課程詳情
銷售團隊管理者的自我修煉
內(nèi)容簡介：領悟國學經(jīng)典，學習先哲和成功者的修身智慧。清晰管理者的角色，通過“六項精進”與“三省吾身”的職業(yè)修煉，提升職場管理競爭力。
戒、定、慧與自我修煉
事業(yè)發(fā)展的“六項精進”
自我角色的分析與定位
自我認知的誤區(qū)與困惑
“三省吾身”的職業(yè)修煉
進行方式：國學經(jīng)典智慧解讀、名人故事分享、自我心智修煉。
卓越銷售領導力的實踐
內(nèi)容簡介：從營銷角度解讀領導力，通過掌握高效管理的工具和必備的管理常識，實現(xiàn)團隊管理能力與銷售業(yè)績的提升。
銷售管理現(xiàn)狀分析
銷售管理者的角色與職責
管理者的三大主體能力
管理者的洞察、思維、決策
從管人到理人、安人
團隊資源匹配與服務專家
建立領導者的權(quán)威與魅力
進行方式：案例分析、核心觀點講授、探討與應用。
打造高績效銷售團隊
內(nèi)容簡介：掌握如何組建與規(guī)劃高績效團隊，學習《孫子兵法》打造團隊的策略，明確團隊目標，提升團隊凝聚力，實現(xiàn)團隊價值最大化。
銷售團隊的組建與規(guī)劃
管理銷售團隊的關(guān)鍵
打造團隊精神與團隊凝聚力
團隊執(zhí)行力與團隊文化的塑造
銷售業(yè)務管理與業(yè)績考核
分享：《孫子兵法》與團隊建設策略
進行方式：核心方法講授、觀點解讀、案例表演、故事分享。
銷售團隊管理——選才與育才
內(nèi)容簡介：招聘、培養(yǎng)和保留優(yōu)秀的銷售人員，提升對人的判斷，利用人才資源創(chuàng)造最大業(yè)績。
銷售高手的特質(zhì)
銷售人員的基本素質(zhì)
選擇正確的面試提問及方法
銷售面試的誤區(qū)
銷售人員心理建設
指導與解決問題的最佳辦法
進行方式：原因剖析、問題解讀、案例分析、實操方法講授。
以業(yè)績?yōu)閷虻闹笇c考核
內(nèi)容簡介：通過業(yè)績考核將引導銷售人員把團隊目標同個人的銷售業(yè)績結(jié)合起來，加強團隊合作，提升團隊的整體競爭力。
業(yè)績是檢驗訓練的一面鏡子
監(jiān)控是手段，如何有效監(jiān)控
支持是關(guān)鍵，如何進行支持
業(yè)績是目的，如何實現(xiàn)目標業(yè)績
業(yè)績分析與業(yè)績管理的有效工具
做到心中有“數(shù)”，心中有術(shù)
進行方式：觀點陳述、案例講解、故事呈現(xiàn)、方法講授。
應對新挑戰(zhàn)銷售管理者的教練角色
內(nèi)容簡介：通過學習管理者的教練技術(shù)，打造智慧管理者。通過實施教練技術(shù)激發(fā)銷售人員向內(nèi)發(fā)掘自己的潛能，向外探求更多的可能性，令銷售人員更加快捷、容易的達到目標。
傳統(tǒng)管理和教練管理的區(qū)分
教練技術(shù)的實用價值
專業(yè)教練的目的與職責
做好銷售團隊教練的兩大要素
銷售教練培訓技巧強化與提升
銷售教練的執(zhí)教方向
進行方式：老師講授、案例表演、故事分享、模擬演練。
提升銷售專業(yè)素質(zhì)的輔導訓練
內(nèi)容簡介：通過一整套的方法與技巧幫助銷售人員提升銷售實戰(zhàn)能力與專業(yè)素質(zhì)，能夠在銷售實戰(zhàn)環(huán)境下善分析、善表達、善操作、善應變。
角色演練發(fā)現(xiàn)銷售過程中的盲點
協(xié)同作業(yè)來觀察銷售行為
一對一輔導下屬的技巧
不同風格銷售人員的客戶溝通
創(chuàng)造客戶價值的銷售技巧與輔導
進行方式：老師講授、舉例與分析、體驗與應用。
銷售團隊的激勵與潛能激發(fā)
內(nèi)容簡介：掌握團隊激勵的方法與策略，充分調(diào)動團隊成員的積極性、主動性和創(chuàng)造性，使其的潛在能力得到最大限度的發(fā)揮。
員工士氣低落的原因
如何激發(fā)大家對銷售的興趣與信心
物質(zhì)激勵與精神激勵的技巧
怎樣把你的愿望變成下屬的意愿
培訓，是最好的激勵
如何開發(fā)個人潛能
如何激發(fā)團隊潛能
進行方式：概念講授、個人案例分享、激勵演練、視頻案例。
打造銷售團隊剛性執(zhí)行力
內(nèi)容簡介：解讀剛性執(zhí)行的核心關(guān)鍵，挖掘銷售團隊執(zhí)行不力的病因所在，解決執(zhí)行難題，堅定執(zhí)行中的成果思維，使企業(yè)的所有指令得到不折不扣的高效執(zhí)行。
什么叫銷售執(zhí)行力
銷售執(zhí)行不力的根源
銷售執(zhí)行力提升的五大要素
任務型與結(jié)果型的差距
解除銷售執(zhí)行障礙的三大關(guān)鍵
執(zhí)行型人才的三大標準
進行方式：老師講授、觀點剖析、經(jīng)典案例論證、故事分享。
銷售團隊高效行為建設
內(nèi)容簡介：了解高效行為建設，通過自我覺察、覺醒、自控及外力影響（團隊約束、訓練等），把正確的觀念變成信念，把正確的行為變成習慣，達到持久的知行合一，締造卓越團隊。
高效行為建設的理論依據(jù)
怎樣把銷售人員正確的觀念變成信念
怎樣把銷售人員的正確行為變成習慣
高績效銷售團隊建設九大標準
高績效銷售團隊的終極目標
責任是萬力之源
內(nèi)容簡介：領悟國學經(jīng)典，學習先哲和成功者的修身智慧。清晰管理者的角色，通過“六項精進”與“三省吾身”的職業(yè)修煉，提升職場管理競爭力。
戒、定、慧與自我修煉
事業(yè)發(fā)展的“六項精進”
自我角色的分析與定位
自我認知的誤區(qū)與困惑
“三省吾身”的職業(yè)修煉
進行方式：國學經(jīng)典智慧解讀、名人故事分享、自我心智修煉。
卓越銷售領導力的實踐
內(nèi)容簡介：從營銷角度解讀領導力，通過掌握高效管理的工具和必備的管理常識，實現(xiàn)團隊管理能力與銷售業(yè)績的提升。
銷售管理現(xiàn)狀分析
銷售管理者的角色與職責
管理者的三大主體能力
管理者的洞察、思維、決策
從管人到理人、安人
團隊資源匹配與服務專家
建立領導者的權(quán)威與魅力
進行方式：案例分析、核心觀點講授、探討與應用。
打造高績效銷售團隊
內(nèi)容簡介：掌握如何組建與規(guī)劃高績效團隊，學習《孫子兵法》打造團隊的策略，明確團隊目標，提升團隊凝聚力，實現(xiàn)團隊價值最大化。
銷售團隊的組建與規(guī)劃
管理銷售團隊的關(guān)鍵
打造團隊精神與團隊凝聚力
團隊執(zhí)行力與團隊文化的塑造
銷售業(yè)務管理與業(yè)績考核
分享：《孫子兵法》與團隊建設策略
進行方式：核心方法講授、觀點解讀、案例表演、故事分享。
銷售團隊管理——選才與育才
內(nèi)容簡介：招聘、培養(yǎng)和保留優(yōu)秀的銷售人員，提升對人的判斷，利用人才資源創(chuàng)造最大業(yè)績。
銷售高手的特質(zhì)
銷售人員的基本素質(zhì)
選擇正確的面試提問及方法
銷售面試的誤區(qū)
銷售人員心理建設
指導與解決問題的最佳辦法
進行方式：原因剖析、問題解讀、案例分析、實操方法講授。
以業(yè)績?yōu)閷虻闹笇c考核
內(nèi)容簡介：通過業(yè)績考核將引導銷售人員把團隊目標同個人的銷售業(yè)績結(jié)合起來，加強團隊合作，提升團隊的整體競爭力。
業(yè)績是檢驗訓練的一面鏡子
監(jiān)控是手段，如何有效監(jiān)控
支持是關(guān)鍵，如何進行支持
業(yè)績是目的，如何實現(xiàn)目標業(yè)績
業(yè)績分析與業(yè)績管理的有效工具
做到心中有“數(shù)”，心中有術(shù)
進行方式：觀點陳述、案例講解、故事呈現(xiàn)、方法講授。
應對新挑戰(zhàn)銷售管理者的教練角色
內(nèi)容簡介：通過學習管理者的教練技術(shù)，打造智慧管理者。通過實施教練技術(shù)激發(fā)銷售人員向內(nèi)發(fā)掘自己的潛能，向外探求更多的可能性，令銷售人員更加快捷、容易的達到目標。
傳統(tǒng)管理和教練管理的區(qū)分
教練技術(shù)的實用價值
專業(yè)教練的目的與職責
做好銷售團隊教練的兩大要素
銷售教練培訓技巧強化與提升
銷售教練的執(zhí)教方向
進行方式：老師講授、案例表演、故事分享、模擬演練。
提升銷售專業(yè)素質(zhì)的輔導訓練
內(nèi)容簡介：通過一整套的方法與技巧幫助銷售人員提升銷售實戰(zhàn)能力與專業(yè)素質(zhì)，能夠在銷售實戰(zhàn)環(huán)境下善分析、善表達、善操作、善應變。
角色演練發(fā)現(xiàn)銷售過程中的盲點
協(xié)同作業(yè)來觀察銷售行為
一對一輔導下屬的技巧
不同風格銷售人員的客戶溝通
創(chuàng)造客戶價值的銷售技巧與輔導
進行方式：老師講授、舉例與分析、體驗與應用。
銷售團隊的激勵與潛能激發(fā)
內(nèi)容簡介：掌握團隊激勵的方法與策略，充分調(diào)動團隊成員的積極性、主動性和創(chuàng)造性，使其的潛在能力得到最大限度的發(fā)揮。
員工士氣低落的原因
如何激發(fā)大家對銷售的興趣與信心
物質(zhì)激勵與精神激勵的技巧
怎樣把你的愿望變成下屬的意愿
培訓，是最好的激勵
如何開發(fā)個人潛能
如何激發(fā)團隊潛能
進行方式：概念講授、個人案例分享、激勵演練、視頻案例。
打造銷售團隊剛性執(zhí)行力
內(nèi)容簡介：解讀剛性執(zhí)行的核心關(guān)鍵，挖掘銷售團隊執(zhí)行不力的病因所在，解決執(zhí)行難題，堅定執(zhí)行中的成果思維，使企業(yè)的所有指令得到不折不扣的高效執(zhí)行。
什么叫銷售執(zhí)行力
銷售執(zhí)行不力的根源
銷售執(zhí)行力提升的五大要素
任務型與結(jié)果型的差距
解除銷售執(zhí)行障礙的三大關(guān)鍵
執(zhí)行型人才的三大標準
進行方式：老師講授、觀點剖析、經(jīng)典案例論證、故事分享。
銷售團隊高效行為建設
內(nèi)容簡介：了解高效行為建設，通過自我覺察、覺醒、自控及外力影響（團隊約束、訓練等），把正確的觀念變成信念，把正確的行為變成習慣，達到持久的知行合一，締造卓越團隊。
高效行為建設的理論依據(jù)
怎樣把銷售人員正確的觀念變成信念
怎樣把銷售人員的正確行為變成習慣
高績效銷售團隊建設九大標準
高績效銷售團隊的終極目標
責任是萬力之源
講師簡介
孫巍 老師
孫巍簡介：
清華大學EMBA
清華大學生產(chǎn)運營中心專家顧問
清華大學繼續(xù)教育學院特聘顧問
清華大學能源規(guī)劃與訓練中心特聘顧問
清華大學醫(yī)藥衛(wèi)生高管培訓基地特聘顧問
日新（中國）常年高級顧問
曾任某跨國咨詢公司總裁助理、品牌市場總監(jiān)、高級管理（咨詢）顧問
國內(nèi)遠程培訓E－learning咨詢實施首席專家，包括技術(shù)采用與功能架構(gòu)、課程體系研發(fā)、培訓E化管理
他是一位企業(yè)實際操作暨管理的實干者，親身經(jīng)歷中層、高層經(jīng)理人、執(zhí)行總經(jīng)理和獨立創(chuàng)業(yè)等過程，對市場營銷與企業(yè)運營有著豐富的實操經(jīng)驗。他聚焦于銷售管理、打造企業(yè)高績效執(zhí)行團隊的研究與實踐，在本土化實際操作中積累了豐富的實操經(jīng)驗并掌握了大量案例。他遵從“行之有效”的準則，以解決問題為目標，注重管理與實踐中的積極創(chuàng)新。他曾親赴新加坡、澳大利亞、日本等國向世界大師學習先進管理、行銷、人際學、潛能激發(fā)、心靈學等頂尖智慧課程，吸收真正大師的能量；他往返于中國80多個城市，為各類型企事業(yè)單位、政府機構(gòu)做過服務。他憑借對西方經(jīng)典管理理論的深刻理解和對中國企業(yè)現(xiàn)狀的透徹剖析，結(jié)合千余次的實戰(zhàn)經(jīng)驗，融會貫通，專注中國企業(yè)管理與銷售訓練，創(chuàng)辦了最具價值的實戰(zhàn)訓練系統(tǒng)，顛覆了只發(fā)現(xiàn)問題而不能解決問題的傳統(tǒng)模式，使得培訓真正見到成果并且體現(xiàn)在學員行動上。
孫老師以“為中國企業(yè)逐鹿全球”為使命，注重中國企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略需求，他主張尊重中國人的思維習慣和文化傳統(tǒng)，靈活運用中國傳統(tǒng)文化思想，“因勢利導”啟發(fā)企業(yè)、團隊和員工個人潛能。他的培訓以解決問題為根本，深入淺出，旁征博引，講、述、論、演俱佳；培訓案例大多以自身親自操盤和實踐為根本，務實、客觀，更注重實戰(zhàn)及貼近本土化執(zhí)行。
清華大學EMBA
清華大學生產(chǎn)運營中心專家顧問
清華大學繼續(xù)教育學院特聘顧問
清華大學能源規(guī)劃與訓練中心特聘顧問
清華大學醫(yī)藥衛(wèi)生高管培訓基地特聘顧問
日新（中國）常年高級顧問
曾任某跨國咨詢公司總裁助理、品牌市場總監(jiān)、高級管理（咨詢）顧問
國內(nèi)遠程培訓E－learning咨詢實施首席專家，包括技術(shù)采用與功能架構(gòu)、課程體系研發(fā)、培訓E化管理
他是一位企業(yè)實際操作暨管理的實干者，親身經(jīng)歷中層、高層經(jīng)理人、執(zhí)行總經(jīng)理和獨立創(chuàng)業(yè)等過程，對市場營銷與企業(yè)運營有著豐富的實操經(jīng)驗。他聚焦于銷售管理、打造企業(yè)高績效執(zhí)行團隊的研究與實踐，在本土化實際操作中積累了豐富的實操經(jīng)驗并掌握了大量案例。他遵從“行之有效”的準則，以解決問題為目標，注重管理與實踐中的積極創(chuàng)新。他曾親赴新加坡、澳大利亞、日本等國向世界大師學習先進管理、行銷、人際學、潛能激發(fā)、心靈學等頂尖智慧課程，吸收真正大師的能量；他往返于中國80多個城市，為各類型企事業(yè)單位、政府機構(gòu)做過服務。他憑借對西方經(jīng)典管理理論的深刻理解和對中國企業(yè)現(xiàn)狀的透徹剖析，結(jié)合千余次的實戰(zhàn)經(jīng)驗，融會貫通，專注中國企業(yè)管理與銷售訓練，創(chuàng)辦了最具價值的實戰(zhàn)訓練系統(tǒng)，顛覆了只發(fā)現(xiàn)問題而不能解決問題的傳統(tǒng)模式，使得培訓真正見到成果并且體現(xiàn)在學員行動上。
孫老師以“為中國企業(yè)逐鹿全球”為使命，注重中國企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略需求，他主張尊重中國人的思維習慣和文化傳統(tǒng)，靈活運用中國傳統(tǒng)文化思想，“因勢利導”啟發(fā)企業(yè)、團隊和員工個人潛能。他的培訓以解決問題為根本，深入淺出，旁征博引，講、述、論、演俱佳；培訓案例大多以自身親自操盤和實踐為根本，務實、客觀，更注重實戰(zhàn)及貼近本土化執(zhí)行。
課程對象
備 注
課程名稱：卓越領導力與銷售團隊建設
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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