中國培訓(xùn)易(a10by9.cn)
市場營銷內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓(xùn)易（a10by9.cn）
中國培訓(xùn)易（a10by9.cn）
內(nèi)容提示
商業(yè)銀行個(gè)貸銷售技巧，通過培訓(xùn)，讓學(xué)員能夠運(yùn)用銷售原理正確調(diào)整心態(tài)，運(yùn)用銷售步驟提高銷售成功率。
課程詳情
第1部分 銷售人員的心理建設(shè)（30分鐘）
1．如何打造成功的銷售人員
2. 成功銷售人員的基本條件
第2部分 客戶分層與價(jià)值客戶分析（40分鐘）
1. 客戶需求分析及客戶分層
1. 尋找和甄別有價(jià)值客戶方法
3. 客戶需求與金融產(chǎn)品組合
第3部分 個(gè)貸銷售循環(huán)流程 （240分鐘）
1. 尋找準(zhǔn)客戶與準(zhǔn)客戶群
1) 準(zhǔn)客戶的特征及對(duì)應(yīng)客戶群
2) 尋找準(zhǔn)客戶的方法與工具
3) 個(gè)人市場的開拓
4) 客戶名單整理
2. 開場白與識(shí)別客戶
3. 尋問需求與風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估
4. 推介產(chǎn)品
5. 應(yīng)對(duì)反對(duì)意見
6. 達(dá)成銷售
7. 客戶關(guān)系維護(hù)
第4部分 角色演練：現(xiàn)場分組爭奪各種不同的個(gè)貸客戶（含演練者與觀察員）（45分鐘）
課程總結(jié)回顧（5分鐘）
1．如何打造成功的銷售人員
2. 成功銷售人員的基本條件
第2部分 客戶分層與價(jià)值客戶分析（40分鐘）
1. 客戶需求分析及客戶分層
1. 尋找和甄別有價(jià)值客戶方法
3. 客戶需求與金融產(chǎn)品組合
第3部分 個(gè)貸銷售循環(huán)流程 （240分鐘）
1. 尋找準(zhǔn)客戶與準(zhǔn)客戶群
1) 準(zhǔn)客戶的特征及對(duì)應(yīng)客戶群
2) 尋找準(zhǔn)客戶的方法與工具
3) 個(gè)人市場的開拓
4) 客戶名單整理
2. 開場白與識(shí)別客戶
3. 尋問需求與風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估
4. 推介產(chǎn)品
5. 應(yīng)對(duì)反對(duì)意見
6. 達(dá)成銷售
7. 客戶關(guān)系維護(hù)
第4部分 角色演練：現(xiàn)場分組爭奪各種不同的個(gè)貸客戶（含演練者與觀察員）（45分鐘）
課程總結(jié)回顧（5分鐘）
講師簡介
趙怡君 老師
【趙怡君老師】
工商管理碩士，經(jīng)濟(jì)師。CFP(國際金融理財(cái)師)持證人；CTP(國際財(cái)資管理師)持證人；國家二級(jí)心理咨詢師持證人；國際人力資源管理師持證人�，F(xiàn)任職于某國有五大行總行，二十余年銀行工作經(jīng)歷，實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)非常豐富，在國有五大行曾從事信貸、個(gè)金、公司業(yè)務(wù)部、產(chǎn)業(yè)金融、小企業(yè)金融等各崗位工作，并擔(dān)任支行行長、公司業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)人等職多年，并負(fù)責(zé)為該行總、分行公司客戶人員培訓(xùn)。趙老師將工作與研究相結(jié)合，積累了豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，在對(duì)公業(yè)務(wù)領(lǐng)域有大量實(shí)踐和創(chuàng)新，擁有大量第一手的案例。
擅長領(lǐng)域 ：公司客戶業(yè)務(wù)
擅長行業(yè)：金融
主講課程：
《公司客戶經(jīng)理營銷技巧及客戶關(guān)系管理》《商業(yè)銀行對(duì)公客戶經(jīng)理營銷技巧與營銷案例實(shí)戰(zhàn)講解》《客戶需求挖掘與金融服務(wù)方案設(shè)計(jì)》《對(duì)公營銷的新理念、新策略、新手段》《商業(yè)銀行最新對(duì)公授信產(chǎn)品實(shí)務(wù)》《商業(yè)銀行貿(mào)易融資業(yè)務(wù)實(shí)操與案例分析》《中小企業(yè)金融服務(wù)方案設(shè)計(jì)及案例分析》《供應(yīng)鏈金融和中小企業(yè)融資》《商業(yè)銀行中小企業(yè)營銷策略》《ttt----如何有效提升授課技巧》《商業(yè)銀行財(cái)富管理》《商業(yè)銀行大堂經(jīng)理形象與禮儀》《商業(yè)銀行對(duì)公客戶經(jīng)理營銷技巧》《商業(yè)銀行對(duì)公營銷策略與營銷技巧》《商業(yè)銀行網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)及現(xiàn)場管理》《商業(yè)銀行教練式營銷技巧》《商業(yè)銀行柜面人員營銷技巧》《商業(yè)銀行個(gè)金客戶經(jīng)理銷售技巧提升》《商業(yè)銀行個(gè)貸銷售技巧》《商業(yè)銀行銷售管理》《商業(yè)銀行銀保銷售技巧》《商業(yè)銀行中小企業(yè)營銷技巧》《商業(yè)銀行主動(dòng)服務(wù)營銷技巧》《商業(yè)銀行客戶關(guān)系維護(hù)與管理》等。
授課風(fēng)格：語言風(fēng)趣幽默,案例生動(dòng)一手,內(nèi)容實(shí)用性強(qiáng),善于點(diǎn)燃學(xué)員熱情。
解決方案：業(yè)務(wù)功底深厚，授課內(nèi)容實(shí)用、有效，全部銀行案例教學(xué)，能切實(shí)幫助學(xué)員解決工作中的難題。
培訓(xùn)經(jīng)歷：工商銀行、交通銀行、深圳發(fā)展銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行、北京銀行、郵政儲(chǔ)蓄銀行、城市商業(yè)銀行、農(nóng)信社、農(nóng)商行、光大銀行寧波分行等。
課程對(duì)象
備 注
課程名稱：商業(yè)銀行個(gè)貸銷售技巧
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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