中國(guó)培訓(xùn)易(a10by9.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)訓(xùn)課
中國(guó)培訓(xùn)易（a10by9.cn）
內(nèi)容提示
在生產(chǎn)外包化、產(chǎn)品同質(zhì)化、營(yíng)銷(xiāo)廣告化的今天，中國(guó)市場(chǎng)正面臨著“渠道為王”的競(jìng)爭(zhēng)，經(jīng)銷(xiāo)商成為了企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。但中國(guó)企業(yè)的渠道在很大程度上是散兵游勇式的組合方式，由于缺乏對(duì)渠道管理體系的整體思考與建設(shè)，經(jīng)常是被經(jīng)銷(xiāo)商牽著鼻子走，其結(jié)果可想而知。
培訓(xùn)目標(biāo)
1. 幫助參訓(xùn)者明確經(jīng)銷(xiāo)商的作用，正確定位，合作共贏。
2. 幫助參訓(xùn)者掌握經(jīng)銷(xiāo)商企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵，掌握企業(yè)管理的3層級(jí)設(shè)計(jì)，學(xué)會(huì)選擇與其發(fā)展相適應(yīng)的管理方式，締造百年企業(yè)。
3. 幫助參訓(xùn)者掌握經(jīng)銷(xiāo)商不斷改進(jìn)經(jīng)營(yíng)方式，內(nèi)圣外王，渠道市場(chǎng)的控制權(quán)。
4. 幫助參訓(xùn)者掌握渠道管理體系的建立、渠道評(píng)估、渠道經(jīng)銷(xiāo)商的激勵(lì)、渠道沖突的解決等內(nèi)容。
5. 幫助參訓(xùn)者掌握渠道服務(wù)的內(nèi)容、渠道服務(wù)的重點(diǎn)工作，懂得如何支持渠道成員一起成長(zhǎng)等內(nèi)容。
6. 幫助參訓(xùn)者掌握經(jīng)銷(xiāo)商獲得廠家支持的技巧，找到增加利潤(rùn)的方法，獲取最大化收益，奠定企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展基礎(chǔ)。
課程詳情
1.1 中國(guó)渠道的3大特點(diǎn)
1.2 中國(guó)市場(chǎng)渠道的10種現(xiàn)狀
1.3 渠道發(fā)展的未來(lái)趨勢(shì)
1.4 中國(guó)市場(chǎng)的10種渠道
2 渠道基礎(chǔ)
2.1 經(jīng)銷(xiāo)商的10項(xiàng)功能
2.2 渠道管理體系模型
2.3 中國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商最關(guān)心的4個(gè)問(wèn)題
2.4 雙管齊下解決經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)心問(wèn)題
內(nèi)圣篇
3 經(jīng)銷(xiāo)商長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的成功關(guān)鍵
3.1 為什么經(jīng)銷(xiāo)商基本上都是家族企業(yè)？
3.2 打造百年經(jīng)銷(xiāo)商企業(yè)的制衡系統(tǒng)
3.3 企業(yè)成功的就是這么簡(jiǎn)單——4+2
3.4 提高管理效率是內(nèi)圣的核心
3.5 目標(biāo)管理的核心命門(mén)
3.6 運(yùn)營(yíng)控制的4種方式
外王篇
4 讓客戶(hù)來(lái)買(mǎi)
4.1 區(qū)域市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)管理體系
4.2 市場(chǎng)研究的四方面內(nèi)容
4.3 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略制定的3個(gè)步驟
4.4 營(yíng)銷(xiāo)策略的4P支持
4.5 規(guī)模就是生產(chǎn)力
5 謀定后動(dòng)——渠道選擇
5.1 渠道設(shè)計(jì)的5項(xiàng)內(nèi)容
5.2 渠道成員選擇的4個(gè)步驟
5.3 深度分銷(xiāo)的人員配合
5.4 深度分銷(xiāo)的操作要點(diǎn)
6 把游擊隊(duì)變成正規(guī)軍——渠道管理
6.1 渠道管理的9項(xiàng)內(nèi)容
6.2 渠道管理的4種工具
6.3 渠道成員評(píng)估的8項(xiàng)指標(biāo)體系
6.4 渠道激勵(lì)的5種方式
7 服務(wù)也是銷(xiāo)售力——渠道服務(wù)
7.1 渠道沖突的5大原因
7.2 解決渠道沖突的10種方法
7.3 渠道服務(wù)的5項(xiàng)內(nèi)容
7.4 渠道成員的4種能力提升
合作共贏篇
8 大樹(shù)底下好乘涼
8.1 選擇比努力更重要
8.2 企業(yè)經(jīng)營(yíng)是長(zhǎng)跑，不是百米賽
8.3 經(jīng)銷(xiāo)商的收益的2大來(lái)源
8.4 找到賺錢(qián)的20%產(chǎn)品
9 經(jīng)銷(xiāo)商怎樣才能謀取最大利益
9.1 經(jīng)銷(xiāo)商3大怕
9.2 客戶(hù)生命周期
9.3 開(kāi)發(fā)新客戶(hù)的成本是保持老客戶(hù)成本的4倍
9.4 一個(gè)蒼蠅會(huì)壞了一鍋粥
10 經(jīng)銷(xiāo)商與廠家的合作共贏
10.1 經(jīng)銷(xiāo)商獲得廠家支持的8種方法
10.2 增加經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)的6種途徑
10.3 價(jià)格是每個(gè)渠道成員的生命線(xiàn)
10.4 經(jīng)銷(xiāo)商之間合作共贏
講師簡(jiǎn)介
李成林 老師
200余場(chǎng)培訓(xùn)演講經(jīng)驗(yàn)，權(quán)威理念、具體技能、正確態(tài)度，講、練、用三位一體的課堂培訓(xùn)模式，帶來(lái)實(shí)效的培訓(xùn)效果，使之成為最受企業(yè)主歡迎的培訓(xùn)師。
【培訓(xùn)特點(diǎn)】
緊密結(jié)合一線(xiàn)實(shí)際工作組織編寫(xiě)培訓(xùn)內(nèi)容，實(shí)用性強(qiáng)。18年銷(xiāo)售管理工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉銷(xiāo)售系統(tǒng)的各個(gè)崗位，對(duì)各崗位的素質(zhì)、技能要求有系統(tǒng)深刻地認(rèn)識(shí)，能針對(duì)各個(gè)行業(yè)，各種企業(yè)，各個(gè)崗位的具體要求，提供個(gè)性化的、實(shí)用的銷(xiāo)售培訓(xùn)課程。
心、體、技三層的課程結(jié)構(gòu)，不但能提供理念、結(jié)構(gòu)的傳播，更注重技能、動(dòng)作的操作訓(xùn)練與指導(dǎo)，將培訓(xùn)工作系統(tǒng)化，做到聽(tīng)著激動(dòng)，想著沖動(dòng)，課后行動(dòng)，老板感動(dòng)，確保培訓(xùn)能夠提高企業(yè)的實(shí)際效益。
咨詢(xún)式培訓(xùn)，針對(duì)企業(yè)實(shí)際，既有先進(jìn)模式介紹，成熟方法推薦，又有操作技能訓(xùn)練，高屋建瓴，系統(tǒng)全面，課程深入淺出，引人入勝，旁征博引，妙趣橫生。
課程對(duì)象
銷(xiāo)售管理者、一線(xiàn)銷(xiāo)售人員、經(jīng)銷(xiāo)商、代理商
備 注
課程名稱(chēng)：經(jīng)銷(xiāo)商合作共贏
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咨詢(xún)電話(huà)：020-29042042
QQ： 674837974
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