課程大綱 第一節(jié) 服裝品牌招商人員的自我銷售強(qiáng)化訓(xùn)練
1、服裝品牌招商人員賣什么
2、服裝品牌招商人員開(kāi)發(fā)市場(chǎng)前需要掌握哪些知識(shí)
3、服裝品牌招商人員魅力行銷的五大關(guān)鍵
4、服裝品牌招商人員如何學(xué)習(xí)掌握終端運(yùn)營(yíng)管理技巧
5、終端經(jīng)銷商最關(guān)心的五大話題
第二節(jié) 服裝品牌招商人員奪取市場(chǎng)第一式：經(jīng)銷商心里分析
1、誰(shuí)是我們的經(jīng)銷商
2、如何洞察經(jīng)銷商的心理變化
3、尋找潛在經(jīng)銷商的技巧與方法
4、頂尖服裝招商高手如何贏得經(jīng)銷商的信賴
5、服裝終端商目前存在的經(jīng)營(yíng)困惑
6、經(jīng)銷商目前最想干的事情

第三節(jié) 服裝招商人員奪取市場(chǎng)第二式：經(jīng)銷商的拜訪與準(zhǔn)備
1、拜訪前的準(zhǔn)備工作
2、認(rèn)識(shí)服裝銷售過(guò)程中的核心七步
3、服裝市場(chǎng)營(yíng)銷新舊銷售模式對(duì)比
4、FAB—針對(duì)客戶需求如何介紹買點(diǎn)
5、服裝品牌招商人員如何做好拜訪客戶流程
第二天
課程大綱 第四節(jié) 服裝業(yè)務(wù)人員奪取市場(chǎng)第三式：談判技巧訓(xùn)練
1、服裝品牌招商人員談判前的準(zhǔn)備
2、激發(fā)經(jīng)銷商熱情的四大核心要素
3、客服招商談判時(shí)的四大心理障礙
4、服裝品牌招商人員如何擁有一流的談判技巧技巧
5、服裝品牌招商人員談判策略七大絕招
6、談判話術(shù)分析

第五節(jié) 服裝品牌招商人員奪取市場(chǎng)第四式：如何挖掘客戶需求
1. 如何找到經(jīng)銷商的需求
2. 如何協(xié)助經(jīng)銷商做未來(lái)的規(guī)劃
3. 服裝品牌招商人員應(yīng)避免提問(wèn)的誤區(qū)
4. 服裝品牌招商人員如何給經(jīng)銷商帶出快樂(lè)
5、如何去滿足經(jīng)銷商目前的需求且得到認(rèn)可

第六節(jié) 服裝品牌招商人員奪取市場(chǎng)第五式：如何把握成交
1、經(jīng)銷商拒絕的三種常見(jiàn)情況
2、服裝銷售人員成交的六大誤區(qū)
3、如何化解經(jīng)銷商的“敵對(duì)情緒”
4、服裝招商人員的成交技巧
5、服裝招商人員如何施展自己的個(gè)人魅力