課程總體框架
供應(yīng)市場分析的重要性——市場是潛在交易者的競技場－P.席勒；
供應(yīng)市場分析的益處——供應(yīng)市場分析可幫助企業(yè)降低成本與風(fēng)險，并發(fā)現(xiàn)創(chuàng)新機(jī)會；
課程主要框架簡介
為供應(yīng)市場分析確定優(yōu)先級
為供應(yīng)市場分析去頂優(yōu)先級需要考慮的因素
供應(yīng)定位模型階段一，
用支出(20-80法則)和影響因素劃分產(chǎn)品和服務(wù)
供應(yīng)定位模型階段二，
加入有關(guān)市場風(fēng)險因素再次劃分產(chǎn)品和服務(wù)
供應(yīng)定位模型及其應(yīng)用價值
供應(yīng)定位模型的兩個維度和三個階段
　　　確定了需要市場分析的具體產(chǎn)品和服務(wù)品
　　　　　項(xiàng)，準(zhǔn)備進(jìn)入下一步分析市場的過程
認(rèn)識與理解供應(yīng)市場的方法與步驟
準(zhǔn)備進(jìn)行供應(yīng)市場分析需預(yù)先明確的問題
評價供應(yīng)市場競爭程度和影響
　供需曲線的應(yīng)用
　波特的“五種力量”模型
　與競爭和非競爭市場相關(guān)的風(fēng)險和機(jī)會
　競爭市場下，供應(yīng)商在何種情況下可通過
　削減價格而獲得競爭優(yōu)勢？
預(yù)測市場趨勢
市場的四種形態(tài)
供應(yīng)市場預(yù)測的重要方法
確定采購項(xiàng)目的產(chǎn)品生命周期階段
理解市場驅(qū)動力
市場驅(qū)動力的類型
本公司市場關(guān)鍵市場驅(qū)動力互動
企業(yè)定價原則和價格評價
明確產(chǎn)品價格的構(gòu)成因素
價格/成本模型
特定市場中供應(yīng)商使用不同定價的因素有哪些？
細(xì)分供應(yīng)市場
細(xì)分市場的流程
確認(rèn)用于市場細(xì)分的主要變量
如何選擇對你最為重要的細(xì)分變量？
篩選細(xì)分市場
供應(yīng)市場分析中可排除的細(xì)分市場
用細(xì)分變量篩選細(xì)分市場
細(xì)分市場評價方法與步驟
確認(rèn)各細(xì)分市場的供應(yīng)風(fēng)險與機(jī)會類型；
評價地理區(qū)域細(xì)分市場－POCKER方法的應(yīng)用
評價技術(shù)細(xì)分市場需要考慮的關(guān)鍵因素
評價供應(yīng)渠道細(xì)分市場需要考慮的關(guān)鍵因素
確認(rèn)在特定細(xì)分市場會帶來風(fēng)險和機(jī)會的事件；
進(jìn)一步研究，設(shè)想上述事件的不同情景，評價各種機(jī)會或風(fēng)險的可能性，
案例：采購CLUNK產(chǎn)品風(fēng)險與機(jī)會分析
評價風(fēng)險與機(jī)會的情景分析法
案例：通過情景分析法對產(chǎn)品CLUNK進(jìn)行分析
步驟五：哪些供應(yīng)目標(biāo)將受到影響？
供應(yīng)目標(biāo)包含哪些內(nèi)容
估計(jì)你的何種供應(yīng)目標(biāo)會受到上述事件的影響及程度如何
各事件對供應(yīng)目標(biāo)的影響程度；
案例：產(chǎn)品CLUNK分析
確定最能滿足需求的細(xì)分市場；
通過評價供應(yīng)市場風(fēng)險及其該風(fēng)險對你公司的潛在影響，確定何種細(xì)分市場可以最好的滿足你的供應(yīng)目標(biāo)，并可實(shí)現(xiàn)風(fēng)險與機(jī)會的最佳平衡
案例：對產(chǎn)品CLUNK生產(chǎn)國Someland分析
監(jiān)視供應(yīng)市場風(fēng)險與機(jī)會；
描述如何確定優(yōu)先級，以便利用供給機(jī)會和減少供給風(fēng)險
作為各細(xì)分市場評價的結(jié)果，調(diào)整你公司供應(yīng)定位模型中各產(chǎn)品的位置，以反映你對供應(yīng)風(fēng)險與供應(yīng)機(jī)會的重新評價
對供應(yīng)市場分析的信息支持
評價信息質(zhì)量的主要標(biāo)準(zhǔn)
信息來源的主要類型
供應(yīng)市場分析各階段所需要的信息
處理所有信息的基本方法