中國培訓(xùn)易(a10by9.cn)
市場營銷內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓(xùn)易（a10by9.cn）
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內(nèi)容提示
明星柜員服務(wù)營銷實戰(zhàn)篇——本課程通過大量營銷案例的學(xué)習(xí)幫助柜面人員掌握基本的服務(wù)銷售流程，并懂得識別和轉(zhuǎn)介潛力客戶，建立聯(lián)動營銷模式。能主動把握客戶接觸點，有效分析客戶心理特征，掌握自己設(shè)計銷售話術(shù)的方法和銷售技巧，同時提高異議處理能力，全面提升柜員的銷售技能。通過情景演練，達到三個目的：1、幫助員工塑造具有親和力的銀行服務(wù)形象；2、每個崗位彰顯最佳風(fēng)采，發(fā)揮營銷能動力；2、打造快樂營銷的團隊，營造快樂工作的濃濃氛圍，打造有戰(zhàn)斗力的一支明星柜員團隊！
課程詳情
第一模塊：“面面俱到”銀行員工必備的八大素質(zhì)
1、“人而無信難立世”——誠信的人品
2、“滿腹才學(xué)是寶藏”——豐富的知識
3、“技高一籌勝算大”——高超的技藝
4、“有禮才能行天下”——得體的禮儀
5、“舉手投足顯本色”——優(yōu)雅的動作
6、“良習(xí)如師益終生”——良好的習(xí)慣
7、“萬綠叢中一點紅”——獨特的魅力
8、“境由心生人為峰”——積極的心態(tài)
2、擬定銷售計劃的“5W1H”
3、拔尖銷售人員的“3H1F”
4、銷售AIDAS原理
5、80/20定律
6、管理循壞
7、成功銷售人員成長四要素
秀于“表”：儀容儀表、表情神態(tài)
雅于“行：
形態(tài)：站、坐、行、蹲、鞠躬
接待：握手、接遞物品、方向指引、閱讀指示、座次禮儀、介紹、接打電話、服務(wù)語言
明星柜員服務(wù)禮儀
五步微笑法——空姐空少標準笑容強化訓(xùn)練
形體訓(xùn)練——斯巴達克訓(xùn)練法
二、明星柜員角色認知
天天網(wǎng)點營銷，打造明星柜員
三、明星柜員工作指引
營業(yè)前
營業(yè)中
營業(yè)后
四、明星柜員服務(wù)銷售七步曲
舉手迎
笑相問
雙手接
及時辦
巧營銷
提醒遞
目相送
網(wǎng)點視覺營銷建設(shè)
案例：招商銀行如何搭建服務(wù)營銷平臺
針對各大產(chǎn)品系列，分享“無法拒絕”完美柜面營銷話術(shù)
第五模塊：做一名明星柜員要學(xué)好毛主席三篇文章
眾所周知，毛澤東軍事思想作為弱者戰(zhàn)勝強者、劣者戰(zhàn)勝優(yōu)者的強大的思想武器，被許多軍事家、企業(yè)家、教育家等各領(lǐng)域的專業(yè)人士所學(xué)習(xí)、研究和運用。當然要學(xué)到授課技巧也存在這幾篇文章中。那么，讓我們就來看看當時的這位偉大領(lǐng)袖是什么樣的文章值得我們明星柜員去閱讀去思考呢？
第一篇《中國的紅色政權(quán)為什么能夠存在》
第二篇《星星之火，可以燎原》
第三篇《論持久戰(zhàn)》
l 銀保產(chǎn)品
l 理財產(chǎn)品
l 黃金產(chǎn)品
1、“人而無信難立世”——誠信的人品
2、“滿腹才學(xué)是寶藏”——豐富的知識
3、“技高一籌勝算大”——高超的技藝
4、“有禮才能行天下”——得體的禮儀
5、“舉手投足顯本色”——優(yōu)雅的動作
6、“良習(xí)如師益終生”——良好的習(xí)慣
7、“萬綠叢中一點紅”——獨特的魅力
8、“境由心生人為峰”——積極的心態(tài)
第二模塊：銀行網(wǎng)點及柜面人員必知的七條公式
1、找尋未來黃金客戶的“MAN法則”2、擬定銷售計劃的“5W1H”
3、拔尖銷售人員的“3H1F”
4、銷售AIDAS原理
5、80/20定律
6、管理循壞
7、成功銷售人員成長四要素
第三模塊：（引入）銀行的服務(wù)理念與服務(wù)文化
一、基礎(chǔ)服務(wù)規(guī)范秀于“表”：儀容儀表、表情神態(tài)
雅于“行：
形態(tài)：站、坐、行、蹲、鞠躬
接待：握手、接遞物品、方向指引、閱讀指示、座次禮儀、介紹、接打電話、服務(wù)語言
明星柜員服務(wù)禮儀
五步微笑法——空姐空少標準笑容強化訓(xùn)練
形體訓(xùn)練——斯巴達克訓(xùn)練法
二、明星柜員角色認知
天天網(wǎng)點營銷，打造明星柜員
三、明星柜員工作指引
營業(yè)前
營業(yè)中
營業(yè)后
四、明星柜員服務(wù)銷售七步曲
舉手迎
笑相問
雙手接
及時辦
巧營銷
提醒遞
目相送
第四模塊：現(xiàn)場模擬演練篇出色的平臺搭建與提升
如何創(chuàng)造網(wǎng)點吸引力？網(wǎng)點視覺營銷建設(shè)
案例：招商銀行如何搭建服務(wù)營銷平臺
針對各大產(chǎn)品系列，分享“無法拒絕”完美柜面營銷話術(shù)
第五模塊：做一名明星柜員要學(xué)好毛主席三篇文章
眾所周知，毛澤東軍事思想作為弱者戰(zhàn)勝強者、劣者戰(zhàn)勝優(yōu)者的強大的思想武器，被許多軍事家、企業(yè)家、教育家等各領(lǐng)域的專業(yè)人士所學(xué)習(xí)、研究和運用。當然要學(xué)到授課技巧也存在這幾篇文章中。那么，讓我們就來看看當時的這位偉大領(lǐng)袖是什么樣的文章值得我們明星柜員去閱讀去思考呢？
第一篇《中國的紅色政權(quán)為什么能夠存在》
第二篇《星星之火，可以燎原》
第三篇《論持久戰(zhàn)》
第六模塊：現(xiàn)場模擬演練篇----------實踐是檢驗真理的唯一
l 卡類產(chǎn)品l 銀保產(chǎn)品
l 理財產(chǎn)品
l 黃金產(chǎn)品
講師簡介
翁岑 老師
金融管理碩士；
斯巴達克訓(xùn)練法創(chuàng)始人；
銀行服務(wù)營銷培訓(xùn)專家；
銀行網(wǎng)點服務(wù)提升培訓(xùn)咨詢專家；
招商銀行職工職業(yè)道德建設(shè)十佳標兵；
原招商銀行總行十佳優(yōu)秀培訓(xùn)師；
現(xiàn)任某股份制商業(yè)銀行支行長；
浙江金融職業(yè)學(xué)院特邀講師
【實戰(zhàn)經(jīng)驗】
翁老師先后擔任招商銀行某市支行辦公室主任，零售部經(jīng)理、公司部經(jīng)理，2011年榮獲招商銀行職工職業(yè)道德建設(shè)十佳標兵；2012年榮獲招商銀行十佳優(yōu)秀培訓(xùn)師，并編撰招商銀行內(nèi)部培訓(xùn)書籍《服務(wù)創(chuàng)造價值》。2013年擔任某股份制商業(yè)銀行支行長。
【金牌課程】
主題一：銀行網(wǎng)點服務(wù)與營銷類課程
1、簡介：以“每一個人都要在崗位上彰顯完美自我”為指導(dǎo)思想，以古羅馬的“斯巴達克訓(xùn)練法”以近乎不可思議的意志訓(xùn)練，超越常人生理極限、心理極限的訓(xùn)練模式，鍛煉了大家的意志、團隊精神，系統(tǒng)地幫助學(xué)員塑造一個自信的職業(yè)形象，極大提升了學(xué)員的文明禮儀素質(zhì)。樹立銀行的服務(wù)品牌，并以創(chuàng)新觀念，優(yōu)化服務(wù)為內(nèi)涵，為學(xué)員的服務(wù)標準提供了行動指南�！�20天廳堂人員訓(xùn)練法”、“五步微笑法”、“國標形體訓(xùn)練法”、“如何演繹手禮”、“崗位標準服務(wù)流程情景訓(xùn)練”等讓課程充滿了無限魅力。
2、對象：支行長、網(wǎng)點主任、大堂經(jīng)理、理財經(jīng)理、柜員等。
3、包括課程：《銀行服務(wù)禮儀》、《銀行網(wǎng)點服務(wù)營銷》、《大堂經(jīng)理督導(dǎo)及廳堂服務(wù)技巧》 《銀行服務(wù)督導(dǎo)管理》、《銀行銷售話術(shù)優(yōu)化法》等
主題二：銀行客戶經(jīng)理營銷類課程
1、對象：對公客戶經(jīng)理、個金客戶經(jīng)理等
2、包括課程：《客戶分級管理與維護》、《客戶經(jīng)理銷售技巧》、《貴賓客戶營銷活動策劃》等
【授課風(fēng)格】
某銀行行長評價翁老師：培訓(xùn)生動有趣、深入淺出,融會貫通,實用性強、有啟發(fā)意義、收獲頗多,幫助很大…..
【部分客戶】
招商銀行上海分行、招商銀行蘇州分行、招商銀行石家莊分行、招商銀行鄭州分行、蘇州分行、寧波分行、臺州分行、昆明分行、麗江分行、路橋農(nóng)商行、義烏農(nóng)商行、新疆農(nóng)合、江都農(nóng)合、中信銀行、工商銀行武漢支行、中國移動寧波分公司等。
斯巴達克訓(xùn)練法創(chuàng)始人；
銀行服務(wù)營銷培訓(xùn)專家；
銀行網(wǎng)點服務(wù)提升培訓(xùn)咨詢專家；
招商銀行職工職業(yè)道德建設(shè)十佳標兵；
原招商銀行總行十佳優(yōu)秀培訓(xùn)師；
現(xiàn)任某股份制商業(yè)銀行支行長；
浙江金融職業(yè)學(xué)院特邀講師
【實戰(zhàn)經(jīng)驗】
翁老師先后擔任招商銀行某市支行辦公室主任，零售部經(jīng)理、公司部經(jīng)理，2011年榮獲招商銀行職工職業(yè)道德建設(shè)十佳標兵；2012年榮獲招商銀行十佳優(yōu)秀培訓(xùn)師，并編撰招商銀行內(nèi)部培訓(xùn)書籍《服務(wù)創(chuàng)造價值》。2013年擔任某股份制商業(yè)銀行支行長。
【金牌課程】
主題一：銀行網(wǎng)點服務(wù)與營銷類課程
1、簡介：以“每一個人都要在崗位上彰顯完美自我”為指導(dǎo)思想，以古羅馬的“斯巴達克訓(xùn)練法”以近乎不可思議的意志訓(xùn)練，超越常人生理極限、心理極限的訓(xùn)練模式，鍛煉了大家的意志、團隊精神，系統(tǒng)地幫助學(xué)員塑造一個自信的職業(yè)形象，極大提升了學(xué)員的文明禮儀素質(zhì)。樹立銀行的服務(wù)品牌，并以創(chuàng)新觀念，優(yōu)化服務(wù)為內(nèi)涵，為學(xué)員的服務(wù)標準提供了行動指南�！�20天廳堂人員訓(xùn)練法”、“五步微笑法”、“國標形體訓(xùn)練法”、“如何演繹手禮”、“崗位標準服務(wù)流程情景訓(xùn)練”等讓課程充滿了無限魅力。
2、對象：支行長、網(wǎng)點主任、大堂經(jīng)理、理財經(jīng)理、柜員等。
3、包括課程：《銀行服務(wù)禮儀》、《銀行網(wǎng)點服務(wù)營銷》、《大堂經(jīng)理督導(dǎo)及廳堂服務(wù)技巧》 《銀行服務(wù)督導(dǎo)管理》、《銀行銷售話術(shù)優(yōu)化法》等
主題二：銀行客戶經(jīng)理營銷類課程
1、對象：對公客戶經(jīng)理、個金客戶經(jīng)理等
2、包括課程：《客戶分級管理與維護》、《客戶經(jīng)理銷售技巧》、《貴賓客戶營銷活動策劃》等
【授課風(fēng)格】
某銀行行長評價翁老師：培訓(xùn)生動有趣、深入淺出,融會貫通,實用性強、有啟發(fā)意義、收獲頗多,幫助很大…..
【部分客戶】
招商銀行上海分行、招商銀行蘇州分行、招商銀行石家莊分行、招商銀行鄭州分行、蘇州分行、寧波分行、臺州分行、昆明分行、麗江分行、路橋農(nóng)商行、義烏農(nóng)商行、新疆農(nóng)合、江都農(nóng)合、中信銀行、工商銀行武漢支行、中國移動寧波分公司等。
課程對象
備 注
課程名稱：銀行柜員服務(wù)營銷一體化特訓(xùn)
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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