中國培訓易(a10by9.cn) 市場營銷內訓課 

 

 

 


  

  

主辦單位:廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓易(a10by9.cn)

內容提示
簽單才是硬道理 ——銷售成交力課程,從目前幾乎沒有專門的銷售學院和銷售專業(yè),所有的銷售人員幾乎都是在市場中摸爬滾打,積累無數慘烈的經驗教訓而成長起來的背景出發(fā)。如何能快速的,大量的復制出專業(yè)化和職業(yè)化的銷售人才,也是衡量一個商業(yè)組織是否擁有成功未來的重要標志。



課程詳情

說明:在當今競爭激烈的商業(yè)環(huán)境中,縝密的營銷方案日益受到重視。營銷計劃必須具備針對性、現實性、實用性和可行性,才能在市場站穩(wěn)腳跟、迅速發(fā)展。
摸底測試:企業(yè)績效評估
1、營銷方案如何與企業(yè)總體規(guī)劃相適應
由表及里,把握客戶真實需求
2、營銷分析及戰(zhàn)略制定準備
營銷審計
SOWT分析
麥肯錫方法
戰(zhàn)略營銷方案的“原料”和“菜譜”
3、營銷目標和戰(zhàn)略的設定
定義市場和細分市場
產品和服務的研發(fā)和確立
營銷目標
營銷戰(zhàn)略
4、營銷戰(zhàn)略的執(zhí)行
廣告和促銷戰(zhàn)略
價格戰(zhàn)略
渠道和分銷戰(zhàn)略
5、信息和組織
信息收集和處理
CRM和MIS系統
6、如何讓營銷方案發(fā)揮作用
咨詢與培訓
激勵與溝通
本單元課程呈現方法:講授、案例分析、實操、引導、體驗式教學


講師簡介

  孫宇欣 老師
個人簡介:
  ● 企業(yè)管理創(chuàng)新與市場營銷戰(zhàn)略變革實戰(zhàn)專家,高級講師
  ● 時代光華高級講師
  ● 杭州干部培訓中心特約講師
  ● 杭州余杭黨?妥淌
  ● 浙江大學總裁班特聘講師 ● 杭州大學生創(chuàng)業(yè)園區(qū)特聘創(chuàng)業(yè)輔導師
● 國家煙草特聘咨詢專家

從業(yè)經歷:
  二十年職業(yè)生涯,足涉國企、外企、民企、私企,曾歷任UT斯達康(中國)通信有限公司華東銷售總監(jiān),北京移數通無線信息有限公司華東分公司總經理,浙江天德控股集團總經理助理兼首席文化官,杭州愛軟軟件有限公司CEO,杭州時代光華教育集團副總裁;擅長跨行業(yè)、跨文化咨詢及培訓工作;既深受中國諸子百家傳統哲學文化熏陶,對西方哲學、文化、管理體系亦有相當的研究和運用;致力于結合企業(yè)生命周期和社會歷史環(huán)境相匹配的管理適用性的各種理論探索和實踐驗證。

授課風格:
孫老師深厚的哲學、心理學、歷史人文功底和廣博的知識面,使他的培訓與咨詢有著非同一般的穿透力,常常能一針見血的揭示管理方面工作的根源問題,這也是他深入內在、揭露本質、把握真相、堅持原則的為人做事的生動體現;
通過風趣幽默的比喻教學、案例教學、課程環(huán)節(jié)設計等有效培訓手段和工具的運用,讓培訓學員從震撼到思索、從思索到會心、從會心到歡笑,在歡笑中領悟生活工作的本質、掌握各種有效的技能和知識。
對多年來不同行業(yè)、不同文化、不同領域、不同崗位的工作實踐的融會貫通,孫老師對中國企業(yè)的管理適用性有較深入地研究,擅于系統性地提出各種對企業(yè)切實有效的解決方案。

主講課程:針對政府公務員和企事業(yè)單位
1、營銷類:《商務談判》、《打造金牌店長》、《服務營銷——優(yōu)質客戶服務》、《頂尖銷售九贏真經》、《“五力”卓越電話營銷技巧》《零售門店卓越經營之道》《銷售簽單力》《整合精準營銷》。
2、管理類:《領導力21法則》、《中國式管理技巧》、《儒釋道墨法與中國式組織心理學》、《贏在中層——中層管理者十項修煉》、《教練式領導—中層干部領導力提升》、《卓越團隊建設和員工激勵》、《中國式叢林法則—打造卓越團隊》。
3、職業(yè)素養(yǎng)類:《公門修行—現代公務員素質提升》、《點燃激情、快樂工作——稻盛和夫經營哲學“活法”》、《快樂工作、幸福生活》、《優(yōu)秀員工8項修煉——職業(yè)化訓練八驅動力系列課程》、《叢林進化——職場智慧和職業(yè)化團隊打造》。

服務過的企事業(yè)單位(部分):
中國電信浙江省公司、中國網通浙江省公司、中信銀行、中國建設銀行、阿里巴巴、永裕集團、天德集團、蘇泊爾集團、拜耳藥業(yè)、萬馬集團、清華大學EMBA班、浙江煙草商業(yè)公司、山東煙草商業(yè)公司、山東煙草工業(yè)公司、山東中煙工業(yè)公司、湖北煙草商業(yè)公司、湖北黃石、咸寧、襄陽煙草專賣局、江西景德鎮(zhèn)煙草專賣局、山東(臨沂、泰安、聊城、德州、濰坊、濟南、濱州、煙臺、滕州)煙草專賣局、浙江(杭州、紹興、嘉興、麗水)煙草專賣局、河南中煙工業(yè)公司


課程對象



備    注

課程名稱:銷售簽單力課程內容之戰(zhàn)略篇



 

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