中國(guó)培訓(xùn)易(www.a10by9.cn)
特色課程內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國(guó)培訓(xùn)易（www.a10by9.cn）
中國(guó)培訓(xùn)易（www.a10by9.cn）
課程詳情
第一部分 銷售人員的自我認(rèn)知
1、自我冰山的探索
2、找到自我慣性思想藍(lán)圖以及關(guān)系模式
3、尋找銷售中的限制性信念
第二部分 探索自我的內(nèi)在資源與狀態(tài)
1、自我思維模式的探索與提升
2、認(rèn)知自我的內(nèi)部影像、聲音、動(dòng)作、感受的運(yùn)作規(guī)律
3、銷售天賦是一系列資源經(jīng)過組合、排序和實(shí)踐形成的一種無意識(shí)的技能。
4、生理資源的升級(jí)工具
5、自信狀態(tài)植入——卓越圈
6、銷售心錨設(shè)定法——隨時(shí)調(diào)出最佳狀態(tài)
7、行為的靈活性與換框法
8、理解層次法——提升你的銷售境界
第三部分 銷售中的親和力建立
1、親和關(guān)系的認(rèn)識(shí)
2、親和關(guān)系的建立方式
3、建立親和關(guān)系中呼應(yīng)的方式
4、配合法與鏡子影現(xiàn)法——如何進(jìn)入他人的頻道
5、建立親和關(guān)系中引導(dǎo)的方式——同步帶領(lǐng)法
第四部分 五種銷售中的溝通模式
1、討好：漠視自我價(jià)值和感受，將權(quán)力交給客戶 ；
2、指責(zé)：只維護(hù)自己的權(quán)利，不接受客戶的意見和建議；
3、超理智：僅僅關(guān)注于產(chǎn)品銷售，漠視自己和客戶的價(jià)值和感受；
4、打岔：不斷變換想法，分散了客戶的注意力；
5、一致性：同時(shí)照顧到自己、客戶和銷售業(yè)績(jī)，并對(duì)銷售中出現(xiàn)的問題做出反應(yīng)。
第五部分 潛意識(shí)銷售訓(xùn)練
1、什么是潛意識(shí)銷售？厘清銷售的真實(shí)含義
2、對(duì)方潛意識(shí)接收信息的條件
3、肢體語言的運(yùn)用與潛意識(shí)銷售關(guān)系
4、銷售中的位置感知
5、米爾頓銷售語言模式與后設(shè)語言模式訓(xùn)練
6、冰山銷售模式：深度把握客戶需求與客戶心靈相通
7、正面動(dòng)機(jī)：化解與客戶矛盾的法寶
第六部分 深層洞察力與成功心法
1、洞察客戶的不同類型，找到合適頻道進(jìn)入
2、洞察客戶的深層需要和渴望，適當(dāng)時(shí)機(jī)制造滿足感
3、如何進(jìn)行快速信息收集配合他人的內(nèi)心世界
4、五步成功銷售法
1、自我冰山的探索
2、找到自我慣性思想藍(lán)圖以及關(guān)系模式
3、尋找銷售中的限制性信念
第二部分 探索自我的內(nèi)在資源與狀態(tài)
1、自我思維模式的探索與提升
2、認(rèn)知自我的內(nèi)部影像、聲音、動(dòng)作、感受的運(yùn)作規(guī)律
3、銷售天賦是一系列資源經(jīng)過組合、排序和實(shí)踐形成的一種無意識(shí)的技能。
4、生理資源的升級(jí)工具
5、自信狀態(tài)植入——卓越圈
6、銷售心錨設(shè)定法——隨時(shí)調(diào)出最佳狀態(tài)
7、行為的靈活性與換框法
8、理解層次法——提升你的銷售境界
第三部分 銷售中的親和力建立
1、親和關(guān)系的認(rèn)識(shí)
2、親和關(guān)系的建立方式
3、建立親和關(guān)系中呼應(yīng)的方式
4、配合法與鏡子影現(xiàn)法——如何進(jìn)入他人的頻道
5、建立親和關(guān)系中引導(dǎo)的方式——同步帶領(lǐng)法
第四部分 五種銷售中的溝通模式
1、討好：漠視自我價(jià)值和感受，將權(quán)力交給客戶 ；
2、指責(zé)：只維護(hù)自己的權(quán)利，不接受客戶的意見和建議；
3、超理智：僅僅關(guān)注于產(chǎn)品銷售，漠視自己和客戶的價(jià)值和感受；
4、打岔：不斷變換想法，分散了客戶的注意力；
5、一致性：同時(shí)照顧到自己、客戶和銷售業(yè)績(jī)，并對(duì)銷售中出現(xiàn)的問題做出反應(yīng)。
第五部分 潛意識(shí)銷售訓(xùn)練
1、什么是潛意識(shí)銷售？厘清銷售的真實(shí)含義
2、對(duì)方潛意識(shí)接收信息的條件
3、肢體語言的運(yùn)用與潛意識(shí)銷售關(guān)系
4、銷售中的位置感知
5、米爾頓銷售語言模式與后設(shè)語言模式訓(xùn)練
6、冰山銷售模式：深度把握客戶需求與客戶心靈相通
7、正面動(dòng)機(jī)：化解與客戶矛盾的法寶
第六部分 深層洞察力與成功心法
1、洞察客戶的不同類型，找到合適頻道進(jìn)入
2、洞察客戶的深層需要和渴望，適當(dāng)時(shí)機(jī)制造滿足感
3、如何進(jìn)行快速信息收集配合他人的內(nèi)心世界
4、五步成功銷售法
講師簡(jiǎn)介
唐振瑋 老師
北京師范大心理學(xué)碩士，河北 師范大學(xué)客座講師；北京黃埔大學(xué)客座講師；助力營(yíng)銷企業(yè)管理公司培訓(xùn)師。
香港P.E.M.I.學(xué)院NLP（身心語、法程式學(xué)）授證導(dǎo)師；P.E.M.I.學(xué)院組織系統(tǒng)排列導(dǎo)師。
NLP管理效能專業(yè)學(xué)院授證培訓(xùn)導(dǎo)師；心江湖網(wǎng)NLP專業(yè)教練；6家大型企業(yè)特聘企業(yè)教練中國(guó)職業(yè)經(jīng)理人特聘專揀；中國(guó)師資經(jīng)紀(jì)網(wǎng)特聘講師。
工作經(jīng)歷：
曾任職于慧聰集團(tuán)人事經(jīng)理，愛慕集團(tuán)心理咨詢顧問，中國(guó)太平洋保險(xiǎn)公司培訓(xùn)總監(jiān)，某國(guó)營(yíng)企業(yè)EAP(員工心理援助計(jì)劃)項(xiàng)目專業(yè)導(dǎo)師，多家互聯(lián)網(wǎng)公司任培訓(xùn)總監(jiān)、人事經(jīng)理、總經(jīng)理助理等高層職務(wù)，6家大型企業(yè)特聘企業(yè)教練中國(guó)職業(yè)經(jīng)理人特聘專練，北京《前沿講座》培訓(xùn)師，慧智道融商學(xué)院培訓(xùn)師，藍(lán)海明珠文化傳播公司培訓(xùn)師河北省傳統(tǒng)文化研究協(xié)會(huì)理事；中華傳統(tǒng)文化在企業(yè)管理運(yùn)營(yíng)中推廣、實(shí)踐和應(yīng)用的實(shí)踐者；現(xiàn)為國(guó)內(nèi)多家企業(yè)院校及培訓(xùn)機(jī)構(gòu)培訓(xùn)導(dǎo)師。
主講課程：
《如何提升員工滿意度》《員工激勵(lì)》《8090員工管理技巧》
《中層管理者心智模式突破》《感恩與責(zé)任》《團(tuán)隊(duì)凝聚力》
《陽光心態(tài)塑造》《情緒壓力管理》《問題分析與解決技巧》
《NLP執(zhí)行力》《NLP高績(jī)效團(tuán)隊(duì)》《NLP教練型管理》
《NLP管理者心理溝通》《NLP壓力管理》等
授課風(fēng)格：
以學(xué)員為中心，采用講授、案例研究、情景模擬、游戲體驗(yàn)等現(xiàn)代互動(dòng)式學(xué)習(xí)方式；同時(shí)授課時(shí)語言幽默形象，善于用生活中和企業(yè)中的常用事例和案例模擬等情境式教學(xué)方法，把理性了解與感性認(rèn)知二者巧妙結(jié)合，讓學(xué)員輕松學(xué)習(xí)，培訓(xùn)內(nèi)容實(shí)效、實(shí)用，直接解決學(xué)員在工作中遇到的問題。
部分客戶：
河北電力、河北熱力集團(tuán)、山東電力、內(nèi)蒙古電力局、慧聰集團(tuán)、阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)有限公司、河北移動(dòng)通信、湖南移動(dòng)通信、北京移動(dòng)通信、山東移動(dòng)通信、山西移動(dòng)通信、浙江移動(dòng)通信、中國(guó)網(wǎng)通、江西洋華堂實(shí)業(yè)公司、河北通達(dá)集團(tuán)、陽光天地房地產(chǎn)公司、中國(guó)太平洋保險(xiǎn)公司、達(dá)龍科技公司、雅芝林連鎖機(jī)構(gòu)、愛慕集團(tuán)、立邦漆集團(tuán)、紅珊瑚傳媒公司、東方愛嬰公司、伊曼色彩公司、新天地百貨公司、大洋百貨、眾合百匯科技有限公司、愛普生公司、興港環(huán)保集團(tuán)、北京福田汽車、上海電氣中國(guó)化妝品商報(bào)、永和豆?jié){石家莊分店、北京黃埔大學(xué)、河北師范大學(xué)、新世界女子學(xué)校、河北經(jīng)貿(mào)大學(xué)、北京金雁飛鳴教育等。
香港P.E.M.I.學(xué)院NLP（身心語、法程式學(xué)）授證導(dǎo)師；P.E.M.I.學(xué)院組織系統(tǒng)排列導(dǎo)師。
NLP管理效能專業(yè)學(xué)院授證培訓(xùn)導(dǎo)師；心江湖網(wǎng)NLP專業(yè)教練；6家大型企業(yè)特聘企業(yè)教練中國(guó)職業(yè)經(jīng)理人特聘專揀；中國(guó)師資經(jīng)紀(jì)網(wǎng)特聘講師。
工作經(jīng)歷：
曾任職于慧聰集團(tuán)人事經(jīng)理，愛慕集團(tuán)心理咨詢顧問，中國(guó)太平洋保險(xiǎn)公司培訓(xùn)總監(jiān)，某國(guó)營(yíng)企業(yè)EAP(員工心理援助計(jì)劃)項(xiàng)目專業(yè)導(dǎo)師，多家互聯(lián)網(wǎng)公司任培訓(xùn)總監(jiān)、人事經(jīng)理、總經(jīng)理助理等高層職務(wù)，6家大型企業(yè)特聘企業(yè)教練中國(guó)職業(yè)經(jīng)理人特聘專練，北京《前沿講座》培訓(xùn)師，慧智道融商學(xué)院培訓(xùn)師，藍(lán)海明珠文化傳播公司培訓(xùn)師河北省傳統(tǒng)文化研究協(xié)會(huì)理事；中華傳統(tǒng)文化在企業(yè)管理運(yùn)營(yíng)中推廣、實(shí)踐和應(yīng)用的實(shí)踐者；現(xiàn)為國(guó)內(nèi)多家企業(yè)院校及培訓(xùn)機(jī)構(gòu)培訓(xùn)導(dǎo)師。
主講課程：
《如何提升員工滿意度》《員工激勵(lì)》《8090員工管理技巧》
《中層管理者心智模式突破》《感恩與責(zé)任》《團(tuán)隊(duì)凝聚力》
《陽光心態(tài)塑造》《情緒壓力管理》《問題分析與解決技巧》
《NLP執(zhí)行力》《NLP高績(jī)效團(tuán)隊(duì)》《NLP教練型管理》
《NLP管理者心理溝通》《NLP壓力管理》等
授課風(fēng)格：
以學(xué)員為中心，采用講授、案例研究、情景模擬、游戲體驗(yàn)等現(xiàn)代互動(dòng)式學(xué)習(xí)方式；同時(shí)授課時(shí)語言幽默形象，善于用生活中和企業(yè)中的常用事例和案例模擬等情境式教學(xué)方法，把理性了解與感性認(rèn)知二者巧妙結(jié)合，讓學(xué)員輕松學(xué)習(xí)，培訓(xùn)內(nèi)容實(shí)效、實(shí)用，直接解決學(xué)員在工作中遇到的問題。
部分客戶：
河北電力、河北熱力集團(tuán)、山東電力、內(nèi)蒙古電力局、慧聰集團(tuán)、阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)有限公司、河北移動(dòng)通信、湖南移動(dòng)通信、北京移動(dòng)通信、山東移動(dòng)通信、山西移動(dòng)通信、浙江移動(dòng)通信、中國(guó)網(wǎng)通、江西洋華堂實(shí)業(yè)公司、河北通達(dá)集團(tuán)、陽光天地房地產(chǎn)公司、中國(guó)太平洋保險(xiǎn)公司、達(dá)龍科技公司、雅芝林連鎖機(jī)構(gòu)、愛慕集團(tuán)、立邦漆集團(tuán)、紅珊瑚傳媒公司、東方愛嬰公司、伊曼色彩公司、新天地百貨公司、大洋百貨、眾合百匯科技有限公司、愛普生公司、興港環(huán)保集團(tuán)、北京福田汽車、上海電氣中國(guó)化妝品商報(bào)、永和豆?jié){石家莊分店、北京黃埔大學(xué)、河北師范大學(xué)、新世界女子學(xué)校、河北經(jīng)貿(mào)大學(xué)、北京金雁飛鳴教育等。
課程對(duì)象
備 注
課程名稱：NLP深度銷售課程
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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