1 房地產(chǎn)營銷管理概念
1.1 房地產(chǎn)營銷特點與營銷管理
1.2 房地產(chǎn)營銷管理組成
1.3 房地產(chǎn)營銷全過程管理
1.4 房地產(chǎn)營銷變革與創(chuàng)新
2 房地產(chǎn)市場策略與研究
2.1 市場調(diào)查分析
2.1.1 城市研究
2.1.2 板塊研究
2.1.3 競爭格局研究
2.2 競爭對手研究
2.2.1 競爭對手基本情況研究
2.2.2 競爭對手項目特點研究
2.2.3 競爭對手產(chǎn)品物點研究
2.2.4 競爭對手營銷策略研究
2.2.5 競爭對手推盤方案研究
2.2.6 競爭對手銷售計劃研究
2.2.7 競爭對手傳播策略研究
2.3 消費者分析
2.3.1 目標(biāo)客戶群定位
2.3.2 目標(biāo)客戶群需求分析
3 項目營銷策略計劃與整合
3.1 競爭優(yōu)勢研究與分析
3.1.1 SWOT分析
3.1.2 T型分析
3.2 品牌營銷策略
3.2.1 企業(yè)品牌營銷策略
3.2.2 項目品牌提升與價值提煉
3.2.3 項目核心價值打造
3.3 營銷策略制定
3.3.1 項目整體營銷策略制定
3.3.2 推盤策略
3.3.3 項目傳播策略
3.3.4 產(chǎn)品優(yōu)化策略
3.3.5 價格策略
3.3.6 促銷策略
3.4 傳播策略與管理
3.4.1 項目傳播策略和原則
3.4.2 傳播渠道選擇與合作
3.4.3 傳播計劃與預(yù)算
3.4.4 傳播效果評估
4 房地產(chǎn)銷售策略與項目包裝
4.1 房地產(chǎn)銷售計劃與策略
4.1.1 房地產(chǎn)銷售策略與實施方案
4.1.1.1 利潤優(yōu)先策略
4.1.1.2 回款優(yōu)先策略
4.1.1.3 品牌策略
4.1.1.4 價值策略
4.1.1.5 混合策略
4.1.2 房地產(chǎn)銷售計劃制定要素
4.1.3 項目不同階段銷售工作重點
4.1.4 銷售計劃實施與管理
4.2 項目形象策略與銷售包裝
4.2.1 項目形象策略
4.2.1.1 告知階段策略
4.2.1.2 吸引顧客購買階段(拉式策略)
4.2.1.3 促成購買階段(推式策略)
4.2.1.4 銷售持續(xù)期策略
4.2.1.5 銷售尾聲階段策略
4.2.2 銷售工具與包裝
4.2.2.1 售樓處的包裝
4.2.2.2 工地的包裝
4.2.2.3 示范區(qū)、樣板房與電梯間的包裝
4.2.2.4 會所包裝及小區(qū)文化品味展示
4.2.2.5 其它銷售工具和包裝
5 營銷策劃方案執(zhí)要點
5.1 方案執(zhí)行前提
5.1.1 明確策劃方案的目標(biāo)與意義
5.1.2 明確策劃方案需求時間與資源
5.1.3 方案執(zhí)行中的人力資源與職能
5.1.4 執(zhí)行中可能出現(xiàn)的問題的預(yù)案
5.2 方案執(zhí)行
5.2.1 方案執(zhí)行計劃的實施方案
5.2.2 方案執(zhí)行中的責(zé)權(quán)利
5.2.3 執(zhí)行中的考核與檢查機(jī)制
5.3 方案成果總結(jié)與完善
5.3.1 時間節(jié)點的方案成果的確認(rèn)
5.3.2 目標(biāo)成果的確認(rèn)
5.3.3 持續(xù)提升與完善