中國培訓(xùn)易(a10by9.cn) 市場營銷內(nèi)訓(xùn)課 

 

 

 


  

  

主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓(xùn)易（a10by9.cn）

內(nèi)容提示
商業(yè)銀行銀保銷售技巧，通過培訓(xùn)，使學(xué)員了解銀行在銀保合作中的定位，熟悉銀保銷售的過程，重點(diǎn)練習(xí)接洽環(huán)節(jié)與客戶溝通的技巧，通過案例分析提升保險規(guī)劃的能力。



課程詳情
第1部分 銀保業(yè)務(wù)的起源與發(fā)展（30分鐘）
1．銀保業(yè)務(wù)的起源
2．什么是銀保業(yè)務(wù)
3．銀保業(yè)務(wù)發(fā)展形式的變遷
4．銀行在銀保業(yè)務(wù)中的定位
第2部分 銀保業(yè)務(wù)發(fā)展的現(xiàn)狀（40分鐘）
1． 發(fā)展銀保業(yè)務(wù)的出發(fā)點(diǎn)
2． 銀保業(yè)務(wù)的現(xiàn)狀
第3部分 銀保產(chǎn)品的銷售過程(40分鐘）
1．銀保產(chǎn)品銷售過程
2．目標(biāo)客戶的標(biāo)準(zhǔn)
3. 現(xiàn)實(shí)中的目標(biāo)客戶
第4部分 與客戶接洽中的溝通技巧(60分鐘)
1．接洽中的溝通障礙分析（20分鐘）：
2．接洽中的技巧（40分鐘）
第5部分 提升保險規(guī)劃方案的質(zhì)量
1.通過案例分析闡明規(guī)劃的步驟
2.人生個階段需求及保險規(guī)劃的原則
3．方案規(guī)劃的TIPS
4．常見險種的比較
投連險、分紅險、萬能險
醫(yī)療險、重疾險、住院補(bǔ)貼保險等；
消費(fèi)型保單與返還型保單
5．保險規(guī)劃案例研討
第6部分 售后服務(wù)（10分鐘）
1．加保的三種銷售方法
2．如何領(lǐng)取保險金（以壽險為例）


講師簡介
  趙怡君 老師
【趙怡君老師】
工商管理碩士，經(jīng)濟(jì)師。CFP(國際金融理財師)持證人；CTP(國際財資管理師)持證人；國家二級心理咨詢師持證人；國際人力資源管理師持證人。現(xiàn)任職于某國有五大行總行，二十余年銀行工作經(jīng)歷，實(shí)務(wù)經(jīng)驗非常豐富，在國有五大行曾從事信貸、個金、公司業(yè)務(wù)部、產(chǎn)業(yè)金融、小企業(yè)金融等各崗位工作，并擔(dān)任支行行長、公司業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)人等職多年，并負(fù)責(zé)為該行總、分行公司客戶人員培訓(xùn)。趙老師將工作與研究相結(jié)合，積累了豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗，在對公業(yè)務(wù)領(lǐng)域有大量實(shí)踐和創(chuàng)新，擁有大量第一手的案例。
擅長領(lǐng)域 ：公司客戶業(yè)務(wù)
擅長行業(yè)：金融
主講課程：
《公司客戶經(jīng)理營銷技巧及客戶關(guān)系管理》《商業(yè)銀行對公客戶經(jīng)理營銷技巧與營銷案例實(shí)戰(zhàn)講解》《客戶需求挖掘與金融服務(wù)方案設(shè)計》《對公營銷的新理念、新策略、新手段》《商業(yè)銀行最新對公授信產(chǎn)品實(shí)務(wù)》《商業(yè)銀行貿(mào)易融資業(yè)務(wù)實(shí)操與案例分析》《中小企業(yè)金融服務(wù)方案設(shè)計及案例分析》《供應(yīng)鏈金融和中小企業(yè)融資》《商業(yè)銀行中小企業(yè)營銷策略》《ttt----如何有效提升授課技巧》《商業(yè)銀行財富管理》《商業(yè)銀行大堂經(jīng)理形象與禮儀》《商業(yè)銀行對公客戶經(jīng)理營銷技巧》《商業(yè)銀行對公營銷策略與營銷技巧》《商業(yè)銀行網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)及現(xiàn)場管理》《商業(yè)銀行教練式營銷技巧》《商業(yè)銀行柜面人員營銷技巧》《商業(yè)銀行個金客戶經(jīng)理銷售技巧提升》《商業(yè)銀行個貸銷售技巧》《商業(yè)銀行銷售管理》《商業(yè)銀行銀保銷售技巧》《商業(yè)銀行中小企業(yè)營銷技巧》《商業(yè)銀行主動服務(wù)營銷技巧》《商業(yè)銀行客戶關(guān)系維護(hù)與管理》等。
授課風(fēng)格：語言風(fēng)趣幽默,案例生動一手,內(nèi)容實(shí)用性強(qiáng),善于點(diǎn)燃學(xué)員熱情。
解決方案：業(yè)務(wù)功底深厚，授課內(nèi)容實(shí)用、有效，全部銀行案例教學(xué)，能切實(shí)幫助學(xué)員解決工作中的難題。
培訓(xùn)經(jīng)歷：工商銀行、交通銀行、深圳發(fā)展銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行、北京銀行、郵政儲蓄銀行、城市商業(yè)銀行、農(nóng)信社、農(nóng)商行、光大銀行寧波分行等。


課程對象


備    注
課程名稱：商業(yè)銀行銀保銷售技巧


 

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