第一部分:柜臺(tái)經(jīng)理的角色定位■ 認(rèn)識(shí)柜臺(tái)經(jīng)理的角色理解管理的本質(zhì)
■ 柜臺(tái)經(jīng)理在營(yíng)業(yè)廳中的作用
■ 柜臺(tái)經(jīng)理必須具備的條件
第二部分:柜臺(tái)經(jīng)理日常管理能力提升
■ 柜臺(tái)經(jīng)理面臨的主要管理問(wèn)題分析
Ø 個(gè)人英雄主義
Ø 分工責(zé)任不清
Ø 成員對(duì)立缺乏合作
Ø 缺乏溝通
Ø 消極的工作氛圍
Ø 缺乏責(zé)任感
Ø 沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)
■ 柜臺(tái)經(jīng)理工作管理能力提升
Ø 目標(biāo)管理
Ø 計(jì)劃管理
Ø 時(shí)間管理
Ø 績(jī)效管理
Ø 例外管理
n 柜臺(tái)經(jīng)理管理能力提升
Ø 領(lǐng)導(dǎo)力提升的六種表現(xiàn)形式
1. 給下屬參與的機(jī)會(huì)
2. 積極建立下屬的自信心與責(zé)任心
3. 給下屬學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)
4. 處理好團(tuán)隊(duì)外的關(guān)系
5. 為下屬提供創(chuàng)造業(yè)績(jī)的機(jī)會(huì)
6. 做下屬心中的實(shí)事
Ø 對(duì)下屬的管理藝術(shù)
1. 保持良好的心態(tài)
2. 傾聽(tīng)下屬的心聲
3. 鼓勵(lì)下屬談自己
4. 莫誤用身體語(yǔ)言
5. 向下屬表達(dá)關(guān)心
6. 不要威脅你的下屬
7. 提供方法+緊盯過(guò)程
8. 接受意見(jiàn)+共謀對(duì)策+給予嘗試的機(jī)會(huì)
9. 從細(xì)節(jié)做起
10. 批評(píng)與表?yè)P(yáng)的藝術(shù)
Ø 下屬輔導(dǎo)技巧
1. 不同性格下屬的針對(duì)型輔導(dǎo)技巧
2. 經(jīng)典下屬一對(duì)一輔導(dǎo)面談案例
3. 如何讓下屬與你坦誠(chéng)相見(jiàn)
4. 如何與下屬達(dá)成一致目標(biāo)
5. 如何讓下屬直面自身問(wèn)題
第三部分:有效的下屬激勵(lì)技巧
n 激勵(lì)的意義
Ø 人為什么需要激勵(lì)?
Ø 人類動(dòng)力的源泉是什么?
Ø 如何把“要他做”轉(zhuǎn)變?yōu)椤八觥保?br />n 團(tuán)隊(duì)激勵(lì)三大理論解析
Ø 需要層次激勵(lì)理論
Ø 期望值激勵(lì)理論
Ø 公平激勵(lì)理論
n 九大激勵(lì)法則
n 下屬激勵(lì)的十五個(gè)細(xì)節(jié)
n 應(yīng)該避免的六大激勵(lì)誤區(qū)
Ø 金錢萬(wàn)能論
Ø 內(nèi)外有別論
Ø 人民公社論
Ø 拔苗助長(zhǎng)論
Ø 塑造完人論
Ø 以偏概全論
第四部分:團(tuán)隊(duì)執(zhí)力打造
■ 團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力解析
■ 團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的衡量標(biāo)準(zhǔn)
■ 團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的三大核心要素
■ 高效執(zhí)行中的并行工程
■ 缺乏執(zhí)行力的四個(gè)表現(xiàn)癥狀
■ 執(zhí)行流程不暢的六大病因
■ 團(tuán)隊(duì)執(zhí)行流程優(yōu)化
■ 團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力自檢
第五部分:營(yíng)銷能力提升
n 客戶營(yíng)銷心理分析
n 一分鐘打動(dòng)客戶營(yíng)銷技巧
n 快速營(yíng)銷步驟分解
n 如何處理客戶異議
n 如何有效促成客戶成交