中國(guó)培訓(xùn)易(a10by9.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司
中國(guó)培訓(xùn)易（a10by9.cn）
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內(nèi)容提示
金融行業(yè)應(yīng)用營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵能力特訓(xùn)營(yíng)，課程詳解路演促銷(xiāo)的步驟、技巧和案例。這包括成交如何接待，成功開(kāi)場(chǎng)，引起并維持買(mǎi)家的注意，贏得客戶(hù)對(duì)你產(chǎn)品的興趣；通過(guò)技巧性提問(wèn)獲取客戶(hù)關(guān)鍵信息，通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)等，發(fā)掘和鎖定他們的真正需求、關(guān)注重點(diǎn)及購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)；專(zhuān)業(yè)應(yīng)對(duì)客戶(hù)的反對(duì)意見(jiàn)，理解應(yīng)對(duì)的基本原理和有效方法；識(shí)別購(gòu)買(mǎi)信號(hào)并懂得適時(shí)主動(dòng)出擊，達(dá)成協(xié)議。
課程詳情
第一章、路演促銷(xiāo)策劃流程與組織執(zhí)行要點(diǎn)
一、路演促銷(xiāo)策劃工作業(yè)務(wù)流程
1、促銷(xiāo)策劃市場(chǎng)研究
2、確定策劃銷(xiāo)售要素
3、實(shí)施促銷(xiāo)策劃
4、執(zhí)行和評(píng)估促銷(xiāo)結(jié)果
二、獨(dú)具慧眼的促銷(xiāo)策劃選擇
1、營(yíng)銷(xiāo)的4P、4C與營(yíng)銷(xiāo)定義
2、促銷(xiāo)策劃的六大考慮要素
3、基于3C分析的促銷(xiāo)活動(dòng)類(lèi)型
4、促銷(xiāo)策劃的“推”和“拉”策略
二、路演促銷(xiāo)前期的STP
三、路演促銷(xiāo)活動(dòng)策劃
四、路演促銷(xiāo)策劃
1、通過(guò)主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)現(xiàn)人流轉(zhuǎn)化為顧客流。
2、通過(guò)觸點(diǎn)管理，實(shí)現(xiàn)客流轉(zhuǎn)化為業(yè)務(wù)流。
3、通過(guò)品類(lèi)管理，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)提升價(jià)值流。
4、促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)與管理。
二、客戶(hù)化導(dǎo)向的品牌信息傳遞）
三、促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品陳活化的應(yīng)用
四、常用促銷(xiāo)工具的認(rèn)識(shí)與選擇
五、完整策劃所包含的其它因素
二、活動(dòng)禮品或獎(jiǎng)品的采購(gòu)原則
三、促銷(xiāo)活動(dòng)的全員培訓(xùn)和動(dòng)員
四、促銷(xiāo)活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)控制與應(yīng)急
五、促銷(xiāo)活動(dòng)的考核與評(píng)估
二、贈(zèng)品促銷(xiāo)操作要點(diǎn)與實(shí)戰(zhàn)
三、聯(lián)合促銷(xiāo)操作要點(diǎn)與實(shí)戰(zhàn)
四、抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)操作要點(diǎn)與實(shí)戰(zhàn)
五、活動(dòng)促銷(xiāo)操作要點(diǎn)與實(shí)戰(zhàn)
一、推薦產(chǎn)品售賣(mài)講解要點(diǎn)
1、它是一套有味道、有邏輯的表述
2、讓客戶(hù)親身參與感知體驗(yàn)
3、建立即時(shí)的歸屬關(guān)系
二、最有效產(chǎn)品售賣(mài)講解的五步驟
1、即時(shí)引起顧客的興趣的方法與技巧
2、客戶(hù)需求呈現(xiàn)的判斷與引導(dǎo)技巧
3、創(chuàng)造客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)欲望的心理暗示技巧
4、欲擒故縱-給他們一項(xiàng)決定權(quán)的結(jié)束技巧
5、不要忘掉恭賀-“你做了一個(gè)正確的決定”
三、產(chǎn)品促銷(xiāo)方式及操作要點(diǎn)
1、FABE法則分析
2、捆綁促單
3、限額促單
4、抽獎(jiǎng)促單
5、活動(dòng)促單
6、現(xiàn)場(chǎng)演示
7、服務(wù)的經(jīng)典講解
3分鐘情景演示：對(duì)銷(xiāo)售產(chǎn)品的講解及導(dǎo)師點(diǎn)評(píng)
1、模擬角色扮演策略
2、蠶食策略與讓步策略
3、客戶(hù)成交四步提問(wèn)法
二、快速解除促銷(xiāo)中反對(duì)意見(jiàn)的五項(xiàng)實(shí)戰(zhàn)
1、預(yù)先框式
2、辨別客戶(hù)
3、通過(guò)提問(wèn)
4、六個(gè)反對(duì)
5、把握時(shí)機(jī)
三、八種購(gòu)買(mǎi)障礙的應(yīng)對(duì)方法
四、獲得成交的終極技巧
1、把握“六大成交時(shí)機(jī)”
2、臨門(mén)“成交技巧五法”
3、準(zhǔn)確判定形勢(shì)、快速成交技巧
一、路演促銷(xiāo)策劃工作業(yè)務(wù)流程
1、促銷(xiāo)策劃市場(chǎng)研究
2、確定策劃銷(xiāo)售要素
3、實(shí)施促銷(xiāo)策劃
4、執(zhí)行和評(píng)估促銷(xiāo)結(jié)果
二、獨(dú)具慧眼的促銷(xiāo)策劃選擇
1、營(yíng)銷(xiāo)的4P、4C與營(yíng)銷(xiāo)定義
2、促銷(xiāo)策劃的六大考慮要素
3、基于3C分析的促銷(xiāo)活動(dòng)類(lèi)型
4、促銷(xiāo)策劃的“推”和“拉”策略
第二章、路演促銷(xiāo)方案與營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃
一、路演的服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)特色與促銷(xiāo)形式二、路演促銷(xiāo)前期的STP
三、路演促銷(xiāo)活動(dòng)策劃
四、路演促銷(xiāo)策劃
1、通過(guò)主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)現(xiàn)人流轉(zhuǎn)化為顧客流。
2、通過(guò)觸點(diǎn)管理，實(shí)現(xiàn)客流轉(zhuǎn)化為業(yè)務(wù)流。
3、通過(guò)品類(lèi)管理，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)提升價(jià)值流。
4、促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)與管理。
第三章、路演促銷(xiāo)周密策劃的促銷(xiāo)方案
一、促銷(xiāo)活動(dòng)的目標(biāo)選擇體系二、客戶(hù)化導(dǎo)向的品牌信息傳遞）
三、促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品陳活化的應(yīng)用
四、常用促銷(xiāo)工具的認(rèn)識(shí)與選擇
五、完整策劃所包含的其它因素
第四章、完美執(zhí)行的路演促銷(xiāo)管理工作
一、明確路演促銷(xiāo)活動(dòng)的分工和責(zé)任人二、活動(dòng)禮品或獎(jiǎng)品的采購(gòu)原則
三、促銷(xiāo)活動(dòng)的全員培訓(xùn)和動(dòng)員
四、促銷(xiāo)活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)控制與應(yīng)急
五、促銷(xiāo)活動(dòng)的考核與評(píng)估
第五章、 實(shí)效促銷(xiāo)方式及操作要點(diǎn)
一、特價(jià)促銷(xiāo)操作要點(diǎn)與實(shí)戰(zhàn)二、贈(zèng)品促銷(xiāo)操作要點(diǎn)與實(shí)戰(zhàn)
三、聯(lián)合促銷(xiāo)操作要點(diǎn)與實(shí)戰(zhàn)
四、抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)操作要點(diǎn)與實(shí)戰(zhàn)
五、活動(dòng)促銷(xiāo)操作要點(diǎn)與實(shí)戰(zhàn)
六、路演促銷(xiāo)操作要點(diǎn)與實(shí)戰(zhàn)
一、推薦產(chǎn)品售賣(mài)講解要點(diǎn)
1、它是一套有味道、有邏輯的表述
2、讓客戶(hù)親身參與感知體驗(yàn)
3、建立即時(shí)的歸屬關(guān)系
二、最有效產(chǎn)品售賣(mài)講解的五步驟
1、即時(shí)引起顧客的興趣的方法與技巧
2、客戶(hù)需求呈現(xiàn)的判斷與引導(dǎo)技巧
3、創(chuàng)造客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)欲望的心理暗示技巧
4、欲擒故縱-給他們一項(xiàng)決定權(quán)的結(jié)束技巧
5、不要忘掉恭賀-“你做了一個(gè)正確的決定”
三、產(chǎn)品促銷(xiāo)方式及操作要點(diǎn)
1、FABE法則分析
2、捆綁促單
3、限額促單
4、抽獎(jiǎng)促單
5、活動(dòng)促單
6、現(xiàn)場(chǎng)演示
7、服務(wù)的經(jīng)典講解
3分鐘情景演示：對(duì)銷(xiāo)售產(chǎn)品的講解及導(dǎo)師點(diǎn)評(píng)
第七章、產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)的應(yīng)變要素
一、狼性促銷(xiāo)的攻心方式1、模擬角色扮演策略
2、蠶食策略與讓步策略
3、客戶(hù)成交四步提問(wèn)法
二、快速解除促銷(xiāo)中反對(duì)意見(jiàn)的五項(xiàng)實(shí)戰(zhàn)
1、預(yù)先框式
2、辨別客戶(hù)
3、通過(guò)提問(wèn)
4、六個(gè)反對(duì)
5、把握時(shí)機(jī)
三、八種購(gòu)買(mǎi)障礙的應(yīng)對(duì)方法
四、獲得成交的終極技巧
1、把握“六大成交時(shí)機(jī)”
2、臨門(mén)“成交技巧五法”
3、準(zhǔn)確判定形勢(shì)、快速成交技巧
講師簡(jiǎn)介
李健霖 老師
實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售技巧與營(yíng)銷(xiāo)管理專(zhuān)家
PTT國(guó)際職業(yè)訓(xùn)練協(xié)會(huì)認(rèn)證培訓(xùn)師
擅長(zhǎng)工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)流程生動(dòng)講解
多家大型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)簽約營(yíng)銷(xiāo)講師
【導(dǎo)師介紹】
李健霖老師擁有多年一線大客戶(hù)銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，五年中高層銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)，六年職業(yè)講師經(jīng)驗(yàn)。歷任巴黎春天婚紗影樓總經(jīng)理，美國(guó)耶格系統(tǒng)區(qū)域（直銷(xiāo)業(yè)）總監(jiān)、韓國(guó)現(xiàn)代音箱營(yíng)銷(xiāo)副總、科脈科技等多家常年簽約銷(xiāo)售導(dǎo)師。
李健霖老師多年負(fù)責(zé)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)拓與營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理，在大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧、營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)與管理、卓越營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)打造等具有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，國(guó)內(nèi)首位將系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)和銷(xiāo)售邏輯完美結(jié)合者。尤其在集團(tuán)客戶(hù)和工業(yè)品客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)上，每個(gè)流程講解都絲絲入扣，讓學(xué)員快速應(yīng)用，在產(chǎn)品講解與客戶(hù)技術(shù)交流講解中，李老師在教會(huì)學(xué)員通過(guò)對(duì)比、體驗(yàn)、講故事的親身示范與實(shí)戰(zhàn)模擬，讓學(xué)員感到即刻擁有產(chǎn)品的感覺(jué)。李老師在講課過(guò)程中始終強(qiáng)調(diào)“有道、有料、有趣、有效”的講課原則，通過(guò)生動(dòng)的案例分析、經(jīng)典的游戲、情景演練使課程寓教于樂(lè)，培訓(xùn)效果非常突出。
近年來(lái)，李健霖老師專(zhuān)注于企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)的研究與傳播，以幫助企業(yè)業(yè)績(jī)快速成長(zhǎng)為使命。李健霖老師在全國(guó)各地為企業(yè)主講銷(xiāo)售技巧與營(yíng)銷(xiāo)管理課程，幫助數(shù)萬(wàn)人次，近千家企業(yè)增強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)力，在不同程度上大幅提升業(yè)績(jī)、增加收入，受到企業(yè)和學(xué)員的廣泛好評(píng)。
【導(dǎo)師論營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)】
營(yíng)銷(xiāo)成功是一個(gè)愿景，是一種信念，是一個(gè)習(xí)慣，是一項(xiàng)承諾，只有你們自己才能做出這個(gè)決定。多數(shù)人成為營(yíng)銷(xiāo)人員后，他們都要經(jīng)過(guò)一個(gè)成長(zhǎng)到成熟的過(guò)程，我們的責(zé)任在于改變營(yíng)銷(xiāo)人員的思考方式，然后給他們一個(gè)經(jīng)過(guò)實(shí)踐的系統(tǒng)化營(yíng)銷(xiāo)方法。
----李健霖
【主講課程】
《面對(duì)面顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧》
《打造卓越的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)》
《區(qū)域經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)管理實(shí)戰(zhàn)突破》
《經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)與管理》
《通信行業(yè)促銷(xiāo)管理與策劃》
《工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)流程實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)營(yíng)》
《卓越的大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧》
《產(chǎn)品的呈現(xiàn)與解說(shuō)技巧》
以上課程根據(jù)客戶(hù)需求量身定制
【學(xué)員評(píng)價(jià)】
李健霖老師營(yíng)銷(xiāo)理論和實(shí)踐相結(jié)合，讓營(yíng)銷(xiāo)理念徹底升華，案例不局限在就營(yíng)銷(xiāo)講營(yíng)銷(xiāo)，但實(shí)操卻是針針見(jiàn)血，非常敬佩李老師。
—深圳南方中集營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理 鄧偉強(qiáng)
李老師的課程就像一場(chǎng)電影，有故事情節(jié)有感性的因子和理性的因子讓人回味無(wú)窮。
—廣州移動(dòng)河源分公司 市場(chǎng)部總經(jīng)理萊綱
李健霖老師授課內(nèi)容豐富、生動(dòng)，課堂中充分運(yùn)用了理論與案例分析、情景模擬相結(jié)合，能更好地正確引導(dǎo)學(xué)員的思路，現(xiàn)場(chǎng)氣氛活躍，擅于用實(shí)例說(shuō)明道理，真的非常實(shí)用。
—鄭州宇通客車(chē) 市場(chǎng)總監(jiān)李晶
李老師有著豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和人生經(jīng)歷，這從他的課里可以體會(huì)到，他循循善誘而又激情四射，旁征博引而又充滿(mǎn)智慧。
--安徽陜汽銷(xiāo)售部總監(jiān) 吳任飛
做銷(xiāo)售這么多年，經(jīng)歷風(fēng)雨和成功，以為對(duì)銷(xiāo)售有了足夠的了解，但聽(tīng)了李老師的面對(duì)面顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)技巧才意識(shí)到不知道的東西還很多，銷(xiāo)售它是一個(gè)流程，少了哪個(gè)環(huán)節(jié)都不行。這是對(duì)銷(xiāo)售的一次從未有過(guò)的梳理。
—寧波方太集團(tuán) 市場(chǎng)總監(jiān)秦妙
課程以理性的啟發(fā)為主，少了更多的忽悠成分，多了更多的先進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)理念。
—益海嘉里糧油（金龍魚(yú)）培訓(xùn)部經(jīng)理 楊清清
李健霖老師將理論與實(shí)踐的完美結(jié)合，注重悟的東西，課程實(shí)用，課堂效果良好。
—湖南零和企業(yè)管理公司 課程顧問(wèn)蔣盛婭
李健霖老師準(zhǔn)備的很充分、講課的內(nèi)容很精彩生動(dòng),易于理解，課程內(nèi)容實(shí)用性也很強(qiáng)，邏輯性很好，很系統(tǒng)，讓我深受啟發(fā)。
—大長(zhǎng)江集團(tuán) 營(yíng)銷(xiāo)管理部趙春昇
【服務(wù)過(guò)的企業(yè)】
IT類(lèi)：新科正大，蘭州東捷電子科技，用友軟件，甘肅永冠商業(yè)設(shè)備，貴州建興科技，深圳方正頤和科技，貴州紅一興業(yè)科技，貴州天耀科技，貴陽(yáng)啟典科技，廣東川田科技，科脈科技、湖南凱歌信息，哈爾濱商道信息，長(zhǎng)春樹(shù)人科技，哈爾濱納川軟件，齊齊哈爾吉星科技，長(zhǎng)春藍(lán)慧翔科貿(mào)，紅偉啟航科技，精才軟件，合肥徽鴻信息，南昌英泰軟件，立達(dá)金屬，佛山高會(huì)電子，長(zhǎng)沙通商恒電子，新三立電子，迪寶電子科技，江蘇亨鑫科技，昆明能訊科技，東穗電子，萬(wàn)虹科技等
工業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售類(lèi)：長(zhǎng)城寬帶，韓國(guó)現(xiàn)代音箱，創(chuàng)建音箱，三諾電子，長(zhǎng)方照明，創(chuàng)維集團(tuán)，億訊時(shí)空，湘將鑫五金制品，東升涂料，邁騰電子，興南星玻璃，三星精密，春源科技，創(chuàng)美時(shí)家具，華特實(shí)業(yè)，金口味食品，安徽金種子集團(tuán)，肇慶立德電子，東晟機(jī)電，現(xiàn)代風(fēng)家具，九星印刷，創(chuàng)鴻電子，南方中集，陜汽合肥分公司，裕同印刷股份有限公司，青島多彩扎啤，廣州濱柔日用品，祥源恒電路，鼎識(shí)科技，中國(guó)國(guó)際海運(yùn)集裝箱，湖南泰嘉新材，新科正大貿(mào)易，安利中國(guó)、上海飛雕集團(tuán)，輝豐科技，廣州天虹電纜，集星裝飾材料，美利肯紡織，容光機(jī)械，惠州比亞迪等
商務(wù)服務(wù)銷(xiāo)售類(lèi)：創(chuàng)建業(yè)地產(chǎn)，泰華房地產(chǎn)，視覺(jué)攝影機(jī)構(gòu)，克里蒂娜如茵店，康逸軒足道養(yǎng)生會(huì)所，方直集團(tuán)，萬(wàn)科物業(yè)，四川聯(lián)通，中原地產(chǎn)，深圳發(fā)展銀行，波特曼貿(mào)易，南京證劵，杭州銀行，建設(shè)銀行，河源移動(dòng)，龍崗人人購(gòu)物廣場(chǎng)，網(wǎng)通通訊，問(wèn)鼎養(yǎng)生足道，福瑞茶樓，喜之星商務(wù)酒店，天虹商場(chǎng)，美星裝飾，常山村鎮(zhèn)銀行，四川省人民醫(yī)院，上海萬(wàn)有能力網(wǎng)，廣州農(nóng)商銀行，南昌洪大集團(tuán)，南油集團(tuán)，北京移動(dòng)，惠州電信，歐亞商都，富通捷國(guó)際貨運(yùn)，重慶聯(lián)通，鄭州宇通客車(chē)，寧波方太集團(tuán)，川崎體育用品等
PTT國(guó)際職業(yè)訓(xùn)練協(xié)會(huì)認(rèn)證培訓(xùn)師
擅長(zhǎng)工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)流程生動(dòng)講解
多家大型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)簽約營(yíng)銷(xiāo)講師
【導(dǎo)師介紹】
李健霖老師擁有多年一線大客戶(hù)銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，五年中高層銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)，六年職業(yè)講師經(jīng)驗(yàn)。歷任巴黎春天婚紗影樓總經(jīng)理，美國(guó)耶格系統(tǒng)區(qū)域（直銷(xiāo)業(yè)）總監(jiān)、韓國(guó)現(xiàn)代音箱營(yíng)銷(xiāo)副總、科脈科技等多家常年簽約銷(xiāo)售導(dǎo)師。
李健霖老師多年負(fù)責(zé)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)拓與營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理，在大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧、營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)與管理、卓越營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)打造等具有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，國(guó)內(nèi)首位將系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)和銷(xiāo)售邏輯完美結(jié)合者。尤其在集團(tuán)客戶(hù)和工業(yè)品客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)上，每個(gè)流程講解都絲絲入扣，讓學(xué)員快速應(yīng)用，在產(chǎn)品講解與客戶(hù)技術(shù)交流講解中，李老師在教會(huì)學(xué)員通過(guò)對(duì)比、體驗(yàn)、講故事的親身示范與實(shí)戰(zhàn)模擬，讓學(xué)員感到即刻擁有產(chǎn)品的感覺(jué)。李老師在講課過(guò)程中始終強(qiáng)調(diào)“有道、有料、有趣、有效”的講課原則，通過(guò)生動(dòng)的案例分析、經(jīng)典的游戲、情景演練使課程寓教于樂(lè)，培訓(xùn)效果非常突出。
近年來(lái)，李健霖老師專(zhuān)注于企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)的研究與傳播，以幫助企業(yè)業(yè)績(jī)快速成長(zhǎng)為使命。李健霖老師在全國(guó)各地為企業(yè)主講銷(xiāo)售技巧與營(yíng)銷(xiāo)管理課程，幫助數(shù)萬(wàn)人次，近千家企業(yè)增強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)力，在不同程度上大幅提升業(yè)績(jī)、增加收入，受到企業(yè)和學(xué)員的廣泛好評(píng)。
【導(dǎo)師論營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)】
營(yíng)銷(xiāo)成功是一個(gè)愿景，是一種信念，是一個(gè)習(xí)慣，是一項(xiàng)承諾，只有你們自己才能做出這個(gè)決定。多數(shù)人成為營(yíng)銷(xiāo)人員后，他們都要經(jīng)過(guò)一個(gè)成長(zhǎng)到成熟的過(guò)程，我們的責(zé)任在于改變營(yíng)銷(xiāo)人員的思考方式，然后給他們一個(gè)經(jīng)過(guò)實(shí)踐的系統(tǒng)化營(yíng)銷(xiāo)方法。
----李健霖
【主講課程】
《面對(duì)面顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧》
《打造卓越的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)》
《區(qū)域經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)管理實(shí)戰(zhàn)突破》
《經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)與管理》
《通信行業(yè)促銷(xiāo)管理與策劃》
《工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)流程實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)營(yíng)》
《卓越的大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧》
《產(chǎn)品的呈現(xiàn)與解說(shuō)技巧》
以上課程根據(jù)客戶(hù)需求量身定制
【學(xué)員評(píng)價(jià)】
李健霖老師營(yíng)銷(xiāo)理論和實(shí)踐相結(jié)合，讓營(yíng)銷(xiāo)理念徹底升華，案例不局限在就營(yíng)銷(xiāo)講營(yíng)銷(xiāo)，但實(shí)操卻是針針見(jiàn)血，非常敬佩李老師。
—深圳南方中集營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理 鄧偉強(qiáng)
李老師的課程就像一場(chǎng)電影，有故事情節(jié)有感性的因子和理性的因子讓人回味無(wú)窮。
—廣州移動(dòng)河源分公司 市場(chǎng)部總經(jīng)理萊綱
李健霖老師授課內(nèi)容豐富、生動(dòng)，課堂中充分運(yùn)用了理論與案例分析、情景模擬相結(jié)合，能更好地正確引導(dǎo)學(xué)員的思路，現(xiàn)場(chǎng)氣氛活躍，擅于用實(shí)例說(shuō)明道理，真的非常實(shí)用。
—鄭州宇通客車(chē) 市場(chǎng)總監(jiān)李晶
李老師有著豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和人生經(jīng)歷，這從他的課里可以體會(huì)到，他循循善誘而又激情四射，旁征博引而又充滿(mǎn)智慧。
--安徽陜汽銷(xiāo)售部總監(jiān) 吳任飛
做銷(xiāo)售這么多年，經(jīng)歷風(fēng)雨和成功，以為對(duì)銷(xiāo)售有了足夠的了解，但聽(tīng)了李老師的面對(duì)面顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)技巧才意識(shí)到不知道的東西還很多，銷(xiāo)售它是一個(gè)流程，少了哪個(gè)環(huán)節(jié)都不行。這是對(duì)銷(xiāo)售的一次從未有過(guò)的梳理。
—寧波方太集團(tuán) 市場(chǎng)總監(jiān)秦妙
課程以理性的啟發(fā)為主，少了更多的忽悠成分，多了更多的先進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)理念。
—益海嘉里糧油（金龍魚(yú)）培訓(xùn)部經(jīng)理 楊清清
李健霖老師將理論與實(shí)踐的完美結(jié)合，注重悟的東西，課程實(shí)用，課堂效果良好。
—湖南零和企業(yè)管理公司 課程顧問(wèn)蔣盛婭
李健霖老師準(zhǔn)備的很充分、講課的內(nèi)容很精彩生動(dòng),易于理解，課程內(nèi)容實(shí)用性也很強(qiáng)，邏輯性很好，很系統(tǒng)，讓我深受啟發(fā)。
—大長(zhǎng)江集團(tuán) 營(yíng)銷(xiāo)管理部趙春昇
【服務(wù)過(guò)的企業(yè)】
IT類(lèi)：新科正大，蘭州東捷電子科技，用友軟件，甘肅永冠商業(yè)設(shè)備，貴州建興科技，深圳方正頤和科技，貴州紅一興業(yè)科技，貴州天耀科技，貴陽(yáng)啟典科技，廣東川田科技，科脈科技、湖南凱歌信息，哈爾濱商道信息，長(zhǎng)春樹(shù)人科技，哈爾濱納川軟件，齊齊哈爾吉星科技，長(zhǎng)春藍(lán)慧翔科貿(mào)，紅偉啟航科技，精才軟件，合肥徽鴻信息，南昌英泰軟件，立達(dá)金屬，佛山高會(huì)電子，長(zhǎng)沙通商恒電子，新三立電子，迪寶電子科技，江蘇亨鑫科技，昆明能訊科技，東穗電子，萬(wàn)虹科技等
工業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售類(lèi)：長(zhǎng)城寬帶，韓國(guó)現(xiàn)代音箱，創(chuàng)建音箱，三諾電子，長(zhǎng)方照明，創(chuàng)維集團(tuán)，億訊時(shí)空，湘將鑫五金制品，東升涂料，邁騰電子，興南星玻璃，三星精密，春源科技，創(chuàng)美時(shí)家具，華特實(shí)業(yè)，金口味食品，安徽金種子集團(tuán)，肇慶立德電子，東晟機(jī)電，現(xiàn)代風(fēng)家具，九星印刷，創(chuàng)鴻電子，南方中集，陜汽合肥分公司，裕同印刷股份有限公司，青島多彩扎啤，廣州濱柔日用品，祥源恒電路，鼎識(shí)科技，中國(guó)國(guó)際海運(yùn)集裝箱，湖南泰嘉新材，新科正大貿(mào)易，安利中國(guó)、上海飛雕集團(tuán)，輝豐科技，廣州天虹電纜，集星裝飾材料，美利肯紡織，容光機(jī)械，惠州比亞迪等
商務(wù)服務(wù)銷(xiāo)售類(lèi)：創(chuàng)建業(yè)地產(chǎn)，泰華房地產(chǎn)，視覺(jué)攝影機(jī)構(gòu)，克里蒂娜如茵店，康逸軒足道養(yǎng)生會(huì)所，方直集團(tuán)，萬(wàn)科物業(yè)，四川聯(lián)通，中原地產(chǎn)，深圳發(fā)展銀行，波特曼貿(mào)易，南京證劵，杭州銀行，建設(shè)銀行，河源移動(dòng)，龍崗人人購(gòu)物廣場(chǎng)，網(wǎng)通通訊，問(wèn)鼎養(yǎng)生足道，福瑞茶樓，喜之星商務(wù)酒店，天虹商場(chǎng)，美星裝飾，常山村鎮(zhèn)銀行，四川省人民醫(yī)院，上海萬(wàn)有能力網(wǎng)，廣州農(nóng)商銀行，南昌洪大集團(tuán)，南油集團(tuán)，北京移動(dòng)，惠州電信，歐亞商都，富通捷國(guó)際貨運(yùn)，重慶聯(lián)通，鄭州宇通客車(chē)，寧波方太集團(tuán)，川崎體育用品等
課程對(duì)象
備 注
課程名稱(chēng)：路演活動(dòng)促銷(xiāo)策劃
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