管理手冊》編寫，并研發(fā)課程《營業(yè)廳體驗(yàn)營銷技巧》；（項(xiàng)目時(shí)間：2011年）
5、負(fù)責(zé)電信運(yùn)營商《集團(tuán)客戶經(jīng)理分級管理手冊》和《集團(tuán)客戶經(jīng)理營銷手冊》編寫；（項(xiàng)目時(shí)間：2010年）
6、負(fù)責(zé)電信運(yùn)營商《渠道經(jīng)理管理工作手冊》和《渠道運(yùn)營手冊》的編寫；（項(xiàng)目時(shí)間：2009年）
7、參與電信運(yùn)營商集團(tuán)總部客戶經(jīng)理三級素質(zhì)能力模型開發(fā)與課程體系的編寫。（項(xiàng)目時(shí)間：2008年）
8、負(fù)責(zé)電信運(yùn)營商《一線人員服務(wù)營銷手冊》編寫，并研發(fā)課程《服務(wù)營銷技巧》；（項(xiàng)目時(shí)間：2007年）
9、負(fù)責(zé)電信運(yùn)營商《集團(tuán)客戶經(jīng)理個(gè)人標(biāo)桿手冊》和《集團(tuán)客戶經(jīng)理團(tuán)隊(duì)標(biāo)桿手冊》的編寫；（項(xiàng)目時(shí)間：2007年）
10、負(fù)責(zé)電信運(yùn)營商《主動(dòng)營銷技能手冊》編寫，并研發(fā)課程《主動(dòng)營銷講師手冊》；（項(xiàng)目時(shí)間：2006年）
其它重點(diǎn)項(xiàng)目：
項(xiàng)目名稱：南方電網(wǎng)五年培訓(xùn)戰(zhàn)略規(guī)劃
項(xiàng)目時(shí)間：2008年
工作內(nèi)容：為南方電網(wǎng)制定五年培訓(xùn)戰(zhàn)略規(guī)劃和戰(zhàn)術(shù)實(shí)施策略（2008年到2012年）
項(xiàng)目創(chuàng)新：通過“體系優(yōu)化、資源整合、梯隊(duì)建設(shè)”三方面全面規(guī)劃南網(wǎng)五年人才培養(yǎng)方向
項(xiàng)目效果：讓南網(wǎng)集團(tuán)、三個(gè)分公司、五省電網(wǎng)公司明確了今后五年人才培養(yǎng)的方向和步驟
項(xiàng)目業(yè)績：通過規(guī)范化、系統(tǒng)化的培訓(xùn)發(fā)展規(guī)劃支撐南網(wǎng)“兩型兩化”公司戰(zhàn)略的實(shí)施
項(xiàng)目名稱：廣東移動(dòng)營銷界面提升項(xiàng)目
工作內(nèi)容：提升清遠(yuǎn)移動(dòng)集團(tuán)客戶經(jīng)理信息化營銷能力和營業(yè)廳經(jīng)理服務(wù)營銷能力
項(xiàng)目時(shí)間：2009年
項(xiàng)目創(chuàng)新：通過改善服務(wù)短板、能力水平提升、服務(wù)一致性監(jiān)督三大步驟確保項(xiàng)目的效果
項(xiàng)目效果：全面提升兩個(gè)界面人員的能力，適應(yīng)移動(dòng)集團(tuán)培養(yǎng)移動(dòng)信息化專家的需求
項(xiàng)目業(yè)績：項(xiàng)目后的銷售數(shù)據(jù)競賽中，兩界面的銷售業(yè)績都有顯著提升；同時(shí)項(xiàng)目后的省情景能力測評分?jǐn)?shù)排在省公司前列
項(xiàng)目名稱：社會渠道績效管理規(guī)范化咨詢項(xiàng)目
項(xiàng)目時(shí)間：2006年－2007年
項(xiàng)目內(nèi)容：通過渠道績效管理對廣州與深圳移動(dòng)社會渠道進(jìn)行優(yōu)化，促進(jìn)渠道的健康發(fā)展。
項(xiàng)目創(chuàng)新：社會渠道的精細(xì)化管理和渠道管理營銷能力的內(nèi)化；
項(xiàng)目成果：對渠道綱領(lǐng)、渠道結(jié)構(gòu)、渠道政策、渠道運(yùn)營進(jìn)行績效管理和流程優(yōu)化，同時(shí)提升渠道運(yùn)營的管理能力和營銷能力；
項(xiàng)目業(yè)績：形成渠道績效管理標(biāo)準(zhǔn)化的制度、流程和規(guī)范；輔導(dǎo)的社會渠道各網(wǎng)點(diǎn)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)銷售量增幅300%，三個(gè)月數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)持續(xù)增長在79%以上。
項(xiàng)目名稱：移動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展咨詢項(xiàng)目
項(xiàng)目時(shí)間：2007年
項(xiàng)目內(nèi)容：建立團(tuán)隊(duì)管理者、運(yùn)營管理者、領(lǐng)導(dǎo)管理者的領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展體系
項(xiàng)目創(chuàng)新：優(yōu)化測評標(biāo)準(zhǔn)、建立體系化和差異化的人才培養(yǎng)手段
項(xiàng)目成果：形成《領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展計(jì)劃能力評估手冊》、《領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展計(jì)劃體系》
項(xiàng)目名稱：中國石化（長燃）公司人力資源規(guī)劃項(xiàng)目
項(xiàng)目時(shí)間：2007年
項(xiàng)目內(nèi)容：制定公司人力資源規(guī)劃項(xiàng)目
項(xiàng)目成果：形成《人力資源五年規(guī)劃》、《四定手冊》《績效體系與薪酬體系》
現(xiàn)任香港大學(xué)SPACE學(xué)院客座講師、清華大學(xué)、上海交大和中山大學(xué)EMBA講師、西門子管理學(xué)院和阿爾卡特大學(xué)常年培訓(xùn)顧問，電信運(yùn)營商、電信設(shè)備商、電力行業(yè)和中石化等各省、市分公司長期顧問，同時(shí)兼任了多家民營企業(yè)的常年顧問。
獲獎(jiǎng)情況:
2005年美國培訓(xùn)協(xié)會（AACTP）國際認(rèn)證培訓(xùn)師；
2009年成為中國總裁網(wǎng)、中國培訓(xùn)網(wǎng)和中華培訓(xùn)網(wǎng)金牌講師。
2010年初成為賽迪網(wǎng)、中國移動(dòng)LAB、中國通信人、艾媒網(wǎng)認(rèn)證的電信運(yùn)營商專家。
2010年入選全國工商聯(lián)合會和北京大學(xué)評選的《09—11年中國培訓(xùn)名師年鑒》；
2011年5月入選培訓(xùn)行業(yè)協(xié)會評選的《2011年中國品牌講師大全》；
2011年8月博客被中國移動(dòng)研究學(xué)院從上萬個(gè)博客中選為五十個(gè)“行業(yè)博客"之一；
2011年11月在被譽(yù)為"通訊行業(yè)奧斯卡"的中國移動(dòng)嘉年華評選中入選"市場/營銷"七位專家之一；
2011年10月 成為阿爾卡特朗訊大學(xué)常年培訓(xùn)顧問，負(fù)責(zé)其外國課程的引進(jìn)與培訓(xùn)工作。
2012年1月 由工業(yè)機(jī)械出版社出版新書《感動(dòng)營銷策略》。
2012年5月 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)研究中心首席研究員和核心顧問。
2012年10月入選《中國千強(qiáng)名師名錄》，并排行通信領(lǐng)域前五名講師
研究方向：
主要從事通訊行業(yè)服務(wù)、營銷、3G趨勢、全業(yè)務(wù)運(yùn)營、集團(tuán)行業(yè)本質(zhì)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)等方向的研究工作。
重要成果：
1、負(fù)責(zé)電信運(yùn)營商專家知識庫的建立和指導(dǎo)編寫；指導(dǎo)電信運(yùn)營商完成基于工作流程的《SOP營銷工具庫》；
2、負(fù)責(zé)電信運(yùn)營商《營銷實(shí)戰(zhàn)執(zhí)行手冊》的編寫，指導(dǎo)并踐百多個(gè)營銷實(shí)戰(zhàn)活動(dòng)；
3、負(fù)責(zé)電信運(yùn)營商《集團(tuán)客戶經(jīng)理個(gè)人標(biāo)桿手冊》和《集團(tuán)客戶經(jīng)理團(tuán)隊(duì)標(biāo)桿手冊》的編寫，并獲集團(tuán)創(chuàng)新評比擬三等獎(jiǎng)。
4、負(fù)責(zé)電信運(yùn)營商《渠道經(jīng)理管理工作手冊》和《渠道運(yùn)營手冊》的編寫；以此為指導(dǎo)的片區(qū)業(yè)績提升300%。
5、完成電信運(yùn)營商三級經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展體系的建設(shè)，制定了《領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展計(jì)劃能力評估手冊》、《領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展計(jì)劃體系》。
6、負(fù)責(zé)電信運(yùn)營商《集團(tuán)客戶經(jīng)理分級管理手冊》和《集團(tuán)客戶經(jīng)理營銷手冊》編寫，并推動(dòng)集團(tuán)及分公司集團(tuán)客戶的分級管理的實(shí)施；
7、負(fù)責(zé)電信運(yùn)營商《數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)體驗(yàn)營銷管理手冊》編寫，制定《營業(yè)廳體驗(yàn)營銷實(shí)施手冊》；
8、負(fù)責(zé)電信運(yùn)營商《一線人員服務(wù)營銷管理手冊》和《主動(dòng)營銷管理手冊》的編寫，并研發(fā)課程《主動(dòng)營銷講師手冊》；
9、參與電信運(yùn)營商集團(tuán)總部客戶經(jīng)理三級素質(zhì)能力模型開發(fā)與課程體系的編寫
10、負(fù)責(zé)電信運(yùn)營商能力技能大賽的輔導(dǎo)項(xiàng)目，所輔導(dǎo)的團(tuán)隊(duì)獲技能大賽團(tuán)隊(duì)總冠軍、組別冠軍、個(gè)人總冠軍、個(gè)人風(fēng)采冠軍。
11、負(fù)責(zé)運(yùn)營商全業(yè)務(wù)人才培養(yǎng)的能力測評項(xiàng)目，確保電信運(yùn)營商對全業(yè)務(wù)人才的有效甄選與培養(yǎng)，為運(yùn)營商全業(yè)務(wù)人才的培養(yǎng)作出貢獻(xiàn)。
授課風(fēng)格：
主要授課方法是引導(dǎo)式教練授課法, 獨(dú)創(chuàng)”情景設(shè)置+工作實(shí)操+動(dòng)作分解+舉一反三”的教學(xué)模式,運(yùn)用PBL教練模式，引用100% 行業(yè)案例，根據(jù)客戶需求定制，貼近學(xué)員實(shí)際，遵循學(xué)員的學(xué)習(xí)規(guī)律，穿針引線，讓學(xué)員自己發(fā)現(xiàn)答案，并幫助學(xué)員重新塑造和改善行為習(xí)慣，有效地達(dá)到培訓(xùn)的目標(biāo)。
服務(wù)客戶:
通信行業(yè)：詳見下面的<梁宇亮電信行業(yè)授課經(jīng)驗(yàn)與咨詢項(xiàng)目介紹>
目前為止，為中國移動(dòng)18個(gè)省份和地市提供過營銷與管理的培訓(xùn)與咨詢，為中國電信18個(gè)省份提供過服務(wù)，為中國聯(lián)通16省份提供過服務(wù)。
移動(dòng)：中國移動(dòng)集團(tuán)管理學(xué)院、廣東移動(dòng)、上海移動(dòng)、深圳移動(dòng)、廣州移動(dòng)、蘇州移動(dòng)、江蘇移動(dòng)、云南移動(dòng)、河南移動(dòng)、安徽移動(dòng)、遼寧移動(dòng)、山西移動(dòng)、貴州移動(dòng)、黑龍江移動(dòng)、茂名移動(dòng)、齊齊哈爾移動(dòng)、伊春移動(dòng)、雞西移動(dòng)、廣州西區(qū)移動(dòng)、清遠(yuǎn)移動(dòng)、深圳移動(dòng)、畢節(jié)移動(dòng)、黔南移動(dòng)、哈爾濱移動(dòng)、清新移動(dòng)、深圳移動(dòng)、內(nèi)蒙移動(dòng)、固原移動(dòng)、荊山移動(dòng)、安徽移動(dòng)、南通移動(dòng)、呼和浩特移動(dòng)、湖北移動(dòng)、鐵嶺移動(dòng)、黑河移動(dòng)、重慶移動(dòng)、云南移動(dòng)、赤峰移動(dòng)、韶關(guān)移動(dòng)、臺州移動(dòng)、通遼移動(dòng)、梅州移動(dòng)、昆明移動(dòng)、黃山移動(dòng)……
電信：廈門電信、江蘇電信、鹽城電信、深圳電信、東莞電信、上海電信、上海電信南區(qū)局、中區(qū)、東區(qū)、北區(qū)局、嘉定電信、廣州電信、廣西電信、深圳市電信實(shí)業(yè)有限公司、廣東電信、東莞電信、佛山電信、撫遠(yuǎn)電信、珠海電信、安徽電信、寧夏電信、銀川電信、西安電信、內(nèi)蒙電信、呼市電信、河南電信、青海省電信、鄭州電信、包頭電信、洛陽電信、貴州電信、黔南電信、遵義電信、吳忠電信、安徽電信、湖南電信、呼倫貝爾電信、佳木斯電信、固原電信……
聯(lián)通：浙江聯(lián)通、上海聯(lián)通、北京聯(lián)通、重慶聯(lián)通、吉林聯(lián)通、山西聯(lián)通、長春聯(lián)通、杭州聯(lián)通、湖北聯(lián)通、安徽聯(lián)通、合肥聯(lián)通、黑龍江聯(lián)通、遼寧聯(lián)通、深圳聯(lián)通、上海聯(lián)通（及東區(qū)、西區(qū)、北區(qū)等區(qū)聯(lián)通）、貴州聯(lián)通、廣東聯(lián)通、荊門聯(lián)通、淮北聯(lián)通、朔州聯(lián)通、哈爾濱聯(lián)通、武漢聯(lián)通、七臺河聯(lián)通、鞍山聯(lián)通、齊齊哈爾聯(lián)通、伊春聯(lián)通……
電信產(chǎn)業(yè)鏈：上海理想集團(tuán)、龍旗控股集團(tuán)、阿爾卡特大學(xué)、阿爾卡特中國、朗訊、中興通訊、諾西、電信中通服公司……
電力行業(yè)：南方電網(wǎng)、超高壓輸電、會城供電局、茂名供電局、調(diào)峰調(diào)頻、畢節(jié)供電局、貴陽電網(wǎng)、固原供電局、西北電網(wǎng)等
石化行業(yè)：中石化、中長燃、中石化江門分公司、中石化萬縣分公司
其他行業(yè)：南方電網(wǎng)、中國農(nóng)業(yè)銀行、GARDEN食品、TCL、西門子、艾利包裝、佳能、達(dá)能飲用水、SHV、可耐福、新鈳佳都科技、盈信信息、BELLE、東風(fēng)本田、百安居、聯(lián)豐制衣、九易廣告、南玻集團(tuán)、東風(fēng)本田、康緣藥業(yè)、愛仕達(dá)電器、廣州斯可馨、中國遠(yuǎn)洋、國家航空、名龍電腦、大運(yùn)會、智慧電子、中國長燃、中企動(dòng)力、松興電子、星期六鞋業(yè)、星光集團(tuán)、聯(lián)邦家私、香港天君集團(tuán)、惠泉投資、七天、維奧伊林變壓器、富仕佳、廣西融和房地產(chǎn)等近百家企業(yè)。
部分客戶評價(jià)：
“幽默風(fēng)趣+新穎生動(dòng)+易于運(yùn)用” ―― 移動(dòng)市場部 王先生
“教學(xué)方式獨(dú)特創(chuàng)新，寓教于實(shí)戰(zhàn)，受益匪淺！”――聯(lián)通客戶經(jīng)理 張永波
“實(shí)際、有效、做得到！”――佛山電信 陳生
“課程嚴(yán)謹(jǐn)，內(nèi)容深刻！案例分析和演練很到位，學(xué)員收獲很大，培訓(xùn)效果明顯�！报D―安徽聯(lián)通 王先生
課緊緊貼近我們營銷人員的實(shí)際銷售環(huán)境，內(nèi)容豐富、深刻，演講深入淺出、活潑生動(dòng)，使我們深受震動(dòng)，受益終身”――移動(dòng)客戶經(jīng)理 梁小姐
梁老師給我們先后上過五期課程，學(xué)員評價(jià)普遍很高，特別在區(qū)域營銷方面有獨(dú)到見解。——寧夏電信人力資源部
通過兩天梁老師的精彩授課，知道結(jié)束時(shí)，還感到戀戀不舍。。。。。。能夠讓自己深深發(fā)問。---貴州移動(dòng)邵佳
短時(shí)間的學(xué)習(xí)讓我們身心均獲得“新生”。---西門子許旺
梁老師的課程培訓(xùn)氣氛活躍，互動(dòng)性強(qiáng)，帶來了新思想和新觀念，能夠鼓舞人心，希望再次能夠請梁老師過來上課�！钲陔娦� 張小姐
梁宇亮老師電信運(yùn)營商行業(yè)授課經(jīng)驗(yàn)與咨詢項(xiàng)目簡介：
一、梁宇亮老師授課紀(jì)錄情況簡介：
一、這六年來我一直在為老客戶持續(xù)服務(wù)（如上海、廣東、北京、內(nèi)蒙、貴州、云南、遼寧等都是合作四年以上的），客戶的持續(xù)滿意能讓我不斷地為這些客戶服務(wù)；
二、正因?yàn)槲页掷m(xù)服務(wù)于一些老客戶，所以中國大部分省份的三大電信運(yùn)營商都沒有合作過，這也為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)推廣提供便利。
三、培訓(xùn)的地方集中在電信運(yùn)營商做得最好的沿海城市，這能為中部和西部的電信運(yùn)營商提供營銷與管理發(fā)展的標(biāo)桿思路和案例。
四、近這四年來培訓(xùn)的滿意度都在90分以上，為確保每次都讓學(xué)員與機(jī)構(gòu)滿意，我都堅(jiān)持對課程作三項(xiàng)調(diào)研：一是問卷調(diào)研；二是區(qū)域工作難題和案例的收集；三是重點(diǎn)學(xué)員和上級的電話訪談。
五、近三年電信運(yùn)營商課量情況：2010年全年三大電信運(yùn)營商課量170天；2011年全年電信運(yùn)營商課量190天；2012年全年電信運(yùn)營商課量210天；（每年都會留出三個(gè)月時(shí)間為學(xué)員和客戶進(jìn)行閉關(guān)學(xué)習(xí)）
六、是對整個(gè)電信產(chǎn)業(yè)鏈都有培訓(xùn)：如產(chǎn)業(yè)鏈上游設(shè)備商，分別給中興通訊、阿朗（ASB）、諾西進(jìn)行培訓(xùn)；產(chǎn)業(yè)鏈的下游：龍旗手機(jī)集團(tuán)、上海理想集團(tuán)（ICT）、中通服進(jìn)行培訓(xùn)，因而對電信行業(yè)有著深刻的了解。
二、梁宇亮老師部分咨詢紀(jì)錄：
注：咨詢有兩個(gè)特點(diǎn)：
一、長期專注于運(yùn)營商或大型企業(yè)咨詢工作當(dāng)中，咨詢內(nèi)容涉及營銷、管理和流程；
二、咨詢的時(shí)間相對較長（從2006年開始至今），2008年開始，授課的同時(shí)兼任項(xiàng)目的咨詢總監(jiān)，確保培訓(xùn)的開發(fā)基于對企業(yè)的深度認(rèn)識下。
三、主要咨詢的項(xiàng)目簡介：
1、負(fù)責(zé)電信運(yùn)營商集客能力技能大賽的輔導(dǎo)項(xiàng)目，所輔導(dǎo)的團(tuán)隊(duì)獲技能大賽團(tuán)隊(duì)總冠軍、組別冠軍、個(gè)人總冠軍、個(gè)人風(fēng)采冠軍的所有冠軍。（項(xiàng)目時(shí)間：2012年）
2、負(fù)責(zé)某省公司網(wǎng)絡(luò)化咨詢項(xiàng)目，完成《集團(tuán)網(wǎng)絡(luò)化運(yùn)營管理手冊》和《集團(tuán)網(wǎng)絡(luò)化運(yùn)營的推廣手冊》及《中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)化精準(zhǔn)化管理操作手冊》（項(xiàng)目時(shí)間：2012年）
3、負(fù)責(zé)省公司第四代營業(yè)廳轉(zhuǎn)營的咨詢和培訓(xùn)，形成《新型營業(yè)廳業(yè)績管理手冊》和《新型營業(yè)廳體驗(yàn)營銷手冊》，并培養(yǎng)進(jìn)階式的體驗(yàn)營銷人員；（項(xiàng)目時(shí)間：2012年）
4、負(fù)責(zé)電信運(yùn)營商《數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)體驗(yàn)營銷管理手冊》編寫，并研發(fā)課程《營業(yè)廳體驗(yàn)營銷技巧》；（項(xiàng)目時(shí)間：2011年）
5、負(fù)責(zé)電信運(yùn)營商《集團(tuán)客戶經(jīng)理分級管理手冊》和《集團(tuán)客戶經(jīng)理營銷手冊》編寫；（項(xiàng)目時(shí)間：2010年）
6、負(fù)責(zé)電信運(yùn)營商《渠道經(jīng)理管理工作手冊》和《渠道運(yùn)營手冊》的編寫；（項(xiàng)目時(shí)間：2009年）
7、參與電信運(yùn)營商集團(tuán)總部客戶經(jīng)理三級素質(zhì)能力模型開發(fā)與課程體系的編寫。（項(xiàng)目時(shí)間：2008年）
8、負(fù)責(zé)電信運(yùn)營商《一線人員服務(wù)營銷手冊》編寫，并研發(fā)課程《服務(wù)營銷技巧》；（項(xiàng)目時(shí)間：2007年）
9、負(fù)責(zé)電信運(yùn)營商《集團(tuán)客戶經(jīng)理個(gè)人標(biāo)桿手冊》和《集團(tuán)客戶經(jīng)理團(tuán)隊(duì)標(biāo)桿手冊》的編寫；（項(xiàng)目時(shí)間：2007年）
10、負(fù)責(zé)電信運(yùn)營商《主動(dòng)營銷技能手冊》編寫，并研發(fā)課程《主動(dòng)營銷講師手冊》；（項(xiàng)目時(shí)間：2006年）
其它重點(diǎn)項(xiàng)目：
項(xiàng)目名稱：南方電網(wǎng)五年培訓(xùn)戰(zhàn)略規(guī)劃
項(xiàng)目時(shí)間：2008年
工作內(nèi)容：為南方電網(wǎng)制定五年培訓(xùn)戰(zhàn)略規(guī)劃和戰(zhàn)術(shù)實(shí)施策略（2008年到2012年）
項(xiàng)目創(chuàng)新：通過“體系優(yōu)化、資源整合、梯隊(duì)建設(shè)”三方面全面規(guī)劃南網(wǎng)五年人才培養(yǎng)方向
項(xiàng)目效果：讓南網(wǎng)集團(tuán)、三個(gè)分公司、五省電網(wǎng)公司明確了今后五年人才培養(yǎng)的方向和步驟
項(xiàng)目業(yè)績：通過規(guī)范化、系統(tǒng)化的培訓(xùn)發(fā)展規(guī)劃支撐南網(wǎng)“兩型兩化”公司戰(zhàn)略的實(shí)施
項(xiàng)目名稱：廣東移動(dòng)營銷界面提升項(xiàng)目
工作內(nèi)容：提升清遠(yuǎn)移動(dòng)集團(tuán)客戶經(jīng)理信息化營銷能力和營業(yè)廳經(jīng)理服務(wù)營銷能力
項(xiàng)目時(shí)間：2009年
項(xiàng)目創(chuàng)新：通過改善服務(wù)短板、能力水平提升、服務(wù)一致性監(jiān)督三大步驟確保項(xiàng)目的效果
項(xiàng)目效果：全面提升兩個(gè)界面人員的能力，適應(yīng)移動(dòng)集團(tuán)培養(yǎng)移動(dòng)信息化專家的需求
項(xiàng)目業(yè)績：項(xiàng)目后的銷售數(shù)據(jù)競賽中，兩界面的銷售業(yè)績都有顯著提升；同時(shí)項(xiàng)目后的省情景能力測評分?jǐn)?shù)排在省公司前列
項(xiàng)目名稱：社會渠道績效管理規(guī)范化咨詢項(xiàng)目
項(xiàng)目時(shí)間：2006年－2007年
項(xiàng)目內(nèi)容：通過渠道績效管理對廣州與深圳移動(dòng)社會渠道進(jìn)行優(yōu)化，促進(jìn)渠道的健康發(fā)展。
項(xiàng)目創(chuàng)新：社會渠道的精細(xì)化管理和渠道管理營銷能力的內(nèi)化；
項(xiàng)目成果：對渠道綱領(lǐng)、渠道結(jié)構(gòu)、渠道政策、渠道運(yùn)營進(jìn)行績效管理和流程優(yōu)化，同時(shí)提升渠道運(yùn)營的管理能力和營銷能力；
項(xiàng)目業(yè)績：形成渠道績效管理標(biāo)準(zhǔn)化的制度、流程和規(guī)范；輔導(dǎo)的社會渠道各網(wǎng)點(diǎn)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)銷售量增幅300%，三個(gè)月數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)持續(xù)增長在79%以上。
項(xiàng)目名稱：移動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展咨詢項(xiàng)目
項(xiàng)目時(shí)間：2007年
項(xiàng)目內(nèi)容：建立團(tuán)隊(duì)管理者、運(yùn)營管理者、領(lǐng)導(dǎo)管理者的領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展體系
項(xiàng)目創(chuàng)新：優(yōu)化測評標(biāo)準(zhǔn)、建立體系化和差異化的人才培養(yǎng)手段
項(xiàng)目成果：形成《領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展計(jì)劃能力評估手冊》、《領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展計(jì)劃體系》
項(xiàng)目名稱：中國石化（長燃）公司人力資源規(guī)劃項(xiàng)目
項(xiàng)目時(shí)間：2007年
項(xiàng)目內(nèi)容：制定公司人力資源規(guī)劃項(xiàng)目
項(xiàng)目成果：形成《人力資源五年規(guī)劃》、《四定手冊》《績效體系與薪酬體系》
課程對象
各運(yùn)營商分公司市場副總、市場策劃人員、營銷主管、客戶主管
備 注
課程名稱：移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代區(qū)域業(yè)績提升的盈利模式構(gòu)建
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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