中國培訓易(www.a10by9.cn) 市場營銷內訓課 

 

 

 


  

  

主辦單位:廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓易(www.a10by9.cn)

培訓目標
Ÿ 了解金融業(yè)的競爭態(tài)勢與環(huán)境
Ÿ 了解自身的作用和價值
Ÿ 建立與企業(yè)生死與共的價值觀
Ÿ 全面掌握服務管理的關鍵要點
Ÿ 提升并發(fā)展服務專業(yè)素質



課程詳情

v 銀行網(wǎng)點在新競爭格局下的定位及挑戰(zhàn)與應對
• 新的競爭格局
• 西方商業(yè)銀行網(wǎng)點的特征——新網(wǎng)點主義
• 銀行網(wǎng)點的戰(zhàn)略地位和全新定位
• 高柜 → 低柜:不僅僅是環(huán)境和形式變化
• 產(chǎn)品為中心VS 客戶為中心
• 客戶“三分(分層分群分類)”服務體系分析
• 客戶期望的變革
• 以客戶為導向的銀行網(wǎng)點轉型后的新定位

v 轉型期的服務管理

• 對服務的理解
• 何謂服務
• 服務的本質
• 新時期客戶評價服務的要素
• 金融業(yè)服務新趨勢
• 案例:服務心態(tài)詮釋,客戶對于銀行之間競爭選擇的心理
• “峰-終理論”對網(wǎng)點服務管理的啟示
• 抓關鍵感知而非全面感知
• 讓關鍵客戶滿意而非全部客戶滿意
• 員工個人行為與銀行行為的有機結合
• 案例:抓住現(xiàn)場的服務觸點及細節(jié),客戶排隊及證件辦理經(jīng)典案例解析
• 當前服務管理的著眼點
• 精雕細琢—基礎服務標準化(服務禮儀與“五主動”規(guī)范)
• 舉一反三—大堂經(jīng)理有效化(大堂經(jīng)理運作體系)
• 如影隨形—服務營銷工具化(崗位技能工具箱的應用)
• 案例:大堂的角色定位,網(wǎng)點現(xiàn)場動線管理等
• 服務環(huán)境管理
• 讓5S成為職業(yè)習慣

v 高情商服務團隊建設
• 高情商服務的五個特征
• 積極的心態(tài)
• 合適的客戶
• 正確的程序
• 適當?shù)募记?br />• 良好的管理
• 增加服務團隊和服務氛圍的五個度
• 信賴度
• 反應度
• 專業(yè)度
• 同理度
• 有形度
• 做好情商管理
• 管理者不要情緒污染
• 關注員工的情緒和壓力
• 處理員工情緒的技巧
• 召開充滿激情的營業(yè)前會議
• 打造快樂的正能量團隊


v 管理者的服務關鍵時刻(MOT)

• 抓住客戶給予的5000萬個機會
• 創(chuàng)造顧客比創(chuàng)造利潤更重要
• 用提高營業(yè)額代替降低成本
• 領導少些決策力多些綜合力
• 了解顧客真正需要把握多變市場
• 一線員工比管理團隊更了解企業(yè)
• “溝通”能提升執(zhí)行力與利潤率
• 保持績效評估和顧客需要的一致性
• 不做成功的俘虜

v 打造服務文化,執(zhí)行服務流程
• 服務文化是旗幟
• 服務特色
• 職業(yè)化服務/交付服務/個人化服務/電子服務
• 服務培訓——地位/形式/內容
• 服務宣傳
• 服務流程是保證
• 服務激勵機制
• 服務考核/服務獎勵設計
• 服務懲罰的使用
• 柜員客戶服務流程
• 大堂經(jīng)理客戶服務流程
• 客戶投訴處理服務流程
• 客戶滿意度VS.忠誠度
• 滿意不等于忠誠
• 實施針對性的客戶服務


講師簡介

  白梁多 老師
高級客戶服務管理咨詢顧問
   資深專業(yè)客戶服務指導師
   中國工信部2011年度新銳百強講師
   深圳企業(yè)培訓師聯(lián)合會理事
   中國培訓雜志會員
   世界500強企業(yè)新聞集團“通用管理能力”課程師資
   中英職業(yè)資格“企業(yè)行政管理”培訓認證項目師資
   中國工商銀行等多家金融系統(tǒng)客戶服務體系特約咨詢指導師及訓練師
   十年職業(yè)生涯,經(jīng)歷服務、培訓、培訓管理、經(jīng)營和培訓實踐積累,持續(xù)不斷的學習和總結,課程內容深入淺出,實戰(zhàn)實用。
   自2001年起,全國直接培訓學員10萬人,內訓中外資企業(yè)300多家。專業(yè)思維和課程體系,感性與理性相結合的風格,多種培訓形式引導啟發(fā)。問卷顯示,近百分百學員對培訓師滿意。
   
授課風格
   激情風暴,情理交匯從心溝通,感染式培訓
   量體裁衣,根據(jù)客戶具體需求,咨詢式培訓
   案例豐富,結合行業(yè)獨特性質,個性化培訓
   互動新穎,精巧游戲蘊涵道理,心靈化培訓
   風格自然大氣,被合作機構和學員譽為力量型講師。
   
實戰(zhàn)經(jīng)歷
   曾任職餐飲管理企業(yè)總部人力資源管理與培訓中心
   赴日研修客戶服務體系、培訓體系、知識管理體系建設
   資深行業(yè)專業(yè)專家
   為多家企業(yè)做客戶服務體系的建設
   為多家咨詢顧問機構客座培訓講師
   獲中國經(jīng)營連鎖協(xié)會首批連鎖加盟企業(yè)特許總部培訓經(jīng)理資格
   
主要課程
  《做最好的自己/職業(yè)化職業(yè)素養(yǎng)職業(yè)心態(tài)》
   《快樂工作(壓力與情緒管理)》
   《魅力女性美麗人生(女性專題)》
   《銀行客戶服務/服務營銷/大堂經(jīng)理系列》
   《五福臨門——弟子規(guī)與人生修養(yǎng)》
   《銀行服務/營銷系列課程》
   《銀行標桿網(wǎng)點及網(wǎng)點轉型建設項目》
   《電力營業(yè)廳優(yōu)質服務建設項目》
   《禮儀系列(商務禮儀/服務禮儀/政務禮儀/地產(chǎn)銷售禮儀/醫(yī)護禮儀)》

曾服務單位(部分)
   銀行金融通訊行業(yè)
   中國銀行(13次)
   中國銀行遼寧省分行
   中國銀行遼寧省分行培訓中心
   中國銀行遼寧省分行營業(yè)部
   中國銀行遼寧省分行信用卡部
   中國銀行大連市分行
   中國銀行大連開發(fā)區(qū)分行
   中國銀行錦州分行
   中國銀行鞍山分行
   中國銀行鐵嶺分行
   中國銀行丹東分行
   中國建設銀行陜西省行
   中國建設銀行陜西銅川分行
   中國建設銀行陜西寶雞分行
   中國建設銀行陜西咸陽分行
   中信銀行(10次)
   中信銀行沈陽分行
   中國工商銀行大連分行(13次)
   中國工商銀行呼和浩特地區(qū)15家支行
   中國工商銀行邯鄲分行
   華夏銀行(15次)
   中國光大銀行(4次)
   廣東發(fā)展銀行大連分行(10次)
   吉林銀行(8次)
   渤海銀行
   中國農(nóng)業(yè)銀行遼寧省培訓中心
   深圳發(fā)展銀行
   大連開發(fā)區(qū)農(nóng)村信用合作聯(lián)社(6次)
   渤海證券
   秦皇島市商業(yè)銀行
   中國移動遼寧分公司
   中國網(wǎng)通集團
   中國電信大連分公司
   中國電信盤錦分公司
   政府機關
   寧波梅山管委會
   寧波市北侖區(qū)白峰鎮(zhèn)小門村
   江西宜春新余市仰天崗工作委員會
   大連市國稅局開發(fā)區(qū)分局
   大連市國稅局長?h分局
   大連市國稅局金州分局
   大連市國稅局西崗分局
   大連市國稅局瓦房店分局
   遼檢集團(3次)
   大連環(huán)境交易所(4次)
   大連市行政服務中心
   大連市開發(fā)區(qū)行政服務中心(2次)
   大連市金州區(qū)行政服務中心
   大連甘井子區(qū)市委黨校(9次)
   大連甘井子區(qū)總工會
   工業(yè)、制造業(yè)
   STX韓國造船集團(110次)
   STX船舶重工(110次)
   STX海洋技術有限公司(110次)
   煙臺韓國大宇海洋(4次)
   中國船舶大連新船重工
   中船重工鋼結構制作有限公司
   德國大眾變速器
   蒂森克虜伯發(fā)動機有限公司
   中集集團
   三菱電機(3次)
   寧波博威集團
   房地產(chǎn)行業(yè)
   大連萬達
   華發(fā)股份(4次)
   中擁集團(3次)
   安達圣島地產(chǎn)開發(fā)集團
   中海地產(chǎn)
   新星房地產(chǎn)開發(fā)集團(12次)
   鵬生企業(yè)(3次)
   中庚房地產(chǎn)開發(fā)有限公司
   易和房地產(chǎn)有限公司
   共同房地產(chǎn)
   安鑫地產(chǎn)
   華邦上都房地產(chǎn)開發(fā)有限公司
   卓源地產(chǎn)開發(fā)有限公司
   煤電石油國有企業(yè)
   徐州大屯煤電集團
   南京電力協(xié)會(2次)
   國家電網(wǎng)邢臺南宮市供電公司
   國家電網(wǎng)甘肅省電力公司
   國家電網(wǎng)霸州市電力公司(6次)
   南方電網(wǎng)廣東電網(wǎng)公司
   國華綏中發(fā)電有限責任公司
   中石油遼河油田特種油開發(fā)公司(2次)
   中國石油遼河油田第二鉆井公司
   中國石油撫順分公司
   中石油遼河油田通信公司(5次)
   中石油遼河油田茨榆坨采油廠(2次)
   中國兵器集團盤錦瀝青股份有限公司(3次)
   華錦集團
   遼河油田供水公司
   廣東長大路橋集團
   信息技術行業(yè)
   口岸物流科技有限公司(3次)
   信雅達軟件開發(fā)有限公司
   奇輝企業(yè)(6次)
   共興達信息技術有限公司
   餐飲食品行業(yè)
   獐子島漁業(yè)集團
   海橋大酒店
   頭牌食品工程有限公司(8次)
   北方大酒店
   金宸一品(10次)
   一心烤肉
   千手予健康烤肉連鎖(3次)
   小廚房(8次)
   大成集團大成宮產(chǎn)食品有限公司
   物流行業(yè)
   中國飼料在線有限公司(6次)
   大連港灣集裝箱碼頭有限公司(3次)
   華貿國際貨運有限公司
   集發(fā)物流有限公司
   其他銷售、服務、醫(yī)藥衛(wèi)生、百貨行業(yè)
   華帝燃氣
   友誼集團
   分眾傳媒(12次)
   合聲文化傳播有限公司
   大連市沙河口區(qū)婦幼保健院
   中國石油遼河油田中心醫(yī)院
   中國石油遼河油田第二人民醫(yī)院
   中國石油遼河油田療養(yǎng)院
   新盛榮豐田汽車銷售服務有限公司(3次)
   大連世界博覽中心有限公司
   大連勝利廣場商業(yè)有限公司
   大連開發(fā)區(qū)商場


課程對象



備    注

課程名稱:銀行轉型時期的服務管理



 

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