1 關(guān)于目標(biāo)和計劃管理
1.1 目標(biāo)和計劃管理作用和意義
1.2 目標(biāo)設(shè)定的原則
1.3 計劃管理的原則和方案
1.4 目標(biāo)與計劃的關(guān)系

2 影響房地產(chǎn)銷售目標(biāo)的因素

2.1 外部因素對銷售目標(biāo)的影響
2.1.1 政策因素
2.1.2 宏觀經(jīng)濟
2.1.3 投資需求
2.1.4 市場環(huán)境
2.1.5 競爭環(huán)境
2.2 內(nèi)部因素對銷售目的影響
2.2.1 項目與面積等因素
2.2.2 價格因素
2.2.3 時機因素
2.2.4 銷售團隊因素
2.2.5 其它因素

3 房地產(chǎn)銷售目標(biāo)制定

3.1 銷售目標(biāo)制定的原則
3.2 房地產(chǎn)銷售制定的參考指標(biāo)
3.2.1 政策參數(shù)
3.2.2 市場競爭參數(shù)
3.2.3 項目與面積等參數(shù)
3.2.4 價格參數(shù)
3.2.5 銷售團隊能力參數(shù)
3.2.6 環(huán)比與同比參數(shù)
3.2.7 其它參數(shù)
3.3 銷售目標(biāo)分解
3.3.1 按銷售人員分解
3.3.2 按時間分解
3.3.3 綜合分解法

4 房地產(chǎn)銷售目標(biāo)管理

4.1 銷售目標(biāo)的過程管理
4.1.1 客戶開拓管理
4.1.2 客戶跟進管理
4.1.3 客戶簽訂管理
4.2 銷售目標(biāo)的修正管理
4.2.1 發(fā)現(xiàn)目標(biāo)調(diào)整的需求
4.2.2 目標(biāo)達成修正法
4.2.3 目標(biāo)調(diào)整修正法
4.3 目標(biāo)未能達成的原因

5 銷售計劃實施

5.1 銷售計劃的PDCA法則
5.2 銷售計劃的設(shè)計
5.2.1 SWOT分析法
5.2.2 ABC計劃方案法
5.2.3 時間成本法
5.3 銷售計劃的評估
5.4 銷售計劃的修正
5.4.1 發(fā)現(xiàn)計劃實施中的問題
5.4.2 問題歸因處理
5.5 銷售計劃實施中的問題解決
5.5.1 T型分析解決法
5.5.2 六頂思考帽法

6 銷售團隊執(zhí)行力提升

6.1 認識團隊的力量
6.2 高績效銷售的特質(zhì)
6.3 銷售團隊執(zhí)行力提升
6.3.1 銷售團隊執(zhí)行力文化建設(shè)
6.3.2 編制團隊中執(zhí)行計劃
6.3.3 在執(zhí)行中進行控制和監(jiān)督
6.3.4 加強執(zhí)行中團隊的溝通
6.3.5 有效解決執(zhí)行中的問題
6.3.6 提升團隊有效執(zhí)行力的方法
6.3.6.1 通過考核提升團隊執(zhí)行力
6.3.6.2 通過激勵提升團隊執(zhí)行力
6.3.7 提升個人的執(zhí)行力
6.4 時間管理
6.4.1 時間管理的作用
6.4.2 導(dǎo)致時間管理不強的因素
6.4.2.1 個人習(xí)慣和態(tài)度
6.4.2.2 缺乏計劃和方法
6.4.2.3 缺乏監(jiān)督和指導(dǎo)
6.4.3 有效理清事務(wù)方法
6.4.3.1 順序排列法
6.4.3.2 重要性排列法
6.4.3.3 時間節(jié)點法
6.4.4 有效時間管理工具