中國(guó)培訓(xùn)易(a10by9.cn) 特色課程內(nèi)訓(xùn)課 

 

 

 


  

  

主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國(guó)培訓(xùn)易(a10by9.cn)

培訓(xùn)目標(biāo)
營(yíng)銷管理模式變革的基本方向,為受眾建立營(yíng)銷變革管理的框架和實(shí)施策略。



課程詳情

營(yíng)銷管理的變革
從產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)到客戶驅(qū)動(dòng)
從銷售到營(yíng)銷
顧問(wèn)式銷售
區(qū)域銷售管理
商機(jī)管理
渠道管理
大客戶管理
績(jī)效管理
開(kāi)發(fā)領(lǐng)導(dǎo)力
從經(jīng)理到教練
績(jī)效管理循環(huán)
        


講師簡(jiǎn)介

  許正 老師
經(jīng)歷描述:
許正,現(xiàn)任GE(中國(guó))有限公司中國(guó)區(qū)副總裁,西北區(qū)總經(jīng)理,同時(shí)任GE中國(guó)創(chuàng)新中心(西安)總經(jīng)理。
許正曾在IBM(中國(guó))有限公司任職十年,擔(dān)任過(guò)眾多重要職務(wù)。并擔(dān)任過(guò)大型裝備制造企業(yè)陜鼓集團(tuán)的副總經(jīng)理,負(fù)責(zé)企業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和市場(chǎng)營(yíng)銷。擁有豐富的跨國(guó)企業(yè)和本土企業(yè)的管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
許正畢業(yè)于重慶大學(xué)自動(dòng)化系, 并獲得馬里蘭大學(xué)史密斯商學(xué)院工商管理碩士學(xué)位。
許正任西北大學(xué)經(jīng)管學(xué)院兼職教授,并受聘于國(guó)務(wù)院國(guó)資委,任央企“從國(guó)內(nèi)一流到國(guó)際一流”項(xiàng)目組專家成員。許正曾任多家企業(yè)的管理顧問(wèn)和企業(yè)教練,在輔導(dǎo)企業(yè)轉(zhuǎn)型和企業(yè)變革領(lǐng)域有多年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
許正是《商業(yè)評(píng)論》、《管理學(xué)家》、《商界評(píng)論》等多家商業(yè)媒體的撰稿人。2011年由機(jī)械工業(yè)出版社出版的《與大象共舞—向IBM學(xué)轉(zhuǎn)型》,是許正對(duì)IBM成功轉(zhuǎn)型的深度剖析和經(jīng)驗(yàn)總結(jié),在企業(yè)界和管理學(xué)界形成了廣泛的影響。
除工作之外,許正專注的管理研究領(lǐng)域集中在企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和企業(yè)變革管理,是中國(guó)在該領(lǐng)域領(lǐng)先的專家。另外在企業(yè)戰(zhàn)略績(jī)效管理、創(chuàng)新管理、商業(yè)模式變革和服務(wù)轉(zhuǎn)型上也有很多研究心得。許正的研究結(jié)合先進(jìn)的跨國(guó)公司管理實(shí)踐和中國(guó)企業(yè)的管理現(xiàn)狀,創(chuàng)造性地提出了中國(guó)企業(yè)的轉(zhuǎn)型模式“轉(zhuǎn)型六要”,為中國(guó)企業(yè)的轉(zhuǎn)型和企業(yè)變革提出了系統(tǒng)化的框架和方法。

培訓(xùn)風(fēng)格:
許老師授課以開(kāi)啟學(xué)員的智慧為出發(fā)點(diǎn),在領(lǐng)悟“道”的基礎(chǔ)之上去追求術(shù)的完善。從現(xiàn)象入手探尋其背后的本質(zhì),從而提出更有效的解決方案。通過(guò)問(wèn)題帶動(dòng)學(xué)員思考,讓學(xué)員動(dòng)手、動(dòng)腦、動(dòng)心,在深刻的體驗(yàn)中感動(dòng)并感悟,最后使學(xué)習(xí)達(dá)成更持久的效果;
許老師的培訓(xùn)激情而幽默,具有很強(qiáng)的感染力,內(nèi)容充實(shí)新穎、培訓(xùn)氣氛活躍;課程注重從實(shí)戰(zhàn)出發(fā),案例取材經(jīng)典、分析深刻、不拘常理、深入淺出,可幫助學(xué)員迅速達(dá)成改善和提升技能的目的。保證了課程實(shí)戰(zhàn)性、實(shí)用性、實(shí)操性;


課程對(duì)象

營(yíng)銷管理人員,銷售經(jīng)理、職能部門管理者。


備    注

課程名稱:營(yíng)銷模式的變革



 

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