第一天
上午 全業(yè)務(wù)就是全競(jìng)爭(zhēng)，校園市場(chǎng)成為3G競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)
從四川錦江學(xué)院斬翼誓師大會(huì)談起
校園市場(chǎng)成為3G競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)
知己知彼-宏觀分析：目前校園市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析
知己知彼-微觀分析：中國(guó)移動(dòng)校園市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣勢(shì)分析
中國(guó)移動(dòng)與中國(guó)電信校園產(chǎn)品比較分析（PK賽）
G3終端與天翼終端
TD網(wǎng)絡(luò)與CDMA2000網(wǎng)絡(luò)
G3數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)與天翼數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)
移動(dòng)校園套餐資費(fèi)與電信校園套餐資費(fèi)
動(dòng)感地帶品牌PK電信3G翼起來(lái)品牌
中國(guó)移動(dòng)與中國(guó)聯(lián)通校園產(chǎn)品PK
校園營(yíng)銷四大目標(biāo)
入學(xué)新生占有率
校園市場(chǎng)總體占有率
營(yíng)銷活動(dòng)覆蓋率
排他率
第一天
下午 校園組織客戶營(yíng)銷
目前中國(guó)高校發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢(shì)分析
大學(xué)信息化狀態(tài)分析
需求挖掘三步法
需求假設(shè)
需求驗(yàn)證
需求評(píng)估
高校行業(yè)信息化需求分析
通信信息化需求
辦公信息化需求
教學(xué)信息化需求
招生信息化需求
就業(yè)信息化需求
科研信息化需求
管理信息化需求
安全信息化需求
教職工需求分析
中國(guó)大學(xué)常見(jiàn)的組織架構(gòu)
大學(xué)決策流程與特點(diǎn)分析
大學(xué)關(guān)鍵人公關(guān)策略
大學(xué)管理者的性格特點(diǎn)分析
大學(xué)管理者的個(gè)人需求分析
通過(guò)行政資源公關(guān)
通過(guò)校友資源公關(guān)
通過(guò)學(xué)術(shù)交流公關(guān)
通過(guò)知識(shí)資源公關(guān)
獲取信任的六扇門
大學(xué)組織公關(guān)四招
封校費(fèi)
設(shè)備贊助
活動(dòng)贊助
利益聯(lián)盟
大學(xué)客戶的關(guān)系維系策略
關(guān)系維系
技術(shù)維系
功能維系

第二天
面向大學(xué)生的營(yíng)銷推廣
大學(xué)生現(xiàn)狀分析與性格分析
大學(xué)生的需求分析
大學(xué)新生的關(guān)注點(diǎn)
大二的關(guān)注點(diǎn)
大三的關(guān)注點(diǎn)
大四的關(guān)注點(diǎn)
研究生的關(guān)注點(diǎn)
博士生的關(guān)注點(diǎn)
大學(xué)生熱門網(wǎng)絡(luò)詞匯
G3校園產(chǎn)品的賣點(diǎn)梳理
巨劃算
巨強(qiáng)大
巨好玩
巨時(shí)尚
巨給力
大學(xué)生生活軌跡分析
宿舍
教室
食堂
圖書館
學(xué)生街以及周邊商圈
基于大學(xué)生生活軌跡的業(yè)務(wù)宣傳策略
促銷點(diǎn)選擇
條幅選擇
海報(bào)選擇
給力迎銷：借力校園迎新
郵政夾寄
新生接送
現(xiàn)場(chǎng)促銷
迎新晚會(huì)
老鄉(xiāng)推薦