課程總體框架
供應市場分析的重要性——市場是潛在交易者的競技場－P.席勒；
供應市場分析的益處——供應市場分析可幫助企業(yè)降低成本與風險，并發(fā)現(xiàn)創(chuàng)新機會；
課程主要框架簡介
為供應市場分析確定優(yōu)先級
為供應市場分析去頂優(yōu)先級需要考慮的因素
供應定位模型階段一，
用支出(20-80法則)和影響因素劃分產(chǎn)品和服務
供應定位模型階段二，
加入有關市場風險因素再次劃分產(chǎn)品和服務
供應定位模型及其應用價值
供應定位模型的兩個維度和三個階段
　　　確定了需要市場分析的具體產(chǎn)品和服務品
　　　　　項，準備進入下一步分析市場的過程
認識與理解供應市場的方法與步驟
準備進行供應市場分析需預先明確的問題
評價供應市場競爭程度和影響
　供需曲線的應用
　波特的“五種力量”模型
　與競爭和非競爭市場相關的風險和機會
　競爭市場下，供應商在何種情況下可通過
　削減價格而獲得競爭優(yōu)勢？
預測市場趨勢
市場的四種形態(tài)
供應市場預測的重要方法
確定采購項目的產(chǎn)品生命周期階段
理解市場驅(qū)動力
市場驅(qū)動力的類型
本公司市場關鍵市場驅(qū)動力互動
企業(yè)定價原則和價格評價
明確產(chǎn)品價格的構成因素
價格/成本模型
特定市場中供應商使用不同定價的因素有哪些？
細分供應市場
細分市場的流程
確認用于市場細分的主要變量
如何選擇對你最為重要的細分變量？
篩選細分市場
供應市場分析中可排除的細分市場
用細分變量篩選細分市場
細分市場評價方法與步驟
確認各細分市場的供應風險與機會類型；
評價地理區(qū)域細分市場－POCKER方法的應用
評價技術細分市場需要考慮的關鍵因素
評價供應渠道細分市場需要考慮的關鍵因素
確認在特定細分市場會帶來風險和機會的事件；
進一步研究，設想上述事件的不同情景，評價各種機會或風險的可能性，
案例：采購CLUNK產(chǎn)品風險與機會分析
評價風險與機會的情景分析法
案例：通過情景分析法對產(chǎn)品CLUNK進行分析
步驟五：哪些供應目標將受到影響？
供應目標包含哪些內(nèi)容
估計你的何種供應目標會受到上述事件的影響及程度如何
各事件對供應目標的影響程度；
案例：產(chǎn)品CLUNK分析
確定最能滿足需求的細分市場；
通過評價供應市場風險及其該風險對你公司的潛在影響，確定何種細分市場可以最好的滿足你的供應目標，并可實現(xiàn)風險與機會的最佳平衡
案例：對產(chǎn)品CLUNK生產(chǎn)國Someland分析
監(jiān)視供應市場風險與機會；
描述如何確定優(yōu)先級，以便利用供給機會和減少供給風險
作為各細分市場評價的結果，調(diào)整你公司供應定位模型中各產(chǎn)品的位置，以反映你對供應風險與供應機會的重新評價
對供應市場分析的信息支持
評價信息質(zhì)量的主要標準
信息來源的主要類型
供應市場分析各階段所需要的信息
處理所有信息的基本方法