中國培訓易(www.a10by9.cn)
市場營銷內訓課
主辦單位：廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓易（www.a10by9.cn）
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內容提示
房地產項目營銷工作貫穿了房地產開發(fā)整個過程，每一個環(huán)節(jié)必須有效管理和把控，否則將對會項目的銷售、品牌、形象產生不良的影響和后果。本課程就房地產項目營銷管理展開學習，通過案例研究、討論互動等授課形式，提升房地產企業(yè)和項目營銷和銷售管理人員的房地產營銷策劃和管理綜合技能。
培訓目標
1 通過培訓了解房地產營銷構成和全過程管理意義和目的，認識到房地產營銷的變革與創(chuàng)新的作用；
2 掌握房地產市場研究、競爭對手研究等的重要性，以及具體研究方向和方法；
3 掌握有效的房地產營銷策略的過程以及可行性方案制定和形成；
學習和掌握營銷策略方案的有效執(zhí)行的重要性和要點等
課程詳情
1 房地產營銷管理概念
1.1 房地產營銷特點與營銷管理
1.2 房地產營銷管理組成
1.3 房地產營銷全過程管理
1.4 房地產營銷變革與創(chuàng)新
2 房地產市場策略與研究
2.1 市場調查分析
2.1.1 城市研究
2.1.2 板塊研究
2.1.3 競爭格局研究
2.2 競爭對手研究
2.2.1 競爭對手基本情況研究
2.2.2 競爭對手項目特點研究
2.2.3 競爭對手產品物點研究
2.2.4 競爭對手營銷策略研究
2.2.5 競爭對手推盤方案研究
2.2.6 競爭對手銷售計劃研究
2.2.7 競爭對手傳播策略研究
2.3 消費者分析
2.3.1 目標客戶群定位
2.3.2 目標客戶群需求分析
3 項目營銷策略計劃與整合
3.1 競爭優(yōu)勢研究與分析
3.1.1 SWOT分析
3.1.2 T型分析
3.2 品牌營銷策略
3.2.1 企業(yè)品牌營銷策略
3.2.2 項目品牌提升與價值提煉
3.2.3 項目核心價值打造
3.3 營銷策略制定
3.3.1 項目整體營銷策略制定
3.3.2 推盤策略
3.3.3 項目傳播策略
3.3.4 產品優(yōu)化策略
3.3.5 價格策略
3.3.6 促銷策略
3.4 傳播策略與管理
3.4.1 項目傳播策略和原則
3.4.2 傳播渠道選擇與合作
3.4.3 傳播計劃與預算
3.4.4 傳播效果評估
4 房地產銷售策略與項目包裝
4.1 房地產銷售計劃與策略
4.1.1 房地產銷售策略與實施方案
4.1.1.1 利潤優(yōu)先策略
4.1.1.2 回款優(yōu)先策略
4.1.1.3 品牌策略
4.1.1.4 價值策略
4.1.1.5 混合策略
4.1.2 房地產銷售計劃制定要素
4.1.3 項目不同階段銷售工作重點
4.1.4 銷售計劃實施與管理
4.2 項目形象策略與銷售包裝
4.2.1 項目形象策略
4.2.1.1 告知階段策略
4.2.1.2 吸引顧客購買階段(拉式策略)
4.2.1.3 促成購買階段(推式策略)
4.2.1.4 銷售持續(xù)期策略
4.2.1.5 銷售尾聲階段策略
4.2.2 銷售工具與包裝
4.2.2.1 售樓處的包裝
4.2.2.2 工地的包裝
4.2.2.3 示范區(qū)、樣板房與電梯間的包裝
4.2.2.4 會所包裝及小區(qū)文化品味展示
4.2.2.5 其它銷售工具和包裝
5 營銷策劃方案執(zhí)要點
5.1 方案執(zhí)行前提
5.1.1 明確策劃方案的目標與意義
5.1.2 明確策劃方案需求時間與資源
5.1.3 方案執(zhí)行中的人力資源與職能
5.1.4 執(zhí)行中可能出現的問題的預案
5.2 方案執(zhí)行
5.2.1 方案執(zhí)行計劃的實施方案
5.2.2 方案執(zhí)行中的責權利
5.2.3 執(zhí)行中的考核與檢查機制
5.3 方案成果總結與完善
5.3.1 時間節(jié)點的方案成果的確認
5.3.2 目標成果的確認
5.3.3 持續(xù)提升與完善
1.1 房地產營銷特點與營銷管理
1.2 房地產營銷管理組成
1.3 房地產營銷全過程管理
1.4 房地產營銷變革與創(chuàng)新
2 房地產市場策略與研究
2.1 市場調查分析
2.1.1 城市研究
2.1.2 板塊研究
2.1.3 競爭格局研究
2.2 競爭對手研究
2.2.1 競爭對手基本情況研究
2.2.2 競爭對手項目特點研究
2.2.3 競爭對手產品物點研究
2.2.4 競爭對手營銷策略研究
2.2.5 競爭對手推盤方案研究
2.2.6 競爭對手銷售計劃研究
2.2.7 競爭對手傳播策略研究
2.3 消費者分析
2.3.1 目標客戶群定位
2.3.2 目標客戶群需求分析
3 項目營銷策略計劃與整合
3.1 競爭優(yōu)勢研究與分析
3.1.1 SWOT分析
3.1.2 T型分析
3.2 品牌營銷策略
3.2.1 企業(yè)品牌營銷策略
3.2.2 項目品牌提升與價值提煉
3.2.3 項目核心價值打造
3.3 營銷策略制定
3.3.1 項目整體營銷策略制定
3.3.2 推盤策略
3.3.3 項目傳播策略
3.3.4 產品優(yōu)化策略
3.3.5 價格策略
3.3.6 促銷策略
3.4 傳播策略與管理
3.4.1 項目傳播策略和原則
3.4.2 傳播渠道選擇與合作
3.4.3 傳播計劃與預算
3.4.4 傳播效果評估
4 房地產銷售策略與項目包裝
4.1 房地產銷售計劃與策略
4.1.1 房地產銷售策略與實施方案
4.1.1.1 利潤優(yōu)先策略
4.1.1.2 回款優(yōu)先策略
4.1.1.3 品牌策略
4.1.1.4 價值策略
4.1.1.5 混合策略
4.1.2 房地產銷售計劃制定要素
4.1.3 項目不同階段銷售工作重點
4.1.4 銷售計劃實施與管理
4.2 項目形象策略與銷售包裝
4.2.1 項目形象策略
4.2.1.1 告知階段策略
4.2.1.2 吸引顧客購買階段(拉式策略)
4.2.1.3 促成購買階段(推式策略)
4.2.1.4 銷售持續(xù)期策略
4.2.1.5 銷售尾聲階段策略
4.2.2 銷售工具與包裝
4.2.2.1 售樓處的包裝
4.2.2.2 工地的包裝
4.2.2.3 示范區(qū)、樣板房與電梯間的包裝
4.2.2.4 會所包裝及小區(qū)文化品味展示
4.2.2.5 其它銷售工具和包裝
5 營銷策劃方案執(zhí)要點
5.1 方案執(zhí)行前提
5.1.1 明確策劃方案的目標與意義
5.1.2 明確策劃方案需求時間與資源
5.1.3 方案執(zhí)行中的人力資源與職能
5.1.4 執(zhí)行中可能出現的問題的預案
5.2 方案執(zhí)行
5.2.1 方案執(zhí)行計劃的實施方案
5.2.2 方案執(zhí)行中的責權利
5.2.3 執(zhí)行中的考核與檢查機制
5.3 方案成果總結與完善
5.3.1 時間節(jié)點的方案成果的確認
5.3.2 目標成果的確認
5.3.3 持續(xù)提升與完善
講師簡介
李豪 老師
相關背景：金融學學士、MBA
資深營銷專家、房地產、建材和零售等行業(yè)營銷講師、策劃專家
工作經歷:浙江省建德金馬房產公司銷售經理；浙江XX房地產有限公司項目銷售總監(jiān)；浙江中嘉房地產有限公司營銷總監(jiān)和項目副總經理上市房地產集團營銷總監(jiān)；國內知名咨詢機構房地產中心高級合伙人等職務；
上市房地產集團營銷總監(jiān)；國內知名咨詢機構房地產中心高級合伙人
等職務；
現任住房和城鄉(xiāng)建設部政策研究中心、浙江大學房地產研究中心、浙江工商大學MBA學院等知名機構和學校房地產特聘講師；國內知名房企資深顧問；
浙江溫嶺市總部經濟基地、浙江龍游縣經濟開發(fā)區(qū)、浙江上虞市經濟開發(fā)區(qū)土地一級開發(fā)與建設高級顧問；
海峽之聲《房地產》節(jié)目特約評論員
李老師對房地產政策，一、二級開發(fā)，戰(zhàn)略與營銷模式以及商業(yè)開發(fā)與經營管理，有著深入的研究與豐富的實戰(zhàn)經驗；
資深營銷專家、房地產、建材和零售等行業(yè)營銷講師、策劃專家
工作經歷:浙江省建德金馬房產公司銷售經理；浙江XX房地產有限公司項目銷售總監(jiān)；浙江中嘉房地產有限公司營銷總監(jiān)和項目副總經理上市房地產集團營銷總監(jiān)；國內知名咨詢機構房地產中心高級合伙人等職務；
上市房地產集團營銷總監(jiān)；國內知名咨詢機構房地產中心高級合伙人
等職務；
現任住房和城鄉(xiāng)建設部政策研究中心、浙江大學房地產研究中心、浙江工商大學MBA學院等知名機構和學校房地產特聘講師；國內知名房企資深顧問；
浙江溫嶺市總部經濟基地、浙江龍游縣經濟開發(fā)區(qū)、浙江上虞市經濟開發(fā)區(qū)土地一級開發(fā)與建設高級顧問；
海峽之聲《房地產》節(jié)目特約評論員
李老師對房地產政策，一、二級開發(fā)，戰(zhàn)略與營銷模式以及商業(yè)開發(fā)與經營管理，有著深入的研究與豐富的實戰(zhàn)經驗；
課程對象
房地產集團營銷管理人員、項目公司高管、營銷總監(jiān)、銷售經理、銷售主管等
備 注
課程名稱：房地產項目營銷策劃與管理
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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