第一部分 銀行營業(yè)大廳的演變及發(fā)展趨勢(shì)Ø 店面化
Ø 分區(qū)化
Ø 零售化
Ø 超市化
Ø 特色化
Ø 高端化
Ø 品牌化
(大量外資銀行、國內(nèi)先進(jìn)銀行的圖片)
第二部分 網(wǎng)點(diǎn)主任的角色定位與領(lǐng)導(dǎo)形象的塑造
Ø 小游戲:“上傳下達(dá)”
Ø 經(jīng)驗(yàn)分享:
Ø 角色定位
Ø 網(wǎng)點(diǎn)主任、營業(yè)廳負(fù)責(zé)人必備素質(zhì)
Ø 領(lǐng)導(dǎo)形象的塑造
第三部分 網(wǎng)點(diǎn)的人力資源管理
Ø 知人善任
Ø 構(gòu)筑上下級(jí)的新型管理模式
Ø 團(tuán)隊(duì)有效激勵(lì)
ü 有效獎(jiǎng)懲
ü 壓力管理
ü 減輕壓力管理
ü 服務(wù)授權(quán)管理
ü 溝通與監(jiān)督
Ø 案例點(diǎn)評(píng):
ü 招商銀行案例分析
第四部分 大廳物理環(huán)境管理
Ø 自助設(shè)備的管理
Ø 營業(yè)大廳區(qū)隔化管理
Ø 案例點(diǎn)評(píng):
ü 多家銀行物理環(huán)境簡介與分析
第五部分 服務(wù)營銷創(chuàng)新
Ø 服務(wù)即是營銷
ü 什么是服務(wù)
ü 為什么要服務(wù)
Ø 商業(yè)銀行服務(wù)的特殊性
ü 金融產(chǎn)品的特殊性
ü 客戶需求的特殊性
ü 中國環(huán)境下商業(yè)銀行服務(wù)的特殊性
Ø 商業(yè)銀行服務(wù)的必要性
ü 競(jìng)爭的必要性
ü 商業(yè)銀行自身發(fā)展的必要性
ü 社會(huì)需求的必要性
Ø 服務(wù)的內(nèi)部質(zhì)量管理
ü 服務(wù)細(xì)節(jié)的提煉
ü 服務(wù)技巧的融會(huì)貫通
ü 實(shí)現(xiàn)心與心的交流
Ø 商業(yè)銀行服務(wù)品牌管理
ü 服務(wù)文化的塑造
ü 服務(wù)文化的要求
ü 僅以客戶為中心是不夠的
ü 服務(wù)文化與環(huán)境
ü 服務(wù)形象的傳播
Ø 客戶關(guān)系管理
ü 如何發(fā)現(xiàn)客戶
ü 如何留住客戶
ü 哪些客戶需要網(wǎng)點(diǎn)主任出面營銷
ü 客戶需求和客戶期望
ü 客戶的分層
Ø 顧客滿意度測(cè)評(píng)
ü 客戶滿意度
ü 調(diào)研與分析
ü 客戶信息的收集與管理
Ø 思維沖浪:
ü 服務(wù)帶來的機(jī)遇
第六部分 危機(jī)管理
Ø 投訴的處理
Ø 團(tuán)隊(duì)成員情緒管理
Ø 營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的風(fēng)險(xiǎn)管理
Ø 角色模擬訓(xùn)練:
13. 如何引導(dǎo)、處理客戶問題的技巧
14. 客戶投訴處理有效思維引導(dǎo)術(shù)
15. 營業(yè)窗口投訴處理流程
案例分析:工程送電投訴
案例:有一個(gè)客戶一大早就來到營業(yè)廳,手里拿幾個(gè)通知單問:“你們供電公司到底是怎么搞的,有的時(shí)候一下子給我們家貼了好幾張通知單,什么顏色的都有?而且貼的時(shí)候亂貼,有時(shí)貼到我家門上,被鄰居和朋友看到了,影響非常不好。”要求供電公司給個(gè)解釋。
分析要點(diǎn):
l 粘貼催費(fèi)單對(duì)客戶的確造成困擾,對(duì)此表示歉意
l 投訴處理五步驟講解
l 介紹電費(fèi)繳納通知的多種渠道;
l 推薦便捷繳費(fèi)方式,以解決客戶經(jīng)常被貼催費(fèi)單的問題
班組團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的三大核心要素
■ 高效執(zhí)行中的并行工程
■ 缺乏執(zhí)行力的四個(gè)表現(xiàn)癥狀
■ 執(zhí)行流程不暢的六大病因
■ 班組團(tuán)隊(duì)執(zhí)行流程優(yōu)化
■ 班組團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力自檢