中國培訓易(a10by9.cn)
市場營銷內(nèi)訓課
主辦單位：廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓易（a10by9.cn）
中國培訓易（a10by9.cn）
課程背景
銷售是沖在最前線的一群人，他們是公司營銷戰(zhàn)略、政策落地的最終執(zhí)行者，也是最需要戰(zhàn)斗力的一群人，沒有不好的戰(zhàn)略，只有不好的執(zhí)行。具備了到位的執(zhí)行力能讓企業(yè)銷售業(yè)績和利潤大幅提升。
培訓目標
打造銷售人員職業(yè)心態(tài)，樹立結果導向思維，提升銷售執(zhí)行力
課程詳情
銷售新人的三大苦惱
1、我已經(jīng)盡力了，為什么領導還不滿意
2、為什么同時總是不配合我的工作
3、為什么客戶總是抱怨不停
定義結果，定義成功
1、什么是結果
2、什么不是結果：完成任務≠結果
3、為什么要有結果
4、企業(yè)靠結果生存，客戶只為結果買單
反思結果，避開陷阱
1、結果反思：誰要的？要有什么？有什么用？
2、九段秘書測試
3、如何獲得最佳結果：底線原則，外包理念，行動之上
拋棄抱怨，開始戰(zhàn)斗
1、同樣的崗位，為什么你的薪水低
2、同樣的機會，為什么你沒抓住
3、同樣的平臺，為什么你升職慢
業(yè)績?yōu)橥�，結果說話
1、獅子和羚羊為什么需要奔跑
2、沒有業(yè)績一切為零
3、緊盯結果，讓業(yè)績說你行
4、分解目標，分階段實現(xiàn)業(yè)績
5、專注，帶來好業(yè)績
6、記住，領導只關心績效
鎖定責任，鎖定結果
1、敢于負責，才能期望有好結果
2、主動負責，方能鎖定結果
3、責任陷阱一：責任人越多，責任心越少
4、責任陷阱二：請示匯報越多，責任意識越淡
5、責任陷阱三：功過相抵，責任的黑洞
高效執(zhí)行，緊盯結果
1、速度第一
2、打磨習慣
3、日事日清
4、二八法則
5、給你一分鐘
好的心態(tài)，好的結果
1、關于卑微
2、關于挫折
3、關于意愿
4、關于借口
5、關于失敗
6、關于壓力
7、關于害怕
8、關于潛能
結果會說話，讓結果說你行
1、千萬別成為可有可無的人
2、用一流的結果征服領導的心
3、打造個人品牌
4、付出不亞于任何人的努力
5、馬上行動
行動篇 ——獲得結果的五個工具
以終為始
1、從結果出發(fā)思考問題
2、A-B策略
正確溝通
1、溝通的目的
2、溝通步驟
3、溝通誤區(qū)
團隊協(xié)作
1、團隊協(xié)作的意義
2、團隊協(xié)作的障礙一：互相抱怨
3、團隊協(xié)作的障礙二：互相爭功
4、怎樣培養(yǎng)自己的團隊精神
注重方法
1、設定明確的目標及實現(xiàn)目標的先后順序
2、注重檢查與督導
3、即時獎勵
及時復命
1、復命不及時的后果
2、復命的三項指標
3、受命的四個注意
4、有命必復，使命必達
5、在復命中成就卓越
1、我已經(jīng)盡力了，為什么領導還不滿意
2、為什么同時總是不配合我的工作
3、為什么客戶總是抱怨不停
定義結果，定義成功
1、什么是結果
2、什么不是結果：完成任務≠結果
3、為什么要有結果
4、企業(yè)靠結果生存，客戶只為結果買單
反思結果，避開陷阱
1、結果反思：誰要的？要有什么？有什么用？
2、九段秘書測試
3、如何獲得最佳結果：底線原則，外包理念，行動之上
拋棄抱怨，開始戰(zhàn)斗
1、同樣的崗位，為什么你的薪水低
2、同樣的機會，為什么你沒抓住
3、同樣的平臺，為什么你升職慢
業(yè)績?yōu)橥�，結果說話
1、獅子和羚羊為什么需要奔跑
2、沒有業(yè)績一切為零
3、緊盯結果，讓業(yè)績說你行
4、分解目標，分階段實現(xiàn)業(yè)績
5、專注，帶來好業(yè)績
6、記住，領導只關心績效
鎖定責任，鎖定結果
1、敢于負責，才能期望有好結果
2、主動負責，方能鎖定結果
3、責任陷阱一：責任人越多，責任心越少
4、責任陷阱二：請示匯報越多，責任意識越淡
5、責任陷阱三：功過相抵，責任的黑洞
高效執(zhí)行，緊盯結果
1、速度第一
2、打磨習慣
3、日事日清
4、二八法則
5、給你一分鐘
好的心態(tài)，好的結果
1、關于卑微
2、關于挫折
3、關于意愿
4、關于借口
5、關于失敗
6、關于壓力
7、關于害怕
8、關于潛能
結果會說話，讓結果說你行
1、千萬別成為可有可無的人
2、用一流的結果征服領導的心
3、打造個人品牌
4、付出不亞于任何人的努力
5、馬上行動
行動篇 ——獲得結果的五個工具
以終為始
1、從結果出發(fā)思考問題
2、A-B策略
正確溝通
1、溝通的目的
2、溝通步驟
3、溝通誤區(qū)
團隊協(xié)作
1、團隊協(xié)作的意義
2、團隊協(xié)作的障礙一：互相抱怨
3、團隊協(xié)作的障礙二：互相爭功
4、怎樣培養(yǎng)自己的團隊精神
注重方法
1、設定明確的目標及實現(xiàn)目標的先后順序
2、注重檢查與督導
3、即時獎勵
及時復命
1、復命不及時的后果
2、復命的三項指標
3、受命的四個注意
4、有命必復，使命必達
5、在復命中成就卓越
講師簡介
吳昌鴻 老師
營銷實戰(zhàn)專家
汽車營銷專家
PTT國際認證培訓師
文化傳播公司獨立董事
曾任汽車公司銷售總監(jiān)、總助
多家管理咨詢公司顧問
工作經(jīng)歷及背景：
吳昌鴻老師十余年企業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)驗，在企業(yè)從一線銷售、團隊管理到總裁助理，同時自己創(chuàng)辦及參與經(jīng)營多家企業(yè)，工作涉及行業(yè)有通訊、快消品、汽車、傳媒等.吳老師任職汽車公司期間銷售額從不到四千萬上升到近五個億，在競爭日趨激烈的環(huán)境下連續(xù)6年銷量穩(wěn)居省內(nèi)第一，銷售模式從單一化向綜合化發(fā)展，銷售渠道分布全省且合作穩(wěn)定。吳老師很多營銷理念在實踐中發(fā)展、升華，已經(jīng)讓很多學員受益匪淺。
吳老師授課實戰(zhàn)性強，自身案例豐富，課程系統(tǒng)結構嚴謹，語言幽默風趣,讓學員在輕松愉快的氛圍中學以致用。
擅長課程：
《營銷團隊建設與管理》、《顧問式銷售技巧》、《汽車實戰(zhàn)銷售技巧》、《商用車實戰(zhàn)銷售技巧》、《大客戶營銷策略》、《工業(yè)品營銷技巧》、《商務談判技巧》、《工業(yè)品營銷渠道建設與管理》、《強勢銷售執(zhí)行力》、《打造卓越銷售經(jīng)理》
學員平價：實戰(zhàn)性強、易于操作、即學即用、幽默風趣、啟迪智慧、案例豐富…
部分服務客戶：
汽車行業(yè)：重汽、陜汽、紅巖、大運、通用汽車、時風集團、北汽福田、星馬汽車、起亞……
通信行業(yè)：中國移動、中國聯(lián)通、中國網(wǎng)通、中國電信……
零售行業(yè)：周大福、老廟黃金、金伯利鉆石、世紀聯(lián)華、匯德商貿(mào)、宏圖三胞……
家電行業(yè)：國美電器、蘇泊爾、長虹電器、蘇寧電器、格力空調(diào)、美的空調(diào)、海信電器……
其 他：上海綠地、萬達地產(chǎn)、森友體育、瑞達商務、三陽儀表、良子連鎖……
汽車營銷專家
PTT國際認證培訓師
文化傳播公司獨立董事
曾任汽車公司銷售總監(jiān)、總助
多家管理咨詢公司顧問
工作經(jīng)歷及背景：
吳昌鴻老師十余年企業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)驗，在企業(yè)從一線銷售、團隊管理到總裁助理，同時自己創(chuàng)辦及參與經(jīng)營多家企業(yè)，工作涉及行業(yè)有通訊、快消品、汽車、傳媒等.吳老師任職汽車公司期間銷售額從不到四千萬上升到近五個億，在競爭日趨激烈的環(huán)境下連續(xù)6年銷量穩(wěn)居省內(nèi)第一，銷售模式從單一化向綜合化發(fā)展，銷售渠道分布全省且合作穩(wěn)定。吳老師很多營銷理念在實踐中發(fā)展、升華，已經(jīng)讓很多學員受益匪淺。
吳老師授課實戰(zhàn)性強，自身案例豐富，課程系統(tǒng)結構嚴謹，語言幽默風趣,讓學員在輕松愉快的氛圍中學以致用。
擅長課程：
《營銷團隊建設與管理》、《顧問式銷售技巧》、《汽車實戰(zhàn)銷售技巧》、《商用車實戰(zhàn)銷售技巧》、《大客戶營銷策略》、《工業(yè)品營銷技巧》、《商務談判技巧》、《工業(yè)品營銷渠道建設與管理》、《強勢銷售執(zhí)行力》、《打造卓越銷售經(jīng)理》
學員平價：實戰(zhàn)性強、易于操作、即學即用、幽默風趣、啟迪智慧、案例豐富…
部分服務客戶：
汽車行業(yè)：重汽、陜汽、紅巖、大運、通用汽車、時風集團、北汽福田、星馬汽車、起亞……
通信行業(yè)：中國移動、中國聯(lián)通、中國網(wǎng)通、中國電信……
零售行業(yè)：周大福、老廟黃金、金伯利鉆石、世紀聯(lián)華、匯德商貿(mào)、宏圖三胞……
家電行業(yè)：國美電器、蘇泊爾、長虹電器、蘇寧電器、格力空調(diào)、美的空調(diào)、海信電器……
其 他：上海綠地、萬達地產(chǎn)、森友體育、瑞達商務、三陽儀表、良子連鎖……
課程對象
銷售經(jīng)理、銷售主管、銷售顧問
備 注
課程名稱：打造強勢銷售執(zhí)行力
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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