中國(guó)培訓(xùn)易(a10by9.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國(guó)培訓(xùn)易(a10by9.cn)
培訓(xùn)目標(biāo)
統(tǒng)一觀念,明確服務(wù)在企業(yè)價(jià)值體系里的定位,服務(wù)對(duì)企業(yè)的重要性,增強(qiáng)一線服務(wù)工程師的自信心與自豪感
正確認(rèn)識(shí)服務(wù)的內(nèi)涵與特點(diǎn),明確怎樣的“服務(wù)表現(xiàn)”和“服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)”才可以達(dá)到客戶的滿意建立大家對(duì)企業(yè)服務(wù)方式和服務(wù)要求的統(tǒng)一認(rèn)識(shí)
了解把責(zé)任推到產(chǎn)品、公司、銷售人員或者客戶身上的做法會(huì)產(chǎn)生哪些負(fù)面影響
掌握在一線服務(wù)時(shí)面對(duì)各種“陷阱”(客戶對(duì)公司的產(chǎn)品提出批評(píng);由于客戶沒(méi)正確使用產(chǎn)品而導(dǎo)致故障產(chǎn)生;公司的政策、組織架構(gòu)等其它因素增加了服務(wù)工程師的工作難度;銷售人員沒(méi)有把工作做好增加了服務(wù)工程師的工作難度)的應(yīng)對(duì)措施
課程詳情
緒言:服務(wù)的價(jià)值
1、什么是卓越的客戶服務(wù)
小組練習(xí):拼出卓越
2、卓越服務(wù)的價(jià)值
小組討論:服務(wù)的價(jià)值
卓越服務(wù)的價(jià)值
客戶滿意帶來(lái)客戶忠誠(chéng)
客戶忠誠(chéng)帶來(lái)持續(xù)利潤(rùn)
第一單元:關(guān)注客戶體驗(yàn)
1、客戶滿意與客戶忠誠(chéng)
客戶滿意度的衡量標(biāo)準(zhǔn)
客戶的期望
客戶的體驗(yàn)
客戶滿意度的衡量模型
客戶忠誠(chéng)度
忠誠(chéng)的客戶是電信企業(yè)持續(xù)經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)
企業(yè)客戶忠誠(chéng)的六個(gè)層次
自我分析:我的客戶處于哪個(gè)忠誠(chéng)層次
2、創(chuàng)造完美客戶體驗(yàn)
客戶對(duì)服務(wù)的感知源自客戶的客戶體驗(yàn)
小組討論:自己做為客戶受到服務(wù)工程師對(duì)待的經(jīng)歷
服務(wù)工程師提供了良好的服務(wù)和積極的行為
服務(wù)工程師提供了糟糕的服務(wù)和消極的行為
第二單元:正確處理服務(wù)關(guān)系
1、服務(wù)工程師通常犯的錯(cuò)誤
錄像分析:是誰(shuí)賣給你的呢?
錯(cuò)誤之一:批評(píng)公司產(chǎn)品
錯(cuò)誤之二:責(zé)怪客戶
錯(cuò)誤之三:指責(zé)公司
錯(cuò)誤之四:攻擊銷售人員
2、正確處理服務(wù)關(guān)系
錄像分析:是誰(shuí)賣給你的呢?
維護(hù)產(chǎn)品的形象
不要對(duì)客戶說(shuō)這些負(fù)面的話
知識(shí)就是力量
誠(chéng)實(shí)為本
問(wèn)題即機(jī)會(huì)
聯(lián)系競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
維護(hù)客戶的利益
不要對(duì)客戶說(shuō)這些負(fù)面的話
公平對(duì)待客戶
傾聽客戶說(shuō)話
培養(yǎng)客戶成為你的長(zhǎng)期客戶
遵守對(duì)客戶承諾
維護(hù)公司的利益
不要對(duì)客戶說(shuō)這些負(fù)面的話
客戶的信任度
忠誠(chéng)度
團(tuán)隊(duì)精神
解決方案
反饋情況
維護(hù)同事的利益
不要對(duì)客戶說(shuō)這些負(fù)面的話
你的工作
整個(gè)團(tuán)隊(duì)
為銷售人員著想
總結(jié)
課程內(nèi)容總結(jié)
行動(dòng)計(jì)劃擬定
講師簡(jiǎn)介
王曉慧 老師
管理行為密碼TM授權(quán)講師
● MTP管理技能提升實(shí)戰(zhàn)講師
● TTT企業(yè)內(nèi)部講師培養(yǎng)實(shí)戰(zhàn)講師
● 高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人,高級(jí)人力資源管理師
王曉慧女士畢業(yè)于山西師范大學(xué)教育專業(yè),北京理工大學(xué)企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理專業(yè)管理學(xué)碩士。王曉慧女士曾先后于平安集團(tuán)、泰康人壽保險(xiǎn)公司,陽(yáng)光保險(xiǎn)集團(tuán)等企業(yè)從事專職培訓(xùn)講師、培訓(xùn)總監(jiān)、區(qū)域營(yíng)銷服務(wù)部經(jīng)理等工作,有豐富的實(shí)際工作和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。
王曉慧女士授課經(jīng)驗(yàn)豐富,專業(yè)度強(qiáng),課程框架及思路嚴(yán)密,非常具有邏輯性,豐富的知識(shí)面與深入淺出的講解,加上王老師多年的企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)與培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),令參訓(xùn)人員對(duì)知識(shí)的理解和技能的掌握更加深刻、透徹。
十幾年企業(yè)管理兼培訓(xùn)管理經(jīng)歷令王老師對(duì)管理人員的所思、所想有著深刻的理解和切身體會(huì)。在授課過(guò)程中,能使參訓(xùn)人員產(chǎn)生高度的認(rèn)同感,對(duì)參訓(xùn)人員的行為改變效果顯著、卓越、快速。培訓(xùn)過(guò)程靈活,輕松幽默,培訓(xùn)形式多樣,注重與學(xué)員的互動(dòng)與交流,運(yùn)用案例探討,有效引導(dǎo)學(xué)員思考,啟發(fā)思維!
管理類:《管理的實(shí)踐—提升管理績(jī)效的行為密碼》、《管理者的溝通與影響技術(shù)》、《MTP管理技能系列》、《卓越經(jīng)理人的自我修煉》
素質(zhì)類:《TTT企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)師訓(xùn)練系列》、《卓越職場(chǎng)人士七個(gè)習(xí)慣》、《從校園人到企業(yè)人》
服務(wù)類:《創(chuàng)造客戶完美體驗(yàn)》、《如何有效服務(wù)難纏客戶》、《如何有效處理投訴》
服務(wù)客戶:上海通用、奇瑞汽車、東風(fēng)日產(chǎn)、比亞迪汽車、大興汽車、廣匯集團(tuán)、兄弟集團(tuán)、廣州地鐵、招商地產(chǎn)、佳兆業(yè)集團(tuán)、天虹集團(tuán)、凱神商貿(mào)、綠寶佳實(shí)業(yè)、普邦保險(xiǎn)、科創(chuàng)達(dá)維、招商證券、聯(lián)合證券、長(zhǎng)城證券、國(guó)泰君安、平安證券、建設(shè)銀行、農(nóng)業(yè)銀行、民生銀行、A8音樂(lè)集團(tuán)、步步高(視聽)、中興通訊、海能達(dá)科技、海匯科技、碩科網(wǎng)版、寶德集團(tuán)、明源軟件、中國(guó)人壽、泰康人壽、陽(yáng)光人壽、中國(guó)平安、世紀(jì)人通訊、中國(guó)移動(dòng)巢湖分公司、淮南移動(dòng)、杭州移動(dòng)、廣西移動(dòng)、汕頭移動(dòng)、華電集團(tuán)、日立電梯、三一重工、百麗鞋業(yè)、萬(wàn)潤(rùn)科技(深圳)股份有限公司、惠康醫(yī)療、方勝制品(深圳)有限公司、思微創(chuàng)科技(香港)有限公司、美涂士集團(tuán)、喬娜安達(dá)服飾、永恒泰物業(yè)、匯和(集團(tuán))、北泰電子、邦凱電子、金泰海產(chǎn)、雋揚(yáng)實(shí)業(yè)、知音電子、時(shí)瑞電池廠、深意鞋業(yè)等。
學(xué)員反饋:
王老師的課程非常好!理論與實(shí)踐相結(jié)合,使學(xué)員對(duì)培訓(xùn)內(nèi)容的理解更透徹;培訓(xùn)的內(nèi)容與案例非常貼切,特別是2個(gè)大型的情境體驗(yàn)項(xiàng)目,使整個(gè)課程主題突出、內(nèi)容豐富,又生動(dòng)活潑。
--海匯科技總經(jīng)理 王振國(guó)
王老師課程中的實(shí)操部分,讓我認(rèn)識(shí)到了管理方向及團(tuán)隊(duì)協(xié)作在實(shí)現(xiàn)工作目標(biāo)的過(guò)程中起到的重要作用,培訓(xùn)的整個(gè)過(guò)程輕松愉悅,又學(xué)到了很多的管理知識(shí)和管理技能,這是唯一一堂我在培訓(xùn)過(guò)程中沒(méi)有喝咖啡的有趣培訓(xùn)。
--喬娜安達(dá)服飾 徐揚(yáng)
王老師的課程運(yùn)用了很多實(shí)際的工作案例、實(shí)戰(zhàn)體驗(yàn),課程生動(dòng)有趣,通俗易懂,學(xué)到了許多知識(shí)與技巧,對(duì)工作會(huì)有很大的幫助。
--永恒泰物業(yè)財(cái)務(wù)經(jīng)理 陳秋菊
王老師的課程能夠深入淺出并有針對(duì)性的將內(nèi)容與大家分享,充分了解了作為管理者所需要具備的各項(xiàng)條件與技能。
--永恒泰物業(yè)副總經(jīng)理 胡文峰
課程生動(dòng),理論結(jié)合實(shí)踐,并充分應(yīng)用于管理者的工作中,具有指導(dǎo)性,能達(dá)到提升管理者實(shí)際管理水平。
--國(guó)信證券銷售經(jīng)理 賴志強(qiáng)
王老師采用情境模擬的教學(xué)方式,讓我意識(shí)到了管理者不能將所有事情都扛在自己身上,而應(yīng)該更多的是明確管理者的職責(zé),把握方向、樹立目標(biāo),充分運(yùn)用各方面的資源,提升下屬的勝任程度等來(lái)幫助自己實(shí)現(xiàn)管理績(jī)效的提升。
--東風(fēng)南方集團(tuán)服務(wù)經(jīng)理 李雄厚
將理論結(jié)合于案例中,通過(guò)各種案例體驗(yàn)對(duì)管理工作作出了全面的解讀,讓大家深刻認(rèn)識(shí)了管理者關(guān)鍵任務(wù)并很容易應(yīng)用到工作中,對(duì)我個(gè)人工作遇見的問(wèn)題都有相應(yīng)的答案,找到自身的不足。
--裕隆集團(tuán)上海裕興經(jīng)理 王正偉
課程對(duì)象
企業(yè)的一線售后服務(wù)工程師
備 注
課程名稱:有效售后服務(wù)