中國(guó)培訓(xùn)易(a10by9.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國(guó)培訓(xùn)易（a10by9.cn）
中國(guó)培訓(xùn)易（a10by9.cn）
培訓(xùn)目標(biāo)
行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)普遍白熱化，產(chǎn)品同質(zhì)化越來(lái)越嚴(yán)重，顧客面對(duì)琳瑯滿目的產(chǎn)品卻越來(lái)越失卻耐心，如何最大化成交你的準(zhǔn)客戶，本課程全面系統(tǒng)的解答了成為金牌導(dǎo)購(gòu)員所需具備的各項(xiàng)能力如何提升的問題。能讓導(dǎo)購(gòu)人員在最快的時(shí)間內(nèi)掌握銷售的各項(xiàng)技巧，從游擊隊(duì)提升為職業(yè)隊(duì)。
課程詳情
金牌導(dǎo)購(gòu)必備素質(zhì)
1、三種積極心態(tài)
2、對(duì)待顧客的兩種態(tài)度
3、發(fā)現(xiàn)你的優(yōu)勢(shì)
4、慧眼識(shí)人——確定顧客類型，因人而宜
二、產(chǎn)品介紹與說服技巧
1、FABE法則的具體應(yīng)用
2、針對(duì)價(jià)格高的6種應(yīng)對(duì)策略
三、語(yǔ)言介紹商品的9種方法
講故事
2、用例證
3、用數(shù)字說話
4、比喻
5、富蘭克林說服法
6、特點(diǎn)歸納法
7、ABCD介紹法
8、形象描繪產(chǎn)品利益
9、介紹產(chǎn)品的說話技巧
四、成交十法
1、直接要求成交法
2、假設(shè)成交法
3、選擇成交法
4、 小點(diǎn)成交法
5、三步成交法
6、推薦一物法：
7、消去法
8、動(dòng)作訴求法
9、感性訴求法
10、最后成交機(jī)會(huì)法
五、培養(yǎng)關(guān)聯(lián)產(chǎn)品銷售意識(shí)
1、關(guān)聯(lián)式銷售法
2、導(dǎo)購(gòu)員應(yīng)注意事項(xiàng)
3、需強(qiáng)調(diào)三忌：
六、不同類型的顧客特征與應(yīng)對(duì)策略
1、大老板、政府組織機(jī)構(gòu)官員
2、職業(yè)經(jīng)理階層、政府組織機(jī)構(gòu)一般職員
3、小商販、小店老板
4、一般工薪階層
七、如何將商品的缺點(diǎn)轉(zhuǎn)化為優(yōu)點(diǎn)
1、強(qiáng)化商品優(yōu)點(diǎn)；
2、弱化商品缺點(diǎn)；
3、解決問題
八、3F法及平息顧客不滿的六大步驟
1、 3F法的內(nèi)容
2、處理不滿的六大步驟
1、三種積極心態(tài)
2、對(duì)待顧客的兩種態(tài)度
3、發(fā)現(xiàn)你的優(yōu)勢(shì)
4、慧眼識(shí)人——確定顧客類型，因人而宜
二、產(chǎn)品介紹與說服技巧
1、FABE法則的具體應(yīng)用
2、針對(duì)價(jià)格高的6種應(yīng)對(duì)策略
三、語(yǔ)言介紹商品的9種方法
講故事
2、用例證
3、用數(shù)字說話
4、比喻
5、富蘭克林說服法
6、特點(diǎn)歸納法
7、ABCD介紹法
8、形象描繪產(chǎn)品利益
9、介紹產(chǎn)品的說話技巧
四、成交十法
1、直接要求成交法
2、假設(shè)成交法
3、選擇成交法
4、 小點(diǎn)成交法
5、三步成交法
6、推薦一物法：
7、消去法
8、動(dòng)作訴求法
9、感性訴求法
10、最后成交機(jī)會(huì)法
五、培養(yǎng)關(guān)聯(lián)產(chǎn)品銷售意識(shí)
1、關(guān)聯(lián)式銷售法
2、導(dǎo)購(gòu)員應(yīng)注意事項(xiàng)
3、需強(qiáng)調(diào)三忌：
六、不同類型的顧客特征與應(yīng)對(duì)策略
1、大老板、政府組織機(jī)構(gòu)官員
2、職業(yè)經(jīng)理階層、政府組織機(jī)構(gòu)一般職員
3、小商販、小店老板
4、一般工薪階層
七、如何將商品的缺點(diǎn)轉(zhuǎn)化為優(yōu)點(diǎn)
1、強(qiáng)化商品優(yōu)點(diǎn)；
2、弱化商品缺點(diǎn)；
3、解決問題
八、3F法及平息顧客不滿的六大步驟
1、 3F法的內(nèi)容
2、處理不滿的六大步驟
講師簡(jiǎn)介
吳昌鴻 老師
營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家
汽車營(yíng)銷專家
PTT國(guó)際認(rèn)證培訓(xùn)師
文化傳播公司獨(dú)立董事
曾任汽車公司銷售總監(jiān)、總助
多家管理咨詢公司顧問
工作經(jīng)歷及背景：
吳昌鴻老師十余年企業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，在企業(yè)從一線銷售、團(tuán)隊(duì)管理到總裁助理，同時(shí)自己創(chuàng)辦及參與經(jīng)營(yíng)多家企業(yè)，工作涉及行業(yè)有通訊、快消品、汽車、傳媒等.吳老師任職汽車公司期間銷售額從不到四千萬(wàn)上升到近五個(gè)億，在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的環(huán)境下連續(xù)6年銷量穩(wěn)居省內(nèi)第一，銷售模式從單一化向綜合化發(fā)展，銷售渠道分布全省且合作穩(wěn)定。吳老師很多營(yíng)銷理念在實(shí)踐中發(fā)展、升華，已經(jīng)讓很多學(xué)員受益匪淺。
吳老師授課實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)，自身案例豐富，課程系統(tǒng)結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)，語(yǔ)言幽默風(fēng)趣,讓學(xué)員在輕松愉快的氛圍中學(xué)以致用。
擅長(zhǎng)課程：
《營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》、《顧問式銷售技巧》、《汽車實(shí)戰(zhàn)銷售技巧》、《商用車實(shí)戰(zhàn)銷售技巧》、《大客戶營(yíng)銷策略》、《工業(yè)品營(yíng)銷技巧》、《商務(wù)談判技巧》、《工業(yè)品營(yíng)銷渠道建設(shè)與管理》、《強(qiáng)勢(shì)銷售執(zhí)行力》、《打造卓越銷售經(jīng)理》
學(xué)員平價(jià)：實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)、易于操作、即學(xué)即用、幽默風(fēng)趣、啟迪智慧、案例豐富…
部分服務(wù)客戶：
汽車行業(yè)：重汽、陜汽、紅巖、大運(yùn)、通用汽車、時(shí)風(fēng)集團(tuán)、北汽福田、星馬汽車、起亞……
通信行業(yè)：中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)網(wǎng)通、中國(guó)電信……
零售行業(yè)：周大福、老廟黃金、金伯利鉆石、世紀(jì)聯(lián)華、匯德商貿(mào)、宏圖三胞……
家電行業(yè)：國(guó)美電器、蘇泊爾、長(zhǎng)虹電器、蘇寧電器、格力空調(diào)、美的空調(diào)、海信電器……
其 他：上海綠地、萬(wàn)達(dá)地產(chǎn)、森友體育、瑞達(dá)商務(wù)、三陽(yáng)儀表、良子連鎖……
汽車營(yíng)銷專家
PTT國(guó)際認(rèn)證培訓(xùn)師
文化傳播公司獨(dú)立董事
曾任汽車公司銷售總監(jiān)、總助
多家管理咨詢公司顧問
工作經(jīng)歷及背景：
吳昌鴻老師十余年企業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，在企業(yè)從一線銷售、團(tuán)隊(duì)管理到總裁助理，同時(shí)自己創(chuàng)辦及參與經(jīng)營(yíng)多家企業(yè)，工作涉及行業(yè)有通訊、快消品、汽車、傳媒等.吳老師任職汽車公司期間銷售額從不到四千萬(wàn)上升到近五個(gè)億，在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的環(huán)境下連續(xù)6年銷量穩(wěn)居省內(nèi)第一，銷售模式從單一化向綜合化發(fā)展，銷售渠道分布全省且合作穩(wěn)定。吳老師很多營(yíng)銷理念在實(shí)踐中發(fā)展、升華，已經(jīng)讓很多學(xué)員受益匪淺。
吳老師授課實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)，自身案例豐富，課程系統(tǒng)結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)，語(yǔ)言幽默風(fēng)趣,讓學(xué)員在輕松愉快的氛圍中學(xué)以致用。
擅長(zhǎng)課程：
《營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》、《顧問式銷售技巧》、《汽車實(shí)戰(zhàn)銷售技巧》、《商用車實(shí)戰(zhàn)銷售技巧》、《大客戶營(yíng)銷策略》、《工業(yè)品營(yíng)銷技巧》、《商務(wù)談判技巧》、《工業(yè)品營(yíng)銷渠道建設(shè)與管理》、《強(qiáng)勢(shì)銷售執(zhí)行力》、《打造卓越銷售經(jīng)理》
學(xué)員平價(jià)：實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)、易于操作、即學(xué)即用、幽默風(fēng)趣、啟迪智慧、案例豐富…
部分服務(wù)客戶：
汽車行業(yè)：重汽、陜汽、紅巖、大運(yùn)、通用汽車、時(shí)風(fēng)集團(tuán)、北汽福田、星馬汽車、起亞……
通信行業(yè)：中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)網(wǎng)通、中國(guó)電信……
零售行業(yè)：周大福、老廟黃金、金伯利鉆石、世紀(jì)聯(lián)華、匯德商貿(mào)、宏圖三胞……
家電行業(yè)：國(guó)美電器、蘇泊爾、長(zhǎng)虹電器、蘇寧電器、格力空調(diào)、美的空調(diào)、海信電器……
其 他：上海綠地、萬(wàn)達(dá)地產(chǎn)、森友體育、瑞達(dá)商務(wù)、三陽(yáng)儀表、良子連鎖……
課程對(duì)象
導(dǎo)購(gòu)員、店長(zhǎng)、門店經(jīng)理、市場(chǎng)督導(dǎo)
備 注
課程名稱：金牌導(dǎo)購(gòu)技巧特訓(xùn)
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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