中國培訓(xùn)易(a10by9.cn)
市場營銷內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓(xùn)易（a10by9.cn）
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內(nèi)容提示
商業(yè)銀行中小企業(yè)營銷技巧，通過培訓(xùn)，識別中小企業(yè)的需求，了解中小企業(yè)營銷的流程和技巧。
課程詳情
第一部分 如何分析中小企業(yè)市場需求
一、中小企業(yè)的特殊性
1) 中小企業(yè)的定位
2) 中小企業(yè)的特征
3) 中小企業(yè)為什么融資難
二、中小企業(yè)投融資需求范圍
1.與公司現(xiàn)金流有關(guān)的公司業(yè)務(wù)
2.與公司經(jīng)理人有關(guān)的個金業(yè)務(wù)
3.不同產(chǎn)品所對應(yīng)的不同需求
第二部分 如何找到合格的中小企業(yè)
一、 與銀行市場定位相匹配
二、 中小企業(yè)市場細分
1． 企業(yè)價值鏈營銷
2． 尋找關(guān)鍵人物
3． 市場細分
專業(yè)市場細分
區(qū)域市場細分
第三部分 方案推介技巧
1. 報價的技巧
2. 讓步的技巧
3. 談判避免僵局
4. 方案推介
第四部分 營銷問題分析
1. 銷售心態(tài)
2. 銷售心理
3. 復(fù)合型人才
第五部分 銷售技巧
1. 有吸引力的開場白
2. 控制會談
3. FAB及FAB核心話術(shù)及練習(xí)
4. 顧問式銷售SPIN模式
5. 如何應(yīng)對反對意見
2． 拜訪計劃
3． 管理工具
客戶經(jīng)理工作日志
客戶開發(fā)計劃表
項目跟蹤進展表
周客戶拜訪表
第七部分 實戰(zhàn)案例
一、中小企業(yè)的特殊性
1) 中小企業(yè)的定位
2) 中小企業(yè)的特征
3) 中小企業(yè)為什么融資難
二、中小企業(yè)投融資需求范圍
1.與公司現(xiàn)金流有關(guān)的公司業(yè)務(wù)
2.與公司經(jīng)理人有關(guān)的個金業(yè)務(wù)
3.不同產(chǎn)品所對應(yīng)的不同需求
第二部分 如何找到合格的中小企業(yè)
一、 與銀行市場定位相匹配
二、 中小企業(yè)市場細分
1． 企業(yè)價值鏈營銷
2． 尋找關(guān)鍵人物
3． 市場細分
專業(yè)市場細分
區(qū)域市場細分
第三部分 方案推介技巧
1. 報價的技巧
2. 讓步的技巧
3. 談判避免僵局
4. 方案推介
第四部分 營銷問題分析
1. 銷售心態(tài)
2. 銷售心理
3. 復(fù)合型人才
第五部分 銷售技巧
1. 有吸引力的開場白
2. 控制會談
3. FAB及FAB核心話術(shù)及練習(xí)
4. 顧問式銷售SPIN模式
5. 如何應(yīng)對反對意見
第六部分 客戶經(jīng)理的自我管理
1． 時間管理2． 拜訪計劃
3． 管理工具
客戶經(jīng)理工作日志
客戶開發(fā)計劃表
項目跟蹤進展表
周客戶拜訪表
第七部分 實戰(zhàn)案例
講師簡介
趙怡君 老師
【趙怡君老師】
工商管理碩士，經(jīng)濟師。CFP(國際金融理財師)持證人；CTP(國際財資管理師)持證人；國家二級心理咨詢師持證人；國際人力資源管理師持證人�，F(xiàn)任職于某國有五大行總行，二十余年銀行工作經(jīng)歷，實務(wù)經(jīng)驗非常豐富，在國有五大行曾從事信貸、個金、公司業(yè)務(wù)部、產(chǎn)業(yè)金融、小企業(yè)金融等各崗位工作，并擔(dān)任支行行長、公司業(yè)務(wù)部負責(zé)人等職多年，并負責(zé)為該行總、分行公司客戶人員培訓(xùn)。趙老師將工作與研究相結(jié)合，積累了豐富實戰(zhàn)經(jīng)驗，在對公業(yè)務(wù)領(lǐng)域有大量實踐和創(chuàng)新，擁有大量第一手的案例。
擅長領(lǐng)域 ：公司客戶業(yè)務(wù)
擅長行業(yè)：金融
主講課程：
《公司客戶經(jīng)理營銷技巧及客戶關(guān)系管理》《商業(yè)銀行對公客戶經(jīng)理營銷技巧與營銷案例實戰(zhàn)講解》《客戶需求挖掘與金融服務(wù)方案設(shè)計》《對公營銷的新理念、新策略、新手段》《商業(yè)銀行最新對公授信產(chǎn)品實務(wù)》《商業(yè)銀行貿(mào)易融資業(yè)務(wù)實操與案例分析》《中小企業(yè)金融服務(wù)方案設(shè)計及案例分析》《供應(yīng)鏈金融和中小企業(yè)融資》《商業(yè)銀行中小企業(yè)營銷策略》《ttt----如何有效提升授課技巧》《商業(yè)銀行財富管理》《商業(yè)銀行大堂經(jīng)理形象與禮儀》《商業(yè)銀行對公客戶經(jīng)理營銷技巧》《商業(yè)銀行對公營銷策略與營銷技巧》《商業(yè)銀行網(wǎng)點服務(wù)及現(xiàn)場管理》《商業(yè)銀行教練式營銷技巧》《商業(yè)銀行柜面人員營銷技巧》《商業(yè)銀行個金客戶經(jīng)理銷售技巧提升》《商業(yè)銀行個貸銷售技巧》《商業(yè)銀行銷售管理》《商業(yè)銀行銀保銷售技巧》《商業(yè)銀行中小企業(yè)營銷技巧》《商業(yè)銀行主動服務(wù)營銷技巧》《商業(yè)銀行客戶關(guān)系維護與管理》等。
授課風(fēng)格：語言風(fēng)趣幽默,案例生動一手,內(nèi)容實用性強,善于點燃學(xué)員熱情。
解決方案：業(yè)務(wù)功底深厚，授課內(nèi)容實用、有效，全部銀行案例教學(xué)，能切實幫助學(xué)員解決工作中的難題。
培訓(xùn)經(jīng)歷：工商銀行、交通銀行、深圳發(fā)展銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行、北京銀行、郵政儲蓄銀行、城市商業(yè)銀行、農(nóng)信社、農(nóng)商行、光大銀行寧波分行等。
課程對象
備 注
課程名稱：商業(yè)銀行中小企業(yè)營銷技巧
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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