中國培訓(xùn)易(a10by9.cn)
市場營銷內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓(xùn)易（a10by9.cn）
中國培訓(xùn)易（a10by9.cn）
培訓(xùn)目標(biāo)
快速為企業(yè)打造全能銷售精英
強化訓(xùn)練銷售人員必備掌握的銷售戰(zhàn)術(shù)技能
強化訓(xùn)練銷售人員必備的心理素質(zhì)
強行訓(xùn)練銷售人員必備的行為習(xí)慣
強化培訓(xùn)銷售人員必須的心態(tài)觀念
強化訓(xùn)練銷售人員必備掌握的銷售戰(zhàn)術(shù)技能
全面系統(tǒng)講授實戰(zhàn)的銷售方法、工具、策略
落地輔導(dǎo)培訓(xùn)過程中銷售手冊真正見到培訓(xùn)成果
課程詳情
銷售精英4大強心術(shù)訓(xùn)練（讓銷售人員具備內(nèi)心強大心理素質(zhì)）
突破銷售恐懼心理關(guān)的自信心錨術(shù)
突破銷售挫折心理關(guān)的客觀歸因術(shù)
突破銷售疲憊心理關(guān)的快樂游戲術(shù)
突破銷售痛苦心理關(guān)的強大動力術(shù)
案例分享：姐姐與弟弟同為銷售員故事
方法演練：角色扮演突破4大銷售心理難關(guān)
銷售精英5種正心法訓(xùn)練（具備積極心態(tài)、正確觀念、成功習(xí)慣）
強制換位突破自我中心習(xí)慣訓(xùn)練法
讓心中充滿陽光的積極心態(tài)訓(xùn)練法
面對現(xiàn)實敢于擔(dān)當(dāng)觀念心態(tài)訓(xùn)練法
目標(biāo)導(dǎo)向的強大行動力習(xí)慣訓(xùn)練法
正確面對付出多得到少心態(tài)訓(xùn)練法
案例分享：一個刻骨銘心銷售經(jīng)歷的啟發(fā)
方法演練：角色互換強制換位突破自我中心
提升客戶關(guān)系9大情感禮物（讓客戶快速接受、喜歡的要訣）
親近度關(guān)系3大非凡意義
提升親近度關(guān)系3個神奇思路
破壞親近度的8項禮儀底線
判斷親近度5色眼鏡法
建立提升親近度9大情感禮物
案例分享：動情禮物
方法演練：快速拉近人與人親近度小套路演練
成功銷售9大戰(zhàn)術(shù)獨創(chuàng)策略（成功銷售必備思路方法）
發(fā)現(xiàn)商機三層慧眼法策略
接近約見關(guān)鍵客戶時間價值法策略
挖掘需要與項目信息問題設(shè)計策略
制造銷售優(yōu)勢賣點武器彈藥庫策略
售前客戶常見問題解答話術(shù)策略
提升維持客戶關(guān)系五種禮品策略
搞定客戶關(guān)鍵人8種非常手段策略
售后客戶異議投訴處理話術(shù)策略
客戶解決方案制作策略
成功銷售8項獨創(chuàng)戰(zhàn)術(shù)技能（銷售人員必須掌握技能）
判斷客戶親近度五色眼鏡技能
快速拉近親近度關(guān)系4步法技能
雙通道溝通技能
說服客戶兩大力量技能
挖掘客戶深層需求4步技能
引導(dǎo)推動客戶需求4步階梯技能
U型銷售服務(wù)溝通技能
產(chǎn)品方案演講技能
落地輔導(dǎo)內(nèi)容（完成銷售手冊形成企業(yè)自己一套銷售戰(zhàn)法）
真正能改變行為、提升能力、倍增業(yè)績必經(jīng)落地之路��！
發(fā)現(xiàn)商機信息落地輔導(dǎo)（形成銷售手冊表單）
接近約見關(guān)鍵客戶落地輔導(dǎo)（形成銷售手冊表單）
挖掘需要與項目信息問題設(shè)計落地輔導(dǎo)（形成銷售手冊表單）
制造銷售優(yōu)勢賣點武器彈藥庫落地輔導(dǎo)（形成銷售手冊表單）
售前客戶常見問題解答話術(shù)落地輔導(dǎo)（形成銷售手冊表單）
提升維持客戶關(guān)系禮品策略落地輔導(dǎo)（形成銷售手冊表單）
搞定客戶關(guān)鍵人策略落地輔導(dǎo)（形成銷售手冊表單）
售后客戶異議投訴處理話術(shù)落地輔導(dǎo)（形成銷售手冊表單）
客戶解決方案制作落地輔導(dǎo)（形成銷售手冊表單）
突破銷售恐懼心理關(guān)的自信心錨術(shù)
突破銷售挫折心理關(guān)的客觀歸因術(shù)
突破銷售疲憊心理關(guān)的快樂游戲術(shù)
突破銷售痛苦心理關(guān)的強大動力術(shù)
案例分享：姐姐與弟弟同為銷售員故事
方法演練：角色扮演突破4大銷售心理難關(guān)
銷售精英5種正心法訓(xùn)練（具備積極心態(tài)、正確觀念、成功習(xí)慣）
強制換位突破自我中心習(xí)慣訓(xùn)練法
讓心中充滿陽光的積極心態(tài)訓(xùn)練法
面對現(xiàn)實敢于擔(dān)當(dāng)觀念心態(tài)訓(xùn)練法
目標(biāo)導(dǎo)向的強大行動力習(xí)慣訓(xùn)練法
正確面對付出多得到少心態(tài)訓(xùn)練法
案例分享：一個刻骨銘心銷售經(jīng)歷的啟發(fā)
方法演練：角色互換強制換位突破自我中心
提升客戶關(guān)系9大情感禮物（讓客戶快速接受、喜歡的要訣）
親近度關(guān)系3大非凡意義
提升親近度關(guān)系3個神奇思路
破壞親近度的8項禮儀底線
判斷親近度5色眼鏡法
建立提升親近度9大情感禮物
案例分享：動情禮物
方法演練：快速拉近人與人親近度小套路演練
成功銷售9大戰(zhàn)術(shù)獨創(chuàng)策略（成功銷售必備思路方法）
發(fā)現(xiàn)商機三層慧眼法策略
接近約見關(guān)鍵客戶時間價值法策略
挖掘需要與項目信息問題設(shè)計策略
制造銷售優(yōu)勢賣點武器彈藥庫策略
售前客戶常見問題解答話術(shù)策略
提升維持客戶關(guān)系五種禮品策略
搞定客戶關(guān)鍵人8種非常手段策略
售后客戶異議投訴處理話術(shù)策略
客戶解決方案制作策略
成功銷售8項獨創(chuàng)戰(zhàn)術(shù)技能（銷售人員必須掌握技能）
判斷客戶親近度五色眼鏡技能
快速拉近親近度關(guān)系4步法技能
雙通道溝通技能
說服客戶兩大力量技能
挖掘客戶深層需求4步技能
引導(dǎo)推動客戶需求4步階梯技能
U型銷售服務(wù)溝通技能
產(chǎn)品方案演講技能
落地輔導(dǎo)內(nèi)容（完成銷售手冊形成企業(yè)自己一套銷售戰(zhàn)法）
真正能改變行為、提升能力、倍增業(yè)績必經(jīng)落地之路��！
發(fā)現(xiàn)商機信息落地輔導(dǎo)（形成銷售手冊表單）
接近約見關(guān)鍵客戶落地輔導(dǎo)（形成銷售手冊表單）
挖掘需要與項目信息問題設(shè)計落地輔導(dǎo)（形成銷售手冊表單）
制造銷售優(yōu)勢賣點武器彈藥庫落地輔導(dǎo)（形成銷售手冊表單）
售前客戶常見問題解答話術(shù)落地輔導(dǎo)（形成銷售手冊表單）
提升維持客戶關(guān)系禮品策略落地輔導(dǎo)（形成銷售手冊表單）
搞定客戶關(guān)鍵人策略落地輔導(dǎo)（形成銷售手冊表單）
售后客戶異議投訴處理話術(shù)落地輔導(dǎo)（形成銷售手冊表單）
客戶解決方案制作落地輔導(dǎo)（形成銷售手冊表單）
講師簡介
劉冰 老師
15年營銷管理經(jīng)驗；11年培訓(xùn)咨詢經(jīng)歷
實戰(zhàn)+落地一體化培訓(xùn)模式創(chuàng)始人
強大企業(yè)7階梯突破體系創(chuàng)立者
中國大客戶營銷協(xié)會 會長；
中國營銷學(xué)會 常務(wù)副秘書長
北京大學(xué)特聘教授
海爾集團長期顧問
中國十大營銷培訓(xùn)師
中國改革開放三十年企業(yè)二十強培訓(xùn)師
創(chuàng)新之父愛德華德博諾中國首批認證六名思維講師之一
自1990年，從一線銷售人員開始，劉冰老師在十五年血雨腥風(fēng)的營銷實戰(zhàn)中。 曾經(jīng)在多家中外著名企業(yè)供職，自己還曾兩次創(chuàng)辦過企業(yè)。曾任北京藍籌投資公司董事長；北京迪奧科技公司總裁；德國INTERSHOP 中國區(qū)首席代表；聯(lián)想中望公司 營銷總經(jīng)理；美國COMPUWARE公司渠道銷售總監(jiān)；東華軟件公司大客戶銷售經(jīng)理；北京華夏硅谷信息公司銷售代表等職務(wù)。
實戰(zhàn)&落地1體化培訓(xùn)模式七大理念
缺少實戰(zhàn)培訓(xùn)無疑是圖財害命 ！
沒有落地培訓(xùn)最終竹籃打水一場空！
實戰(zhàn)落地一體化才是培訓(xùn)靈魂！
實戰(zhàn)是基礎(chǔ)、落地出效果！
實戰(zhàn)不是口號落地不能忽悠！
改變行為是培訓(xùn)落地目標(biāo)！
深度分層落地才能得到效果！
品牌課程
《智奪訂單》高端大客戶銷售培訓(xùn)課程，是劉冰老師完全在實踐中提煉的最實戰(zhàn)、最系統(tǒng)、最高端的精品課程！自2002年的8月推出1.0版本，11年來，智奪訂單這門課，不斷地優(yōu)化、不斷升級�，F(xiàn)在已經(jīng)是升級到第13版本了。全部實戰(zhàn)培訓(xùn)加落地輔導(dǎo)完成需要八天時間。 堪稱大客戶銷售的百科全書；系統(tǒng)的大客戶銷售的完整體系；獨創(chuàng)的銷售實戰(zhàn)策略方法工具；落地輔導(dǎo)形成銷售手冊成果；為企業(yè)識別訓(xùn)練大客戶銷售操盤手；幫企業(yè)導(dǎo)入銷售工作規(guī)范執(zhí)行流程。11年來有近5萬多學(xué)員，通過公開課、內(nèi)訓(xùn)課、衛(wèi)星同步課堂等形式，參加過《智奪訂單》的課程。這個課程體系11年來一直被培訓(xùn)業(yè)界，企業(yè)及學(xué)員譽為中國大客戶銷售第一實戰(zhàn)落地培訓(xùn)終結(jié)精品大課，這一點僅從無數(shù)山寨盜版課程中就可見證明。
主要成就
劉冰老師創(chuàng)立的實戰(zhàn)落地一體化培訓(xùn)模式，是培訓(xùn)界的珠穆朗瑪峰，只有實戰(zhàn)+落地模式才能真正見到培訓(xùn)成果。劉老師認為缺少實戰(zhàn)的培訓(xùn)無疑是圖財害命，沒有落地的培訓(xùn)最終是竹籃打水一場空！劉老師培訓(xùn)理念是：實戰(zhàn)加落地是培訓(xùn)的靈魂；實戰(zhàn)是基礎(chǔ)、落地出效果。實戰(zhàn)加落地 業(yè)績大突破！培訓(xùn)落地不能只說概念，不能喊口號，要實實在在地做到，劉冰老師用實戰(zhàn)落地一體化培訓(xùn)模式，真正為企業(yè)培訓(xùn)帶來了成果！
授課風(fēng)格
劉老師是創(chuàng)新思維之父，愛德華·德博諾大師，在中國認證的首批思維講師。劉老師對思維方法有深入研究和訓(xùn)練。他有刀片般的銳利思維，在界定問題、分析問題、解決問題時非常條理化，深刻快速。劉老師授獨特的“實戰(zhàn)落地式”授課風(fēng)格得到學(xué)員的一直認可。劉老師講課特點是：
思路清晰邏輯性強：善于幫助學(xué)員梳理實戰(zhàn)營銷的思路，策略，方法；
反應(yīng)迅速敏捷：善于在培訓(xùn)過程中立竿見影地幫助企業(yè)解決營銷難題；
獨特案例體驗方式：通過實戰(zhàn)連續(xù)案例體驗式的培訓(xùn)方法讓學(xué)員身歷其境；
學(xué)員積極參與機制：設(shè)立競爭機制讓學(xué)員一直處于興奮狀態(tài)積極參與互動；
睿智輕松幽默：劉老師崇尚導(dǎo)師創(chuàng)新思維大師愛德華·德博諾的授課風(fēng)格，課堂風(fēng)格始終保持睿智、輕松、幽默，摒棄低俗無聊，嘩眾取寵式教學(xué)方式。
雅俗共賞運用自如：追求哲學(xué)高度道理，讓文盲老太太都聽懂的語言表達出來。
海爾集團，韓國三星，美國通用汽車，三一重工，中化集團，清華同方公司，神州數(shù)碼集團，中國神華集團，北大方正，華潤酒精公司，云南電信公司，泰克虎賁通訊設(shè)備公司，九恒印刷設(shè)備公司，九星包裝廣告公司，江蘇郵政集團，西安航天部六院，德國DSPACE機電控制技術(shù)公司，元華醫(yī)療咨詢服務(wù)公司，航天部華創(chuàng)天元實業(yè)公司，湖南有色重機機械工程公司，柏星龍包裝公司，河北電力公司，科林空調(diào)，石家莊藥業(yè)集團，中國工商銀行，中國工商銀行，建設(shè)銀行，光大銀行，興業(yè)銀行，廣發(fā)銀行，華泰聯(lián)合證劵，中信建投證劵，德國SEW傳動設(shè)備公司，英國珀金斯動力，中國遠洋物流集團，寶灣物流，大慶華科股份公司，SGS同標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)技術(shù)公司，中糧長城葡萄酒公司，中紡化工，東軟集團，丹麥諾維信公司，蘇州宏達制酶公司，深圳錦瑞醫(yī)療設(shè)備公司，深圳瑞取軟件公司，東軟集團；漢王科技公司，深圳寶安物流集團，臺灣研華（中國）公司，遼河數(shù)碼公司，泰豪集團，美國RedHat (紅帽中國)，北京數(shù)字證書中心，石家莊安瑞科公司，北京贊華系統(tǒng)集成公司，商務(wù)部中國國際經(jīng)濟技術(shù)交流中心，國家營養(yǎng)與發(fā)展中心，天信達計算機公司，中科院東方科技公司，味全食品公司，長沙華宇工程設(shè)備公司，，智聯(lián)招聘公司，上海期貨交易所，康斯沙利文咨詢公司，廣東佛山創(chuàng)輝電力公司，深圳萬潤公司，廣東佛山力獅汽車用品公司，世紀(jì)網(wǎng)贏公司，深圳久通機電公司，瑞格爾健康管理中心，古牌設(shè)計機構(gòu)，深圳瑞斯特電源公司，新航數(shù)碼網(wǎng)絡(luò)公司，深圳合川科技公司，深圳新世紀(jì)物流公司，寧波商檢公司，奈瑞塑身美顏公司，深圳優(yōu)美科數(shù)碼公司，西電三菱公司，深圳康必達公司，上海發(fā)那科機器人公司等企業(yè)。
實戰(zhàn)+落地一體化培訓(xùn)模式創(chuàng)始人
強大企業(yè)7階梯突破體系創(chuàng)立者
中國大客戶營銷協(xié)會 會長；
中國營銷學(xué)會 常務(wù)副秘書長
北京大學(xué)特聘教授
海爾集團長期顧問
中國十大營銷培訓(xùn)師
中國改革開放三十年企業(yè)二十強培訓(xùn)師
創(chuàng)新之父愛德華德博諾中國首批認證六名思維講師之一
自1990年，從一線銷售人員開始，劉冰老師在十五年血雨腥風(fēng)的營銷實戰(zhàn)中。 曾經(jīng)在多家中外著名企業(yè)供職，自己還曾兩次創(chuàng)辦過企業(yè)。曾任北京藍籌投資公司董事長；北京迪奧科技公司總裁；德國INTERSHOP 中國區(qū)首席代表；聯(lián)想中望公司 營銷總經(jīng)理；美國COMPUWARE公司渠道銷售總監(jiān)；東華軟件公司大客戶銷售經(jīng)理；北京華夏硅谷信息公司銷售代表等職務(wù)。
實戰(zhàn)&落地1體化培訓(xùn)模式七大理念
缺少實戰(zhàn)培訓(xùn)無疑是圖財害命 ！
沒有落地培訓(xùn)最終竹籃打水一場空！
實戰(zhàn)落地一體化才是培訓(xùn)靈魂！
實戰(zhàn)是基礎(chǔ)、落地出效果！
實戰(zhàn)不是口號落地不能忽悠！
改變行為是培訓(xùn)落地目標(biāo)！
深度分層落地才能得到效果！
品牌課程
《智奪訂單》高端大客戶銷售培訓(xùn)課程，是劉冰老師完全在實踐中提煉的最實戰(zhàn)、最系統(tǒng)、最高端的精品課程！自2002年的8月推出1.0版本，11年來，智奪訂單這門課，不斷地優(yōu)化、不斷升級�，F(xiàn)在已經(jīng)是升級到第13版本了。全部實戰(zhàn)培訓(xùn)加落地輔導(dǎo)完成需要八天時間。 堪稱大客戶銷售的百科全書；系統(tǒng)的大客戶銷售的完整體系；獨創(chuàng)的銷售實戰(zhàn)策略方法工具；落地輔導(dǎo)形成銷售手冊成果；為企業(yè)識別訓(xùn)練大客戶銷售操盤手；幫企業(yè)導(dǎo)入銷售工作規(guī)范執(zhí)行流程。11年來有近5萬多學(xué)員，通過公開課、內(nèi)訓(xùn)課、衛(wèi)星同步課堂等形式，參加過《智奪訂單》的課程。這個課程體系11年來一直被培訓(xùn)業(yè)界，企業(yè)及學(xué)員譽為中國大客戶銷售第一實戰(zhàn)落地培訓(xùn)終結(jié)精品大課，這一點僅從無數(shù)山寨盜版課程中就可見證明。
主要成就
劉冰老師創(chuàng)立的實戰(zhàn)落地一體化培訓(xùn)模式，是培訓(xùn)界的珠穆朗瑪峰，只有實戰(zhàn)+落地模式才能真正見到培訓(xùn)成果。劉老師認為缺少實戰(zhàn)的培訓(xùn)無疑是圖財害命，沒有落地的培訓(xùn)最終是竹籃打水一場空！劉老師培訓(xùn)理念是：實戰(zhàn)加落地是培訓(xùn)的靈魂；實戰(zhàn)是基礎(chǔ)、落地出效果。實戰(zhàn)加落地 業(yè)績大突破！培訓(xùn)落地不能只說概念，不能喊口號，要實實在在地做到，劉冰老師用實戰(zhàn)落地一體化培訓(xùn)模式，真正為企業(yè)培訓(xùn)帶來了成果！
授課風(fēng)格
劉老師是創(chuàng)新思維之父，愛德華·德博諾大師，在中國認證的首批思維講師。劉老師對思維方法有深入研究和訓(xùn)練。他有刀片般的銳利思維，在界定問題、分析問題、解決問題時非常條理化，深刻快速。劉老師授獨特的“實戰(zhàn)落地式”授課風(fēng)格得到學(xué)員的一直認可。劉老師講課特點是：
思路清晰邏輯性強：善于幫助學(xué)員梳理實戰(zhàn)營銷的思路，策略，方法；
反應(yīng)迅速敏捷：善于在培訓(xùn)過程中立竿見影地幫助企業(yè)解決營銷難題；
獨特案例體驗方式：通過實戰(zhàn)連續(xù)案例體驗式的培訓(xùn)方法讓學(xué)員身歷其境；
學(xué)員積極參與機制：設(shè)立競爭機制讓學(xué)員一直處于興奮狀態(tài)積極參與互動；
睿智輕松幽默：劉老師崇尚導(dǎo)師創(chuàng)新思維大師愛德華·德博諾的授課風(fēng)格，課堂風(fēng)格始終保持睿智、輕松、幽默，摒棄低俗無聊，嘩眾取寵式教學(xué)方式。
雅俗共賞運用自如：追求哲學(xué)高度道理，讓文盲老太太都聽懂的語言表達出來。
海爾集團，韓國三星，美國通用汽車，三一重工，中化集團，清華同方公司，神州數(shù)碼集團，中國神華集團，北大方正，華潤酒精公司，云南電信公司，泰克虎賁通訊設(shè)備公司，九恒印刷設(shè)備公司，九星包裝廣告公司，江蘇郵政集團，西安航天部六院，德國DSPACE機電控制技術(shù)公司，元華醫(yī)療咨詢服務(wù)公司，航天部華創(chuàng)天元實業(yè)公司，湖南有色重機機械工程公司，柏星龍包裝公司，河北電力公司，科林空調(diào)，石家莊藥業(yè)集團，中國工商銀行，中國工商銀行，建設(shè)銀行，光大銀行，興業(yè)銀行，廣發(fā)銀行，華泰聯(lián)合證劵，中信建投證劵，德國SEW傳動設(shè)備公司，英國珀金斯動力，中國遠洋物流集團，寶灣物流，大慶華科股份公司，SGS同標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)技術(shù)公司，中糧長城葡萄酒公司，中紡化工，東軟集團，丹麥諾維信公司，蘇州宏達制酶公司，深圳錦瑞醫(yī)療設(shè)備公司，深圳瑞取軟件公司，東軟集團；漢王科技公司，深圳寶安物流集團，臺灣研華（中國）公司，遼河數(shù)碼公司，泰豪集團，美國RedHat (紅帽中國)，北京數(shù)字證書中心，石家莊安瑞科公司，北京贊華系統(tǒng)集成公司，商務(wù)部中國國際經(jīng)濟技術(shù)交流中心，國家營養(yǎng)與發(fā)展中心，天信達計算機公司，中科院東方科技公司，味全食品公司，長沙華宇工程設(shè)備公司，，智聯(lián)招聘公司，上海期貨交易所，康斯沙利文咨詢公司，廣東佛山創(chuàng)輝電力公司，深圳萬潤公司，廣東佛山力獅汽車用品公司，世紀(jì)網(wǎng)贏公司，深圳久通機電公司，瑞格爾健康管理中心，古牌設(shè)計機構(gòu)，深圳瑞斯特電源公司，新航數(shù)碼網(wǎng)絡(luò)公司，深圳合川科技公司，深圳新世紀(jì)物流公司，寧波商檢公司，奈瑞塑身美顏公司，深圳優(yōu)美科數(shù)碼公司，西電三菱公司，深圳康必達公司，上海發(fā)那科機器人公司等企業(yè)。
課程對象
備 注
課程名稱：銷售精英巔峰訓(xùn)練營
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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