中國(guó)培訓(xùn)易(a10by9.cn) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)訓(xùn)課 

 

 

 


  

  

主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司
      中國(guó)培訓(xùn)易（a10by9.cn）



課程詳情
營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ) 1．市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)概述
2．市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)與相關(guān)學(xué)科
3．市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)涵（討論：實(shí)踐1課時(shí)）
4．市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念
5．市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的擴(kuò)充與演變
營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 1．戰(zhàn)略計(jì)劃過(guò)程
2．市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程
3．市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的概念
4．微觀環(huán)境構(gòu)成要素
5．宏觀環(huán)境構(gòu)成要素
市場(chǎng)調(diào)研 1．市場(chǎng)調(diào)研的過(guò)程
2．市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)分析
3．市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)
4．估計(jì)市場(chǎng)需求量的方法
市場(chǎng)分析 1．消費(fèi)者市場(chǎng)特征
2．消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的影響因素
3．消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為模型
4．消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程
5．組織市場(chǎng)的特點(diǎn)（角色扮演：實(shí)踐1課時(shí)）
6．組織市場(chǎng)的類(lèi)型
目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略 1．市場(chǎng)細(xì)分的涵義
2．市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)
3．目標(biāo)市場(chǎng)的選擇模式
4．定位的方法（模擬場(chǎng)景：實(shí)踐1課時(shí)）
產(chǎn)品管理1
1．產(chǎn)品組合策略
2．產(chǎn)品整體概念
3．產(chǎn)品生命周期
4．產(chǎn)品的商標(biāo)管理
5．產(chǎn)品的包裝管理
產(chǎn)品管理2 1．新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的必要性
2．新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)步驟
3．新產(chǎn)品創(chuàng)意
4．品牌定位
5．品牌策略（討論：實(shí)踐1課時(shí)）
服務(wù)營(yíng)銷(xiāo) 1．服務(wù)的特征
2．服務(wù)質(zhì)量管理
3．服務(wù)便利管理
4．服務(wù)的有形展示
5．服務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)組合策略
價(jià)格管理 1．影響定價(jià)的因素
2．定價(jià)的常用方法
3．定價(jià)的策略
4．價(jià)格變動(dòng)和企業(yè)對(duì)策（案例分析：實(shí)踐1課時(shí)）
渠道管理 1．分銷(xiāo)渠道的涵義
2．分銷(xiāo)渠道的職能
3．分銷(xiāo)渠道的類(lèi)型
4．批發(fā)商與零售商的職能分配（情境模擬：實(shí)踐1課時(shí)）
廣告管理 1．廣告調(diào)查
2．廣告設(shè)計(jì)策略
3．廣告制作策略
4．廣告使用策略
5．廣告效果測(cè)量（調(diào)查：實(shí)踐1課時(shí)）
促銷(xiāo)管理 1．銷(xiāo)售促進(jìn)的特點(diǎn)
2．銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)的策劃
3．公共宣傳的特點(diǎn)和涵義
4．有新聞價(jià)值事件的創(chuàng)造（應(yīng)用：實(shí)踐1課時(shí)）
團(tuán)隊(duì)管理 1．銷(xiāo)售隊(duì)伍的作用
2．銷(xiāo)售隊(duì)伍的區(qū)域設(shè)計(jì)
3．銷(xiāo)售隊(duì)伍的組建
4．銷(xiāo)售隊(duì)伍的激勵(lì)
5．銷(xiāo)售隊(duì)伍的薪酬體系
6．銷(xiāo)售隊(duì)伍的調(diào)整


講師簡(jiǎn)介
  任錫源 老師
背景介紹
★人民大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)博士；
★中華女子學(xué)院教授；
★中國(guó)女性消費(fèi)與性別營(yíng)銷(xiāo)研究中心主任；
★勞動(dòng)部職業(yè)資格全國(guó)統(tǒng)一考試營(yíng)銷(xiāo)組命題專(zhuān)家；
★教育部營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理證書(shū)考試命題組專(zhuān)家；
★中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)大賽命題、評(píng)審專(zhuān)家；
★中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)研究中心（MRCC）骨干專(zhuān)家；

主要培訓(xùn)和研究方向
口碑營(yíng)銷(xiāo)、女性消費(fèi)與性別營(yíng)銷(xiāo)、零售管理和銷(xiāo)售管理等。

工作概況
2003年至今，為中華女子學(xué)院管理學(xué)院教授，講授的課程包括《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》、《營(yíng)銷(xiāo)策劃》等，并從事市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)籌建工作，設(shè)計(jì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)方案，開(kāi)拓營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)基地，從事多項(xiàng)學(xué)科建設(shè)工作。并在清華、人大、北京交大、北京城市學(xué)院、聯(lián)合大學(xué)等多所高校講授《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》、《國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》等課程，并擔(dān)任多家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)特邀培訓(xùn)師，主要從事勞動(dòng)部營(yíng)銷(xiāo)師國(guó)家職業(yè)資格證書(shū)培訓(xùn)，從事相關(guān)課程開(kāi)發(fā)與改革工作，累計(jì)培訓(xùn)班次100多場(chǎng)。
2004年聘為勞動(dòng)部職業(yè)資格全國(guó)統(tǒng)一考試營(yíng)銷(xiāo)組命題專(zhuān)家；
2008年聘為中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)研究中心（MRCC）骨干專(zhuān)家；
2009年聘為教育部營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理證書(shū)考試命題組專(zhuān)家；
2010年聘為中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)大賽命題、評(píng)審專(zhuān)家；
2010年聘為中國(guó)女性消費(fèi)與性別營(yíng)銷(xiāo)研究中心主任；

研究概況
（一）論文發(fā)表
1、針對(duì)創(chuàng)新采用者的口碑營(yíng)銷(xiāo)策略研究，2010.5，中國(guó)經(jīng)貿(mào)導(dǎo)刊，中文核心，第一作者
2、顧客抱怨處理公平性對(duì)口碑傳播意愿的影響研究，2010.6，中華女子學(xué)院學(xué)報(bào)，第一作者
3、內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)策略在教務(wù)管理中的運(yùn)用，2010.6，中華女子學(xué)院教學(xué)和教學(xué)管理研究論文集（第二集），國(guó)家行政學(xué)院出版社，第一作者
4、讓員工成為免費(fèi)口碑傳播者，2010.9，中國(guó)商貿(mào)，中文核心，第一作者
5、提高口碑營(yíng)銷(xiāo)效果的口碑營(yíng)銷(xiāo)對(duì)策分析，2010.8，中國(guó)經(jīng)貿(mào)導(dǎo)刊，中文核心，第一作者
6、企業(yè)消除負(fù)面口碑影響的對(duì)策分析，2009.1，中國(guó)電力教育，第一作者
7、消除負(fù)面口碑的營(yíng)銷(xiāo)對(duì)策，2008.12，商場(chǎng)現(xiàn)代化，中文核心，第一作者
8、女性消費(fèi)者口碑傳播意愿的實(shí)證研究，2008.10，中華女子學(xué)院學(xué)報(bào)，第一作者
9、百貨公司的體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)策略分析，2008.9，科技信息，2008.12被人大書(shū)報(bào)資料中心全文轉(zhuǎn)載，中文核心，第一作者
10、女性消費(fèi)與“她時(shí)代”的營(yíng)銷(xiāo)對(duì)策，2008.4，消費(fèi)經(jīng)濟(jì)，CSSCI來(lái)源期刊，第二作者
11、交叉銷(xiāo)售行為實(shí)現(xiàn)過(guò)程影響因素分析，2007.10，中華女子學(xué)院學(xué)報(bào)，2007.12被書(shū)報(bào)資料中心全文轉(zhuǎn)載，中文核心，第一作者
12、環(huán)保營(yíng)銷(xiāo)策略的運(yùn)用分析，2007.11，遼寧大學(xué)學(xué)報(bào)（自然科學(xué)版），第一作者
13、成功營(yíng)銷(xiāo)你的會(huì)議，2006.5，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例，第一作者
14、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)方法創(chuàng)新，2005.11，中華女子學(xué)院教學(xué)和教學(xué)管理研究論文集（第一集），國(guó)家行政學(xué)院出版社，第一作者
15、如何抵擋競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的冷箭，科技與企業(yè)，2005.12，第二作者
16、入世三年，廠家的價(jià)格戰(zhàn)策略如何與時(shí)俱進(jìn)，科技與企業(yè)，2005.2，第二作者

（二）個(gè)人專(zhuān)著
1、《提高顧客滿(mǎn)意度的口碑對(duì)策研究》首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)出版社，2010年9月
2、《從零開(kāi)始電話銷(xiāo)售全集》中國(guó)言實(shí)出版社，2010年8月
3、《廣告策劃》經(jīng)濟(jì)管理出版社，2010年1月
4、《營(yíng)銷(xiāo)策劃理論與實(shí)務(wù)（修訂第二版）》首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)，2008年6月。
5、《海爾日清工作法》中國(guó)言實(shí)出版社，2007年9月
6、《營(yíng)銷(xiāo)管理——理論實(shí)務(wù)案例》經(jīng)濟(jì)管理出版社，2007年5月
7、《零售管理》首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)出版社，2007年1月
9、《差異化營(yíng)銷(xiāo)》經(jīng)濟(jì)管理出版社，2006年10月
10、《營(yíng)銷(xiāo)策劃理論與實(shí)務(wù)》首都經(jīng)貿(mào)大學(xué)出版社，2006年1月
11、《營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理360度全程序手冊(cè)》中國(guó)經(jīng)濟(jì)出版社，2006年1月
12、《冠軍業(yè)務(wù)員教練方法和培養(yǎng)細(xì)節(jié)》高等教育出版社，2004年12月

（三）課題研究
1、2005年1月，參與交叉銷(xiāo)售系統(tǒng)的運(yùn)行機(jī)理與成功要素研究，國(guó)家自然科學(xué)基金項(xiàng)目，項(xiàng)目編號(hào)70472069
2、2006年10月，參與中國(guó)女性高科技人才成長(zhǎng)規(guī)律及開(kāi)發(fā)利用研究（科技部軟科學(xué)課題）
3、2008年1月，主持學(xué)�！八龝r(shí)代”口碑營(yíng)銷(xiāo)模式的轉(zhuǎn)變與創(chuàng)新——針對(duì)女性消費(fèi)者的口碑營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)研究（學(xué)校重點(diǎn)課題）
4、2008年1月，參與企業(yè)口碑營(yíng)銷(xiāo)機(jī)理及其測(cè)量研究，國(guó)家自然科學(xué)基金項(xiàng)目，項(xiàng)目編號(hào)70772090
5、2010年10月，參與我國(guó)企業(yè)體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值創(chuàng)造及其運(yùn)行機(jī)理研究，國(guó)家自然科學(xué)基金項(xiàng)目，項(xiàng)目編號(hào)70972133
6、2010年3月，主持口碑對(duì)女性消費(fèi)者購(gòu)后滿(mǎn)意度的影響研究（學(xué)校青年課題）


課程對(duì)象


備    注
課程名稱(chēng)：營(yíng)銷(xiāo)理論與營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)培訓(xùn)


 

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