課程詳情
第一篇章：色彩性格概述
1. 色彩與性格的關系
2 色彩性格學：性格à思維（心理活動）à行為
2 從思維動機（心理活動）劃分性格：四種基本性格
案例分析：不同性格的小孩索要玩具的方式（理性與欲望的心理沖突）
2 常規(guī)色與非常規(guī)色的復合型性格組合
案例分析：生活中的小細節(jié)夫婦的心理活動與行為驅(qū)動
2 紅、黃、藍、綠四色性格的價值觀、思維習慣（心理活動特點）。
2. 性格色彩識人術：
n 測試我的性格特點
用測試工具快速認知自我性格及準確認知客戶性格
2 從人形象喜好判斷
l 從五官基因色特點識別（相由心生）
l 從服飾風格色彩搭配喜好和發(fā)型妝容用色識別
l 從辦公室、家居用色布置特點識別
l 從駕駛車型車色識別
2 人行為中的人際風格判斷
l 從肢體語言識別（比如：拿包姿勢、抽煙姿勢等）
l 從語音語調(diào)識別（語調(diào)是心情的溫度計）
l 從眼神表情識別（眼睛是心靈的窗戶）
l 從交談反應和語言表達特點識別（言為心聲）
2 如何說服不同性格客戶的法則
l （紅色性格）表現(xiàn)型的信任與吸引話術密碼、禁忌話術；
l （綠色性格）友善型的信任與吸引話術密碼、禁忌話術；
l （黃色性格）控制型的信任與吸引話術密碼、禁忌話術；
l （藍色性格）分析型的信任與吸引話術密碼、禁忌話術；
l 不要對我撒謊：快速辨識客戶的謊言的心理活動
l 沖突處理的方法（如何巧答銷售中的異議）
從客戶背景調(diào)查四場景八要素去認知客戶顏色：
生活場景探詢話術
工作敬業(yè)度場景探詢話術
事業(yè)發(fā)展度場景探詢話術
情感半私密場景探詢話術
第二：我是變色龍-------與客戶相配的色彩性格？
循序-接近-自然變色-
第三：中和調(diào)色板-------引導客戶接受我！
看人情關系的紅色
冷淡而細膩的藍色
要權(quán)威的黃色
需要刺激的綠色
第四：拿什么讓你買單-------點燃顏色的興奮度？
不同性格色彩的客戶簽單特點！
2 銷售管理案例討論：
國企大客戶的跟蹤
店面上的服裝
經(jīng)銷商客戶的憂郁
1. 色彩與性格的關系
2 色彩性格學：性格à思維（心理活動）à行為
2 從思維動機（心理活動）劃分性格：四種基本性格
案例分析：不同性格的小孩索要玩具的方式（理性與欲望的心理沖突）
2 常規(guī)色與非常規(guī)色的復合型性格組合
案例分析：生活中的小細節(jié)夫婦的心理活動與行為驅(qū)動
2 紅、黃、藍、綠四色性格的價值觀、思維習慣（心理活動特點）。
2. 性格色彩識人術：
n 測試我的性格特點
用測試工具快速認知自我性格及準確認知客戶性格
2 從人形象喜好判斷
l 從五官基因色特點識別（相由心生）
l 從服飾風格色彩搭配喜好和發(fā)型妝容用色識別
l 從辦公室、家居用色布置特點識別
l 從駕駛車型車色識別
2 人行為中的人際風格判斷
l 從肢體語言識別（比如：拿包姿勢、抽煙姿勢等）
l 從語音語調(diào)識別（語調(diào)是心情的溫度計）
l 從眼神表情識別（眼睛是心靈的窗戶）
l 從交談反應和語言表達特點識別（言為心聲）
第二篇章：性格色彩銷售話術設計密碼：
1. 快速贏得不同性格客戶的信任與吸引不同客戶產(chǎn)生興趣的話術特點2 如何說服不同性格客戶的法則
l （紅色性格）表現(xiàn)型的信任與吸引話術密碼、禁忌話術；
l （綠色性格）友善型的信任與吸引話術密碼、禁忌話術；
l （黃色性格）控制型的信任與吸引話術密碼、禁忌話術；
l （藍色性格）分析型的信任與吸引話術密碼、禁忌話術；
l 不要對我撒謊：快速辨識客戶的謊言的心理活動
l 沖突處理的方法（如何巧答銷售中的異議）
第三篇章：好色高手的銷售技巧
第一：好色乃本性------專注做色狼、千萬別色盲從客戶背景調(diào)查四場景八要素去認知客戶顏色：
生活場景探詢話術
工作敬業(yè)度場景探詢話術
事業(yè)發(fā)展度場景探詢話術
情感半私密場景探詢話術
第二：我是變色龍-------與客戶相配的色彩性格？
循序-接近-自然變色-
第三：中和調(diào)色板-------引導客戶接受我！
看人情關系的紅色
冷淡而細膩的藍色
要權(quán)威的黃色
需要刺激的綠色
第四：拿什么讓你買單-------點燃顏色的興奮度？
不同性格色彩的客戶簽單特點！
2 銷售管理案例討論：
國企大客戶的跟蹤
店面上的服裝
經(jīng)銷商客戶的憂郁
講師簡介
王念山 老師
巨鈺名鞋品牌折扣連鎖公司執(zhí)行董事
麗禧公關禮儀慶典公司董事
國際職業(yè)訓練協(xié)會（IPTA）會員
TTT國際職業(yè)認證培訓師
中國移動及國家電網(wǎng)特聘導師
經(jīng)銷商成長輔導教練
性格情緒分析專家
王老師簡介：一個從中國移動1860話務員做起，從基層成長的實戰(zhàn)派老師
王念山老師早年從事中國移動客服代表。
在自己的工作經(jīng)歷中，從基層員工升主管，經(jīng)理，總監(jiān)，培訓總監(jiān)，董事長助理，常務副總等。
其后曾任華通控股的培訓總監(jiān)，負責旗下控股的騰中重工（曾計劃收購悍馬）、得陽新材料（世界產(chǎn)量第一、中國唯一可批量生產(chǎn)PPS的企業(yè)）、川眉芒硝等上市公司的培訓及管理工作。曾任中國板式家私排名第二的名企雙虎家私董事長特別助理。
王老師所帶的團隊被行業(yè)內(nèi)譽為黃埔軍校，成就了一大批職業(yè)經(jīng)理人。
用豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗加豐富的理論基礎，以幽默互動的激揚風格、生動的案例演繹，王老師在從事培訓教育這一舞臺上，培訓近千個企業(yè)，深受各企業(yè)好評。
主要培訓課題四大系列
系列一：服務類系列課程（注：王老師曾為幾個省級移動公司撰寫服務教材）
《五星級客戶服務》適用于主要從事服務工作的一線工作人員，為基層崗位的工作人員建立良好的客戶服務意識以及服務技巧。
《打造優(yōu)質(zhì)服務團隊》適用于服務或銷售團隊的中基層管理者，從實戰(zhàn)角度針對服務團隊成員的共性特征，讓管理人員掌握如何在團隊建立服務意識并執(zhí)行優(yōu)質(zhì)服務標準的的方法和技巧，并提供有效的考核工具與激勵機制。
《360度全方位服務體系的建立》適用于尚未建立標準服務體系的企業(yè)高級管理與企業(yè)領導，讓企業(yè)高管學會在企業(yè)中建立有效并可考核的服務標準，理解服務體系建立的原則。學會運用服務體系預警系統(tǒng)解決因產(chǎn)品品質(zhì)，服務疏漏等引起的市場危機。（并在此課程基層上提供咨詢服務）
系列二：性格色彩系列課程
《性格色彩學及其運用》用于與人交往溝通管理銷售服務等活動中，自我認知與識人性格。
《高手好色》（基于性格色彩的銷售技巧與銷售話術）適用于各類銷售人員，掌握客戶性格，運用針對不同性格的銷售技巧與話術，提升銷售技巧、提高成交率。
《性格色彩管理術》適用于管理人員，學會判斷下屬性格，認知各種性格工作特點、運用針對不同性格下屬的管理溝通激勵等技巧，更高效的管理自己的團隊。
《性格色彩溝通術》適用于所有需要與人溝通的人員。掌握性格識人的溝通特點，運用不同的溝通方式與技巧與不同性格的人交往溝通，達成良好的溝通目的。
《用性格色彩管理自己》（管理未知的自己）適用于企業(yè)全體員工，認知自己性格的特點，揚長避短，做最好的自己，掌握改變自己缺點的方法和工具。
系列三：渠道銷售與經(jīng)銷商管理
《經(jīng)銷商訂貨會》（經(jīng)銷商成功經(jīng)營之道或廠商共贏市場）用于廠家或者上級代理商召開經(jīng)銷商會議，幫助廠家或者上級代理商策劃訂貨政策并召開訂貨會，指導經(jīng)銷商做好經(jīng)營發(fā)展并促進經(jīng)銷商更大量的主動訂貨。
《渠道或經(jīng)銷商開發(fā)與管理》用于廠家區(qū)域經(jīng)理，掌握招商的技巧和方法，把握并管理好現(xiàn)有的經(jīng)銷商，做好區(qū)域市場的經(jīng)營管理工作。
系列四：職業(yè)素養(yǎng)系列（品牌課程：顧問式銷售、職業(yè)化素養(yǎng)、職業(yè)化心態(tài)、時間管理、高效執(zhí)行力、情緒壓力管理等）。
附：部分培訓企業(yè)
中國移動
內(nèi)蒙移動、四川移動、樂山移動、巴中移動、綿陽移動、江油移動、阿壩移動、武漢移動、江門移動等
電力
廣西電力、國家電網(wǎng)超高壓系統(tǒng)、廣西電力工業(yè)勘測設計研究院、太遠電力勘測設計研究院、平果電力基地、惠州電力、畢節(jié)電力、百色電力
銀行
梅州農(nóng)行、中國銀行、南充建設銀行、南充商業(yè)銀行、成都農(nóng)商行、大邑農(nóng)商行、重慶農(nóng)商行、郵政儲蓄等、青白江農(nóng)行、綿陽工行等
房產(chǎn)
高路瑪房產(chǎn)、園丁房產(chǎn)、重慶同景集團、萊蒙置業(yè)、合景泰富、廣西榮和地產(chǎn)、華潤置地、泰豐集團、天晨房產(chǎn)、中業(yè)地產(chǎn)等
汽車
長安汽車：重慶公司、保定公司、南京公司、長安跨越公司
泛家居業(yè)
雙虎家私、升達林業(yè)、掌上明珠、安信地板、水星家紡
百貨與商場
重慶商社集團、新世紀百貨、世紀新都百貨、仁和春天百貨、萬千百貨、萬象城、沈陽服裝城、中益吉城機電城等
事業(yè)單位與國企
四川郵政、達州郵政速遞、眉山郵政速遞、眉山聯(lián)通、廣安愛眾水務、渝東水務、重慶燃氣集團、川化集團、南玻集團、熠暉冶金集團、中鐵物資集團
成都宜居水城城鄉(xiāng)交通建設投資有限公司、重慶渝遂高速集團、攀鋼集團
其他
美嘉美鞋業(yè)、雷馳服飾、迪文迪路服飾、塞勒菲爾服飾、鄂爾多斯服飾等
沈陽優(yōu)格乳、喜相逢食品、四川榮樂化妝品有限公司、晟茂建設集團、華鼎建設集團、羅森堡交通設施工程有限公司、青島啤酒、華潤集團、蜀錦織繡、太極集團、航天金穗、龍港鋼鐵儲運、華澤眾家、大連綠珠集團、玉柴機器、重慶一建、煌盛管業(yè)、榮怡食品、中華聯(lián)合財險、泰康人壽、太平洋人壽等。
麗禧公關禮儀慶典公司董事
國際職業(yè)訓練協(xié)會（IPTA）會員
TTT國際職業(yè)認證培訓師
中國移動及國家電網(wǎng)特聘導師
經(jīng)銷商成長輔導教練
性格情緒分析專家
王老師簡介：一個從中國移動1860話務員做起，從基層成長的實戰(zhàn)派老師
王念山老師早年從事中國移動客服代表。
在自己的工作經(jīng)歷中，從基層員工升主管，經(jīng)理，總監(jiān)，培訓總監(jiān)，董事長助理，常務副總等。
其后曾任華通控股的培訓總監(jiān)，負責旗下控股的騰中重工（曾計劃收購悍馬）、得陽新材料（世界產(chǎn)量第一、中國唯一可批量生產(chǎn)PPS的企業(yè)）、川眉芒硝等上市公司的培訓及管理工作。曾任中國板式家私排名第二的名企雙虎家私董事長特別助理。
王老師所帶的團隊被行業(yè)內(nèi)譽為黃埔軍校，成就了一大批職業(yè)經(jīng)理人。
用豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗加豐富的理論基礎，以幽默互動的激揚風格、生動的案例演繹，王老師在從事培訓教育這一舞臺上，培訓近千個企業(yè)，深受各企業(yè)好評。
主要培訓課題四大系列
系列一：服務類系列課程（注：王老師曾為幾個省級移動公司撰寫服務教材）
《五星級客戶服務》適用于主要從事服務工作的一線工作人員，為基層崗位的工作人員建立良好的客戶服務意識以及服務技巧。
《打造優(yōu)質(zhì)服務團隊》適用于服務或銷售團隊的中基層管理者，從實戰(zhàn)角度針對服務團隊成員的共性特征，讓管理人員掌握如何在團隊建立服務意識并執(zhí)行優(yōu)質(zhì)服務標準的的方法和技巧，并提供有效的考核工具與激勵機制。
《360度全方位服務體系的建立》適用于尚未建立標準服務體系的企業(yè)高級管理與企業(yè)領導，讓企業(yè)高管學會在企業(yè)中建立有效并可考核的服務標準，理解服務體系建立的原則。學會運用服務體系預警系統(tǒng)解決因產(chǎn)品品質(zhì)，服務疏漏等引起的市場危機。（并在此課程基層上提供咨詢服務）
系列二：性格色彩系列課程
《性格色彩學及其運用》用于與人交往溝通管理銷售服務等活動中，自我認知與識人性格。
《高手好色》（基于性格色彩的銷售技巧與銷售話術）適用于各類銷售人員，掌握客戶性格，運用針對不同性格的銷售技巧與話術，提升銷售技巧、提高成交率。
《性格色彩管理術》適用于管理人員，學會判斷下屬性格，認知各種性格工作特點、運用針對不同性格下屬的管理溝通激勵等技巧，更高效的管理自己的團隊。
《性格色彩溝通術》適用于所有需要與人溝通的人員。掌握性格識人的溝通特點，運用不同的溝通方式與技巧與不同性格的人交往溝通，達成良好的溝通目的。
《用性格色彩管理自己》（管理未知的自己）適用于企業(yè)全體員工，認知自己性格的特點，揚長避短，做最好的自己，掌握改變自己缺點的方法和工具。
系列三：渠道銷售與經(jīng)銷商管理
《經(jīng)銷商訂貨會》（經(jīng)銷商成功經(jīng)營之道或廠商共贏市場）用于廠家或者上級代理商召開經(jīng)銷商會議，幫助廠家或者上級代理商策劃訂貨政策并召開訂貨會，指導經(jīng)銷商做好經(jīng)營發(fā)展并促進經(jīng)銷商更大量的主動訂貨。
《渠道或經(jīng)銷商開發(fā)與管理》用于廠家區(qū)域經(jīng)理，掌握招商的技巧和方法，把握并管理好現(xiàn)有的經(jīng)銷商，做好區(qū)域市場的經(jīng)營管理工作。
系列四：職業(yè)素養(yǎng)系列（品牌課程：顧問式銷售、職業(yè)化素養(yǎng)、職業(yè)化心態(tài)、時間管理、高效執(zhí)行力、情緒壓力管理等）。
附：部分培訓企業(yè)
中國移動
內(nèi)蒙移動、四川移動、樂山移動、巴中移動、綿陽移動、江油移動、阿壩移動、武漢移動、江門移動等
電力
廣西電力、國家電網(wǎng)超高壓系統(tǒng)、廣西電力工業(yè)勘測設計研究院、太遠電力勘測設計研究院、平果電力基地、惠州電力、畢節(jié)電力、百色電力
銀行
梅州農(nóng)行、中國銀行、南充建設銀行、南充商業(yè)銀行、成都農(nóng)商行、大邑農(nóng)商行、重慶農(nóng)商行、郵政儲蓄等、青白江農(nóng)行、綿陽工行等
房產(chǎn)
高路瑪房產(chǎn)、園丁房產(chǎn)、重慶同景集團、萊蒙置業(yè)、合景泰富、廣西榮和地產(chǎn)、華潤置地、泰豐集團、天晨房產(chǎn)、中業(yè)地產(chǎn)等
汽車
長安汽車：重慶公司、保定公司、南京公司、長安跨越公司
泛家居業(yè)
雙虎家私、升達林業(yè)、掌上明珠、安信地板、水星家紡
百貨與商場
重慶商社集團、新世紀百貨、世紀新都百貨、仁和春天百貨、萬千百貨、萬象城、沈陽服裝城、中益吉城機電城等
事業(yè)單位與國企
四川郵政、達州郵政速遞、眉山郵政速遞、眉山聯(lián)通、廣安愛眾水務、渝東水務、重慶燃氣集團、川化集團、南玻集團、熠暉冶金集團、中鐵物資集團
成都宜居水城城鄉(xiāng)交通建設投資有限公司、重慶渝遂高速集團、攀鋼集團
其他
美嘉美鞋業(yè)、雷馳服飾、迪文迪路服飾、塞勒菲爾服飾、鄂爾多斯服飾等
沈陽優(yōu)格乳、喜相逢食品、四川榮樂化妝品有限公司、晟茂建設集團、華鼎建設集團、羅森堡交通設施工程有限公司、青島啤酒、華潤集團、蜀錦織繡、太極集團、航天金穗、龍港鋼鐵儲運、華澤眾家、大連綠珠集團、玉柴機器、重慶一建、煌盛管業(yè)、榮怡食品、中華聯(lián)合財險、泰康人壽、太平洋人壽等。
課程對象
備 注
課程名稱：高手好色——基于性格色彩的銷售技巧與銷售話術
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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