課程詳情
一、 認(rèn)識終端——哪類終端適合你
1、 終端的概念
2、 終端的分類
1） 按經(jīng)營類型劃分
2） 按性質(zhì)劃分
3） 按重點(diǎn)作用劃分
3、 終端的作用
4、 終端營銷的存在的問題及障礙
5、 終端營銷的四種誤區(qū)
二、 終端業(yè)績提升——瞄準(zhǔn)你的核心客戶
1、 什么是核心終端？
2、 核心終端的標(biāo)準(zhǔn)
3、 核心終端的調(diào)研
4、 核心終端的目標(biāo)確定
5、 核心終端的開發(fā)
6、 核心終端的管理與維護(hù)
三、 終端業(yè)績突破——五大營銷切入利器
1、 最高的鋪貨率——讓產(chǎn)品無所不在
1） 鋪貨的4P策略制定
2） 鋪貨的原則
3） 鋪貨的四種形式
2、 最優(yōu)的陳列面——讓產(chǎn)品賞心悅目
1） 終端生動化的作用
2） 生動化陳列的十六大法則及例舉
3、 差異化的終端促銷——讓產(chǎn)品魅力無限
1） 終端促銷的設(shè)計(jì)原則
2） 促銷設(shè)計(jì)的流程
3） 終端促銷設(shè)計(jì)的5W2H法則
4） 面對促銷資源不足如何做促銷？
5） 如何進(jìn)行有效終端攔截？
6） 促銷管理常見的問題
4、 完善的終端客情——讓產(chǎn)品脫穎而出
1） 良好客情關(guān)系的標(biāo)準(zhǔn)
2） 打造良好客情關(guān)系的最高境界——經(jīng)商不言商
3） 完美客情關(guān)系打造技巧
四、 終端業(yè)績保障——高績效終端團(tuán)隊(duì)打造與錘煉
1、 終端人員的招聘——終端業(yè)績提升與保障之根本
1）招什么人？
2）在什么地方招？
3）如何招？
2、 終端人員的培訓(xùn)——終端業(yè)績持續(xù)提升之道
1） 培訓(xùn)的作用
2） 培訓(xùn)的內(nèi)容
3） 培訓(xùn)的方法
4） 培訓(xùn)的技巧
3、 終端人員的管理——終端業(yè)績保持秘密法寶
1） 七定法則
2） 拜訪八步驟
3） 述職與例會
4） 自我管理——時間管理
5） 過程管理——3E管理模式
4、 終端人員的激勵
1） 馬斯洛需求層次論
2） 把握終端人員需求層次
3） 終端人員激勵方式
4） 終端人員激勵技巧
1、 終端的概念
2、 終端的分類
1） 按經(jīng)營類型劃分
2） 按性質(zhì)劃分
3） 按重點(diǎn)作用劃分
3、 終端的作用
4、 終端營銷的存在的問題及障礙
5、 終端營銷的四種誤區(qū)
二、 終端業(yè)績提升——瞄準(zhǔn)你的核心客戶
1、 什么是核心終端？
2、 核心終端的標(biāo)準(zhǔn)
3、 核心終端的調(diào)研
4、 核心終端的目標(biāo)確定
5、 核心終端的開發(fā)
6、 核心終端的管理與維護(hù)
三、 終端業(yè)績突破——五大營銷切入利器
1、 最高的鋪貨率——讓產(chǎn)品無所不在
1） 鋪貨的4P策略制定
2） 鋪貨的原則
3） 鋪貨的四種形式
2、 最優(yōu)的陳列面——讓產(chǎn)品賞心悅目
1） 終端生動化的作用
2） 生動化陳列的十六大法則及例舉
3、 差異化的終端促銷——讓產(chǎn)品魅力無限
1） 終端促銷的設(shè)計(jì)原則
2） 促銷設(shè)計(jì)的流程
3） 終端促銷設(shè)計(jì)的5W2H法則
4） 面對促銷資源不足如何做促銷？
5） 如何進(jìn)行有效終端攔截？
6） 促銷管理常見的問題
4、 完善的終端客情——讓產(chǎn)品脫穎而出
1） 良好客情關(guān)系的標(biāo)準(zhǔn)
2） 打造良好客情關(guān)系的最高境界——經(jīng)商不言商
3） 完美客情關(guān)系打造技巧
四、 終端業(yè)績保障——高績效終端團(tuán)隊(duì)打造與錘煉
1、 終端人員的招聘——終端業(yè)績提升與保障之根本
1）招什么人？
2）在什么地方招？
3）如何招？
2、 終端人員的培訓(xùn)——終端業(yè)績持續(xù)提升之道
1） 培訓(xùn)的作用
2） 培訓(xùn)的內(nèi)容
3） 培訓(xùn)的方法
4） 培訓(xùn)的技巧
3、 終端人員的管理——終端業(yè)績保持秘密法寶
1） 七定法則
2） 拜訪八步驟
3） 述職與例會
4） 自我管理——時間管理
5） 過程管理——3E管理模式
4、 終端人員的激勵
1） 馬斯洛需求層次論
2） 把握終端人員需求層次
3） 終端人員激勵方式
4） 終端人員激勵技巧
講師簡介
楊悅瀾 老師
事成企管首席HR管理教練、高級人力資源管理師講師、人力資本圈創(chuàng)始人，悅瀾HR學(xué)院院長
全國多家咨詢公司合伙人兼高級咨詢顧問、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、高級講師
曾在多家企業(yè)集團(tuán)及上市公司任企業(yè)培訓(xùn)經(jīng)理、人力資源經(jīng)理、副總等職務(wù)
國際人力資源管理碩士、復(fù)旦大學(xué)MBA研修
曾師從華人成功學(xué)大師陳安之、心理學(xué)潛能大師安東尼羅賓斯、亞洲快嘴張錦貴、神經(jīng)語言學(xué)尚致勝、世界行銷大師杰亞伯拉罕等頂尖大師，同時對快速提升學(xué)習(xí)力、快速閱讀力有一定的研究和授課。
培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)：10多年企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，多年培訓(xùn)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，總培訓(xùn)課時10000余課時。擅長培訓(xùn)體系建設(shè)、團(tuán)隊(duì)素質(zhì)訓(xùn)練、管理技能課程、戰(zhàn)略績效薪酬管理。授課風(fēng)格：老師的授課風(fēng)格輕松活潑，幽默風(fēng)趣，善于引導(dǎo)學(xué)員通過實(shí)際案例來加深對課題的認(rèn)識和理解，并能充分調(diào)動學(xué)員的情緒。在授課的過程中注意解決學(xué)員實(shí)際工作中所遇到的問題，給予實(shí)用的工具和方法。
培訓(xùn)形式：現(xiàn)場體驗(yàn)教學(xué)+實(shí)戰(zhàn)教練指導(dǎo)+經(jīng)典案例分析+實(shí)用工具方法+輕松幽默風(fēng)趣+師生互動升華=現(xiàn)場教練
服務(wù)過的客戶：上海汽車集團(tuán)、寶鋼集團(tuán)、華東電網(wǎng)、中國石化、太原一建、新華傳媒、晨光文具、平安保險、中國人壽、太平洋人壽、安邦財(cái)險、安侯保代、中國農(nóng)行、中國建行、中國移動、中國聯(lián)通、奧達(dá)科金屬制品、浙江商訊、江蘇汽配、華鼎集團(tuán)、利豐集團(tuán)、美都教育、浙江綠野汽車等。
開發(fā)與講授的課程：
精益人力資源管理類：《企業(yè)培訓(xùn)體系建設(shè)與培訓(xùn)管理》、《企業(yè)培訓(xùn)師培訓(xùn)（TTT）》、《全面績效管理及實(shí)施》、《全面薪酬管理策略及實(shí)務(wù)》、《非人力資源經(jīng)理的人力資源管理》、《年度培訓(xùn)計(jì)劃制訂實(shí)用工具與方法》、《企業(yè)人全面職業(yè)生涯規(guī)劃》、《高效招募選材體系實(shí)務(wù)》、《人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃與企業(yè)預(yù)算》、《全面戰(zhàn)略人力資源審計(jì)》、《戰(zhàn)略勞動關(guān)系管理》
職業(yè)素質(zhì)類：《職業(yè)化團(tuán)隊(duì)與高效執(zhí)行力提升訓(xùn)練》、《高效會議管理》、《高效時間管理》、《高效目標(biāo)管理》、《咨詢式問題解決方法》、《跨部門溝通管理》、《職業(yè)化五項(xiàng)修煉》、《高效能人士的七個習(xí)慣》、《打造卓越執(zhí)行力》、《制造業(yè)中高層干部素質(zhì)訓(xùn)練》
營銷銷售類：《從銷售骨干走向管理高手》、《高績效狼性營銷團(tuán)隊(duì)打造》、《狼性銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)及考核》、《實(shí)效銷售過程管理技能訓(xùn)練營》、《高績效渠道開發(fā)及維護(hù)》、《顧問式銷售》、《電話銷售技巧訓(xùn)練》
培訓(xùn)理念：致力于通過訓(xùn)練來提升企業(yè)管理人員和員工的綜合素質(zhì)，使培訓(xùn)成為提升企業(yè)績效、實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的核動力。
客戶評價：楊老師的課程，內(nèi)容貼近實(shí)際，語言風(fēng)趣幽默，深入淺出，培訓(xùn)方式靈活多樣，從學(xué)員的角度進(jìn)行啟發(fā)和思考，有效的將所學(xué)運(yùn)用到實(shí)際工作中去。能幫助學(xué)員快速提高能力，能幫助企業(yè)快速提升市場競爭力。
全國多家咨詢公司合伙人兼高級咨詢顧問、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、高級講師
曾在多家企業(yè)集團(tuán)及上市公司任企業(yè)培訓(xùn)經(jīng)理、人力資源經(jīng)理、副總等職務(wù)
國際人力資源管理碩士、復(fù)旦大學(xué)MBA研修
曾師從華人成功學(xué)大師陳安之、心理學(xué)潛能大師安東尼羅賓斯、亞洲快嘴張錦貴、神經(jīng)語言學(xué)尚致勝、世界行銷大師杰亞伯拉罕等頂尖大師，同時對快速提升學(xué)習(xí)力、快速閱讀力有一定的研究和授課。
培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)：10多年企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，多年培訓(xùn)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，總培訓(xùn)課時10000余課時。擅長培訓(xùn)體系建設(shè)、團(tuán)隊(duì)素質(zhì)訓(xùn)練、管理技能課程、戰(zhàn)略績效薪酬管理。授課風(fēng)格：老師的授課風(fēng)格輕松活潑，幽默風(fēng)趣，善于引導(dǎo)學(xué)員通過實(shí)際案例來加深對課題的認(rèn)識和理解，并能充分調(diào)動學(xué)員的情緒。在授課的過程中注意解決學(xué)員實(shí)際工作中所遇到的問題，給予實(shí)用的工具和方法。
培訓(xùn)形式：現(xiàn)場體驗(yàn)教學(xué)+實(shí)戰(zhàn)教練指導(dǎo)+經(jīng)典案例分析+實(shí)用工具方法+輕松幽默風(fēng)趣+師生互動升華=現(xiàn)場教練
服務(wù)過的客戶：上海汽車集團(tuán)、寶鋼集團(tuán)、華東電網(wǎng)、中國石化、太原一建、新華傳媒、晨光文具、平安保險、中國人壽、太平洋人壽、安邦財(cái)險、安侯保代、中國農(nóng)行、中國建行、中國移動、中國聯(lián)通、奧達(dá)科金屬制品、浙江商訊、江蘇汽配、華鼎集團(tuán)、利豐集團(tuán)、美都教育、浙江綠野汽車等。
開發(fā)與講授的課程：
精益人力資源管理類：《企業(yè)培訓(xùn)體系建設(shè)與培訓(xùn)管理》、《企業(yè)培訓(xùn)師培訓(xùn)（TTT）》、《全面績效管理及實(shí)施》、《全面薪酬管理策略及實(shí)務(wù)》、《非人力資源經(jīng)理的人力資源管理》、《年度培訓(xùn)計(jì)劃制訂實(shí)用工具與方法》、《企業(yè)人全面職業(yè)生涯規(guī)劃》、《高效招募選材體系實(shí)務(wù)》、《人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃與企業(yè)預(yù)算》、《全面戰(zhàn)略人力資源審計(jì)》、《戰(zhàn)略勞動關(guān)系管理》
職業(yè)素質(zhì)類：《職業(yè)化團(tuán)隊(duì)與高效執(zhí)行力提升訓(xùn)練》、《高效會議管理》、《高效時間管理》、《高效目標(biāo)管理》、《咨詢式問題解決方法》、《跨部門溝通管理》、《職業(yè)化五項(xiàng)修煉》、《高效能人士的七個習(xí)慣》、《打造卓越執(zhí)行力》、《制造業(yè)中高層干部素質(zhì)訓(xùn)練》
營銷銷售類：《從銷售骨干走向管理高手》、《高績效狼性營銷團(tuán)隊(duì)打造》、《狼性銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)及考核》、《實(shí)效銷售過程管理技能訓(xùn)練營》、《高績效渠道開發(fā)及維護(hù)》、《顧問式銷售》、《電話銷售技巧訓(xùn)練》
培訓(xùn)理念：致力于通過訓(xùn)練來提升企業(yè)管理人員和員工的綜合素質(zhì)，使培訓(xùn)成為提升企業(yè)績效、實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的核動力。
客戶評價：楊老師的課程，內(nèi)容貼近實(shí)際，語言風(fēng)趣幽默，深入淺出，培訓(xùn)方式靈活多樣，從學(xué)員的角度進(jìn)行啟發(fā)和思考，有效的將所學(xué)運(yùn)用到實(shí)際工作中去。能幫助學(xué)員快速提高能力，能幫助企業(yè)快速提升市場競爭力。
課程對象
備 注
課程名稱：五倍速超級終端業(yè)績提升與突破
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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