一、營業(yè)廳服務(wù)規(guī)范與禮儀Ø 營業(yè)廳文明服務(wù)規(guī)范及基本用語規(guī)范
Ø 服務(wù)忌語
Ø 語音 語調(diào) 肢體語言 稱贊
Ø 營業(yè)員專業(yè)形象和姿態(tài)
Ø 基本儀態(tài):坐、立、行、走、蹲
Ø 著裝要與儀容儀表的要求
Ø 微笑是通往世界的橋梁
Ø 目光接觸技巧
Ø 適當(dāng)?shù)木嚯x接觸
Ø 表情神態(tài):精神飽滿、主動熱情
二、營業(yè)人員服務(wù)親和力提升
Ø 客戶服務(wù)的3A法則
Ø 態(tài)度
Ø 表現(xiàn)
Ø 手段
Ø 傾聽客戶需求
Ø 與客戶溝通的藝術(shù)
三、營業(yè)人員主動營銷技巧
Ø 主動營銷的測評
Ø 神秘客戶到訪
Ø 主動營銷的案例分析
Ø 主動營銷的準(zhǔn)備工作
Ø 現(xiàn)場交叉銷售
Ø 交叉銷售七步成詩
Ø 熱情開場白
Ø 有效提問掌握客戶需求
Ø 向客戶推介合適的產(chǎn)品和服務(wù)
Ø 客戶對成交的顧慮心理及及解除方法
Ø 成交時機分析與試探
Ø 成交前的信心強化
Ø 成交前的異議處理技巧
Ø 客戶挽留
Ø 果斷成交
四、營業(yè)人員業(yè)務(wù)處理能力與現(xiàn)場管理能力提升Ø 客戶投訴對企業(yè)的好處
Ø 留住客戶比贏客戶更重要
Ø 優(yōu)質(zhì)服務(wù)障礙--服務(wù)者層面
Ø 投訴處理的五個原則
Ø “魚缸理論”
Ø 壓力和情緒管理
Ø 營業(yè)廳現(xiàn)場管理