一、商業(yè)定位內容與定位依據
（一）商業(yè)地產項目定位內容
1、商業(yè)地產項目的定性定量分析（定性決定功能）
2、產品定位（需要做開發(fā)模式定位，確定租售比例）
3、建筑設計定位
4、經營主題定位（列舉一些主題商業(yè)案例，如主題購物中心、購物公園、旅游地產等）
上海城開案例、上海大悅城案例
5、消費客群定位
6、經營檔次定位
7、功能分區(qū)定位
8、業(yè)態(tài)業(yè)種配比定位
（二）商業(yè)地產項目定位的依據
（1）城市等級
（2）城市經濟發(fā)展水平
（3）城市商業(yè)格局與競爭態(tài)勢
（4）城市商業(yè)消費水平
（5）城市人口規(guī)模
（6）項目交通條件
（三）商業(yè)地產項目的價值判斷內容
（1）商業(yè)項目區(qū)位價值
（2）商業(yè)項目交通價值
（3）商業(yè)項目商業(yè)價值
（4）商業(yè)項目資源價值
（四）商業(yè)地產項目定位方法
二、商業(yè)地產項目的招商與經營管理的營運概念
1、商業(yè)地產項目的營運概念（經營形式）
2、經營商家的關注點（影響招商的因素）
3、商業(yè)地產項目的二次裝修（商家對物業(yè)的功能配置要求）
三、商業(yè)地產項目的招商與經營管理的營運內容
（一）商業(yè)經營管理公司的六大服務管理職能
1、返租/招商管理
2、租賃/入駐審核管理
3、市場營銷管理
4、商業(yè)服務管理
5、行政事務管理
6、物業(yè)管理
（二）商業(yè)經營管理公司的營運管理內容
（三）招商管理的階段與步驟
1、招商與經營管理的階段
第一階段：項目招商經營管理前的組織準備階段
招商推廣的方案與策略：成都財富廣場案例
第二階段：項目的招商實施或招商代理管理階段
A. 招商實施與商戶的洽談內容與政策條件準備
B. 商業(yè)經營管理公司的招商工作流程表
l 對內準備工作部分
l 對外實施部分
C. 主力招商的洽談與招商政策的調整
第三階段：商家進入及開業(yè)營銷階段
A. 制定經營商家入駐流程
B. 制定經營商家進場操作規(guī)則
C. 制定招商租賃有關費用收取標準
2、招商與經營管理的步驟
第一步驟：招商工作的前期調研準備階段
l 項目區(qū)域市場研析（招商時機、競爭發(fā)展生存性研析）
l 做主力店及次主力店招商的可行性研究
l 與主力商家及次主力商家的初步接洽
第二步驟：招商方案的設計策劃階段
l 確定項目的招商模式、原則、目標、周期
l 制定項目招商的營銷策略（招商控制方案）
l 制定項目的招商資金預算與組織工作落實
第三步驟：招商實施籌備階段
l 招商處籌建（招商道具準備）
l 制定項目的招商制度及工作流程
l 主力商家接洽
l 籌備招商說明會/招商活動
第四步驟：招商實施階段
l 招商實施前的確認事宜
l 招商實施期（四期的各自策略執(zhí)行）
四、商業(yè)經營管理公司的招商實施內容
1、招商實施的準備工作
l 招商優(yōu)惠政策內容
2、招商實施的洽談與簽約
l 商業(yè)經營管理公司關于出租、委托招商洽談流程表
3、招商實施的入駐裝修（開店裝修）
l 商業(yè)經營管理公司關于經營商家辦理入駐手續(xù)的流程圖
案例解說：
崇邦集團三代產品解析