中國培訓(xùn)易(a10by9.cn) 市場營銷內(nèi)訓(xùn)課 

 

 

 


  

  

主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓(xùn)易(a10by9.cn)



課程詳情

第一大環(huán)節(jié) 競爭策略——化解競爭壓力能力
弱者如何撬動強大競爭對手的力量
弱小產(chǎn)品的營銷從某種程度上來講:就是在某個階段,聚集所有能量于一點:尋找一個" 支點". "競爭支點" 的作用在于:微妙地、有效地改變強弱之間的力量對比,使強不再那么強,弱不再那么弱,從而達成另外一種可能:實現(xiàn)以弱擊強,以小搏大,以輕舉重!
本節(jié)介紹了什么是" 競爭支點" ,以及如何建立競爭支點。


第二大環(huán)節(jié) 營銷表達——獲得消費者認知能力
產(chǎn)品基點——找到產(chǎn)品基點 被廣泛接受的基本支撐點產(chǎn)品的同質(zhì)化是不可逆轉(zhuǎn)的趨勢,營銷的主要任務(wù)之一是將同樣的產(chǎn)品賣出差異來,找到被接受的理由。
" 產(chǎn)品基點" 就是將一個普通的產(chǎn)品和文化或人性的某一部分連到了一起,從而創(chuàng)造了產(chǎn)品被接受的廣泛空間。產(chǎn)品基點是撬動厚重市場的有力武器。
不降價賣不出去,降價又沒利潤" ,絕大多數(shù)企業(yè)營銷陷于兩難境地。突破困境的最有效辦法是進行有效的產(chǎn)品線規(guī)劃,創(chuàng)造產(chǎn)品組合力。
有效的產(chǎn)品線規(guī)劃一定創(chuàng)造出三種力量:沖擊市場、阻擊競品、獲取利潤
本節(jié)用案例介紹了如何建立產(chǎn)品基點,如何激發(fā)巨大的現(xiàn)實銷售。

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第三環(huán)節(jié):品牌傳播---創(chuàng)造信任的力量

為什么有些品牌幾乎與它們的競爭對手沒有什么區(qū)別,卻能高速增長?
這些成功品牌創(chuàng)造了什么?它們與那些增長很少或根本不增長的品牌有什么不同?
廣告激發(fā)- 創(chuàng)造半被動消費狀態(tài)
廣告要能引起消費者心靈的共振,形成消費者對產(chǎn)品的心理渴望,從而推動現(xiàn)實銷售。這是對廣告效果要求的底線。
本節(jié)介紹了適合中國企業(yè)特點品牌操作策略,展示品牌內(nèi)涵和品傳奇打動客戶,產(chǎn)品自然打動市場
品牌運作的兩種方式
低成本高效整合傳播方式
如何塑造品牌傳奇進行事件營銷?
如何低成本營銷傳播——借力推廣
如何低成本營銷傳播——事件營銷?
品牌塑造傳奇策略及其案例剖析
如何讓傳奇進行口口相傳?激發(fā)口碑傳播?。
企業(yè)如何應(yīng)對危機進行危機公關(guān)?
企業(yè)家如何進行個人形象打造?


第四環(huán)節(jié) 分銷驅(qū)動——推動產(chǎn)品流動能力

渠道聯(lián)動力——找到" 穴位" 才能牽一發(fā)動全身
一批、二批、分銷商、商超、小店……
長長的鏈條,如何運作?
運作是運作關(guān)鍵部位,達到牽一發(fā)而動全身的效果,而不是一大堆資源" 一勺燴".
本節(jié)介紹了渠道的" 穴位" 以及" 點穴" 的具體操作方法,已達成快速的產(chǎn)品分銷。


第五大環(huán)節(jié) 系統(tǒng)執(zhí)行——銷售系統(tǒng)驅(qū)動能力

銷售執(zhí)行——流程加人加工具等于系統(tǒng)
企業(yè)的營銷目標沒有達成,要么策略出了問題,要么執(zhí)行力不到位。如何管理天馬行空的銷售人員?如何確保執(zhí)行力?
銷售執(zhí)行的幾個條主線:目標激勵系統(tǒng)、銷售財務(wù)審計系統(tǒng)、報告系統(tǒng)、客戶管理系統(tǒng),同時介紹了操作中的關(guān)鍵點。

第六大環(huán)節(jié) 商業(yè)模式—顛覆行業(yè)放大夢想的力量
商業(yè)模式是一種模型、一套系統(tǒng)。ū揭唤牵
什么是好的商業(yè)模式?
控盤、高利、長期、上市商業(yè)模式遠遠大于并包含了“贏利模式”, “贏利模式”只是“商業(yè)模式”的一小部分。
商業(yè)模式重路徑、重布局!
商業(yè)模式達到臨界點后的爆炸性增長潛力、強大的上下游“議價能力”(控盤能力)、很高的競爭門檻、越賺越多可持續(xù)性強、上市的可能性


講師簡介

  舒國華 老師
北京大學(xué) 企業(yè)總裁班 客座教授
清華大學(xué) 企業(yè)總裁班 客座教授
中國智業(yè)北京合作組織 秘書長
北京實戰(zhàn)精英企業(yè)策劃有限公司 首席策劃 總教官
中國酒營銷網(wǎng) 董事長
中國經(jīng)營報廣告部策略顧問
中視金橋策略顧問
福人德國際(珠寶)品牌中心 主任
浙江星月集團電動車公司 策劃顧問機構(gòu)
福人德福滿今生婚慶系列 代言人

曾任:
五糧液集團五糧神營銷中心策劃總監(jiān)兼全國總教官,
五糧液集團現(xiàn)代人酒營銷中心策劃總監(jiān)兼全國總教官
北京實力場策劃公司 市場策略部總監(jiān) 總教官
多年實踐經(jīng)驗和理論體系,在實踐中總結(jié)出“霸位營銷”和“多維策劃”"快者生存"“低成本營銷及宣傳””勾引媒體炒作”激發(fā)主動口碑 異業(yè)打法 等原創(chuàng)性有效運作方法。
擅長:低成本營銷策略制定/低成本宣傳/新聞炒作/全程整體策劃/銷售與渠道 / 市場研究/實戰(zhàn)培訓(xùn)

舒國華作過什么?
主持或參與炒作案例
03年:皇阿瑪鬧出性交易炒作,成都手機黑客王事件,哈慈雙卡通
04年:醉美人選美炒作,十萬美酒贈刀郎
05年:趙本衫商標事件
07年:大師也走秀
08年:健康酒革命

策劃案例:
五糧液集團五糧神酒全程策劃,五糧液集團現(xiàn)代人酒策劃,茅臺集團王胎酒策劃,茅臺集團大中國品牌 竹海高科珍感覺品牌營銷策劃 茅臺集團國府品牌 法國法皇世紅酒品牌策劃 福人德珠寶策劃,大成律師事務(wù)所某項目品牌規(guī)劃 香港藍海洋酒策劃,廣東滾石移動集團產(chǎn)品策劃,星月神電動車,天樂園集團整體策劃,上海雄赳赳實業(yè)產(chǎn)品策劃《華西都市報》市場營銷策劃、成都小靈通市場營銷策劃,西藏天酒上市策劃, 黃鶴樓酒上市戰(zhàn)略策劃,云南紅高原魂白酒上市策劃等

被譽為中國白酒第一教官,勾引媒體炒作第一人,中國人氣上升最快的實戰(zhàn)營銷策劃與炒作專家


課程對象



備    注

課程名稱:創(chuàng)新營銷的六大環(huán)節(jié)



 

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