中國培訓(xùn)易(www.a10by9.cn)
市場營銷內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓(xùn)易（www.a10by9.cn）
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培訓(xùn)目標
提升銷售經(jīng)理的管理能力，明確作為銷售管理者的角色和職責(zé)；
運用高效溝通藝術(shù)，創(chuàng)造多贏溝通效果，提升管理溝通實戰(zhàn)能力；
掌握組建精英銷售團隊的策略，打造團隊系統(tǒng)， 締造卓越團隊；
實施人才戰(zhàn)略，建立銷售團隊的選才、育才、留才系統(tǒng)；
掌握銷售團隊管理及成員輔導(dǎo)訓(xùn)練的方法，建立合理激勵機制；
具備管理問題解決的工具與方法，運用執(zhí)行不折不扣的拿到成果。
課程詳情
一、銷售管理與管理能力
銷售管理的目的
銷售經(jīng)理的角色與職責(zé)
銷售經(jīng)理的三心四力
關(guān)系導(dǎo)向與工作導(dǎo)向管理
從管人到理人、安人
團隊資源匹配與服務(wù)專家
建立領(lǐng)導(dǎo)者的權(quán)威與魅力
管理中的五大誤區(qū)
銷售團隊領(lǐng)導(dǎo)的自我成長
二、管理始于高效溝通
表達的三重境界
溝通就是生產(chǎn)力
團隊溝通困難的因素
溝通、說服之關(guān)鍵
高效溝通的策略
新老銷售人員的沖突
學(xué)會傾聽很重要
贊美與批評的藝術(shù)
三、高績效銷售團隊的組建與規(guī)劃
從《孫子兵法》看團隊建設(shè)
團隊發(fā)展的幾個階段
帶兵之道與治軍之道
團隊發(fā)展管理要點
高效團隊系統(tǒng)的四大建設(shè)
團隊人員建設(shè)
團隊文化建設(shè)
團隊制度建設(shè)
團隊能力建設(shè)
打造團隊精神與團隊凝聚力
高效團隊的三大特征
四、銷售團隊管理—選才、育才、留才
銷售人才的重要性
銷售人才的招募、甄選
頂尖銷售人員特質(zhì)分析
銷售逆商指數(shù)
面試的典型問題及誤區(qū)
銷售人員職業(yè)生涯規(guī)劃
留人的四大關(guān)鍵
五、以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向的訓(xùn)練與輔導(dǎo)
應(yīng)對新挑戰(zhàn)銷售經(jīng)理的角色轉(zhuǎn)化
提高銷售人員的市場生存能力
創(chuàng)造客戶價值的銷售訓(xùn)練與輔導(dǎo)
銷售訓(xùn)練計劃的分類及基本任務(wù)
如何實施訓(xùn)練考核
銷售目標管理及過程管控
銷售激勵與績效提升
高績效組織會議
卓越源于要求
六、銷售管理問題解決與執(zhí)行到位
什么是問題
銷售管理存在的典型問題
分析問題的思維
格物—界定問題的方法與策略
執(zhí)行到位是解決問題的關(guān)鍵
銷售執(zhí)行不力的根源
高效執(zhí)行是對成果負責(zé)
執(zhí)行到位的八大步驟
銷售執(zhí)行中存在的三大問題
解除執(zhí)行障礙的三大關(guān)鍵
責(zé)任是萬力之源
【培訓(xùn)時間】兩天（6小時/天）
銷售管理的目的
銷售經(jīng)理的角色與職責(zé)
銷售經(jīng)理的三心四力
關(guān)系導(dǎo)向與工作導(dǎo)向管理
從管人到理人、安人
團隊資源匹配與服務(wù)專家
建立領(lǐng)導(dǎo)者的權(quán)威與魅力
管理中的五大誤區(qū)
銷售團隊領(lǐng)導(dǎo)的自我成長
二、管理始于高效溝通
表達的三重境界
溝通就是生產(chǎn)力
團隊溝通困難的因素
溝通、說服之關(guān)鍵
高效溝通的策略
新老銷售人員的沖突
學(xué)會傾聽很重要
贊美與批評的藝術(shù)
三、高績效銷售團隊的組建與規(guī)劃
從《孫子兵法》看團隊建設(shè)
團隊發(fā)展的幾個階段
帶兵之道與治軍之道
團隊發(fā)展管理要點
高效團隊系統(tǒng)的四大建設(shè)
團隊人員建設(shè)
團隊文化建設(shè)
團隊制度建設(shè)
團隊能力建設(shè)
打造團隊精神與團隊凝聚力
高效團隊的三大特征
四、銷售團隊管理—選才、育才、留才
銷售人才的重要性
銷售人才的招募、甄選
頂尖銷售人員特質(zhì)分析
銷售逆商指數(shù)
面試的典型問題及誤區(qū)
銷售人員職業(yè)生涯規(guī)劃
留人的四大關(guān)鍵
五、以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向的訓(xùn)練與輔導(dǎo)
應(yīng)對新挑戰(zhàn)銷售經(jīng)理的角色轉(zhuǎn)化
提高銷售人員的市場生存能力
創(chuàng)造客戶價值的銷售訓(xùn)練與輔導(dǎo)
銷售訓(xùn)練計劃的分類及基本任務(wù)
如何實施訓(xùn)練考核
銷售目標管理及過程管控
銷售激勵與績效提升
高績效組織會議
卓越源于要求
六、銷售管理問題解決與執(zhí)行到位
什么是問題
銷售管理存在的典型問題
分析問題的思維
格物—界定問題的方法與策略
執(zhí)行到位是解決問題的關(guān)鍵
銷售執(zhí)行不力的根源
高效執(zhí)行是對成果負責(zé)
執(zhí)行到位的八大步驟
銷售執(zhí)行中存在的三大問題
解除執(zhí)行障礙的三大關(guān)鍵
責(zé)任是萬力之源
【培訓(xùn)時間】兩天（6小時/天）
講師簡介
孫巍 老師
孫巍簡介：
清華大學(xué)EMBA
清華大學(xué)生產(chǎn)運營中心專家顧問
清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院特聘顧問
清華大學(xué)能源規(guī)劃與訓(xùn)練中心特聘顧問
清華大學(xué)醫(yī)藥衛(wèi)生高管培訓(xùn)基地特聘顧問
日新（中國）常年高級顧問
曾任某跨國咨詢公司總裁助理、品牌市場總監(jiān)、高級管理（咨詢）顧問
國內(nèi)遠程培訓(xùn)E－learning咨詢實施首席專家，包括技術(shù)采用與功能架構(gòu)、課程體系研發(fā)、培訓(xùn)E化管理
他是一位企業(yè)實際操作暨管理的實干者，親身經(jīng)歷中層、高層經(jīng)理人、執(zhí)行總經(jīng)理和獨立創(chuàng)業(yè)等過程，對市場營銷與企業(yè)運營有著豐富的實操經(jīng)驗。他聚焦于銷售管理、打造企業(yè)高績效執(zhí)行團隊的研究與實踐，在本土化實際操作中積累了豐富的實操經(jīng)驗并掌握了大量案例。他遵從“行之有效”的準則，以解決問題為目標，注重管理與實踐中的積極創(chuàng)新。他曾親赴新加坡、澳大利亞、日本等國向世界大師學(xué)習(xí)先進管理、行銷、人際學(xué)、潛能激發(fā)、心靈學(xué)等頂尖智慧課程，吸收真正大師的能量；他往返于中國80多個城市，為各類型企事業(yè)單位、政府機構(gòu)做過服務(wù)。他憑借對西方經(jīng)典管理理論的深刻理解和對中國企業(yè)現(xiàn)狀的透徹剖析，結(jié)合千余次的實戰(zhàn)經(jīng)驗，融會貫通，專注中國企業(yè)管理與銷售訓(xùn)練，創(chuàng)辦了最具價值的實戰(zhàn)訓(xùn)練系統(tǒng)，顛覆了只發(fā)現(xiàn)問題而不能解決問題的傳統(tǒng)模式，使得培訓(xùn)真正見到成果并且體現(xiàn)在學(xué)員行動上。
孫老師以“為中國企業(yè)逐鹿全球”為使命，注重中國企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略需求，他主張尊重中國人的思維習(xí)慣和文化傳統(tǒng)，靈活運用中國傳統(tǒng)文化思想，“因勢利導(dǎo)”啟發(fā)企業(yè)、團隊和員工個人潛能。他的培訓(xùn)以解決問題為根本，深入淺出，旁征博引，講、述、論、演俱佳；培訓(xùn)案例大多以自身親自操盤和實踐為根本，務(wù)實、客觀，更注重實戰(zhàn)及貼近本土化執(zhí)行。
清華大學(xué)EMBA
清華大學(xué)生產(chǎn)運營中心專家顧問
清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院特聘顧問
清華大學(xué)能源規(guī)劃與訓(xùn)練中心特聘顧問
清華大學(xué)醫(yī)藥衛(wèi)生高管培訓(xùn)基地特聘顧問
日新（中國）常年高級顧問
曾任某跨國咨詢公司總裁助理、品牌市場總監(jiān)、高級管理（咨詢）顧問
國內(nèi)遠程培訓(xùn)E－learning咨詢實施首席專家，包括技術(shù)采用與功能架構(gòu)、課程體系研發(fā)、培訓(xùn)E化管理
他是一位企業(yè)實際操作暨管理的實干者，親身經(jīng)歷中層、高層經(jīng)理人、執(zhí)行總經(jīng)理和獨立創(chuàng)業(yè)等過程，對市場營銷與企業(yè)運營有著豐富的實操經(jīng)驗。他聚焦于銷售管理、打造企業(yè)高績效執(zhí)行團隊的研究與實踐，在本土化實際操作中積累了豐富的實操經(jīng)驗并掌握了大量案例。他遵從“行之有效”的準則，以解決問題為目標，注重管理與實踐中的積極創(chuàng)新。他曾親赴新加坡、澳大利亞、日本等國向世界大師學(xué)習(xí)先進管理、行銷、人際學(xué)、潛能激發(fā)、心靈學(xué)等頂尖智慧課程，吸收真正大師的能量；他往返于中國80多個城市，為各類型企事業(yè)單位、政府機構(gòu)做過服務(wù)。他憑借對西方經(jīng)典管理理論的深刻理解和對中國企業(yè)現(xiàn)狀的透徹剖析，結(jié)合千余次的實戰(zhàn)經(jīng)驗，融會貫通，專注中國企業(yè)管理與銷售訓(xùn)練，創(chuàng)辦了最具價值的實戰(zhàn)訓(xùn)練系統(tǒng)，顛覆了只發(fā)現(xiàn)問題而不能解決問題的傳統(tǒng)模式，使得培訓(xùn)真正見到成果并且體現(xiàn)在學(xué)員行動上。
孫老師以“為中國企業(yè)逐鹿全球”為使命，注重中國企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略需求，他主張尊重中國人的思維習(xí)慣和文化傳統(tǒng)，靈活運用中國傳統(tǒng)文化思想，“因勢利導(dǎo)”啟發(fā)企業(yè)、團隊和員工個人潛能。他的培訓(xùn)以解決問題為根本，深入淺出，旁征博引，講、述、論、演俱佳；培訓(xùn)案例大多以自身親自操盤和實踐為根本，務(wù)實、客觀，更注重實戰(zhàn)及貼近本土化執(zhí)行。
課程對象
備 注
課程名稱：卓越銷售管理與業(yè)績推動
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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