中國培訓(xùn)易(www.a10by9.cn)
市場營銷內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓(xùn)易（www.a10by9.cn）
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內(nèi)容提示
新形勢之下嚴(yán)峻的房地產(chǎn)市場行情，迫使房地產(chǎn)企業(yè)使出各種辦法提升項目價值和銷量。本課程就如何在新形勢之下，在原有的產(chǎn)品的基礎(chǔ)上通過營銷理念、模式、渠道、工具和推廣模式等創(chuàng)新展開學(xué)習(xí)和討論，以幫助學(xué)員結(jié)合項目特點有效的達到提升項目價值和銷量的目標(biāo)。
培訓(xùn)目標(biāo)
1、 認(rèn)識理解房地產(chǎn)創(chuàng)新營銷對房地產(chǎn)項目銷售意義、作用以及構(gòu)成；
2、 房地產(chǎn)營銷創(chuàng)新非產(chǎn)品，理念創(chuàng)新是營銷創(chuàng)新的根本，學(xué)習(xí)如何跳出傳統(tǒng)營銷理念，運用新營銷理念并得到效果；
3、 在創(chuàng)新的營銷理念之下，學(xué)習(xí)如何展開有效的模式創(chuàng)新、渠道創(chuàng)新和推廣模式創(chuàng)新，并且認(rèn)識到一切創(chuàng)新的根本基于利潤與銷量；
4、 學(xué)習(xí)各標(biāo)桿房地產(chǎn)企業(yè)營銷創(chuàng)新案例，從中學(xué)習(xí)和借鑒有價值的方式和經(jīng)驗。
課程詳情
1 認(rèn)識房地產(chǎn)創(chuàng)新營銷
1.1 創(chuàng)新營銷概念
1.2 房地產(chǎn)創(chuàng)新營銷的特點
1.3 房地產(chǎn)創(chuàng)新營銷基本原則
1.4 房地產(chǎn)創(chuàng)新營銷的構(gòu)成
2 房地產(chǎn)營銷理念創(chuàng)新
2.1 營銷對象理念創(chuàng)新
2.1.1 傳統(tǒng)營銷對象誤區(qū)
2.1.2 四類被忽視關(guān)鍵客戶
2.2 項目主題創(chuàng)新
2.2.1 八大創(chuàng)新型主題
2.3 項目價值創(chuàng)新
2.3.1 項目價值四個環(huán)節(jié)
2.3.2 價值創(chuàng)新的三個層面和八個方面
2.3.3 項目價值提煉法
2.3.4 項目價值轉(zhuǎn)化為客戶利益
案例：龍湖·滟瀾山、宋都晨光國際
3 房地產(chǎn)營銷模式創(chuàng)新
3.1 客戶先行營銷模式
3.2 服務(wù)先行營銷模式
3.3 暴力營銷模式
3.4 饑餓營銷模式
案例：萬科·萬科會、坤和·親親家園、恒大地產(chǎn)
4 房地產(chǎn)營銷渠道創(chuàng)新
4.1 大客戶渠道
4.2 團購渠道
4.3 網(wǎng)絡(luò)渠道
4.4 外聯(lián)渠道
4.5 分類渠道
案例：陽光100·無錫國際新城、SOHO中國、萬科
5 房地產(chǎn)營銷推廣模式創(chuàng)新
5.1 事件推廣
5.2 活動推廣
5.3 公益推廣
5.4 親情推廣
5.5 網(wǎng)絡(luò)推廣
5.6 客戶維護推廣
5.7 組合推廣
案例：綠城集團·郁金香岸、上海玉園、金地·南
1.1 創(chuàng)新營銷概念
1.2 房地產(chǎn)創(chuàng)新營銷的特點
1.3 房地產(chǎn)創(chuàng)新營銷基本原則
1.4 房地產(chǎn)創(chuàng)新營銷的構(gòu)成
2 房地產(chǎn)營銷理念創(chuàng)新
2.1 營銷對象理念創(chuàng)新
2.1.1 傳統(tǒng)營銷對象誤區(qū)
2.1.2 四類被忽視關(guān)鍵客戶
2.2 項目主題創(chuàng)新
2.2.1 八大創(chuàng)新型主題
2.3 項目價值創(chuàng)新
2.3.1 項目價值四個環(huán)節(jié)
2.3.2 價值創(chuàng)新的三個層面和八個方面
2.3.3 項目價值提煉法
2.3.4 項目價值轉(zhuǎn)化為客戶利益
案例：龍湖·滟瀾山、宋都晨光國際
3 房地產(chǎn)營銷模式創(chuàng)新
3.1 客戶先行營銷模式
3.2 服務(wù)先行營銷模式
3.3 暴力營銷模式
3.4 饑餓營銷模式
案例：萬科·萬科會、坤和·親親家園、恒大地產(chǎn)
4 房地產(chǎn)營銷渠道創(chuàng)新
4.1 大客戶渠道
4.2 團購渠道
4.3 網(wǎng)絡(luò)渠道
4.4 外聯(lián)渠道
4.5 分類渠道
案例：陽光100·無錫國際新城、SOHO中國、萬科
5 房地產(chǎn)營銷推廣模式創(chuàng)新
5.1 事件推廣
5.2 活動推廣
5.3 公益推廣
5.4 親情推廣
5.5 網(wǎng)絡(luò)推廣
5.6 客戶維護推廣
5.7 組合推廣
案例：綠城集團·郁金香岸、上海玉園、金地·南
講師簡介
李豪 老師
相關(guān)背景：金融學(xué)學(xué)士、MBA
資深營銷專家、房地產(chǎn)、建材和零售等行業(yè)營銷講師、策劃專家
工作經(jīng)歷:浙江省建德金馬房產(chǎn)公司銷售經(jīng)理；浙江XX房地產(chǎn)有限公司項目銷售總監(jiān)；浙江中嘉房地產(chǎn)有限公司營銷總監(jiān)和項目副總經(jīng)理上市房地產(chǎn)集團營銷總監(jiān)；國內(nèi)知名咨詢機構(gòu)房地產(chǎn)中心高級合伙人等職務(wù)；
上市房地產(chǎn)集團營銷總監(jiān)；國內(nèi)知名咨詢機構(gòu)房地產(chǎn)中心高級合伙人
等職務(wù)；
現(xiàn)任住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部政策研究中心、浙江大學(xué)房地產(chǎn)研究中心、浙江工商大學(xué)MBA學(xué)院等知名機構(gòu)和學(xué)校房地產(chǎn)特聘講師；國內(nèi)知名房企資深顧問；
浙江溫嶺市總部經(jīng)濟基地、浙江龍游縣經(jīng)濟開發(fā)區(qū)、浙江上虞市經(jīng)濟開發(fā)區(qū)土地一級開發(fā)與建設(shè)高級顧問；
海峽之聲《房地產(chǎn)》節(jié)目特約評論員
李老師對房地產(chǎn)政策，一、二級開發(fā)，戰(zhàn)略與營銷模式以及商業(yè)開發(fā)與經(jīng)營管理，有著深入的研究與豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗；
資深營銷專家、房地產(chǎn)、建材和零售等行業(yè)營銷講師、策劃專家
工作經(jīng)歷:浙江省建德金馬房產(chǎn)公司銷售經(jīng)理；浙江XX房地產(chǎn)有限公司項目銷售總監(jiān)；浙江中嘉房地產(chǎn)有限公司營銷總監(jiān)和項目副總經(jīng)理上市房地產(chǎn)集團營銷總監(jiān)；國內(nèi)知名咨詢機構(gòu)房地產(chǎn)中心高級合伙人等職務(wù)；
上市房地產(chǎn)集團營銷總監(jiān)；國內(nèi)知名咨詢機構(gòu)房地產(chǎn)中心高級合伙人
等職務(wù)；
現(xiàn)任住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部政策研究中心、浙江大學(xué)房地產(chǎn)研究中心、浙江工商大學(xué)MBA學(xué)院等知名機構(gòu)和學(xué)校房地產(chǎn)特聘講師；國內(nèi)知名房企資深顧問；
浙江溫嶺市總部經(jīng)濟基地、浙江龍游縣經(jīng)濟開發(fā)區(qū)、浙江上虞市經(jīng)濟開發(fā)區(qū)土地一級開發(fā)與建設(shè)高級顧問；
海峽之聲《房地產(chǎn)》節(jié)目特約評論員
李老師對房地產(chǎn)政策，一、二級開發(fā)，戰(zhàn)略與營銷模式以及商業(yè)開發(fā)與經(jīng)營管理，有著深入的研究與豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗；
課程對象
備 注
課程名稱：房地產(chǎn)創(chuàng)新營銷
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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