中國培訓(xùn)易(www.a10by9.cn) 市場營銷內(nèi)訓(xùn)課 

 

 

 


  

  

主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓(xùn)易（www.a10by9.cn）

培訓(xùn)目標(biāo)
Ø 了解置業(yè)顧問對房地產(chǎn)項目的重要意義
Ø 掌握銷售的關(guān)鍵成功因素
Ø 學(xué)會如何培養(yǎng)對行業(yè)銷售信念，解決干一行懷疑一行，
Ø 學(xué)會如何掌握銷售的情緒狀態(tài)的控制，及如何達(dá)到顛峰狀態(tài)
Ø 學(xué)會自信心的建立，驅(qū)除銷售恐懼、倦怠、借口
Ø 學(xué)會轉(zhuǎn)化外部原因為自己的原因，培養(yǎng)樂觀心態(tài)
Ø 學(xué)會如何主動出擊，而非等待、抱怨、指責(zé)、借口、逃避
Ø 學(xué)會如何養(yǎng)成積極行動，全力以赴的銷售習(xí)慣
Ø 學(xué)會如何培養(yǎng)自己對銷售的積極認(rèn)識，養(yǎng)成濃厚的銷售興趣和持續(xù)激情
Ø 學(xué)會不斷提升自己、成長自己



課程詳情
1 認(rèn)識銷售的力量
沒有不好做的市場，只有不成功的銷售
1.1 置業(yè)顧問的角色定位
1.2 成功置業(yè)顧問的特質(zhì)
1.3 成功銷售的十大心態(tài)
1.4 成功銷售的源于強(qiáng)大的行動力
2 客戶開拓技巧
主動出擊，創(chuàng)造銷售人生
2.1 只有量變才能質(zhì)變
2.2 建立個人的銷售場
2.3 在市場競爭中創(chuàng)新與尋求機(jī)會
2.4 客戶開拓十法
2.4.1 六度關(guān)系營銷
2.4.2 客戶拓展十法
3 客戶邀約
客戶是可以改變，關(guān)鍵在于你的堅持
3.1 把客戶約到現(xiàn)場才有機(jī)會
3.2 不要害怕拒絕，成功銷售來自拒絕
3.3 邀約要技巧與方法
3.3.1 針對不同客戶的邀約方法
3.3.2 信任是成功邀約的前提
3.3.3 客戶邀約八法
4 客戶跟進(jìn)
80%的成功銷售來源于持續(xù)的跟進(jìn)
4.1 跟進(jìn)、跟進(jìn)再跟進(jìn)＝成功銷售
4.2 嘗試不同跟進(jìn)手段
4.3 好的準(zhǔn)備是成功的一半
4.4 設(shè)定好的目標(biāo)接近成功
4.5 良好開場營造好的氛圍
4.6 問題解決接近成功
5 快速成交
銷售最怕臨門一腳失敗，一切前功盡棄，快速成交銷售制勝
5.1 成交不能拖延
5.2 快速成交要具備條件
5.3 快速成交十大制勝法寶
5.4 團(tuán)隊協(xié)作提高快速成交


講師簡介
  李豪 老師
相關(guān)背景：金融學(xué)學(xué)士、MBA
資深營銷專家、房地產(chǎn)、建材和零售等行業(yè)營銷講師、策劃專家
工作經(jīng)歷:浙江省建德金馬房產(chǎn)公司銷售經(jīng)理；浙江XX房地產(chǎn)有限公司項目銷售總監(jiān)；浙江中嘉房地產(chǎn)有限公司營銷總監(jiān)和項目副總經(jīng)理上市房地產(chǎn)集團(tuán)營銷總監(jiān)；國內(nèi)知名咨詢機(jī)構(gòu)房地產(chǎn)中心高級合伙人等職務(wù)；
上市房地產(chǎn)集團(tuán)營銷總監(jiān)；國內(nèi)知名咨詢機(jī)構(gòu)房地產(chǎn)中心高級合伙人
等職務(wù)；
現(xiàn)任住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部政策研究中心、浙江大學(xué)房地產(chǎn)研究中心、浙江工商大學(xué)MBA學(xué)院等知名機(jī)構(gòu)和學(xué)校房地產(chǎn)特聘講師；國內(nèi)知名房企資深顧問；
浙江溫嶺市總部經(jīng)濟(jì)基地、浙江龍游縣經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、浙江上虞市經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)土地一級開發(fā)與建設(shè)高級顧問；
海峽之聲《房地產(chǎn)》節(jié)目特約評論員

李老師對房地產(chǎn)政策，一、二級開發(fā)，戰(zhàn)略與營銷模式以及商業(yè)開發(fā)與經(jīng)營管理，有著深入的研究與豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗；


課程對象


備    注
課程名稱：成功銷售源于行動力


 

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