中國培訓(xùn)易(a10by9.cn)
市場營銷內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓(xùn)易(a10by9.cn)
培訓(xùn)目標(biāo)
★ 1、了解商品陳列的目的及規(guī)律、了解色彩的運用原理
★ 2、了解門店的商品化陳列理論,提高實際操作的能力
★ 3、商品陳列的原則與要求、商品陳列的方式
★ 4、門店促銷的目的與主要方式
★ 5、門店促銷管理觸動顧客的五官,更好地為終端贏利服務(wù)
課程詳情
第一章:門店生動化陳列與顧客心理分析
1、顧客不是等進(jìn)來的,顧客是被吸引進(jìn)來的
2、顧客的購買行為更多地趨于尋找一種感覺
3、生動化陳列給顧客一個進(jìn)店購買的理由
4、視覺刺激很大程度上決定購買行為
5、店面生動化包含的三個方面“陳列、促銷員和促銷活動”
6、店面產(chǎn)品陳列的一般規(guī)律與顧客的類型分析
7、顧客的視線流動的規(guī)律、如何延長客流線?
第二章:營造有吸引力的商超形象與購物氛圍
1、營業(yè)額=客流量X成交率X客單價
2、商超購物的環(huán)境營造
3、色彩理論、陳列色彩的運用觸動顧客的視覺
4、店面外圍的視覺形象拉動與視覺引導(dǎo)
第三章:店面陳列吸引顧客的方法
1、店面區(qū)域布局與黃金銷售區(qū)定位
2、店面內(nèi)外的陳列要素與生動化常用道具分析
3、店面生動化陳列工作流程
4、店堂音樂設(shè)計、燈光投射及應(yīng)用
5、引發(fā)顧客購買欲的八大陳列原則
可獲利原則
陳列點原則
吸引力原則
易見易觸原則
商品搭配原則
一目了然原則
色形搭配原則
清潔衛(wèi)生原則
6、產(chǎn)品陳列技巧與方法:用創(chuàng)意,活化賣場氛圍
7、店面內(nèi)部的視覺引導(dǎo)、語言引導(dǎo)、利益引導(dǎo)、情感引導(dǎo)
第四章:運用視覺包裝出商品的特征與賣點
1、用創(chuàng)意的手段實現(xiàn)AIDMA 法則
2、運用創(chuàng)意道具展開陳列
3、創(chuàng)造商品的內(nèi)涵——陳列展現(xiàn)出的企業(yè)及產(chǎn)品文化元素
4、深層捕捉產(chǎn)品風(fēng)格與品牌形象精髓
5、陳列的四個關(guān)鍵點
6、創(chuàng)造獨一無二的陳列賣場
第五章:門店的促銷管理
一、觸動顧客的五官
1、最顯眼的方式陳列----視覺吸引
2、音響的試聽----聽覺吸引
3、產(chǎn)品的香味----嗅覺吸引
4、伸手可及的商品陳列——觸覺吸引
5、展示品試吃——味覺吸引
二、門店促銷的目的
1、提高業(yè)績
2、打擊對手
3、提升品牌價值
4、清理庫存
三、門店促銷管理
1、促銷前的準(zhǔn)備
2、促銷中的操作管理
3、促銷后的跟進(jìn)與總結(jié)
第六章:連鎖門店常用促銷方式
1、折價優(yōu)待促銷
2、優(yōu)惠券促銷
3、集點優(yōu)待促銷
4、贈送樣品促銷
5、競賽與抽獎促銷
6、POP廣告促銷
7、主題促銷
8、會員制促銷
9、員制促銷實例
10、人員促銷的操作要點
11、其他促銷方式
第七章:門店促銷常見的10大問題
1、沒有促銷結(jié)果
2、顧客只買低毛利產(chǎn)品
3、選擇促銷彈性很低的產(chǎn)品做促銷
4、促銷宣傳不到位
5、海報派發(fā)到達(dá)率太低
6、促銷產(chǎn)品毛率太低
7、同一商品連續(xù)做促銷
8、用滯銷品做促銷
9、用低質(zhì)商品做促銷
10、促銷商品貨量嚴(yán)重不足
講師簡介
賀文靜 老師
高級商務(wù)禮儀專家
連鎖經(jīng)營門店管理專家
華中師范大學(xué)教育專業(yè)畢業(yè)
13年益海嘉里集團(tuán)培訓(xùn)總監(jiān)(亞洲第二、全球第三大糧油食品貿(mào)易企業(yè),新加坡控股)
曾2次進(jìn)修于新加坡益海嘉里國際學(xué)院
新加坡益海嘉里控股集團(tuán)中國區(qū)指定講師
中國福利彩票、中國體育彩票門店管理特聘講師
湖北妞妞食品、湖北禾季餐飲、惠州美心食品戰(zhàn)略合作講師
2011年深圳大學(xué)生運動會安保禮儀培訓(xùn)組特聘講師
賀文靜老師畢業(yè)于華中師范大學(xué)教育專業(yè),有過多年的教師從業(yè)經(jīng)歷。下海后,十多年來一直在世界500強國際投行(新加坡)控股的大型知名企業(yè)、中國第二大糧油進(jìn)出口企業(yè)——益海嘉里集團(tuán)長期擔(dān)任HR經(jīng)理、培訓(xùn)總監(jiān)、企業(yè)內(nèi)部專職培訓(xùn)師等工作。接受過專業(yè)的PTT國際職業(yè)培訓(xùn)師培訓(xùn)、專業(yè)商務(wù)禮儀培訓(xùn),并長期主導(dǎo)集團(tuán)公司的企業(yè)培訓(xùn)體系課題的研發(fā)和教學(xué)工作,具有多年的一線員工培訓(xùn)經(jīng)驗,近年來一直潛心專注于連鎖經(jīng)營企業(yè)的人才培養(yǎng)和商務(wù)禮儀知識的傳播。
2013年全新《連鎖經(jīng)營課程包》
《決勝終端——店長應(yīng)該這樣當(dāng)》(2天)
《中層之聲——連鎖中層干部管理技能提升》(2天)
《攻心為上——連鎖門店選人用人之術(shù)》(2天)
《快樂工作坊——連鎖店員壓力管理》(1天)
《揚帆遠(yuǎn)航——連鎖店員職業(yè)生涯規(guī)劃》(1天)
《群狼共舞——連鎖門店長的團(tuán)隊修煉》(2天)
《唱念做打——超級導(dǎo)購在行動》(1-2天)
《業(yè)績?yōu)橥酢K端門店銷售精英訓(xùn)練》(2天)
《視覺營銷——連鎖門店促銷與生動化陳列技巧》(2天)
《熱炒熱賣——門店大型促銷活動組織與營銷技巧》(2天)
《精英速成——連鎖TTT進(jìn)階特訓(xùn)》(2天)
《禮行天下——連鎖門店銷售禮儀與服務(wù)技巧》(1-2天)
《風(fēng)生水起——連鎖門店選址于開店密碼》(1天)
商務(wù)禮儀系列:
《職業(yè)形象與高級商務(wù)禮儀》、《社交禮儀》、《接待禮儀》、《服務(wù)禮儀》、《餐飲禮儀》 、《電話溝通禮儀》
《涉外(國際)商務(wù)禮儀》……等等涉及禮儀的培訓(xùn)都可單獨作為培訓(xùn)主題模塊或搭配組合授課。
綜合提升系列:
《有效的溝通》、《TTT企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)師進(jìn)階培訓(xùn)》、《目標(biāo)制定與執(zhí)行力》
培訓(xùn)企業(yè)名錄:
中國福利彩票、深圳福彩、廣東福彩、杭州頓力集團(tuán)、武漢益海嘉里、一品軒連鎖、貝諾食品、佳田食品、柏恒食品、美味思連鎖、玫瑰園、富逸雅士、麒麟啤酒、南海油脂、瑪芝蓮食品、添香歐一派食品、泰康人壽、中國電信、中國網(wǎng)通、中國聯(lián)通、工商銀行、寧波銀行、星河地產(chǎn)、鑫苑置業(yè)、和泓集團(tuán)、綠城集團(tuán)、中海物流、賽格物業(yè)、深業(yè)物業(yè)、珠江電力、東莞新能源、茂碩電源、大亞灣核電、陽江核電、紅沿河核電……等上百家大中型企業(yè)客戶。
授課特點:課程從受眾的最迫切需求出發(fā),去掉那些嘩眾取寵的浮夸,課程務(wù)實,實用性強。
課程對象
陳列管理人員、商品企劃人員、營業(yè)計劃人員、陳列執(zhí)行人員、銷售管理人員等
備 注
課程名稱:視覺營銷——連鎖門店促銷與生動化陳列技巧