課程詳情
第一部分 家居建材行業(yè)的競爭模式分析
家居建材行業(yè)的競爭現狀解讀
1、競爭壓力加��；2、產品同質化；3、渠道乏力；4、價格導向；5、服務不可控；6、成本加劇；7、銷售人員匱乏；8、管理粗放
基于行業(yè)發(fā)展規(guī)律的趨勢判斷
1、渠道下沉；2、終端前移；3、服務創(chuàng)新；4、渠道多元
解密家居建材行業(yè)的競爭密碼
1、營銷創(chuàng)新；2、服務創(chuàng)新；3、文化導向；4、品牌價值
家居建材行業(yè)終端營銷的競爭
1、促銷；2、銷售；3、終端；4、渠道；5、團隊
工具&方法：終端設計、服務設計、促銷設計、銷售設計的應用
粘度營銷：企業(yè)永續(xù)經營的法寶
工具&方法：產品粘度、品牌粘度、服務粘度、文化粘度
博弈促銷的商業(yè)思維模式：1、什么是博弈促銷；2、博弈促銷的應用；3、博弈促銷的設計
新的銷售通路的拓展：小區(qū)推廣、網絡團購、服務增值、設計師、裝修公司、微博營銷、微信營銷等營銷方式的拓展
1、經銷商的終端管理方法
2、如何建立有效的管理機制；
3、團隊管理的工具：選、育、用、留、裁；
4、如何建立團隊績效考核機制；
5、一般模式的薪酬設計
經銷商的企業(yè)文化（團隊文化）的打造：
1、為什么要打造團隊文化；
2、團隊文化打造的方法；
3、團隊文化的類型：結果文化、過程文化、老板文化、沒有文化
4、團隊文化打造的工具。
第四部分 終端經銷商終端贏銷心法
終端管理：專業(yè)化、標準化、流程化
經銷商區(qū)域市場的深度耕耘策略：專、鉆、賺
設計營銷：門店標準銷售流程的解讀與設計
共贏：經銷商與廠家的和諧發(fā)展策略
學習提升：經銷商實現自我超越的必經之路
家居建材行業(yè)的競爭現狀解讀
1、競爭壓力加��；2、產品同質化；3、渠道乏力；4、價格導向；5、服務不可控；6、成本加劇；7、銷售人員匱乏；8、管理粗放
基于行業(yè)發(fā)展規(guī)律的趨勢判斷
1、渠道下沉；2、終端前移；3、服務創(chuàng)新；4、渠道多元
解密家居建材行業(yè)的競爭密碼
1、營銷創(chuàng)新；2、服務創(chuàng)新；3、文化導向；4、品牌價值
家居建材行業(yè)終端營銷的競爭
1、促銷；2、銷售；3、終端；4、渠道；5、團隊
第二部分 創(chuàng)新思維在家居建材行業(yè)的應用
設計營銷：把脈營銷的核心命脈工具&方法：終端設計、服務設計、促銷設計、銷售設計的應用
粘度營銷：企業(yè)永續(xù)經營的法寶
工具&方法：產品粘度、品牌粘度、服務粘度、文化粘度
博弈促銷的商業(yè)思維模式：1、什么是博弈促銷；2、博弈促銷的應用；3、博弈促銷的設計
新的銷售通路的拓展：小區(qū)推廣、網絡團購、服務增值、設計師、裝修公司、微博營銷、微信營銷等營銷方式的拓展
第三部分 經銷商如何實現持續(xù)經營的方法
經銷商日常管理的方法：1、經銷商的終端管理方法
2、如何建立有效的管理機制；
3、團隊管理的工具：選、育、用、留、裁；
4、如何建立團隊績效考核機制；
5、一般模式的薪酬設計
經銷商的企業(yè)文化（團隊文化）的打造：
1、為什么要打造團隊文化；
2、團隊文化打造的方法；
3、團隊文化的類型：結果文化、過程文化、老板文化、沒有文化
4、團隊文化打造的工具。
第四部分 終端經銷商終端贏銷心法
終端管理：專業(yè)化、標準化、流程化
經銷商區(qū)域市場的深度耕耘策略：專、鉆、賺
設計營銷：門店標準銷售流程的解讀與設計
共贏：經銷商與廠家的和諧發(fā)展策略
學習提升：經銷商實現自我超越的必經之路
講師簡介
崔學良 老師
國內著名家居建材行業(yè)專家
上海市十大杰出青年經濟專家
上海市青年創(chuàng)業(yè)導師專家成員
品牌中國產業(yè)聯盟行業(yè)品牌專家
家居建材行業(yè)創(chuàng)新營銷大獎獲得者
中國家具產業(yè)教育學院 特聘教授
中國企業(yè)大學發(fā)展論壇 常務理事
《銷售與市場雜志》專家顧問團成員
上海交通大學賦能高層教育中心 特聘教授
GMT（Game Marketing Theory）博弈促銷理論（著作權和商標所有人）創(chuàng)始人
VMT（Viscosity Marketing Theory）粘度營銷理論（著作權和商標所有人）創(chuàng)始人
TSHRV（Training System of Human Resource Value ）人力資源價值培訓體系（著作權所有人）創(chuàng)始人
《無微不至》（國內首部系統(tǒng)闡述微信營銷理念方法和工具的著作）
《家居建材門店店長執(zhí)行手冊》（家居建材行業(yè)門店系統(tǒng)管理系統(tǒng)工具指南）
《家居建材門店導購實戰(zhàn)手冊》（家居建材行業(yè)原創(chuàng)力作，終端業(yè)績倍增的秘籍）
《家居建材導購圣經》（導購人員快速成長的寶典，家居建材行業(yè)終端人手一本的工作手冊）
《基于節(jié)約人力資本的企業(yè)管理研究》（專業(yè)的人力資源價值管理理論著作，高校指定教材）
《影響力》（打造個人品牌的執(zhí)行法寶，中華工商聯出版社）
《責任就是能力》（用責任打造卓越的團隊，中華工商聯出版社）
《粘度營銷》（二十一世紀最具挑戰(zhàn)的商業(yè)模式和營銷模式，北京大學出版社，待出版）
《中國式企業(yè)大學》（中國式企業(yè)大學運營模式，北京大學出版社，待出版）
背景介紹：
崔學良老師常年專注于營銷創(chuàng)新，企業(yè)終端標準化管理，以及商業(yè)人格的實踐和研究工作。在人力資源價值管理、商業(yè)模式、營銷模式、消費者行為研究、渠道管理理論、終端標準化管理等多方面都有著獨到的見解和理論。是目前國內不可多得的在商業(yè)模式和營銷實踐上都頗有建樹的專家。
崔學良老師結合現代營銷理論的發(fā)展，創(chuàng)造性的提出了粘度營銷的理論和方法，成為國內眾多企業(yè)積極引進的課程和商業(yè)模式。在企業(yè)過度化競爭與消費者需求多樣化的今天，如何有效管理企業(yè)的促銷，讓促銷發(fā)揮更大的作用。崔學良老師是在國內首位提出運用博弈論的系統(tǒng)和方法開展促銷的專家。是博弈促銷理論的創(chuàng)始人。粘度營銷和博弈促銷是目前國內最具競爭力的商業(yè)模式和終端競爭系統(tǒng)。
在標準化終端管理和實踐的過程中，崔學良老師以提升門店店長管理能力為核心，以打造門店店員銷售技能提升為突破口，積極倡導和實踐終端標準化管理工作。以情境終端和人性化、標準化為管理的重點。將終端管理的標準化與終端實踐的多元化相結合。為企業(yè)提供多套的終端管理的解決方案。
主要客戶：
蘇泊爾、阿姆斯壯、雷士照明、立邦、多樂士、克勞斯蒂家具、德意豪家具、先驅家私、顧家工藝、巴里巴特家具、維平家具、索菲亞衣柜、馬可波羅、新中源、新南粵、法恩莎、箭牌衛(wèi)浴、安華衛(wèi)浴、金莎麗衛(wèi)浴、東鵬衛(wèi)浴、金牌亞洲陶瓷、東鵬衛(wèi)浴、中國家具產業(yè)教育學院、深圳家具協會、合雅木門、華鶴木門、特時泰門業(yè)、圣象地板、生活家地板、久盛地板、世友地板、創(chuàng)鑫研地板、好美家地板、升達地板、書香門第地板、宏耐地板、大衛(wèi)地板、匯綠地板、科利達地板、世康地板、好運地板、美涂士、嘉麗士、鱷魚漆、來威油漆、長春藤油漆、東方雨虹、得而達衛(wèi)浴、頂固五金、中宏集團、上海強生、張江創(chuàng)業(yè)中心、睿合基因、凌達設計、中國福網、美國大洋企業(yè)集團、名和集團、凱文國際、商廈控股、北大荒集團、張小泉、萬達地產、安廈地產、日立電線、中惠集團、哈航集團、中國移動、中國電信、三星集團、龍建股份、香港中旅、聯想集團、利郎男裝、雅客食品、長方圓、富春控股、張江集團、巴士股份、派卡環(huán)保、嘉頓環(huán)保、一汽大眾、宇通客車、宇通配件、東促會等500多家企業(yè)。
家居建材行業(yè)標桿課程：
《企業(yè)大學運營和管理體系》：（版權課程：中國式企業(yè)大學建設和發(fā)展的方法和系統(tǒng)）
《粘度營銷&博弈促銷》（版權課程：全景解讀企業(yè)營銷的真諦，粘度營銷理論的創(chuàng)始人，破解企業(yè)盈利模式的永動機，打造企業(yè)的創(chuàng)富機器，享有獨立版權的國內首創(chuàng)課程）
《經銷商贏在新思維》（金牌課程：家居建材領先企業(yè)年會重金選購課程，啟發(fā)行業(yè)智慧，打造經銷商盈利模式和實現盈利能力全面提升的專業(yè)課程，已有200余家企業(yè)采購此課程）
《經銷商公司化運營法則》（金牌課程：建材行業(yè)實現經銷商自身突破的優(yōu)秀課程，系統(tǒng)思維與專業(yè)運作，結合中小企業(yè)經銷商的發(fā)展現狀，實現企業(yè)銷售業(yè)績的綜合提升）
《終端業(yè)績倍增銷售技巧》：（版權課程：基于粘度營銷和博弈營銷的家居建材銷售技巧，破解迷津，讓終端業(yè)績實現百分百增長，國內獨家版權課程，盜版必究�。�
《家居建材金牌店長訓練營》（版權課程：崔學良老師著作《家居建材門店店長實戰(zhàn)手冊》的版權課程，聚焦家居建材行業(yè)，實現門店管理業(yè)績全面提升）
《家居建材行業(yè)色彩營銷訓練》（品牌課程：家居建材行業(yè)首創(chuàng)色彩與營銷結合的課程，為家居建材銷售人員提供的銷售秘籍）
《鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場開拓與終端實戰(zhàn)技能提升》（金牌課程：渠道價值提升與終端陣地戰(zhàn)的結合課程）
《渠道管理能力提升與實踐技巧》（金牌課程：企業(yè)渠道管理能力提升與業(yè)績提升性課程，幫助企業(yè)構建高效的渠道運營體系）
授課風格：
系統(tǒng)全面、幽默風趣、非常具有震撼力，通過實物的表象看到管理的本質，讓參加培訓的學員能夠發(fā)自內心的接受管理的真諦。培訓過程非常強調互動性，寓教于樂，讓人耳目一新。培訓課程最大的優(yōu)勢是系統(tǒng)性特別強…
上海市十大杰出青年經濟專家
上海市青年創(chuàng)業(yè)導師專家成員
品牌中國產業(yè)聯盟行業(yè)品牌專家
家居建材行業(yè)創(chuàng)新營銷大獎獲得者
中國家具產業(yè)教育學院 特聘教授
中國企業(yè)大學發(fā)展論壇 常務理事
《銷售與市場雜志》專家顧問團成員
上海交通大學賦能高層教育中心 特聘教授
GMT（Game Marketing Theory）博弈促銷理論（著作權和商標所有人）創(chuàng)始人
VMT（Viscosity Marketing Theory）粘度營銷理論（著作權和商標所有人）創(chuàng)始人
TSHRV（Training System of Human Resource Value ）人力資源價值培訓體系（著作權所有人）創(chuàng)始人
《無微不至》（國內首部系統(tǒng)闡述微信營銷理念方法和工具的著作）
《家居建材門店店長執(zhí)行手冊》（家居建材行業(yè)門店系統(tǒng)管理系統(tǒng)工具指南）
《家居建材門店導購實戰(zhàn)手冊》（家居建材行業(yè)原創(chuàng)力作，終端業(yè)績倍增的秘籍）
《家居建材導購圣經》（導購人員快速成長的寶典，家居建材行業(yè)終端人手一本的工作手冊）
《基于節(jié)約人力資本的企業(yè)管理研究》（專業(yè)的人力資源價值管理理論著作，高校指定教材）
《影響力》（打造個人品牌的執(zhí)行法寶，中華工商聯出版社）
《責任就是能力》（用責任打造卓越的團隊，中華工商聯出版社）
《粘度營銷》（二十一世紀最具挑戰(zhàn)的商業(yè)模式和營銷模式，北京大學出版社，待出版）
《中國式企業(yè)大學》（中國式企業(yè)大學運營模式，北京大學出版社，待出版）
背景介紹：
崔學良老師常年專注于營銷創(chuàng)新，企業(yè)終端標準化管理，以及商業(yè)人格的實踐和研究工作。在人力資源價值管理、商業(yè)模式、營銷模式、消費者行為研究、渠道管理理論、終端標準化管理等多方面都有著獨到的見解和理論。是目前國內不可多得的在商業(yè)模式和營銷實踐上都頗有建樹的專家。
崔學良老師結合現代營銷理論的發(fā)展，創(chuàng)造性的提出了粘度營銷的理論和方法，成為國內眾多企業(yè)積極引進的課程和商業(yè)模式。在企業(yè)過度化競爭與消費者需求多樣化的今天，如何有效管理企業(yè)的促銷，讓促銷發(fā)揮更大的作用。崔學良老師是在國內首位提出運用博弈論的系統(tǒng)和方法開展促銷的專家。是博弈促銷理論的創(chuàng)始人。粘度營銷和博弈促銷是目前國內最具競爭力的商業(yè)模式和終端競爭系統(tǒng)。
在標準化終端管理和實踐的過程中，崔學良老師以提升門店店長管理能力為核心，以打造門店店員銷售技能提升為突破口，積極倡導和實踐終端標準化管理工作。以情境終端和人性化、標準化為管理的重點。將終端管理的標準化與終端實踐的多元化相結合。為企業(yè)提供多套的終端管理的解決方案。
主要客戶：
蘇泊爾、阿姆斯壯、雷士照明、立邦、多樂士、克勞斯蒂家具、德意豪家具、先驅家私、顧家工藝、巴里巴特家具、維平家具、索菲亞衣柜、馬可波羅、新中源、新南粵、法恩莎、箭牌衛(wèi)浴、安華衛(wèi)浴、金莎麗衛(wèi)浴、東鵬衛(wèi)浴、金牌亞洲陶瓷、東鵬衛(wèi)浴、中國家具產業(yè)教育學院、深圳家具協會、合雅木門、華鶴木門、特時泰門業(yè)、圣象地板、生活家地板、久盛地板、世友地板、創(chuàng)鑫研地板、好美家地板、升達地板、書香門第地板、宏耐地板、大衛(wèi)地板、匯綠地板、科利達地板、世康地板、好運地板、美涂士、嘉麗士、鱷魚漆、來威油漆、長春藤油漆、東方雨虹、得而達衛(wèi)浴、頂固五金、中宏集團、上海強生、張江創(chuàng)業(yè)中心、睿合基因、凌達設計、中國福網、美國大洋企業(yè)集團、名和集團、凱文國際、商廈控股、北大荒集團、張小泉、萬達地產、安廈地產、日立電線、中惠集團、哈航集團、中國移動、中國電信、三星集團、龍建股份、香港中旅、聯想集團、利郎男裝、雅客食品、長方圓、富春控股、張江集團、巴士股份、派卡環(huán)保、嘉頓環(huán)保、一汽大眾、宇通客車、宇通配件、東促會等500多家企業(yè)。
家居建材行業(yè)標桿課程：
《企業(yè)大學運營和管理體系》：（版權課程：中國式企業(yè)大學建設和發(fā)展的方法和系統(tǒng)）
《粘度營銷&博弈促銷》（版權課程：全景解讀企業(yè)營銷的真諦，粘度營銷理論的創(chuàng)始人，破解企業(yè)盈利模式的永動機，打造企業(yè)的創(chuàng)富機器，享有獨立版權的國內首創(chuàng)課程）
《經銷商贏在新思維》（金牌課程：家居建材領先企業(yè)年會重金選購課程，啟發(fā)行業(yè)智慧，打造經銷商盈利模式和實現盈利能力全面提升的專業(yè)課程，已有200余家企業(yè)采購此課程）
《經銷商公司化運營法則》（金牌課程：建材行業(yè)實現經銷商自身突破的優(yōu)秀課程，系統(tǒng)思維與專業(yè)運作，結合中小企業(yè)經銷商的發(fā)展現狀，實現企業(yè)銷售業(yè)績的綜合提升）
《終端業(yè)績倍增銷售技巧》：（版權課程：基于粘度營銷和博弈營銷的家居建材銷售技巧，破解迷津，讓終端業(yè)績實現百分百增長，國內獨家版權課程，盜版必究�。�
《家居建材金牌店長訓練營》（版權課程：崔學良老師著作《家居建材門店店長實戰(zhàn)手冊》的版權課程，聚焦家居建材行業(yè)，實現門店管理業(yè)績全面提升）
《家居建材行業(yè)色彩營銷訓練》（品牌課程：家居建材行業(yè)首創(chuàng)色彩與營銷結合的課程，為家居建材銷售人員提供的銷售秘籍）
《鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場開拓與終端實戰(zhàn)技能提升》（金牌課程：渠道價值提升與終端陣地戰(zhàn)的結合課程）
《渠道管理能力提升與實踐技巧》（金牌課程：企業(yè)渠道管理能力提升與業(yè)績提升性課程，幫助企業(yè)構建高效的渠道運營體系）
授課風格：
系統(tǒng)全面、幽默風趣、非常具有震撼力，通過實物的表象看到管理的本質，讓參加培訓的學員能夠發(fā)自內心的接受管理的真諦。培訓過程非常強調互動性，寓教于樂，讓人耳目一新。培訓課程最大的優(yōu)勢是系統(tǒng)性特別強…
課程對象
備 注
課程名稱：家居建材行業(yè)經銷商贏在新思維課程大綱
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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