中國培訓(xùn)易(a10by9.cn)
戰(zhàn)略管理內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓(xùn)易(a10by9.cn)
課程詳情
一、商業(yè)定位內(nèi)容與定位依據(jù)
(一)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目定位內(nèi)容
1、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的定性定量分析(定性決定功能)
2、產(chǎn)品定位(需要做開發(fā)模式定位,確定租售比例)
3、建筑設(shè)計(jì)定位
4、經(jīng)營主題定位(列舉一些主題商業(yè)案例,如主題購物中心、購物公園、旅游地產(chǎn)等)
上海城開案例、上海大悅城案例
5、消費(fèi)客群定位
6、經(jīng)營檔次定位
7、功能分區(qū)定位
8、業(yè)態(tài)業(yè)種配比定位
(二)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目定位的依據(jù)
(1)城市等級(jí)
(2)城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平
(3)城市商業(yè)格局與競爭態(tài)勢(shì)
(4)城市商業(yè)消費(fèi)水平
(5)城市人口規(guī)模
(6)項(xiàng)目交通條件
(三)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的價(jià)值判斷內(nèi)容
(1)商業(yè)項(xiàng)目區(qū)位價(jià)值
(2)商業(yè)項(xiàng)目交通價(jià)值
(3)商業(yè)項(xiàng)目商業(yè)價(jià)值
(4)商業(yè)項(xiàng)目資源價(jià)值
(四)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目定位方法
二、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的招商與經(jīng)營管理的營運(yùn)概念
1、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的營運(yùn)概念(經(jīng)營形式)
2、經(jīng)營商家的關(guān)注點(diǎn)(影響招商的因素)
3、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的二次裝修(商家對(duì)物業(yè)的功能配置要求)
三、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的招商與經(jīng)營管理的營運(yùn)內(nèi)容
(一)商業(yè)經(jīng)營管理公司的六大服務(wù)管理職能
1、返租/招商管理
2、租賃/入駐審核管理
3、市場(chǎng)營銷管理
4、商業(yè)服務(wù)管理
5、行政事務(wù)管理
6、物業(yè)管理
(二)商業(yè)經(jīng)營管理公司的營運(yùn)管理內(nèi)容
(三)招商管理的階段與步驟
1、招商與經(jīng)營管理的階段
第一階段:項(xiàng)目招商經(jīng)營管理前的組織準(zhǔn)備階段
招商推廣的方案與策略:成都財(cái)富廣場(chǎng)案例
第二階段:項(xiàng)目的招商實(shí)施或招商代理管理階段
A. 招商實(shí)施與商戶的洽談內(nèi)容與政策條件準(zhǔn)備
B. 商業(yè)經(jīng)營管理公司的招商工作流程表
l 對(duì)內(nèi)準(zhǔn)備工作部分
l 對(duì)外實(shí)施部分
C. 主力招商的洽談與招商政策的調(diào)整
第三階段:商家進(jìn)入及開業(yè)營銷階段
A. 制定經(jīng)營商家入駐流程
B. 制定經(jīng)營商家進(jìn)場(chǎng)操作規(guī)則
C. 制定招商租賃有關(guān)費(fèi)用收取標(biāo)準(zhǔn)
2、招商與經(jīng)營管理的步驟
第一步驟:招商工作的前期調(diào)研準(zhǔn)備階段
l 項(xiàng)目區(qū)域市場(chǎng)研析(招商時(shí)機(jī)、競爭發(fā)展生存性研析)
l 做主力店及次主力店招商的可行性研究
l 與主力商家及次主力商家的初步接洽
第二步驟:招商方案的設(shè)計(jì)策劃階段
l 確定項(xiàng)目的招商模式、原則、目標(biāo)、周期
l 制定項(xiàng)目招商的營銷策略(招商控制方案)
l 制定項(xiàng)目的招商資金預(yù)算與組織工作落實(shí)
第三步驟:招商實(shí)施籌備階段
l 招商處籌建(招商道具準(zhǔn)備)
l 制定項(xiàng)目的招商制度及工作流程
l 主力商家接洽
l 籌備招商說明會(huì)/招商活動(dòng)
第四步驟:招商實(shí)施階段
l 招商實(shí)施前的確認(rèn)事宜
l 招商實(shí)施期(四期的各自策略執(zhí)行)
四、商業(yè)經(jīng)營管理公司的招商實(shí)施內(nèi)容
1、招商實(shí)施的準(zhǔn)備工作
l 招商優(yōu)惠政策內(nèi)容
2、招商實(shí)施的洽談與簽約
l 商業(yè)經(jīng)營管理公司關(guān)于出租、委托招商洽談流程表
3、招商實(shí)施的入駐裝修(開店裝修)
l 商業(yè)經(jīng)營管理公司關(guān)于經(jīng)營商家辦理入駐手續(xù)的流程圖
案例解說:
崇邦集團(tuán)三代產(chǎn)品解析
講師簡介
陳倍麟 老師
上海市注冊(cè)咨詢專家、上海市注冊(cè)咨詢師、中國注冊(cè)高級(jí)商務(wù)策劃師、國際商務(wù)策劃師。
原全國第一家商業(yè)上市公司豫園商城首屆董事會(huì)的董事
豫園商場(chǎng)股份有限公司副總經(jīng)理
豫園商城小商品公司創(chuàng)始人
讓豫園商城悅賓商都止虧為盈,被譽(yù)為“扭虧專家”
上海鑫勝企業(yè)發(fā)展咨詢有限公司總經(jīng)理
30年商業(yè)經(jīng)營及管理,11年商業(yè)地產(chǎn)咨詢策劃
全國性主流專業(yè)媒體上發(fā)表過大量學(xué)術(shù)論文
上海市商業(yè)地產(chǎn)評(píng)委會(huì)特聘專家、電視臺(tái)第一財(cái)經(jīng)頻道《決戰(zhàn)商場(chǎng)》欄目2009、2010、2011年“最佳觀察員”
她有獨(dú)立擔(dān)當(dāng)商業(yè)經(jīng)營公司、現(xiàn)代化商廈的經(jīng)營工作經(jīng)歷與實(shí)績,并因工作業(yè)績突出榮任中國商業(yè)第一家上市公司—豫園商城的首屆董事。專業(yè)從事商業(yè)經(jīng)營管理三十年、咨詢策劃服務(wù)十多年。在商業(yè)經(jīng)營管理運(yùn)作層面以及商業(yè)定位策劃領(lǐng)域(含商業(yè)使用功能的建筑規(guī)劃)積累了豐富的行業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),并形成了極為敏感的商業(yè)觸覺。她深諳市場(chǎng)需求,掌握的信息量大面廣,能夠有效幫助企業(yè)準(zhǔn)確地進(jìn)行經(jīng)營功能定位,以及商業(yè)建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)指導(dǎo),讓商業(yè)項(xiàng)目更具實(shí)操性,讓投資者有更好的回報(bào)。
擅長業(yè)務(wù)領(lǐng)域:
商業(yè)項(xiàng)目價(jià)值判斷
商業(yè)物業(yè)功能定位
商業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃
商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)全程指導(dǎo)
主要操盤項(xiàng)目:
大連魯能金石灘旅游綜合體項(xiàng)目整體功能定位策劃參與指導(dǎo)
天津?qū)汖垶I海新區(qū)旅游綜合體項(xiàng)目整體功能定位策劃參與指導(dǎo)
大連遠(yuǎn)洋鉆石灣地區(qū)城市綜合體開發(fā)的商業(yè)整體功能定位策劃參與指導(dǎo)
天津天堿俱樂部改造城市綜合體項(xiàng)目商業(yè)整體功能定位策劃參與指導(dǎo)
天津泰達(dá)集團(tuán)梅江會(huì)展中心商業(yè)功能定位策劃參與指導(dǎo)
上海申通集團(tuán)地鐵上蓋商業(yè)、站點(diǎn)/通道連接商業(yè)經(jīng)營功能定位策劃、招商代理的全程參與指導(dǎo)
上實(shí)集團(tuán)上實(shí)集團(tuán)上海城開南方商務(wù)區(qū)商業(yè)經(jīng)營功能定位策劃參與指導(dǎo)
上實(shí)集團(tuán)湖州新城商業(yè)及旅游商業(yè)項(xiàng)目整體經(jīng)營功能定位策劃、招商代理的全程參與指導(dǎo)
上實(shí)集團(tuán)山東青島唐島灣游艇會(huì)項(xiàng)目經(jīng)營功能定位策劃、招商代理的全程參與指導(dǎo)
內(nèi)蒙古利豐集團(tuán)鄂爾多斯汽車城建筑設(shè)計(jì)指標(biāo)及概念、經(jīng)營功能定位策劃、招商代理的全程指導(dǎo)
上海百聯(lián)房地產(chǎn)經(jīng)營公司舊物業(yè)改造可行性論證、定位策劃的全程參與指導(dǎo)
上海農(nóng)工商房地產(chǎn)集團(tuán)安徽池州新時(shí)代廣場(chǎng)全程策劃的全程參與指導(dǎo)
吳江市新湖明珠城經(jīng)營功能定位策劃的全程參與指導(dǎo)
上海春申景城商務(wù)區(qū)經(jīng)營功能定位策劃的全程參與指導(dǎo)
江蘇無錫云蝠大廈經(jīng)營功能定位策劃的全程參與指導(dǎo)
上海陸家嘴保利廣場(chǎng)經(jīng)營功能定位策劃的全程參與指導(dǎo)
上海北京路/專業(yè)街整合發(fā)展策劃的全程參與
上海黃浦區(qū)旅游紀(jì)念品產(chǎn)業(yè)五年發(fā)展規(guī)劃參與
上海豫園商城經(jīng)營格局調(diào)整與實(shí)施對(duì)策策劃的全程參與
上海七浦路商圈銀邦綜合商業(yè)大廈定位策劃的全程參與
課程對(duì)象
備 注
課程名稱:商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的定位與招商經(jīng)營管理