課程詳情
前言
加強渠道管控是新時期市場的要求
廣、深、強、精是打造渠道核心競爭力的必由之路
針對本地市場特點，確保渠道有效覆蓋。
代理網點的選擇：軟能力與硬能力的合理兼顧
小組研討：如何評估渠道軟能力
因地制宜的評價標準：優(yōu)化和選擇的基礎
逐步完善的渠道體系需要來自實踐的調整：建立相關管理規(guī)范
渠道信息反饋的研究：搜集什么？誰來搜集？怎么搜集？
化解渠道沖突，主動平衡渠道競爭：工具運用
建立數據/增值業(yè)務推廣體系：考核牽引與業(yè)務支撐
渠道現場管理的關鍵技巧
日常精細化管理的目標：提升渠道價值創(chuàng)造力
良性渠道3個評價標桿：渠道精細化管理的基本要素
確立優(yōu)化目標實行渠道系統(tǒng)管理
練習：根據優(yōu)化目標，制定本區(qū)域的渠道系統(tǒng)管控計劃
渠道巡訪的計劃與方法：以程序保證渠道巡訪的有效性
練習：借助巡訪模版制定我的巡訪計劃
渠道管控關鍵控制點1：渠道溝通
方法：巡訪的四查三問
練習：結合本地區(qū)渠道特點，擬定巡訪的規(guī)定動作腳本
練習：現場訓練（條件允許，選擇2個以上合作營業(yè)廳）
渠道管控關鍵控制點2：渠道推薦（面對門店的銷售技巧）
方法：FAB
練習：產品賣點與利益賣點
渠道管控關鍵控制點3：渠道宣傳
方法：生動化管理
技巧：代理網點的生動化方法和措施
渠道管控關鍵控制點4：渠道促銷
方法：不同促銷模式的管理要點
技巧：促銷現場的前、中、后控制
渠道管控關鍵控制點5：渠道培訓
方法：現場培訓的實施方法
加強渠道管控是新時期市場的要求
廣、深、強、精是打造渠道核心競爭力的必由之路
針對本地市場特點，確保渠道有效覆蓋。
代理網點的選擇：軟能力與硬能力的合理兼顧
小組研討：如何評估渠道軟能力
因地制宜的評價標準：優(yōu)化和選擇的基礎
逐步完善的渠道體系需要來自實踐的調整：建立相關管理規(guī)范
渠道信息反饋的研究：搜集什么？誰來搜集？怎么搜集？
化解渠道沖突，主動平衡渠道競爭：工具運用
建立數據/增值業(yè)務推廣體系：考核牽引與業(yè)務支撐
渠道現場管理的關鍵技巧
日常精細化管理的目標：提升渠道價值創(chuàng)造力
良性渠道3個評價標桿：渠道精細化管理的基本要素
確立優(yōu)化目標實行渠道系統(tǒng)管理
練習：根據優(yōu)化目標，制定本區(qū)域的渠道系統(tǒng)管控計劃
渠道巡訪的計劃與方法：以程序保證渠道巡訪的有效性
練習：借助巡訪模版制定我的巡訪計劃
渠道管控關鍵控制點1：渠道溝通
方法：巡訪的四查三問
練習：結合本地區(qū)渠道特點，擬定巡訪的規(guī)定動作腳本
練習：現場訓練（條件允許，選擇2個以上合作營業(yè)廳）
渠道管控關鍵控制點2：渠道推薦（面對門店的銷售技巧）
方法：FAB
練習：產品賣點與利益賣點
渠道管控關鍵控制點3：渠道宣傳
方法：生動化管理
技巧：代理網點的生動化方法和措施
渠道管控關鍵控制點4：渠道促銷
方法：不同促銷模式的管理要點
技巧：促銷現場的前、中、后控制
渠道管控關鍵控制點5：渠道培訓
方法：現場培訓的實施方法
講師簡介
陳文業(yè) 老師
工商管理碩士、資深咨詢師、資深培訓師（十五年）
歷任知名企業(yè)和電信運營商 市場、銷售、培訓、大客戶等部門業(yè)務主管、總監(jiān)職務
長期從事營銷咨詢顧問、管理咨詢顧問和培訓工作。
擅長電信市場營銷策劃、營銷管理類培訓（固網及移動運營商）
1、電信市場營銷策劃方面：市場分析、營銷策劃、產品策劃、渠道管理、數據業(yè)務營銷、服務營銷、品牌管理等
2、電信銷售管理方面：銷售技能培訓、客戶關系管理、團隊管理、大客戶服務營銷、渠道管控、營銷現場管理、促銷管理、營業(yè)廳銷售等
。。。。。。
多年從事企業(yè)管理咨詢工作，曾參與國內多家知名企業(yè)的營銷模設計和市場策略實施咨詢，主持咨詢項目20余項，并擔任多間企業(yè)長年管理顧問。得到了咨詢企業(yè)的高度認同。講授公開課及企業(yè)內訓千余場，理論結合實際且幽默風趣的授課風格受到客戶和學員的一致好評。
2000年，應咨詢客戶邀請加入某電信運營商，歷任大客戶總監(jiān)、市場部總監(jiān)，參與并策劃了某知名電信產品從市場策劃到市場活動實施的全過程。在電信產品的產品策劃、市場運作和銷售組織方面積累了豐富的經驗。
至此，專注于電信市場研究。
多年一線銷售、銷售管理、市場策劃與運營以及培訓和培訓管理經歷，使文業(yè)先生在市場與銷售、培訓與有效解決方面具有相當豐富的實戰(zhàn)經驗，而作為咨詢顧問，對市場和管理的研究使文業(yè)先生對于結構及戰(zhàn)略更加有著自己獨到的見解。
課程對象
備 注
課程名稱：渠道現場實戰(zhàn)技巧
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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