第一部分：采購成本的管理基礎(chǔ)
采購成本的構(gòu)成
　　◇ 采購成本的分類
　　◇ 采購總成本的概念
質(zhì)量成本的構(gòu)成
效率成本的構(gòu)成
資金占用成本的構(gòu)成
……
影響采購成本的主要因素
影響原材料成本的因素
影響采購過程成本的因素
因采購不良而造成的管理不善成本
◇ 采購成本與利潤的關(guān)系
◇ 采購成本與批量的關(guān)系
◇ 采購成本與質(zhì)量的關(guān)系
◇ 采購成本與提前期的關(guān)系
◇ 采購成本與響應(yīng)及服務(wù)的關(guān)系
◇ 采購成本與總成本的關(guān)系
★案例分析：深圳某知名電器企業(yè)產(chǎn)品成本分析案例探討；
……
與采購成本相關(guān)的各項(xiàng)費(fèi)用
與原材料成本相關(guān)的費(fèi)用
與采購過程成本相關(guān)的費(fèi)用
與采購管理不善成本相關(guān)的費(fèi)用
……
★案例分析：某企業(yè)采購成本模型分析與介紹
戰(zhàn)略采購成本分析
公司戰(zhàn)略和采購成本目標(biāo)
采購成本重點(diǎn)的選擇
供應(yīng)商關(guān)系對(duì)采購成本的影響
供應(yīng)鏈對(duì)采購成本策略的影響
工廠成本控制與價(jià)值分析
從財(cái)務(wù)的角度進(jìn)行成本控制與價(jià)值分析
★案例分析：某企業(yè)供應(yīng)商報(bào)價(jià)成本分析模板分享

第二部分：如何進(jìn)行供應(yīng)商成本分析？
供應(yīng)商的成本結(jié)構(gòu)分析
　　◇ 如何計(jì)算供應(yīng)商產(chǎn)品成本
　　◇ 如何計(jì)算供應(yīng)商生產(chǎn)成本
　　◇ 如何計(jì)算供應(yīng)商材料成本
　　◇ 如何界定固定成本與可變成本
　　◇ 如何利用盈虧平衡的方法來分析成本
從財(cái)務(wù)管理角度的分析
基本分析要點(diǎn)
產(chǎn)品制造成本的費(fèi)用構(gòu)成
產(chǎn)品制造成本的分析要點(diǎn)
從運(yùn)營管理角度的分析
基本分析要點(diǎn)
產(chǎn)品制造成本的成本構(gòu)成
從價(jià)值鏈看供應(yīng)商的成本
供應(yīng)商成本分析方法介紹
PEST分析法
五力模型分析法
SWOT分析法
其它分析方法
與供應(yīng)商報(bào)價(jià)相關(guān)的因素
運(yùn)輸和配送的因素
可變成本、固定成本與盈虧平衡點(diǎn)
……
案例分析：多家標(biāo)桿企業(yè)供應(yīng)商成本分析案例
案例分析：富士康成本分析策略與優(yōu)勢(shì)介紹
第三部分：供應(yīng)商定價(jià)分析
供應(yīng)商定價(jià)分析
　　◇ 成本加成定位法
　　◇ 目標(biāo)利潤定價(jià)法
　　◇ 采購商理解價(jià)值定價(jià)法
　　◇ 競爭定價(jià)法
　　◇ 投標(biāo)定價(jià)法
不同付款方式下供應(yīng)商的報(bào)價(jià)不同
付款折扣
數(shù)量折扣
地理折扣
季節(jié)折扣
推廣折扣
常用價(jià)格分析方法(20余種方法)
競爭性方案
與公布價(jià)格的比較
歷史對(duì)比
內(nèi)部成本估算-細(xì)節(jié)分析
實(shí)績法
目標(biāo)價(jià)格
橫向比較法
………
★案例分析：供應(yīng)商定價(jià)策略案例分析

第四部分：如何進(jìn)行采購成本控制？
1. 采購成本的降低所帶來的收益分析
采購成本對(duì)銷售收入的影響
采購效率對(duì)市場(chǎng)占有率的影響
采購質(zhì)量對(duì)客戶滿意度的影響
如何建造“雙贏”的采購成本管理
2. 降低采購成本的方法（50余種方法，重點(diǎn)介紹其中通用的10種方法）
VA/VE
采購談判
目標(biāo)成本法
杠桿采購
價(jià)格與成本分析法
標(biāo)準(zhǔn)化與歸一化
長單與一攬子訂單
聯(lián)合采購法
折扣法
品質(zhì)分級(jí)法
善用合約
開發(fā)新供應(yīng)商&新材料
簡化內(nèi)部流程/縮短L/T
集中采購與采購?fù)獍?
……
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★ 案例：“IKEA、FOXCONN、美的電器”的采購成本控制的特點(diǎn)及案例分析；
★ 案例：某知名家電集團(tuán)“家電下鄉(xiāng)機(jī)型”降成本系列案例分析
★ 案例：我國手機(jī)制造企業(yè)的成本控制之道（某國內(nèi)OEM手機(jī)龍頭企業(yè)的成本控制案例）

第五部分：如何通過采購戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)來降低成本？
1. 采購戰(zhàn)略管理與分析
　　◇ 策略1：集中認(rèn)證，分散采購
　　◇ 策略2：“WIN-WIN”
　　◇ 策略3：與重要供應(yīng)商建立策略合作伙伴關(guān)系
　　◇ 策略4：采取多種采購方式，并與供應(yīng)商共享采購預(yù)測(cè)
　　◇ 策略5：……
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2. 采購戰(zhàn)術(shù)及方案設(shè)計(jì)
　　◇ 戰(zhàn)術(shù)1：一般性方案
　　◇ 戰(zhàn)術(shù)2：低附加值加工類
　　◇ 戰(zhàn)術(shù)3：高技術(shù)定制加工類
　　◇ 戰(zhàn)術(shù)4：壟斷及準(zhǔn)壟斷供應(yīng)類
　　◇ 戰(zhàn)術(shù)5：價(jià)格頻繁波動(dòng)類
　　◇ 戰(zhàn)術(shù)6：……
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★案例：某著名通訊設(shè)備企業(yè)采購策略與采購運(yùn)作方式介紹(IBM采購理念)；
★案例：采購策略與采購成本的關(guān)系安全探討：宜家家居采購策略詳細(xì)探討；
★案例：某供應(yīng)商管理策略與成本控制技術(shù)分析；

第六部分：如何通過選擇與評(píng)估供應(yīng)商來降低成本？
1. 供應(yīng)商開發(fā)與認(rèn)證概述
　　◇ 為什么要進(jìn)行供應(yīng)商認(rèn)證與開發(fā)
　　◇ 供應(yīng)商開發(fā)與認(rèn)證的原則
　　◇ 供應(yīng)商資格認(rèn)證體系的建立
　　◇ 供應(yīng)商評(píng)估體系介紹
2. 供應(yīng)商開發(fā)的主要步驟
　　◇ 采購項(xiàng)目的分類
　　◇ 搜集廠商資料
　　◇ 供應(yīng)商調(diào)查
　　◇ 供應(yīng)商評(píng)估
　　◇ 送樣和小批量試驗(yàn)
　　◇ 價(jià)格評(píng)估
　　◇ 篩選
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3. 供應(yīng)商開發(fā)與認(rèn)證辦法
　　◇ 供應(yīng)商開發(fā)與認(rèn)證的具體方法與措施
　　◇ 建立分析機(jī)制與績效標(biāo)準(zhǔn)
　　◇ 合作伙伴關(guān)系的選擇標(biāo)準(zhǔn)與管理
　　◇ 進(jìn)行供應(yīng)商評(píng)估的“三階九步法”
　　★案例：某知名企業(yè)“三階九步”的供應(yīng)商評(píng)估體系介紹；
4. 供應(yīng)商開發(fā)與認(rèn)證的工具介紹
　　◇ 供應(yīng)商信用調(diào)查
　　◇ 供應(yīng)商問卷調(diào)查
　　◇ 供應(yīng)商實(shí)地評(píng)審(管理人員的綜合素質(zhì)\專業(yè)技術(shù)能力\設(shè)備先進(jìn)度\原材料供應(yīng)狀況\質(zhì)量控制能力\管理制度的規(guī)范程度\財(cái)務(wù)狀況…)
　　★案例：某知名通訊設(shè)備制造企業(yè)供應(yīng)商開發(fā)過程及相關(guān)模板介紹；

第七部分：如何管理與測(cè)評(píng)供應(yīng)商關(guān)系來降低成本？
1. 供應(yīng)商管理概述
　　◇ 從CRM到SRM
　　◇ 傳統(tǒng)的供應(yīng)商關(guān)系管理方法
　　◇ 供應(yīng)商管理的目標(biāo)(獲得符合企業(yè)質(zhì)量和數(shù)量要求的產(chǎn)品或服務(wù)\以最低的成本獲得產(chǎn)品或服務(wù)\確保供應(yīng)商提供最優(yōu)的服務(wù)和及時(shí)的送貨\發(fā)展和維持良好的供應(yīng)商關(guān)系\開發(fā)潛在的供應(yīng)商…)
　　★案例：CIPS對(duì)供應(yīng)商關(guān)系管理的模型介紹
　　◇ 供應(yīng)商關(guān)系圖譜與采購戰(zhàn)略分析
　　◇ 供應(yīng)定位模型與采購戰(zhàn)略分析
　　◇ 供應(yīng)商感知模型與采購戰(zhàn)略分析
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2. 供應(yīng)商管理的重點(diǎn)業(yè)務(wù)
　　◇ 供應(yīng)商合同管理
　　◇ 供應(yīng)商交期管理
　　◇ 供應(yīng)商品質(zhì)管理
　　◇ 供應(yīng)商成本管理
　　◇ 采購價(jià)格管理
　　◇ 供應(yīng)商激勵(lì)管理
　　◇ 供應(yīng)商績效考評(píng)和管理……
3. 供應(yīng)商管理體系及績效分析
　　◇ 準(zhǔn)時(shí)交貨率
　　◇ 價(jià)格趨勢(shì)
　　◇ 材料合格率（PPM）
　　◇ 批次合格率
　　◇ 整體配合度
　　◇ 如何實(shí)現(xiàn)供應(yīng)商分級(jí)管理與訂單比例分配？
　　◇ 如何維護(hù)與供應(yīng)商的關(guān)系？
　　★案例：XX通訊生產(chǎn)企業(yè)供應(yīng)商管理體系及模板介紹

第八部分：如何通過談判來降低采購成本？
制定采購談判戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)？
買方占優(yōu)勢(shì)的采購談判戰(zhàn)略
賣方占優(yōu)勢(shì)的采購談判戰(zhàn)略
均勢(shì)的采購談判策略
針對(duì)談判對(duì)手的談判戰(zhàn)術(shù)
針對(duì)談判條件的談判戰(zhàn)術(shù)
針對(duì)談判過程的談判戰(zhàn)術(shù)
★案例：課程中會(huì)穿插大量實(shí)用的采購案例；
采購談判技巧
采購談判的禮儀
采購談判的方式（郵件、電話、傳真…，如何有效溝通，并獲取足夠的信息？）
信息的對(duì)稱與不對(duì)稱
談判時(shí)機(jī)與節(jié)奏的控制技巧
談判團(tuán)隊(duì)角色的分工技巧
讓步技巧（或稱，不作無條件的讓步）
討價(jià)還價(jià)的技巧
控制情緒技巧
三十六計(jì)在采購談判的應(yīng)用技巧舉例
★案例：課程中會(huì)穿插大量實(shí)用的采購案例；
★案例：現(xiàn)場(chǎng)與學(xué)員溝通工作的實(shí)際案例，答疑