中國(guó)培訓(xùn)易(a10by9.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)訓(xùn)課
內(nèi)容提示
贏在一線——柜員服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)寶典,懂得專業(yè)理財(cái)知識(shí)的一線柜員,將是未來(lái)理財(cái)市場(chǎng)的“弄潮兒”,他們將贏得更多客戶的信賴,是銀行贏得理財(cái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵因素,尤其是在市場(chǎng)發(fā)展的初級(jí)階段更是如此。因此,增強(qiáng)一線柜員的服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)能力,是提高網(wǎng)點(diǎn)績(jī)效的不二選擇。
培訓(xùn)目標(biāo)
Ø 幫助一線柜員正確認(rèn)識(shí)網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型后自己的定位。
Ø 清晰理解服務(wù)與營(yíng)銷(xiāo)之間的關(guān)系,服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)一體兩面。
Ø 通過(guò)各種案例和訓(xùn)練,讓學(xué)員能有效識(shí)別與挖掘客戶,并懂得轉(zhuǎn)介潛力客戶,建立聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)模式
Ø 培養(yǎng)學(xué)員快速營(yíng)銷(xiāo)的技巧,并通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)情景劇模擬實(shí)戰(zhàn),切實(shí)提高網(wǎng)點(diǎn)一線人員的營(yíng)銷(xiāo)技能
第二篇:知己知彼——柜員服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)技能提升
一、營(yíng)銷(xiāo)心態(tài)建設(shè)第三篇:百戰(zhàn)百勝——服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)情景劇演練
1、 銷(xiāo)售情景劇主要演練銀行六類產(chǎn)品:信用卡、基金定投、網(wǎng)上銀行、保險(xiǎn)、黃金以及理財(cái)產(chǎn)品,學(xué)員以抽簽的形式?jīng)Q定演練的產(chǎn)品及案例的場(chǎng)景。
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