《促銷制勝培訓》課程主內(nèi)容概括
第一章：促銷的目的與特性
1、促銷的目的
2、家居行業(yè)促銷的特性
3、促銷必須具備的要素
4、家居行業(yè)常用的促銷方式
5、案例分析
分析：促銷制勝培訓案例！
解析：促銷制勝內(nèi)訓案例!
案例：促銷制勝課程案例分析！
第二章：促銷活動的策劃與設計
1、促銷活動設計
2、促銷活動的策劃要點
3、促銷活動的促銷制勝
4、案例分析：
討論：促銷制勝經(jīng)典案例討論!
分組：促銷制勝培訓案例學習指南
分析：促銷制勝學習中的八大陷阱！

第三章：促銷活動的人員物料管理
1、促銷活動人員培訓要點
2、促銷活動人員職責界定
3、促銷活動的“攔截”要求
4、促銷活動商品、物料管理要點
5、案例分析
互動：促銷制勝培訓案例評估
分享：某集團促銷制勝培訓案例
分享：哈佛經(jīng)典促銷制勝案例分析示范

第四章：商場促銷的操作演練
1、商場促銷的方法：
? 折扣、年節(jié)、體驗、事件、文化
2、案例分析
? 先抽折扣再選家具
? 特殊時期巧盈利
3、小組PK：創(chuàng)意促銷活動
分享：企業(yè)促銷制勝培訓三步走！
案例：聯(lián)想(中國)公司的促銷制勝培訓案例
討論：明天的道路——企業(yè)如何做好促銷制勝？
第五章：經(jīng)銷商促銷
1、如何擴大宣傳
2、如何提升整體業(yè)績
3、如何自創(chuàng)“節(jié)日做促銷”
4、小組PK： 創(chuàng)造一個節(jié)日
分享：促銷制勝培訓四部曲！
分享：促銷制勝內(nèi)訓五步驟！
分享：企業(yè)促銷制勝六技巧！
分析：某藥業(yè)集團所面臨的促銷制勝難題！
第六章：廠家促銷
1、如何老酒新瓶也醉人
2、新品進入市場如何引起懸念？
3、案例分析
3、小組PK
分析：領導者促銷制勝做什么？
分析：促銷制勝內(nèi)訓哪些步驟很重要？
分析：促銷制勝培訓哪個環(huán)節(jié)很重要？

第七章：開業(yè)促銷
1、如何競爭市場活動造勢
2、新店開業(yè)的組合策略
3、案例分析
4、小組PK演練
分析：企業(yè)如何貫徹促銷制勝全過程？
分析：促銷制勝培訓，我們做對過什么？
案例：海爾集團促銷制勝咨詢方案案例研究
第八章：團購促銷
1、團購促銷的要點
2、團購促銷的方法
3、團購促銷的管理要點
4、案例分析
? 小貓釣魚式團購
? 隔山打牛式團購
? 量身定制真心為你
7、 小組PK演練
討論：企業(yè)促銷制勝的八面金剛
案例：一次失敗的促銷制勝培訓案例
分組：如何打通企業(yè)促銷制勝的任督二脈？

第十章：網(wǎng)略促銷
1、創(chuàng)造時代感，抓住新財富
2、電子商務的操作要點
3、案例分析
? 五一潮人秒殺大行動
4、小組PK演練
案例：麥當勞的促銷制勝UP計劃
分享：促銷制勝培訓師一句話說清楚促銷制勝
促銷制勝七宗“最”：從失敗中尋找經(jīng)營秘訣，從檢討中探索成功之道。

第十一章：展會促銷
1、 如何利用展會提高認知度
2、 如何贏在展會
3、 案例分析
4、 小組PK演練
促銷制勝培訓總結(jié)