中國(guó)培訓(xùn)易(a10by9.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國(guó)培訓(xùn)易（a10by9.cn）
中國(guó)培訓(xùn)易（a10by9.cn）
培訓(xùn)目標(biāo)
解析家居建材行業(yè)經(jīng)銷商公司化運(yùn)營(yíng)的瓶頸
解讀成功經(jīng)銷商的發(fā)展脈絡(luò)，以“對(duì)標(biāo)”的方式實(shí)現(xiàn)發(fā)展
剖析建材行業(yè)經(jīng)銷商公司化運(yùn)營(yíng)的主要脈絡(luò)和工具
讓經(jīng)銷商掌握實(shí)現(xiàn)公司化運(yùn)營(yíng)的核心思想和關(guān)鍵目標(biāo)
課程詳情
第一部分：新時(shí)期經(jīng)銷商的機(jī)遇與挑戰(zhàn)
新的形勢(shì)下經(jīng)銷商發(fā)展所遇到的問(wèn)題：同行業(yè)的挑戰(zhàn)、自身發(fā)展的挑戰(zhàn)
行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整帶來(lái)的新機(jī)遇：深度分銷、渠道細(xì)分、服務(wù)制勝
經(jīng)銷商“坐商”經(jīng)營(yíng)危機(jī)的剖析：坐商向行商、多品類向精品類
新時(shí)期經(jīng)銷商工作重心的開(kāi)始逐漸轉(zhuǎn)變：向管理要效益，向市場(chǎng)求發(fā)展
新時(shí)期經(jīng)銷商的主要增長(zhǎng)點(diǎn)：贏銷智勝、團(tuán)隊(duì)志勝、市場(chǎng)執(zhí)勝
廠家與經(jīng)銷商共贏成為新的發(fā)展動(dòng)力：借船出海、同舟共濟(jì)
了解和掌握公司管理的四大核心職能：計(jì)劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)、控制
經(jīng)銷商如何構(gòu)建可持續(xù)發(fā)展的公司化治理模式
經(jīng)銷商生命周期管理與發(fā)展階段診斷和分析
經(jīng)銷商生命周期管理
基于經(jīng)銷商生命周期的組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)（管理幅度、管理深度）
經(jīng)銷商盈利模式解析：管理中心、成本中心、利潤(rùn)中心
傳統(tǒng)經(jīng)銷商組織經(jīng)營(yíng)模式的分析：以人為核心、以事為中心
課堂練習(xí)：經(jīng)銷商盈利模式分析與關(guān)鍵業(yè)務(wù)梳理
公司化運(yùn)營(yíng)的規(guī)律和模式分析：流程化、制度化、系統(tǒng)化
課堂練習(xí)：經(jīng)銷商核心管理流程與部門職能設(shè)計(jì)
由個(gè)體戶向公司組織化的思路變革：思維變革、意識(shí)變革
課堂練習(xí)：崗位職責(zé)配置與規(guī)章制度的設(shè)計(jì)
經(jīng)銷商公司化運(yùn)營(yíng)管理的薪酬設(shè)計(jì)與績(jī)效考核
主要薪酬結(jié)構(gòu)模式：固定薪酬、浮動(dòng)薪酬、獎(jiǎng)金和福利
績(jī)效考核的主要方式：目標(biāo)考核、KPI、平衡計(jì)分法
激勵(lì)的方法和技巧：短期激勵(lì)、中期激勵(lì)、長(zhǎng)期激勵(lì)
四種有效的激勵(lì)工具：精神激勵(lì)、物質(zhì)激勵(lì)、文化激勵(lì)、職業(yè)激勵(lì)
具有共同目標(biāo)和價(jià)值觀：清晰、可實(shí)現(xiàn)、共同目標(biāo)
相互依賴和認(rèn)同：構(gòu)建具有正能量的內(nèi)部文化
強(qiáng)烈歸屬感和責(zé)任心：?jiǎn)T工目標(biāo)管理與企業(yè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)相結(jié)合
勇于承擔(dān)責(zé)任和義務(wù)：四力模型保證目標(biāo)達(dá)成
經(jīng)銷商銷售團(tuán)隊(duì)四個(gè)發(fā)展階段
組建契約期的行為特征和團(tuán)隊(duì)構(gòu)建模式
沖突磨合期的行為特征和團(tuán)隊(duì)構(gòu)建模式
融合規(guī)范期的行為特征和團(tuán)隊(duì)構(gòu)建模式
高效成熟期的行為特征和團(tuán)隊(duì)構(gòu)建模式
如何制定和實(shí)施團(tuán)隊(duì)的計(jì)劃
計(jì)劃制定的原則和方法
計(jì)劃實(shí)施的跟蹤、實(shí)施和總結(jié)
計(jì)劃的改進(jìn)和提升
計(jì)劃的再造和優(yōu)化
經(jīng)銷商如何打造高效的“領(lǐng)導(dǎo)力”
領(lǐng)導(dǎo)力的打造藝術(shù)：領(lǐng)導(dǎo)力魔方
如何打造自我的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)
六個(gè)高效的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)工具
如何打造高效團(tuán)隊(duì)和團(tuán)隊(duì)文化構(gòu)建
銷售團(tuán)隊(duì)的“選、育、用、留、裁”
團(tuán)隊(duì)文化的構(gòu)建與個(gè)人目標(biāo)的聚焦
狼性文化PK和諧團(tuán)隊(duì)
高績(jī)效團(tuán)隊(duì)的管理工具
會(huì)議管理：會(huì)議的目標(biāo)、會(huì)議的類型、會(huì)議的效率、會(huì)議的流程
時(shí)間管理：時(shí)間管理的工具、時(shí)間管理的方法
目標(biāo)管理：目標(biāo)的制定、實(shí)施和績(jī)效改進(jìn)
經(jīng)銷商的終端管理方法：開(kāi)源節(jié)流管理、專業(yè)化管理（每天、周、月要做的事情）、保姆式管理（每天、周、月要監(jiān)督的事情）
如何建立有效的管理機(jī)制：銷售人員管理、分銷網(wǎng)絡(luò)管理
如何分解銷售任務(wù)指標(biāo)：目標(biāo)建立、分解、考核、跟蹤
經(jīng)銷商日常管理的常用工具：PDCA模型、SWOT分析、PEST分析
終端管理：專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化、流程化
終端管理的主要表單的設(shè)計(jì)
標(biāo)準(zhǔn)流程的建立
終端流程的設(shè)計(jì)
課堂練習(xí)：以設(shè)計(jì)營(yíng)銷為核心的門店標(biāo)準(zhǔn)銷售流程設(shè)計(jì)
經(jīng)銷商區(qū)域市場(chǎng)的深度耕耘策略：專、鉆、賺
分銷商的選擇
分銷商的輔導(dǎo)和提升
分銷商的考核和激勵(lì)
課堂練習(xí)：穿越之經(jīng)銷商三年目標(biāo)的制定及實(shí)施策略
新的形勢(shì)下經(jīng)銷商發(fā)展所遇到的問(wèn)題：同行業(yè)的挑戰(zhàn)、自身發(fā)展的挑戰(zhàn)
行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整帶來(lái)的新機(jī)遇：深度分銷、渠道細(xì)分、服務(wù)制勝
經(jīng)銷商“坐商”經(jīng)營(yíng)危機(jī)的剖析：坐商向行商、多品類向精品類
新時(shí)期經(jīng)銷商工作重心的開(kāi)始逐漸轉(zhuǎn)變：向管理要效益，向市場(chǎng)求發(fā)展
新時(shí)期經(jīng)銷商的主要增長(zhǎng)點(diǎn)：贏銷智勝、團(tuán)隊(duì)志勝、市場(chǎng)執(zhí)勝
廠家與經(jīng)銷商共贏成為新的發(fā)展動(dòng)力：借船出海、同舟共濟(jì)
第二部分：經(jīng)銷商的“公司化”，而非“公式化”
中國(guó)式經(jīng)銷商模式的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析：家族化、多元化、專業(yè)化了解和掌握公司管理的四大核心職能：計(jì)劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)、控制
經(jīng)銷商如何構(gòu)建可持續(xù)發(fā)展的公司化治理模式
經(jīng)銷商生命周期管理與發(fā)展階段診斷和分析
經(jīng)銷商生命周期管理
基于經(jīng)銷商生命周期的組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)（管理幅度、管理深度）
經(jīng)銷商盈利模式解析：管理中心、成本中心、利潤(rùn)中心
傳統(tǒng)經(jīng)銷商組織經(jīng)營(yíng)模式的分析：以人為核心、以事為中心
課堂練習(xí)：經(jīng)銷商盈利模式分析與關(guān)鍵業(yè)務(wù)梳理
公司化運(yùn)營(yíng)的規(guī)律和模式分析：流程化、制度化、系統(tǒng)化
課堂練習(xí)：經(jīng)銷商核心管理流程與部門職能設(shè)計(jì)
由個(gè)體戶向公司組織化的思路變革：思維變革、意識(shí)變革
課堂練習(xí)：崗位職責(zé)配置與規(guī)章制度的設(shè)計(jì)
經(jīng)銷商公司化運(yùn)營(yíng)管理的薪酬設(shè)計(jì)與績(jī)效考核
主要薪酬結(jié)構(gòu)模式：固定薪酬、浮動(dòng)薪酬、獎(jiǎng)金和福利
績(jī)效考核的主要方式：目標(biāo)考核、KPI、平衡計(jì)分法
激勵(lì)的方法和技巧：短期激勵(lì)、中期激勵(lì)、長(zhǎng)期激勵(lì)
四種有效的激勵(lì)工具：精神激勵(lì)、物質(zhì)激勵(lì)、文化激勵(lì)、職業(yè)激勵(lì)
第三部分 經(jīng)銷商高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)
高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)的特征具有共同目標(biāo)和價(jià)值觀：清晰、可實(shí)現(xiàn)、共同目標(biāo)
相互依賴和認(rèn)同：構(gòu)建具有正能量的內(nèi)部文化
強(qiáng)烈歸屬感和責(zé)任心：?jiǎn)T工目標(biāo)管理與企業(yè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)相結(jié)合
勇于承擔(dān)責(zé)任和義務(wù)：四力模型保證目標(biāo)達(dá)成
經(jīng)銷商銷售團(tuán)隊(duì)四個(gè)發(fā)展階段
組建契約期的行為特征和團(tuán)隊(duì)構(gòu)建模式
沖突磨合期的行為特征和團(tuán)隊(duì)構(gòu)建模式
融合規(guī)范期的行為特征和團(tuán)隊(duì)構(gòu)建模式
高效成熟期的行為特征和團(tuán)隊(duì)構(gòu)建模式
如何制定和實(shí)施團(tuán)隊(duì)的計(jì)劃
計(jì)劃制定的原則和方法
計(jì)劃實(shí)施的跟蹤、實(shí)施和總結(jié)
計(jì)劃的改進(jìn)和提升
計(jì)劃的再造和優(yōu)化
經(jīng)銷商如何打造高效的“領(lǐng)導(dǎo)力”
領(lǐng)導(dǎo)力的打造藝術(shù)：領(lǐng)導(dǎo)力魔方
如何打造自我的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)
六個(gè)高效的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)工具
如何打造高效團(tuán)隊(duì)和團(tuán)隊(duì)文化構(gòu)建
銷售團(tuán)隊(duì)的“選、育、用、留、裁”
團(tuán)隊(duì)文化的構(gòu)建與個(gè)人目標(biāo)的聚焦
狼性文化PK和諧團(tuán)隊(duì)
高績(jī)效團(tuán)隊(duì)的管理工具
會(huì)議管理：會(huì)議的目標(biāo)、會(huì)議的類型、會(huì)議的效率、會(huì)議的流程
時(shí)間管理：時(shí)間管理的工具、時(shí)間管理的方法
目標(biāo)管理：目標(biāo)的制定、實(shí)施和績(jī)效改進(jìn)
第四部分 經(jīng)銷商如何實(shí)現(xiàn)持續(xù)經(jīng)營(yíng)的方法
經(jīng)銷商公司化運(yùn)營(yíng)的日常管理方法經(jīng)銷商的終端管理方法：開(kāi)源節(jié)流管理、專業(yè)化管理（每天、周、月要做的事情）、保姆式管理（每天、周、月要監(jiān)督的事情）
如何建立有效的管理機(jī)制：銷售人員管理、分銷網(wǎng)絡(luò)管理
如何分解銷售任務(wù)指標(biāo)：目標(biāo)建立、分解、考核、跟蹤
經(jīng)銷商日常管理的常用工具：PDCA模型、SWOT分析、PEST分析
終端管理：專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化、流程化
終端管理的主要表單的設(shè)計(jì)
標(biāo)準(zhǔn)流程的建立
終端流程的設(shè)計(jì)
課堂練習(xí)：以設(shè)計(jì)營(yíng)銷為核心的門店標(biāo)準(zhǔn)銷售流程設(shè)計(jì)
經(jīng)銷商區(qū)域市場(chǎng)的深度耕耘策略：專、鉆、賺
分銷商的選擇
分銷商的輔導(dǎo)和提升
分銷商的考核和激勵(lì)
課堂練習(xí)：穿越之經(jīng)銷商三年目標(biāo)的制定及實(shí)施策略
講師簡(jiǎn)介
崔學(xué)良 老師
國(guó)內(nèi)著名家居建材行業(yè)專家
上海市十大杰出青年經(jīng)濟(jì)專家
上海市青年創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師專家成員
品牌中國(guó)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟行業(yè)品牌專家
家居建材行業(yè)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷大獎(jiǎng)獲得者
中國(guó)家具產(chǎn)業(yè)教育學(xué)院 特聘教授
中國(guó)企業(yè)大學(xué)發(fā)展論壇 常務(wù)理事
《銷售與市場(chǎng)雜志》專家顧問(wèn)團(tuán)成員
上海交通大學(xué)賦能高層教育中心 特聘教授
GMT（Game Marketing Theory）博弈促銷理論（著作權(quán)和商標(biāo)所有人）創(chuàng)始人
VMT（Viscosity Marketing Theory）粘度營(yíng)銷理論（著作權(quán)和商標(biāo)所有人）創(chuàng)始人
TSHRV（Training System of Human Resource Value ）人力資源價(jià)值培訓(xùn)體系（著作權(quán)所有人）創(chuàng)始人
《無(wú)微不至》（國(guó)內(nèi)首部系統(tǒng)闡述微信營(yíng)銷理念方法和工具的著作）
《家居建材門店店長(zhǎng)執(zhí)行手冊(cè)》（家居建材行業(yè)門店系統(tǒng)管理系統(tǒng)工具指南）
《家居建材門店導(dǎo)購(gòu)實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)》（家居建材行業(yè)原創(chuàng)力作，終端業(yè)績(jī)倍增的秘籍）
《家居建材導(dǎo)購(gòu)圣經(jīng)》（導(dǎo)購(gòu)人員快速成長(zhǎng)的寶典，家居建材行業(yè)終端人手一本的工作手冊(cè)）
《基于節(jié)約人力資本的企業(yè)管理研究》（專業(yè)的人力資源價(jià)值管理理論著作，高校指定教材）
《影響力》（打造個(gè)人品牌的執(zhí)行法寶，中華工商聯(lián)出版社）
《責(zé)任就是能力》（用責(zé)任打造卓越的團(tuán)隊(duì)，中華工商聯(lián)出版社）
《粘度營(yíng)銷》（二十一世紀(jì)最具挑戰(zhàn)的商業(yè)模式和營(yíng)銷模式，北京大學(xué)出版社，待出版）
《中國(guó)式企業(yè)大學(xué)》（中國(guó)式企業(yè)大學(xué)運(yùn)營(yíng)模式，北京大學(xué)出版社，待出版）
背景介紹：
崔學(xué)良老師常年專注于營(yíng)銷創(chuàng)新，企業(yè)終端標(biāo)準(zhǔn)化管理，以及商業(yè)人格的實(shí)踐和研究工作。在人力資源價(jià)值管理、商業(yè)模式、營(yíng)銷模式、消費(fèi)者行為研究、渠道管理理論、終端標(biāo)準(zhǔn)化管理等多方面都有著獨(dú)到的見(jiàn)解和理論。是目前國(guó)內(nèi)不可多得的在商業(yè)模式和營(yíng)銷實(shí)踐上都頗有建樹(shù)的專家。
崔學(xué)良老師結(jié)合現(xiàn)代營(yíng)銷理論的發(fā)展，創(chuàng)造性的提出了粘度營(yíng)銷的理論和方法，成為國(guó)內(nèi)眾多企業(yè)積極引進(jìn)的課程和商業(yè)模式。在企業(yè)過(guò)度化競(jìng)爭(zhēng)與消費(fèi)者需求多樣化的今天，如何有效管理企業(yè)的促銷，讓促銷發(fā)揮更大的作用。崔學(xué)良老師是在國(guó)內(nèi)首位提出運(yùn)用博弈論的系統(tǒng)和方法開(kāi)展促銷的專家。是博弈促銷理論的創(chuàng)始人。粘度營(yíng)銷和博弈促銷是目前國(guó)內(nèi)最具競(jìng)爭(zhēng)力的商業(yè)模式和終端競(jìng)爭(zhēng)系統(tǒng)。
在標(biāo)準(zhǔn)化終端管理和實(shí)踐的過(guò)程中，崔學(xué)良老師以提升門店店長(zhǎng)管理能力為核心，以打造門店店員銷售技能提升為突破口，積極倡導(dǎo)和實(shí)踐終端標(biāo)準(zhǔn)化管理工作。以情境終端和人性化、標(biāo)準(zhǔn)化為管理的重點(diǎn)。將終端管理的標(biāo)準(zhǔn)化與終端實(shí)踐的多元化相結(jié)合。為企業(yè)提供多套的終端管理的解決方案。
主要客戶：
蘇泊爾、阿姆斯壯、雷士照明、立邦、多樂(lè)士、克勞斯蒂家具、德意豪家具、先驅(qū)家私、顧家工藝、巴里巴特家具、維平家具、索菲亞衣柜、馬可波羅、新中源、新南粵、法恩莎、箭牌衛(wèi)浴、安華衛(wèi)浴、金莎麗衛(wèi)浴、東鵬衛(wèi)浴、金牌亞洲陶瓷、東鵬衛(wèi)浴、中國(guó)家具產(chǎn)業(yè)教育學(xué)院、深圳家具協(xié)會(huì)、合雅木門、華鶴木門、特時(shí)泰門業(yè)、圣象地板、生活家地板、久盛地板、世友地板、創(chuàng)鑫研地板、好美家地板、升達(dá)地板、書(shū)香門第地板、宏耐地板、大衛(wèi)地板、匯綠地板、科利達(dá)地板、世康地板、好運(yùn)地板、美涂士、嘉麗士、鱷魚(yú)漆、來(lái)威油漆、長(zhǎng)春藤油漆、東方雨虹、得而達(dá)衛(wèi)浴、頂固五金、中宏集團(tuán)、上海強(qiáng)生、張江創(chuàng)業(yè)中心、睿合基因、凌達(dá)設(shè)計(jì)、中國(guó)福網(wǎng)、美國(guó)大洋企業(yè)集團(tuán)、名和集團(tuán)、凱文國(guó)際、商廈控股、北大荒集團(tuán)、張小泉、萬(wàn)達(dá)地產(chǎn)、安廈地產(chǎn)、日立電線、中惠集團(tuán)、哈航集團(tuán)、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信、三星集團(tuán)、龍建股份、香港中旅、聯(lián)想集團(tuán)、利郎男裝、雅客食品、長(zhǎng)方圓、富春控股、張江集團(tuán)、巴士股份、派卡環(huán)保、嘉頓環(huán)保、一汽大眾、宇通客車、宇通配件、東促會(huì)等500多家企業(yè)。
家居建材行業(yè)標(biāo)桿課程：
《企業(yè)大學(xué)運(yùn)營(yíng)和管理體系》：（版權(quán)課程：中國(guó)式企業(yè)大學(xué)建設(shè)和發(fā)展的方法和系統(tǒng)）
《粘度營(yíng)銷&博弈促銷》（版權(quán)課程：全景解讀企業(yè)營(yíng)銷的真諦，粘度營(yíng)銷理論的創(chuàng)始人，破解企業(yè)盈利模式的永動(dòng)機(jī)，打造企業(yè)的創(chuàng)富機(jī)器，享有獨(dú)立版權(quán)的國(guó)內(nèi)首創(chuàng)課程）
《經(jīng)銷商贏在新思維》（金牌課程：家居建材領(lǐng)先企業(yè)年會(huì)重金選購(gòu)課程，啟發(fā)行業(yè)智慧，打造經(jīng)銷商盈利模式和實(shí)現(xiàn)盈利能力全面提升的專業(yè)課程，已有200余家企業(yè)采購(gòu)此課程）
《經(jīng)銷商公司化運(yùn)營(yíng)法則》（金牌課程：建材行業(yè)實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商自身突破的優(yōu)秀課程，系統(tǒng)思維與專業(yè)運(yùn)作，結(jié)合中小企業(yè)經(jīng)銷商的發(fā)展現(xiàn)狀，實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售業(yè)績(jī)的綜合提升）
《終端業(yè)績(jī)倍增銷售技巧》：（版權(quán)課程：基于粘度營(yíng)銷和博弈營(yíng)銷的家居建材銷售技巧，破解迷津，讓終端業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)百分百增長(zhǎng)，國(guó)內(nèi)獨(dú)家版權(quán)課程，盜版必究�。�
《家居建材金牌店長(zhǎng)訓(xùn)練營(yíng)》（版權(quán)課程：崔學(xué)良老師著作《家居建材門店店長(zhǎng)實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)》的版權(quán)課程，聚焦家居建材行業(yè)，實(shí)現(xiàn)門店管理業(yè)績(jī)?nèi)嫣嵘?
《家居建材行業(yè)色彩營(yíng)銷訓(xùn)練》（品牌課程：家居建材行業(yè)首創(chuàng)色彩與營(yíng)銷結(jié)合的課程，為家居建材銷售人員提供的銷售秘籍）
《鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)開(kāi)拓與終端實(shí)戰(zhàn)技能提升》（金牌課程：渠道價(jià)值提升與終端陣地戰(zhàn)的結(jié)合課程）
《渠道管理能力提升與實(shí)踐技巧》（金牌課程：企業(yè)渠道管理能力提升與業(yè)績(jī)提升性課程，幫助企業(yè)構(gòu)建高效的渠道運(yùn)營(yíng)體系）
授課風(fēng)格：
系統(tǒng)全面、幽默風(fēng)趣、非常具有震撼力，通過(guò)實(shí)物的表象看到管理的本質(zhì)，讓參加培訓(xùn)的學(xué)員能夠發(fā)自內(nèi)心的接受管理的真諦。培訓(xùn)過(guò)程非常強(qiáng)調(diào)互動(dòng)性，寓教于樂(lè)，讓人耳目一新。培訓(xùn)課程最大的優(yōu)勢(shì)是系統(tǒng)性特別強(qiáng)…
上海市十大杰出青年經(jīng)濟(jì)專家
上海市青年創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師專家成員
品牌中國(guó)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟行業(yè)品牌專家
家居建材行業(yè)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷大獎(jiǎng)獲得者
中國(guó)家具產(chǎn)業(yè)教育學(xué)院 特聘教授
中國(guó)企業(yè)大學(xué)發(fā)展論壇 常務(wù)理事
《銷售與市場(chǎng)雜志》專家顧問(wèn)團(tuán)成員
上海交通大學(xué)賦能高層教育中心 特聘教授
GMT（Game Marketing Theory）博弈促銷理論（著作權(quán)和商標(biāo)所有人）創(chuàng)始人
VMT（Viscosity Marketing Theory）粘度營(yíng)銷理論（著作權(quán)和商標(biāo)所有人）創(chuàng)始人
TSHRV（Training System of Human Resource Value ）人力資源價(jià)值培訓(xùn)體系（著作權(quán)所有人）創(chuàng)始人
《無(wú)微不至》（國(guó)內(nèi)首部系統(tǒng)闡述微信營(yíng)銷理念方法和工具的著作）
《家居建材門店店長(zhǎng)執(zhí)行手冊(cè)》（家居建材行業(yè)門店系統(tǒng)管理系統(tǒng)工具指南）
《家居建材門店導(dǎo)購(gòu)實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)》（家居建材行業(yè)原創(chuàng)力作，終端業(yè)績(jī)倍增的秘籍）
《家居建材導(dǎo)購(gòu)圣經(jīng)》（導(dǎo)購(gòu)人員快速成長(zhǎng)的寶典，家居建材行業(yè)終端人手一本的工作手冊(cè)）
《基于節(jié)約人力資本的企業(yè)管理研究》（專業(yè)的人力資源價(jià)值管理理論著作，高校指定教材）
《影響力》（打造個(gè)人品牌的執(zhí)行法寶，中華工商聯(lián)出版社）
《責(zé)任就是能力》（用責(zé)任打造卓越的團(tuán)隊(duì)，中華工商聯(lián)出版社）
《粘度營(yíng)銷》（二十一世紀(jì)最具挑戰(zhàn)的商業(yè)模式和營(yíng)銷模式，北京大學(xué)出版社，待出版）
《中國(guó)式企業(yè)大學(xué)》（中國(guó)式企業(yè)大學(xué)運(yùn)營(yíng)模式，北京大學(xué)出版社，待出版）
背景介紹：
崔學(xué)良老師常年專注于營(yíng)銷創(chuàng)新，企業(yè)終端標(biāo)準(zhǔn)化管理，以及商業(yè)人格的實(shí)踐和研究工作。在人力資源價(jià)值管理、商業(yè)模式、營(yíng)銷模式、消費(fèi)者行為研究、渠道管理理論、終端標(biāo)準(zhǔn)化管理等多方面都有著獨(dú)到的見(jiàn)解和理論。是目前國(guó)內(nèi)不可多得的在商業(yè)模式和營(yíng)銷實(shí)踐上都頗有建樹(shù)的專家。
崔學(xué)良老師結(jié)合現(xiàn)代營(yíng)銷理論的發(fā)展，創(chuàng)造性的提出了粘度營(yíng)銷的理論和方法，成為國(guó)內(nèi)眾多企業(yè)積極引進(jìn)的課程和商業(yè)模式。在企業(yè)過(guò)度化競(jìng)爭(zhēng)與消費(fèi)者需求多樣化的今天，如何有效管理企業(yè)的促銷，讓促銷發(fā)揮更大的作用。崔學(xué)良老師是在國(guó)內(nèi)首位提出運(yùn)用博弈論的系統(tǒng)和方法開(kāi)展促銷的專家。是博弈促銷理論的創(chuàng)始人。粘度營(yíng)銷和博弈促銷是目前國(guó)內(nèi)最具競(jìng)爭(zhēng)力的商業(yè)模式和終端競(jìng)爭(zhēng)系統(tǒng)。
在標(biāo)準(zhǔn)化終端管理和實(shí)踐的過(guò)程中，崔學(xué)良老師以提升門店店長(zhǎng)管理能力為核心，以打造門店店員銷售技能提升為突破口，積極倡導(dǎo)和實(shí)踐終端標(biāo)準(zhǔn)化管理工作。以情境終端和人性化、標(biāo)準(zhǔn)化為管理的重點(diǎn)。將終端管理的標(biāo)準(zhǔn)化與終端實(shí)踐的多元化相結(jié)合。為企業(yè)提供多套的終端管理的解決方案。
主要客戶：
蘇泊爾、阿姆斯壯、雷士照明、立邦、多樂(lè)士、克勞斯蒂家具、德意豪家具、先驅(qū)家私、顧家工藝、巴里巴特家具、維平家具、索菲亞衣柜、馬可波羅、新中源、新南粵、法恩莎、箭牌衛(wèi)浴、安華衛(wèi)浴、金莎麗衛(wèi)浴、東鵬衛(wèi)浴、金牌亞洲陶瓷、東鵬衛(wèi)浴、中國(guó)家具產(chǎn)業(yè)教育學(xué)院、深圳家具協(xié)會(huì)、合雅木門、華鶴木門、特時(shí)泰門業(yè)、圣象地板、生活家地板、久盛地板、世友地板、創(chuàng)鑫研地板、好美家地板、升達(dá)地板、書(shū)香門第地板、宏耐地板、大衛(wèi)地板、匯綠地板、科利達(dá)地板、世康地板、好運(yùn)地板、美涂士、嘉麗士、鱷魚(yú)漆、來(lái)威油漆、長(zhǎng)春藤油漆、東方雨虹、得而達(dá)衛(wèi)浴、頂固五金、中宏集團(tuán)、上海強(qiáng)生、張江創(chuàng)業(yè)中心、睿合基因、凌達(dá)設(shè)計(jì)、中國(guó)福網(wǎng)、美國(guó)大洋企業(yè)集團(tuán)、名和集團(tuán)、凱文國(guó)際、商廈控股、北大荒集團(tuán)、張小泉、萬(wàn)達(dá)地產(chǎn)、安廈地產(chǎn)、日立電線、中惠集團(tuán)、哈航集團(tuán)、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信、三星集團(tuán)、龍建股份、香港中旅、聯(lián)想集團(tuán)、利郎男裝、雅客食品、長(zhǎng)方圓、富春控股、張江集團(tuán)、巴士股份、派卡環(huán)保、嘉頓環(huán)保、一汽大眾、宇通客車、宇通配件、東促會(huì)等500多家企業(yè)。
家居建材行業(yè)標(biāo)桿課程：
《企業(yè)大學(xué)運(yùn)營(yíng)和管理體系》：（版權(quán)課程：中國(guó)式企業(yè)大學(xué)建設(shè)和發(fā)展的方法和系統(tǒng)）
《粘度營(yíng)銷&博弈促銷》（版權(quán)課程：全景解讀企業(yè)營(yíng)銷的真諦，粘度營(yíng)銷理論的創(chuàng)始人，破解企業(yè)盈利模式的永動(dòng)機(jī)，打造企業(yè)的創(chuàng)富機(jī)器，享有獨(dú)立版權(quán)的國(guó)內(nèi)首創(chuàng)課程）
《經(jīng)銷商贏在新思維》（金牌課程：家居建材領(lǐng)先企業(yè)年會(huì)重金選購(gòu)課程，啟發(fā)行業(yè)智慧，打造經(jīng)銷商盈利模式和實(shí)現(xiàn)盈利能力全面提升的專業(yè)課程，已有200余家企業(yè)采購(gòu)此課程）
《經(jīng)銷商公司化運(yùn)營(yíng)法則》（金牌課程：建材行業(yè)實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商自身突破的優(yōu)秀課程，系統(tǒng)思維與專業(yè)運(yùn)作，結(jié)合中小企業(yè)經(jīng)銷商的發(fā)展現(xiàn)狀，實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售業(yè)績(jī)的綜合提升）
《終端業(yè)績(jī)倍增銷售技巧》：（版權(quán)課程：基于粘度營(yíng)銷和博弈營(yíng)銷的家居建材銷售技巧，破解迷津，讓終端業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)百分百增長(zhǎng)，國(guó)內(nèi)獨(dú)家版權(quán)課程，盜版必究�。�
《家居建材金牌店長(zhǎng)訓(xùn)練營(yíng)》（版權(quán)課程：崔學(xué)良老師著作《家居建材門店店長(zhǎng)實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)》的版權(quán)課程，聚焦家居建材行業(yè)，實(shí)現(xiàn)門店管理業(yè)績(jī)?nèi)嫣嵘?
《家居建材行業(yè)色彩營(yíng)銷訓(xùn)練》（品牌課程：家居建材行業(yè)首創(chuàng)色彩與營(yíng)銷結(jié)合的課程，為家居建材銷售人員提供的銷售秘籍）
《鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)開(kāi)拓與終端實(shí)戰(zhàn)技能提升》（金牌課程：渠道價(jià)值提升與終端陣地戰(zhàn)的結(jié)合課程）
《渠道管理能力提升與實(shí)踐技巧》（金牌課程：企業(yè)渠道管理能力提升與業(yè)績(jī)提升性課程，幫助企業(yè)構(gòu)建高效的渠道運(yùn)營(yíng)體系）
授課風(fēng)格：
系統(tǒng)全面、幽默風(fēng)趣、非常具有震撼力，通過(guò)實(shí)物的表象看到管理的本質(zhì)，讓參加培訓(xùn)的學(xué)員能夠發(fā)自內(nèi)心的接受管理的真諦。培訓(xùn)過(guò)程非常強(qiáng)調(diào)互動(dòng)性，寓教于樂(lè)，讓人耳目一新。培訓(xùn)課程最大的優(yōu)勢(shì)是系統(tǒng)性特別強(qiáng)…
課程對(duì)象
備 注
課程名稱：家居建材行業(yè)經(jīng)銷商公司化運(yùn)營(yíng)課程大綱
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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