中國(guó)培訓(xùn)易(a10by9.cn) 市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)訓(xùn)課 

 

 

 


  

  

主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國(guó)培訓(xùn)易（a10by9.cn）

內(nèi)容提示
職業(yè)經(jīng)理人的適應(yīng)性及穩(wěn)定性，一方面是看職業(yè)經(jīng)理人自身的能力和素質(zhì)，更重要的是看公司的平臺(tái)和運(yùn)營(yíng)管理體系；良好的運(yùn)營(yíng)管理體系，不僅可以讓職業(yè)經(jīng)理人能有效的發(fā)揮自己的能力和潛能，更能有效規(guī)避職業(yè)經(jīng)理跳槽帶來的風(fēng)險(xiǎn)。
培訓(xùn)目標(biāo)
ü 通過培訓(xùn)使經(jīng)銷商轉(zhuǎn)變思維、改變心態(tài)、放大格局
ü 認(rèn)識(shí)到新營(yíng)銷環(huán)境下經(jīng)銷商未來的發(fā)展趨勢(shì)和方向
ü 標(biāo)準(zhǔn)化、系統(tǒng)化提升經(jīng)銷商的營(yíng)銷技能和管理模式；
ü 推動(dòng)經(jīng)銷商向平臺(tái)化、公司化、現(xiàn)代化經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型；



課程詳情
一、 順大勢(shì)、做大事——明白經(jīng)銷商未來的發(fā)展趨勢(shì)：
Ø 兼并整合在各行業(yè)疾速上演，成為趨勢(shì)：
Ø 關(guān)聯(lián)行業(yè)經(jīng)銷商的橫向整合將成為趨勢(shì)：
Ø 電商崛起對(duì)營(yíng)銷及經(jīng)銷商的顛覆影響：
Ø 經(jīng)銷商未來發(fā)展趨勢(shì)——平臺(tái)化營(yíng)銷管理及服務(wù)：
Ø 打造屬于你自己的營(yíng)銷服務(wù)平臺(tái)：


二、 經(jīng)銷商利潤(rùn)提升50%的魔杖在哪？

理念：
利潤(rùn)不僅僅是苦干、拼命掙出來的；更是來自于系統(tǒng)的利潤(rùn)
模塊分析，科學(xué)而現(xiàn)實(shí)的測(cè)算出來的，利潤(rùn)是計(jì)算出來的；
動(dòng)作分解：
Ø 銷售額快速提升帶來的利潤(rùn)增加
Ø 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整帶來的利潤(rùn)增加
Ø 科學(xué)規(guī)范管理帶來的管理效益增加利潤(rùn)
Ø 人員勞動(dòng)效率的提升強(qiáng)化綜合利潤(rùn)的增加
Ø 資金杠桿作用撬動(dòng)的多余資金創(chuàng)造的剩余價(jià)值利潤(rùn)


三、 銷售額的擴(kuò)大 = 產(chǎn)品+合適的終端+合適的推廣模式

理念：
銷售額的擴(kuò)大和提升絕不是簡(jiǎn)單的更多產(chǎn)品的堆積，和更多
終端網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)；而是對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行分析，找到合適的終端，同時(shí)在配以合適的推廣模式，才能有效提升和擴(kuò)大銷售額
動(dòng)作分解：
Ø 現(xiàn)有產(chǎn)品定位及消費(fèi)需求分析
Ø 產(chǎn)品、終端、推廣模式三維圖解分析
Ø 基于三維圖解分析基礎(chǔ)上的產(chǎn)品及市場(chǎng)操作分類
Ø 擴(kuò)大后的銷售目標(biāo)制定及分解
Ø 達(dá)成銷售目標(biāo)所需的終端資源配置


四、 高毛利產(chǎn)品+20%的終端+資源聚焦=產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整

理念：
我們都知道通過擴(kuò)大高毛利產(chǎn)品銷售可以提高利潤(rùn)額；我們
同時(shí)也在苦口婆心的引導(dǎo)業(yè)務(wù)人員努力推廣高毛利產(chǎn)品；但
結(jié)果就是不理想，因?yàn)槲覀兏静磺宄呙a(chǎn)品在哪些終
端用什么方式推廣才最有效；
動(dòng)作分解：
Ø 高毛利產(chǎn)品定位及消費(fèi)需求分析
Ø 20%的終端分析和鎖定
Ø 高毛利產(chǎn)品的推廣模式設(shè)置
Ø 終端資源聚焦推廣高毛利產(chǎn)品
Ø 20%的終端如何影響和滲透其它終端推廣


五、 管理效益提升 = 流程再造+細(xì)節(jié)管理+預(yù)算控制

理念：
科學(xué)規(guī)范管理絕不是經(jīng)常掛在我們嘴上的一句空話。它來自
于各項(xiàng)管理流程的梳理與優(yōu)化，同時(shí)強(qiáng)化對(duì)流程的細(xì)節(jié)或者
說核心環(huán)節(jié)的管理強(qiáng)化；同時(shí)要推進(jìn)預(yù)算控制與管理，清楚
計(jì)劃的實(shí)施結(jié)果與過程，
動(dòng)作分解：
Ø 流程梳理與建設(shè)：
Ø 預(yù)算管理與控制：
Ø 細(xì)節(jié)管理：


六、 高效運(yùn)轉(zhuǎn)的人力資源管理體系建設(shè)：

理念：
公司員工收入最高的時(shí)候，一定是企業(yè)成本最低的時(shí)候
職業(yè)經(jīng)理人的適應(yīng)性及穩(wěn)定性，一方面是看職業(yè)經(jīng)理人自身的能力和素質(zhì)，更重要的是看公司的平臺(tái)和運(yùn)營(yíng)管理體系；良好的運(yùn)營(yíng)管理體系，不僅可以讓職業(yè)經(jīng)理人能有效的發(fā)揮自己的能力和潛能，更能有效規(guī)避職業(yè)經(jīng)理跳槽帶來的風(fēng)險(xiǎn)
導(dǎo)入內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制（員工PK機(jī)制）提升公司活力
動(dòng)作分解：
Ø 公司組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)
Ø 崗位職責(zé)描述及任職條件
Ø 薪酬體系與績(jī)效考核
Ø 內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的設(shè)計(jì)
Ø 公司文化建設(shè)及員工關(guān)懷
Ø 員工的職業(yè)化規(guī)劃、成長(zhǎng)及發(fā)展
Ø 制度建設(shè)及管理規(guī)范體系


七、 產(chǎn)品是本，如何選擇廠家品牌及產(chǎn)品

理念：
Ø 經(jīng)銷的產(chǎn)品不能是越多越好；但平臺(tái)化營(yíng)銷及服務(wù)趨勢(shì)下，產(chǎn)品少就不可能形成核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；
Ø “1+2”模式下規(guī)劃品牌及產(chǎn)品線，即關(guān)聯(lián)行業(yè)1家大品牌+2家潛力品牌，采用長(zhǎng)尾理論構(gòu)架產(chǎn)品，
動(dòng)作分解：
Ø 現(xiàn)有品牌及產(chǎn)品線分析歸類
Ø 關(guān)聯(lián)行業(yè)品牌及產(chǎn)品線規(guī)劃
Ø “1+2”品牌及產(chǎn)品線模式設(shè)計(jì)
Ø 如何評(píng)價(jià)和發(fā)現(xiàn)有潛力品牌及產(chǎn)品
Ø 如何談判商定合作事宜


八、 廠商博弈，作大贏家獲取最大支持

Ø 打鐵需要自身硬，為廠商博弈增加籌碼
Ø 關(guān)注廠家經(jīng)銷商排名（銷售額、增長(zhǎng)率）
Ø 如何與廠家高層打交道
Ø 如何與廠家中低層銷售人員打交道
Ø 提高申請(qǐng)廠家市場(chǎng)支持的技巧


九、 時(shí)間管理，學(xué)習(xí)賺錢兩手抓瀟灑人生

以月為單位合理安排好自己的時(shí)間
Ø 3天的時(shí)間用于查閱經(jīng)營(yíng)、營(yíng)銷、財(cái)務(wù)報(bào)表
Ø 5天的時(shí)間專門用于和廠家打交道（每月規(guī)定時(shí)間）
Ø 7天的時(shí)間拜訪20-40%的重點(diǎn)終端
Ø 10天的時(shí)間用于交流、提升和學(xué)習(xí)
Ø 5天的時(shí)間自己安排


十、 撬動(dòng)資金杠桿，打造屬于你自己的營(yíng)銷服務(wù)平臺(tái)

Ø 各品牌年資金效率三維分析（投入資金、銷售額、利潤(rùn)額）
Ø 利用資金杠桿，強(qiáng)化對(duì)各品牌的整體營(yíng)銷整合，提升資金使用效率
Ø 打造營(yíng)銷服務(wù)平臺(tái)的資金調(diào)配和投入
Ø 幫助你的優(yōu)秀員工開創(chuàng)事業(yè)平臺(tái)
Ø 全方位打造營(yíng)銷服務(wù)平臺(tái)


講師簡(jiǎn)介
  白景元 老師
中國(guó)品牌研究中心資深研究員、中國(guó)品牌觀察家協(xié)會(huì)常務(wù)理事
鄭州大學(xué)、河南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)、北京聯(lián)合大學(xué)：特聘實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷專家講師
廣東美的集團(tuán)公司：省級(jí)分公司經(jīng)理
智元力營(yíng)銷管理咨詢培訓(xùn)公司（北京、鄭州）：總經(jīng)理
北京贊伯營(yíng)銷管理咨詢公司項(xiàng)目總監(jiān)；先后負(fù)責(zé)上海阿明食品、山東長(zhǎng)壽花玉米油、河北益康等20幾個(gè)企業(yè)的全案策劃與服務(wù)工作
河南維雪啤酒集團(tuán)營(yíng)銷副總：任內(nèi)策劃河南第一瓶純生啤酒維雪純生的上市推廣；與《都市頻道》聯(lián)合策劃“維雪啤酒 你最有才”大型娛樂電視欄目等，創(chuàng)造河南電視欄目收視率第一的記錄，有效推動(dòng)品牌及產(chǎn)品升級(jí)，擴(kuò)大銷售。
他被周圍的營(yíng)銷人員稱為：營(yíng)銷導(dǎo)師，被眾多商界老板稱為：營(yíng)銷大師。
他 13年大中型企業(yè)營(yíng)銷管理實(shí)戰(zhàn)及頂尖咨詢公司顧問經(jīng)驗(yàn)，曾任美的集團(tuán)、北京贊伯營(yíng)銷管理咨詢公司總監(jiān)，維雪啤酒集團(tuán)營(yíng)銷副總職務(wù)�，F(xiàn)任智元力營(yíng)銷管理咨詢培訓(xùn)機(jī)構(gòu)總經(jīng)理
他帶領(lǐng)項(xiàng)目咨詢團(tuán)隊(duì)先后為伊利、仰韶酒業(yè)、蒙牛、中元種業(yè)、牛欄山二鍋頭、上海阿明食品、寧城老窖、長(zhǎng)壽花玉米油、福建真田飲料、福建奈步運(yùn)動(dòng)服飾等40 多家中大型企業(yè)做全程策劃及管理咨詢服務(wù)
他29歲擔(dān)任維雪啤酒集團(tuán)營(yíng)銷副總，用4年多的時(shí)間將維雪品牌從零做到5個(gè)億；成為河南中高檔啤酒第一品牌，顛覆河南啤酒低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的格局，推動(dòng)河南啤酒市場(chǎng)整體升級(jí)；管理30多個(gè)分公司及城市辦事處，800多名營(yíng)銷人員及600多名經(jīng)銷商；推動(dòng)維雪、雞公山、湖北荊楚三個(gè)品牌合計(jì)年銷售額達(dá)到10億元；
他是真正將頂尖咨詢公司項(xiàng)目運(yùn)作案例，與企業(yè)高官營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)有效集合、交相融匯的營(yíng)銷大師。高度的市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃與深度的銷售實(shí)戰(zhàn)執(zhí)行，更能幫助企業(yè)快速成長(zhǎng)和發(fā)展壯大；
他曾受邀到天津師范大學(xué)、吉林大學(xué)、北京聯(lián)合大學(xué)、西北大學(xué)、河南電視臺(tái)等演講；鄭州大學(xué)、北京聯(lián)合大學(xué)、河南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)特聘營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家講師。 
他的系列營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)課程，因“實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用、實(shí)效”深受企業(yè)家、高管團(tuán)隊(duì)、經(jīng)銷商們歡迎。 接受培訓(xùn)的人數(shù)超過10萬人次。
白景元導(dǎo)師倡導(dǎo)咨詢式培訓(xùn)模式，了解和挖掘企業(yè)實(shí)際需求，量身定做培訓(xùn)課件，理論與實(shí)戰(zhàn)、案例與知識(shí)有效結(jié)合，推動(dòng)企業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)營(yíng)銷能力提升及營(yíng)銷思維模式塑造
培訓(xùn)資質(zhì)：
　　　資格認(rèn)證：中國(guó)注冊(cè)高級(jí)營(yíng)銷咨詢師、中國(guó)注冊(cè)高級(jí)企業(yè)培訓(xùn)師；
培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)：8年多專業(yè)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，總培訓(xùn)課時(shí)1萬余課時(shí)，培訓(xùn)學(xué)員達(dá)10萬人次。擅長(zhǎng)行業(yè)價(jià)值鏈把控、企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略、品牌定位與整合傳播、差異化產(chǎn)品定位、市場(chǎng)布局及銷售突破、經(jīng)銷商系統(tǒng)升級(jí)與轉(zhuǎn)型、營(yíng)銷人員的自我快速成長(zhǎng)等
授課風(fēng)格：
立足企業(yè)實(shí)際經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀的咨詢式、顧問式培訓(xùn)
嚴(yán)謹(jǐn)性、知識(shí)性、深刻性，能夠引起學(xué)員深入思考
強(qiáng)調(diào)培訓(xùn)內(nèi)容的結(jié)構(gòu)性和邏輯性思維模式，掌握學(xué)習(xí)方法及技能提升技巧
咨詢及培訓(xùn)企業(yè)或單位：
注：僅列出少數(shù)客戶，排名不分先后
酒行業(yè)：河南維雪啤酒集團(tuán)、仰韶酒業(yè)、貴州國(guó)臺(tái)酒業(yè)、濟(jì)南趵突泉啤酒、北京牛欄山二鍋頭酒業(yè)、內(nèi)蒙古寧城老窖酒業(yè)、宋河酒業(yè)、貴州懷莊酒業(yè)、品珍行名酒茶、貴州貴王府酒業(yè)、河南賒店青花瓷酒業(yè)、河南豫坡酒業(yè)等；
食品飲料行業(yè)：伊利奶酪、上海阿明食品、一品香方便食品及調(diào)味品、蒙牛香聚速凍食品、貴州金紫陽方便食品、北京牽手果蔬汁、福建閩中食品及真田飲品、安徽匯豐食品、濟(jì)南普利斯飲品、滿滿星食品；
農(nóng)業(yè)行業(yè)：河南中元種業(yè)、眾品肉食、北京鵬程肉食、河南心連心化肥、普蘭斯薰衣草莊園、長(zhǎng)壽花玉米油、北京陳世佳醋、信陽龍?zhí)恫枞~、云南云貢普洱茶、信陽黃柏山茶業(yè)、河北益康制香；
通信家電等其它行業(yè)：美的集團(tuán)、新飛電器、華帝廚具、神州熱水器、中國(guó)聯(lián)通、人壽保險(xiǎn)、太平洋保險(xiǎn)、日本施樂打印機(jī)、江蘇百氏高、洛陽銀行、安徽藥都銀行、河南科聯(lián)商貿(mào)、萬家樂廚具、河北金后盾軍工、河南立基地產(chǎn)、濟(jì)南泉景地產(chǎn)、福建奈步運(yùn)動(dòng)服飾；
教育行業(yè)：鄭州大學(xué)、河南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)、北京聯(lián)合大學(xué)、天津師范大學(xué)、北京成人教育學(xué)院、天智教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、河南電視臺(tái)《都市頻道》欄目、《河南商報(bào)》 “互助公社”“創(chuàng)富夢(mèng)工場(chǎng)”……
核心課程： 《咨詢式系統(tǒng)營(yíng)銷管理——推動(dòng)企業(yè)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)升級(jí)》
《如何成為區(qū)域霸主——經(jīng)銷商升級(jí)轉(zhuǎn)型做大做強(qiáng)路徑》
《區(qū)域?yàn)橥鯘L動(dòng)發(fā)展——成功打造區(qū)域市場(chǎng)的核心路徑》
《顧問式管理與服務(wù)——卓越的經(jīng)銷商開發(fā)與管理》
《放飛夢(mèng)想放大格局——區(qū)域經(jīng)理快速成長(zhǎng)之道》
《產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃——推動(dòng)企業(yè)快速成長(zhǎng)的競(jìng)爭(zhēng)支點(diǎn)》


課程對(duì)象


備    注
課程名稱：如何成為區(qū)域霸主——經(jīng)銷商做大做強(qiáng)路徑


 

咨詢電話：020-29042042      QQ： 674837974
網(wǎng)上查詢：中國(guó)培訓(xùn)易 http://a10by9.cn