實(shí)戰(zhàn)派經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)與輔導(dǎo)專(zhuān)家——?jiǎng)�曉�?

★ 劉曉亮：經(jīng)銷(xiāo)商卓越經(jīng)營(yíng)研修班

一、培訓(xùn)收益：
1、有效形成“坐銷(xiāo)→行銷(xiāo)”的經(jīng)營(yíng)理念。
2、深刻領(lǐng)會(huì)小公司成長(zhǎng)的兩大致命瓶頸。
3、掌握小公司做強(qiáng)做大的有效經(jīng)營(yíng)思路。
4、學(xué)會(huì)店鋪生意分析與拓展的有效方法。
5、找到迅速提升業(yè)績(jī)的有效營(yíng)銷(xiāo)策略與工具。

二、培訓(xùn)對(duì)象：
物流商屬下各經(jīng)銷(xiāo)商老總，品牌廠家營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、渠道部經(jīng)理等

三、培訓(xùn)形式：
理念+方法+工具，小組互動(dòng)、案例分析、游戲分享、角色演練

四、培訓(xùn)大綱：
第一單元：經(jīng)銷(xiāo)商成長(zhǎng)的經(jīng)營(yíng)瓶頸
一、經(jīng)銷(xiāo)商“坐商”經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀剖析。
二、經(jīng)銷(xiāo)商的兩條出路：獵人?農(nóng)夫?
三、小公司做大的兩大致命瓶頸：
1、經(jīng)營(yíng)理念變革——不愿招兵買(mǎi)馬
2、資金風(fēng)險(xiǎn)控制——不懂信用管理
四、小組討論：明白自我優(yōu)勢(shì)，形成有效經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略與對(duì)策。

第二單元：經(jīng)銷(xiāo)商生意現(xiàn)狀分析
一、經(jīng)銷(xiāo)商生意難做六大困惑：
1、客戶到處比價(jià)
2、銷(xiāo)量多賺不到錢(qián)
3、賒帳多收錢(qián)難
4、留不住人
5、想做促銷(xiāo)不知如何下手
6、同質(zhì)化產(chǎn)品多，如何賣(mài)
二、小組研討：經(jīng)銷(xiāo)商生意難做的原因分析與對(duì)策

第三單元：提升店鋪生意的有效策略
一、掌握生意的組成部分
1、零售生意
2、工程生意
3、批發(fā)生意
二、小組研討：生意的布局比例怎么才算合理？
三、生意周轉(zhuǎn)率與利潤(rùn)率的分析：
1、高中低品牌組合策略：
一線品牌：二三線品牌：不知名雜牌=2：4：4
2、店鋪中哪三種產(chǎn)品應(yīng)該被取消？
每月?tīng)I(yíng)業(yè)額與品項(xiàng)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析
3、你代理品牌的健康度分析
四、合理的產(chǎn)品組合策略
1、20/80梯形產(chǎn)品組合策略
2、如何建立起你的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)？
五、打造“搖錢(qián)樹(shù)”店鋪的三大核心：
1、購(gòu)買(mǎi)量/網(wǎng)絡(luò)覆蓋率/用戶購(gòu)買(mǎi)頻率
2、小組討論：如何通過(guò)以上三個(gè)變量迅速提升生意額？

第四單元：生意經(jīng)營(yíng)改善的高效工具
一、如何做到明年提高25%的銷(xiāo)量業(yè)績(jī)？
二、你有沒(méi)有設(shè)定具體的年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)？
三、你是否掌握決定銷(xiāo)售總額的五個(gè)關(guān)鍵：
分銷(xiāo)、陳列、價(jià)格、促銷(xiāo)、庫(kù)存
四、教會(huì)你改善業(yè)績(jī)的5W1H有效工具

第五單元：店鋪銷(xiāo)售的必贏三招：
一、體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)法
二、恐嚇式營(yíng)銷(xiāo)法
三、親情式營(yíng)銷(xiāo)法

說(shuō)明：渠道為王，贏在終端。本課程是專(zhuān)門(mén)針對(duì)物流商/區(qū)域總代理屬下經(jīng)銷(xiāo)商而設(shè)計(jì)的，重點(diǎn)在于改變經(jīng)銷(xiāo)商保守的經(jīng)營(yíng)理念，教會(huì)經(jīng)銷(xiāo)商把生意做強(qiáng)做大的有效策略與方法，課程實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用、通俗。歡迎品牌企業(yè)團(tuán)體采購(gòu)，我們可為你的全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商的培訓(xùn)與輔導(dǎo)量身定做。