中國培訓(xùn)易(a10by9.cn)
市場營銷內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓(xùn)易（a10by9.cn）
中國培訓(xùn)易（a10by9.cn）
培訓(xùn)目標
解析家居建材行業(yè)經(jīng)銷商公司化運營的瓶頸
解讀成功經(jīng)銷商的發(fā)展脈絡(luò)，以“對標”的方式實現(xiàn)發(fā)展
剖析建材行業(yè)經(jīng)銷商公司化運營的主要脈絡(luò)和工具
讓經(jīng)銷商掌握實現(xiàn)公司化運營的核心思想和關(guān)鍵目標
課程詳情
第一部分：新時期經(jīng)銷商的機遇與挑戰(zhàn)
新的形勢下經(jīng)銷商發(fā)展所遇到的問題：同行業(yè)的挑戰(zhàn)、自身發(fā)展的挑戰(zhàn)
行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整帶來的新機遇：深度分銷、渠道細分、服務(wù)制勝
經(jīng)銷商“坐商”經(jīng)營危機的剖析：坐商向行商、多品類向精品類
新時期經(jīng)銷商工作重心的開始逐漸轉(zhuǎn)變：向管理要效益，向市場求發(fā)展
新時期經(jīng)銷商的主要增長點：贏銷智勝、團隊志勝、市場執(zhí)勝
廠家與經(jīng)銷商共贏成為新的發(fā)展動力：借船出海、同舟共濟
了解和掌握公司管理的四大核心職能：計劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)、控制
經(jīng)銷商如何構(gòu)建可持續(xù)發(fā)展的公司化治理模式
經(jīng)銷商生命周期管理與發(fā)展階段診斷和分析
經(jīng)銷商生命周期管理
基于經(jīng)銷商生命周期的組織結(jié)構(gòu)設(shè)計（管理幅度、管理深度）
經(jīng)銷商盈利模式解析：管理中心、成本中心、利潤中心
傳統(tǒng)經(jīng)銷商組織經(jīng)營模式的分析：以人為核心、以事為中心
課堂練習(xí)：經(jīng)銷商盈利模式分析與關(guān)鍵業(yè)務(wù)梳理
公司化運營的規(guī)律和模式分析：流程化、制度化、系統(tǒng)化
課堂練習(xí)：經(jīng)銷商核心管理流程與部門職能設(shè)計
由個體戶向公司組織化的思路變革：思維變革、意識變革
課堂練習(xí)：崗位職責(zé)配置與規(guī)章制度的設(shè)計
經(jīng)銷商公司化運營管理的薪酬設(shè)計與績效考核
主要薪酬結(jié)構(gòu)模式：固定薪酬、浮動薪酬、獎金和福利
績效考核的主要方式：目標考核、KPI、平衡計分法
激勵的方法和技巧：短期激勵、中期激勵、長期激勵
四種有效的激勵工具：精神激勵、物質(zhì)激勵、文化激勵、職業(yè)激勵
具有共同目標和價值觀：清晰、可實現(xiàn)、共同目標
相互依賴和認同：構(gòu)建具有正能量的內(nèi)部文化
強烈歸屬感和責(zé)任心：員工目標管理與企業(yè)目標的實現(xiàn)相結(jié)合
勇于承擔責(zé)任和義務(wù)：四力模型保證目標達成
經(jīng)銷商銷售團隊四個發(fā)展階段
組建契約期的行為特征和團隊構(gòu)建模式
沖突磨合期的行為特征和團隊構(gòu)建模式
融合規(guī)范期的行為特征和團隊構(gòu)建模式
高效成熟期的行為特征和團隊構(gòu)建模式
如何制定和實施團隊的計劃
計劃制定的原則和方法
計劃實施的跟蹤、實施和總結(jié)
計劃的改進和提升
計劃的再造和優(yōu)化
經(jīng)銷商如何打造高效的“領(lǐng)導(dǎo)力”
領(lǐng)導(dǎo)力的打造藝術(shù)：領(lǐng)導(dǎo)力魔方
如何打造自我的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)
六個高效的團隊領(lǐng)導(dǎo)工具
如何打造高效團隊和團隊文化構(gòu)建
銷售團隊的“選、育、用、留、裁”
團隊文化的構(gòu)建與個人目標的聚焦
狼性文化PK和諧團隊
高績效團隊的管理工具
會議管理：會議的目標、會議的類型、會議的效率、會議的流程
時間管理：時間管理的工具、時間管理的方法
目標管理：目標的制定、實施和績效改進
經(jīng)銷商的終端管理方法：開源節(jié)流管理、專業(yè)化管理（每天、周、月要做的事情）、保姆式管理（每天、周、月要監(jiān)督的事情）
如何建立有效的管理機制：銷售人員管理、分銷網(wǎng)絡(luò)管理
如何分解銷售任務(wù)指標：目標建立、分解、考核、跟蹤
經(jīng)銷商日常管理的常用工具：PDCA模型、SWOT分析、PEST分析
終端管理：專業(yè)化、標準化、流程化
終端管理的主要表單的設(shè)計
標準流程的建立
終端流程的設(shè)計
課堂練習(xí)：以設(shè)計營銷為核心的門店標準銷售流程設(shè)計
經(jīng)銷商區(qū)域市場的深度耕耘策略：專、鉆、賺
分銷商的選擇
分銷商的輔導(dǎo)和提升
分銷商的考核和激勵
課堂練習(xí)：穿越之經(jīng)銷商三年目標的制定及實施策略
新的形勢下經(jīng)銷商發(fā)展所遇到的問題：同行業(yè)的挑戰(zhàn)、自身發(fā)展的挑戰(zhàn)
行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整帶來的新機遇：深度分銷、渠道細分、服務(wù)制勝
經(jīng)銷商“坐商”經(jīng)營危機的剖析：坐商向行商、多品類向精品類
新時期經(jīng)銷商工作重心的開始逐漸轉(zhuǎn)變：向管理要效益，向市場求發(fā)展
新時期經(jīng)銷商的主要增長點：贏銷智勝、團隊志勝、市場執(zhí)勝
廠家與經(jīng)銷商共贏成為新的發(fā)展動力：借船出海、同舟共濟
第二部分：經(jīng)銷商的“公司化”，而非“公式化”
中國式經(jīng)銷商模式的優(yōu)勢與劣勢分析：家族化、多元化、專業(yè)化了解和掌握公司管理的四大核心職能：計劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)、控制
經(jīng)銷商如何構(gòu)建可持續(xù)發(fā)展的公司化治理模式
經(jīng)銷商生命周期管理與發(fā)展階段診斷和分析
經(jīng)銷商生命周期管理
基于經(jīng)銷商生命周期的組織結(jié)構(gòu)設(shè)計（管理幅度、管理深度）
經(jīng)銷商盈利模式解析：管理中心、成本中心、利潤中心
傳統(tǒng)經(jīng)銷商組織經(jīng)營模式的分析：以人為核心、以事為中心
課堂練習(xí)：經(jīng)銷商盈利模式分析與關(guān)鍵業(yè)務(wù)梳理
公司化運營的規(guī)律和模式分析：流程化、制度化、系統(tǒng)化
課堂練習(xí)：經(jīng)銷商核心管理流程與部門職能設(shè)計
由個體戶向公司組織化的思路變革：思維變革、意識變革
課堂練習(xí)：崗位職責(zé)配置與規(guī)章制度的設(shè)計
經(jīng)銷商公司化運營管理的薪酬設(shè)計與績效考核
主要薪酬結(jié)構(gòu)模式：固定薪酬、浮動薪酬、獎金和福利
績效考核的主要方式：目標考核、KPI、平衡計分法
激勵的方法和技巧：短期激勵、中期激勵、長期激勵
四種有效的激勵工具：精神激勵、物質(zhì)激勵、文化激勵、職業(yè)激勵
第三部分 經(jīng)銷商高績效銷售團隊的建設(shè)
高績效銷售團隊的特征具有共同目標和價值觀：清晰、可實現(xiàn)、共同目標
相互依賴和認同：構(gòu)建具有正能量的內(nèi)部文化
強烈歸屬感和責(zé)任心：員工目標管理與企業(yè)目標的實現(xiàn)相結(jié)合
勇于承擔責(zé)任和義務(wù)：四力模型保證目標達成
經(jīng)銷商銷售團隊四個發(fā)展階段
組建契約期的行為特征和團隊構(gòu)建模式
沖突磨合期的行為特征和團隊構(gòu)建模式
融合規(guī)范期的行為特征和團隊構(gòu)建模式
高效成熟期的行為特征和團隊構(gòu)建模式
如何制定和實施團隊的計劃
計劃制定的原則和方法
計劃實施的跟蹤、實施和總結(jié)
計劃的改進和提升
計劃的再造和優(yōu)化
經(jīng)銷商如何打造高效的“領(lǐng)導(dǎo)力”
領(lǐng)導(dǎo)力的打造藝術(shù)：領(lǐng)導(dǎo)力魔方
如何打造自我的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)
六個高效的團隊領(lǐng)導(dǎo)工具
如何打造高效團隊和團隊文化構(gòu)建
銷售團隊的“選、育、用、留、裁”
團隊文化的構(gòu)建與個人目標的聚焦
狼性文化PK和諧團隊
高績效團隊的管理工具
會議管理：會議的目標、會議的類型、會議的效率、會議的流程
時間管理：時間管理的工具、時間管理的方法
目標管理：目標的制定、實施和績效改進
第四部分 經(jīng)銷商如何實現(xiàn)持續(xù)經(jīng)營的方法
經(jīng)銷商公司化運營的日常管理方法經(jīng)銷商的終端管理方法：開源節(jié)流管理、專業(yè)化管理（每天、周、月要做的事情）、保姆式管理（每天、周、月要監(jiān)督的事情）
如何建立有效的管理機制：銷售人員管理、分銷網(wǎng)絡(luò)管理
如何分解銷售任務(wù)指標：目標建立、分解、考核、跟蹤
經(jīng)銷商日常管理的常用工具：PDCA模型、SWOT分析、PEST分析
終端管理：專業(yè)化、標準化、流程化
終端管理的主要表單的設(shè)計
標準流程的建立
終端流程的設(shè)計
課堂練習(xí)：以設(shè)計營銷為核心的門店標準銷售流程設(shè)計
經(jīng)銷商區(qū)域市場的深度耕耘策略：專、鉆、賺
分銷商的選擇
分銷商的輔導(dǎo)和提升
分銷商的考核和激勵
課堂練習(xí)：穿越之經(jīng)銷商三年目標的制定及實施策略
講師簡介
崔學(xué)良 老師
國內(nèi)著名家居建材行業(yè)專家
上海市十大杰出青年經(jīng)濟專家
上海市青年創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師專家成員
品牌中國產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟行業(yè)品牌專家
家居建材行業(yè)創(chuàng)新營銷大獎獲得者
中國家具產(chǎn)業(yè)教育學(xué)院 特聘教授
中國企業(yè)大學(xué)發(fā)展論壇 常務(wù)理事
《銷售與市場雜志》專家顧問團成員
上海交通大學(xué)賦能高層教育中心 特聘教授
GMT（Game Marketing Theory）博弈促銷理論（著作權(quán)和商標所有人）創(chuàng)始人
VMT（Viscosity Marketing Theory）粘度營銷理論（著作權(quán)和商標所有人）創(chuàng)始人
TSHRV（Training System of Human Resource Value ）人力資源價值培訓(xùn)體系（著作權(quán)所有人）創(chuàng)始人
《無微不至》（國內(nèi)首部系統(tǒng)闡述微信營銷理念方法和工具的著作）
《家居建材門店店長執(zhí)行手冊》（家居建材行業(yè)門店系統(tǒng)管理系統(tǒng)工具指南）
《家居建材門店導(dǎo)購實戰(zhàn)手冊》（家居建材行業(yè)原創(chuàng)力作，終端業(yè)績倍增的秘籍）
《家居建材導(dǎo)購圣經(jīng)》（導(dǎo)購人員快速成長的寶典，家居建材行業(yè)終端人手一本的工作手冊）
《基于節(jié)約人力資本的企業(yè)管理研究》（專業(yè)的人力資源價值管理理論著作，高校指定教材）
《影響力》（打造個人品牌的執(zhí)行法寶，中華工商聯(lián)出版社）
《責(zé)任就是能力》（用責(zé)任打造卓越的團隊，中華工商聯(lián)出版社）
《粘度營銷》（二十一世紀最具挑戰(zhàn)的商業(yè)模式和營銷模式，北京大學(xué)出版社，待出版）
《中國式企業(yè)大學(xué)》（中國式企業(yè)大學(xué)運營模式，北京大學(xué)出版社，待出版）
背景介紹：
崔學(xué)良老師常年專注于營銷創(chuàng)新，企業(yè)終端標準化管理，以及商業(yè)人格的實踐和研究工作。在人力資源價值管理、商業(yè)模式、營銷模式、消費者行為研究、渠道管理理論、終端標準化管理等多方面都有著獨到的見解和理論。是目前國內(nèi)不可多得的在商業(yè)模式和營銷實踐上都頗有建樹的專家。
崔學(xué)良老師結(jié)合現(xiàn)代營銷理論的發(fā)展，創(chuàng)造性的提出了粘度營銷的理論和方法，成為國內(nèi)眾多企業(yè)積極引進的課程和商業(yè)模式。在企業(yè)過度化競爭與消費者需求多樣化的今天，如何有效管理企業(yè)的促銷，讓促銷發(fā)揮更大的作用。崔學(xué)良老師是在國內(nèi)首位提出運用博弈論的系統(tǒng)和方法開展促銷的專家。是博弈促銷理論的創(chuàng)始人。粘度營銷和博弈促銷是目前國內(nèi)最具競爭力的商業(yè)模式和終端競爭系統(tǒng)。
在標準化終端管理和實踐的過程中，崔學(xué)良老師以提升門店店長管理能力為核心，以打造門店店員銷售技能提升為突破口，積極倡導(dǎo)和實踐終端標準化管理工作。以情境終端和人性化、標準化為管理的重點。將終端管理的標準化與終端實踐的多元化相結(jié)合。為企業(yè)提供多套的終端管理的解決方案。
主要客戶：
蘇泊爾、阿姆斯壯、雷士照明、立邦、多樂士、克勞斯蒂家具、德意豪家具、先驅(qū)家私、顧家工藝、巴里巴特家具、維平家具、索菲亞衣柜、馬可波羅、新中源、新南粵、法恩莎、箭牌衛(wèi)浴、安華衛(wèi)浴、金莎麗衛(wèi)浴、東鵬衛(wèi)浴、金牌亞洲陶瓷、東鵬衛(wèi)浴、中國家具產(chǎn)業(yè)教育學(xué)院、深圳家具協(xié)會、合雅木門、華鶴木門、特時泰門業(yè)、圣象地板、生活家地板、久盛地板、世友地板、創(chuàng)鑫研地板、好美家地板、升達地板、書香門第地板、宏耐地板、大衛(wèi)地板、匯綠地板、科利達地板、世康地板、好運地板、美涂士、嘉麗士、鱷魚漆、來威油漆、長春藤油漆、東方雨虹、得而達衛(wèi)浴、頂固五金、中宏集團、上海強生、張江創(chuàng)業(yè)中心、睿合基因、凌達設(shè)計、中國福網(wǎng)、美國大洋企業(yè)集團、名和集團、凱文國際、商廈控股、北大荒集團、張小泉、萬達地產(chǎn)、安廈地產(chǎn)、日立電線、中惠集團、哈航集團、中國移動、中國電信、三星集團、龍建股份、香港中旅、聯(lián)想集團、利郎男裝、雅客食品、長方圓、富春控股、張江集團、巴士股份、派卡環(huán)保、嘉頓環(huán)保、一汽大眾、宇通客車、宇通配件、東促會等500多家企業(yè)。
家居建材行業(yè)標桿課程：
《企業(yè)大學(xué)運營和管理體系》：（版權(quán)課程：中國式企業(yè)大學(xué)建設(shè)和發(fā)展的方法和系統(tǒng)）
《粘度營銷&博弈促銷》（版權(quán)課程：全景解讀企業(yè)營銷的真諦，粘度營銷理論的創(chuàng)始人，破解企業(yè)盈利模式的永動機，打造企業(yè)的創(chuàng)富機器，享有獨立版權(quán)的國內(nèi)首創(chuàng)課程）
《經(jīng)銷商贏在新思維》（金牌課程：家居建材領(lǐng)先企業(yè)年會重金選購課程，啟發(fā)行業(yè)智慧，打造經(jīng)銷商盈利模式和實現(xiàn)盈利能力全面提升的專業(yè)課程，已有200余家企業(yè)采購此課程）
《經(jīng)銷商公司化運營法則》（金牌課程：建材行業(yè)實現(xiàn)經(jīng)銷商自身突破的優(yōu)秀課程，系統(tǒng)思維與專業(yè)運作，結(jié)合中小企業(yè)經(jīng)銷商的發(fā)展現(xiàn)狀，實現(xiàn)企業(yè)銷售業(yè)績的綜合提升）
《終端業(yè)績倍增銷售技巧》：（版權(quán)課程：基于粘度營銷和博弈營銷的家居建材銷售技巧，破解迷津，讓終端業(yè)績實現(xiàn)百分百增長，國內(nèi)獨家版權(quán)課程，盜版必究！）
《家居建材金牌店長訓(xùn)練營》（版權(quán)課程：崔學(xué)良老師著作《家居建材門店店長實戰(zhàn)手冊》的版權(quán)課程，聚焦家居建材行業(yè)，實現(xiàn)門店管理業(yè)績?nèi)嫣嵘?
《家居建材行業(yè)色彩營銷訓(xùn)練》（品牌課程：家居建材行業(yè)首創(chuàng)色彩與營銷結(jié)合的課程，為家居建材銷售人員提供的銷售秘籍）
《鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場開拓與終端實戰(zhàn)技能提升》（金牌課程：渠道價值提升與終端陣地戰(zhàn)的結(jié)合課程）
《渠道管理能力提升與實踐技巧》（金牌課程：企業(yè)渠道管理能力提升與業(yè)績提升性課程，幫助企業(yè)構(gòu)建高效的渠道運營體系）
授課風(fēng)格：
系統(tǒng)全面、幽默風(fēng)趣、非常具有震撼力，通過實物的表象看到管理的本質(zhì)，讓參加培訓(xùn)的學(xué)員能夠發(fā)自內(nèi)心的接受管理的真諦。培訓(xùn)過程非常強調(diào)互動性，寓教于樂，讓人耳目一新。培訓(xùn)課程最大的優(yōu)勢是系統(tǒng)性特別強…
上海市十大杰出青年經(jīng)濟專家
上海市青年創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師專家成員
品牌中國產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟行業(yè)品牌專家
家居建材行業(yè)創(chuàng)新營銷大獎獲得者
中國家具產(chǎn)業(yè)教育學(xué)院 特聘教授
中國企業(yè)大學(xué)發(fā)展論壇 常務(wù)理事
《銷售與市場雜志》專家顧問團成員
上海交通大學(xué)賦能高層教育中心 特聘教授
GMT（Game Marketing Theory）博弈促銷理論（著作權(quán)和商標所有人）創(chuàng)始人
VMT（Viscosity Marketing Theory）粘度營銷理論（著作權(quán)和商標所有人）創(chuàng)始人
TSHRV（Training System of Human Resource Value ）人力資源價值培訓(xùn)體系（著作權(quán)所有人）創(chuàng)始人
《無微不至》（國內(nèi)首部系統(tǒng)闡述微信營銷理念方法和工具的著作）
《家居建材門店店長執(zhí)行手冊》（家居建材行業(yè)門店系統(tǒng)管理系統(tǒng)工具指南）
《家居建材門店導(dǎo)購實戰(zhàn)手冊》（家居建材行業(yè)原創(chuàng)力作，終端業(yè)績倍增的秘籍）
《家居建材導(dǎo)購圣經(jīng)》（導(dǎo)購人員快速成長的寶典，家居建材行業(yè)終端人手一本的工作手冊）
《基于節(jié)約人力資本的企業(yè)管理研究》（專業(yè)的人力資源價值管理理論著作，高校指定教材）
《影響力》（打造個人品牌的執(zhí)行法寶，中華工商聯(lián)出版社）
《責(zé)任就是能力》（用責(zé)任打造卓越的團隊，中華工商聯(lián)出版社）
《粘度營銷》（二十一世紀最具挑戰(zhàn)的商業(yè)模式和營銷模式，北京大學(xué)出版社，待出版）
《中國式企業(yè)大學(xué)》（中國式企業(yè)大學(xué)運營模式，北京大學(xué)出版社，待出版）
背景介紹：
崔學(xué)良老師常年專注于營銷創(chuàng)新，企業(yè)終端標準化管理，以及商業(yè)人格的實踐和研究工作。在人力資源價值管理、商業(yè)模式、營銷模式、消費者行為研究、渠道管理理論、終端標準化管理等多方面都有著獨到的見解和理論。是目前國內(nèi)不可多得的在商業(yè)模式和營銷實踐上都頗有建樹的專家。
崔學(xué)良老師結(jié)合現(xiàn)代營銷理論的發(fā)展，創(chuàng)造性的提出了粘度營銷的理論和方法，成為國內(nèi)眾多企業(yè)積極引進的課程和商業(yè)模式。在企業(yè)過度化競爭與消費者需求多樣化的今天，如何有效管理企業(yè)的促銷，讓促銷發(fā)揮更大的作用。崔學(xué)良老師是在國內(nèi)首位提出運用博弈論的系統(tǒng)和方法開展促銷的專家。是博弈促銷理論的創(chuàng)始人。粘度營銷和博弈促銷是目前國內(nèi)最具競爭力的商業(yè)模式和終端競爭系統(tǒng)。
在標準化終端管理和實踐的過程中，崔學(xué)良老師以提升門店店長管理能力為核心，以打造門店店員銷售技能提升為突破口，積極倡導(dǎo)和實踐終端標準化管理工作。以情境終端和人性化、標準化為管理的重點。將終端管理的標準化與終端實踐的多元化相結(jié)合。為企業(yè)提供多套的終端管理的解決方案。
主要客戶：
蘇泊爾、阿姆斯壯、雷士照明、立邦、多樂士、克勞斯蒂家具、德意豪家具、先驅(qū)家私、顧家工藝、巴里巴特家具、維平家具、索菲亞衣柜、馬可波羅、新中源、新南粵、法恩莎、箭牌衛(wèi)浴、安華衛(wèi)浴、金莎麗衛(wèi)浴、東鵬衛(wèi)浴、金牌亞洲陶瓷、東鵬衛(wèi)浴、中國家具產(chǎn)業(yè)教育學(xué)院、深圳家具協(xié)會、合雅木門、華鶴木門、特時泰門業(yè)、圣象地板、生活家地板、久盛地板、世友地板、創(chuàng)鑫研地板、好美家地板、升達地板、書香門第地板、宏耐地板、大衛(wèi)地板、匯綠地板、科利達地板、世康地板、好運地板、美涂士、嘉麗士、鱷魚漆、來威油漆、長春藤油漆、東方雨虹、得而達衛(wèi)浴、頂固五金、中宏集團、上海強生、張江創(chuàng)業(yè)中心、睿合基因、凌達設(shè)計、中國福網(wǎng)、美國大洋企業(yè)集團、名和集團、凱文國際、商廈控股、北大荒集團、張小泉、萬達地產(chǎn)、安廈地產(chǎn)、日立電線、中惠集團、哈航集團、中國移動、中國電信、三星集團、龍建股份、香港中旅、聯(lián)想集團、利郎男裝、雅客食品、長方圓、富春控股、張江集團、巴士股份、派卡環(huán)保、嘉頓環(huán)保、一汽大眾、宇通客車、宇通配件、東促會等500多家企業(yè)。
家居建材行業(yè)標桿課程：
《企業(yè)大學(xué)運營和管理體系》：（版權(quán)課程：中國式企業(yè)大學(xué)建設(shè)和發(fā)展的方法和系統(tǒng)）
《粘度營銷&博弈促銷》（版權(quán)課程：全景解讀企業(yè)營銷的真諦，粘度營銷理論的創(chuàng)始人，破解企業(yè)盈利模式的永動機，打造企業(yè)的創(chuàng)富機器，享有獨立版權(quán)的國內(nèi)首創(chuàng)課程）
《經(jīng)銷商贏在新思維》（金牌課程：家居建材領(lǐng)先企業(yè)年會重金選購課程，啟發(fā)行業(yè)智慧，打造經(jīng)銷商盈利模式和實現(xiàn)盈利能力全面提升的專業(yè)課程，已有200余家企業(yè)采購此課程）
《經(jīng)銷商公司化運營法則》（金牌課程：建材行業(yè)實現(xiàn)經(jīng)銷商自身突破的優(yōu)秀課程，系統(tǒng)思維與專業(yè)運作，結(jié)合中小企業(yè)經(jīng)銷商的發(fā)展現(xiàn)狀，實現(xiàn)企業(yè)銷售業(yè)績的綜合提升）
《終端業(yè)績倍增銷售技巧》：（版權(quán)課程：基于粘度營銷和博弈營銷的家居建材銷售技巧，破解迷津，讓終端業(yè)績實現(xiàn)百分百增長，國內(nèi)獨家版權(quán)課程，盜版必究！）
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《家居建材行業(yè)色彩營銷訓(xùn)練》（品牌課程：家居建材行業(yè)首創(chuàng)色彩與營銷結(jié)合的課程，為家居建材銷售人員提供的銷售秘籍）
《鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場開拓與終端實戰(zhàn)技能提升》（金牌課程：渠道價值提升與終端陣地戰(zhàn)的結(jié)合課程）
《渠道管理能力提升與實踐技巧》（金牌課程：企業(yè)渠道管理能力提升與業(yè)績提升性課程，幫助企業(yè)構(gòu)建高效的渠道運營體系）
授課風(fēng)格：
系統(tǒng)全面、幽默風(fēng)趣、非常具有震撼力，通過實物的表象看到管理的本質(zhì)，讓參加培訓(xùn)的學(xué)員能夠發(fā)自內(nèi)心的接受管理的真諦。培訓(xùn)過程非常強調(diào)互動性，寓教于樂，讓人耳目一新。培訓(xùn)課程最大的優(yōu)勢是系統(tǒng)性特別強…
課程對象
備 注
課程名稱：家居建材行業(yè)經(jīng)銷商公司化運營課程大綱
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