中國培訓(xùn)易(a10by9.cn) 生產(chǎn)管理內(nèi)訓(xùn)課 

 

 

 


  

  

主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓(xùn)易(a10by9.cn)



課程詳情

第一章:如何了解談判的背景與策略
1. 談判的定義及其特征 2. 如何運(yùn)用談判中的資源分配
3. 采購與供應(yīng)談判會(huì)經(jīng)歷哪些階段? 4.采購與供應(yīng)談判的影響因素有哪些?
5. 如何選擇談判的戰(zhàn)略?  6.什么是采購談判戰(zhàn)略里面最重要的因素
7.采購談判的風(fēng)險(xiǎn) 8.交易交換和關(guān)系交換在采購談判中作用
9.案例分析:某全球500強(qiáng)企業(yè)談判戰(zhàn)略的選擇

第二章:如何分析采購談判的環(huán)境與挑戰(zhàn)

1. 采購專業(yè)人員面對(duì)的挑戰(zhàn)有哪些? 2. 采購人員如何在談判中實(shí)現(xiàn)增值?
3. EPC & PEPC 4.波特五力模型在采購談判中的作用
5. 供應(yīng)商面對(duì)采購的三大戰(zhàn)略 6.PESTEL框架
7. SPM模型 8.如何用SPM來為談判進(jìn)行充分準(zhǔn)備?
9. 分組實(shí)戰(zhàn):PESTLE或波特五力或SPM的運(yùn)用

第三章:財(cái)務(wù)工具在談判中的運(yùn)用

1. 如何區(qū)分固定成本與可變成本? 2.可變成本的計(jì)算及對(duì)采購談判的意義
3. 供應(yīng)商定價(jià)的三種基本方法 4.如何在采購談判中發(fā)揮采購的杠桿作用
5. 盈虧平衡分析及計(jì)算 6.制造組織的成本構(gòu)成方法
7. 供應(yīng)商的價(jià)格戰(zhàn)略及其在采購談判中的運(yùn)用 8.JIT是如何產(chǎn)出企業(yè)的財(cái)務(wù)優(yōu)勢的?
9.供應(yīng)商定價(jià)的循環(huán)邏輯是什么? 10. 如何在采購談判中運(yùn)用價(jià)格彈性?
11.采購談判在企業(yè)成本降低里面的貢獻(xiàn)有哪些? 12.實(shí)戰(zhàn)演習(xí)

第四章:如何更好的進(jìn)行采購談判的過程處理
1. 三種不同談判戰(zhàn)略的特點(diǎn) 2. 如何評(píng)估環(huán)境對(duì)談判的影響
3. 為什么采購方與供應(yīng)方的談判可以達(dá)成? 4.可能影響談判的范圍
5. 如何管理談判的利益相關(guān)者? 6. 如何在談判中運(yùn)用說服技巧?
7. 討論:采購談判的過程處理的影響因素

第五章:如何為談判的各階段分配資源
1. 不同采購談判戰(zhàn)略的典型階段 2. 影響采購談判氣氛的因素
3. 如何看待團(tuán)隊(duì)談判與個(gè)體談判的利弊? 4. 采購談判中權(quán)力是什么?
5. 權(quán)力的分類及其五種影響因素 6. 如何在談判中進(jìn)行沖突處理?
7. 博奕論在團(tuán)隊(duì)中的運(yùn)用 8. 案例分析:采購價(jià)格的談判是必要的嗎

第六章:采購談判中的戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用與談判結(jié)束

1. 馬斯諾需求理論在采購談判中的運(yùn)用 2. 采購談判中如何處理有序與捆綁問題?
3. 獲得承諾與結(jié)束交易的方法談判的目標(biāo)及范圍 4. 其它在采購談判中的一些戰(zhàn)術(shù)
5. 為什么談判需要進(jìn)行批準(zhǔn)? 6. 如何評(píng)估談判者的責(zé)任?
7. 談判是一個(gè)感知和解碼的過程 8. 個(gè)性和風(fēng)格特點(diǎn)在采購談判中的作用?
9. 如何進(jìn)行采購談判的績效評(píng)估? 9. 實(shí)戰(zhàn):如何平衡采購談判的道德困境?

第七章: 采購談判的其它要點(diǎn)

1. 成功談判者的特征 2. 成功談判者有哪些基本能力?
3. 如何看待采購談判的學(xué)習(xí)周期? 4. 采購談判團(tuán)隊(duì)的結(jié)構(gòu)是成功的要點(diǎn)之一
5. 信任在采購談判中的作用 6. 跨文化談判的因素和影響 
7. 案例分析:跨文化談判


講師簡介

  李文發(fā) 老師
華南理工大學(xué)MBA 學(xué)歷;
新加坡管理協(xié)會(huì)授權(quán)講師;
高級(jí)采購師、英國皇家采購與供應(yīng)學(xué)會(huì)CIPS認(rèn)證講師、
世界貿(mào)易中心ITC專家;
采購與供應(yīng)鏈管理資格國際認(rèn)證講師;
中國供應(yīng)鏈管理者聯(lián)盟高級(jí)顧問;
CNAT注冊(cè)審核員、人力資源高級(jí)管理師、PPT國際職業(yè)培訓(xùn)師;
中山大學(xué)、深圳大學(xué)、廣東外語外貿(mào)大學(xué)、東莞理工學(xué)院,采購與供應(yīng)鏈管理客座教授.
采購與供應(yīng)鏈管理第一人,生產(chǎn)物流領(lǐng)域十強(qiáng)講師,
榮獲“中國著名采購與供應(yīng)鏈管理中國實(shí)戰(zhàn)派專家”稱號(hào)。

【核心價(jià)值】
   16年工作經(jīng)驗(yàn),8年培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn);李文發(fā)老師先后在韓國、日本等大型集團(tuán)公司工作并接受過國際先進(jìn)的供應(yīng)鏈和物流管理系統(tǒng)學(xué)習(xí)。世界500強(qiáng)某集團(tuán)亞太地區(qū)特聘采購供應(yīng)鏈總監(jiān);大型臺(tái)資企業(yè)人力資源總監(jiān)/資材經(jīng)理;日資企業(yè)資材總監(jiān)兼人力資源總監(jiān)/管理者表;港資企業(yè)運(yùn)營副總經(jīng)理。(曾任天寶集團(tuán)/固特集團(tuán)/華科集團(tuán)/步步高通信集團(tuán)等企業(yè),人力資源總監(jiān)/采購總監(jiān)/PMC經(jīng)理/運(yùn)營副總經(jīng)理等職位)。李文發(fā)老師是國內(nèi)唯一一位,暨擅長采購供應(yīng)鏈又同時(shí)擅長人力資源管理的中國本土實(shí)戰(zhàn)派專家。
   李文發(fā)講師,在“中國供應(yīng)鏈”、“中國物流與采購”等期刊上發(fā)表了數(shù)十篇專業(yè)論文。“廣東人才”、“東莞日?qǐng)?bào)”、“HR視界”、“南方都市報(bào)”“才富”等報(bào)刊雜志上發(fā)表過200多篇專業(yè)技術(shù)、管理論文,并在全國各地成功舉辦了2000多場次培訓(xùn)、演講、駐廠咨詢。
   
【專業(yè)方向】
   20多年通信業(yè)、電子業(yè)、制造業(yè)中高層管理和培訓(xùn)咨詢經(jīng)驗(yàn),擅長采購與供應(yīng)鏈管理、人力資源系統(tǒng)管理、精益生產(chǎn)現(xiàn)場管理和改善培訓(xùn)和咨詢,具有豐富的SAP、ERP、MRP、JIT、CRM、BPR、VMI等實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。并在全國各地成功舉辦了2000多場次培訓(xùn)、演講和咨詢。
   
【授課風(fēng)格】 在培訓(xùn)、咨詢中采用國際職業(yè)訓(xùn)練協(xié)會(huì)訓(xùn)練方法,結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況,實(shí)戰(zhàn)案例開眼,意識(shí)入手開刃,以解決實(shí)際問題見長;以知識(shí)環(huán)境為授課背景資料,理論與實(shí)際相結(jié)合,輔以小游戲,管理視頻,小組討論等培訓(xùn)方式,通俗易懂,詼諧幽默。被企業(yè)評(píng)為“實(shí)際、專業(yè)型培訓(xùn)講師”!

【品牌課程】
   采購供應(yīng)鏈類:《采購與供應(yīng)鏈管理SCM》、《采購雙贏談判技巧與合同管理談判技巧與合同管理》、《采購成本控制與供應(yīng)商全面管理》、《精益庫存控制與物料管理》、《PMC柔性生產(chǎn)計(jì)劃與物料控制及交期管理》、《卓越跟單員核心技能提升與策略強(qiáng)化》《采購人員綜合管理技能提升》《供應(yīng)鏈環(huán)境下倉儲(chǔ)與高效配送實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》。
   CIPS、ITC注冊(cè)采購師系列課程:《采購與供應(yīng)談判》、《采購環(huán)境》、《采購與供應(yīng)關(guān)系管理》、《采購法務(wù)與合同管理》、《采購績效管理》、《采購與供應(yīng)鏈管理》、《采購原理與戰(zhàn)略》、《采購環(huán)境與供應(yīng)市場分析》、《采購過程與合同管理》、《采購績效測量與商業(yè)分析》、《需求確定與供應(yīng)規(guī)劃》、《報(bào)價(jià)獲取與選擇》。
   精益生產(chǎn)管理技能類:《卓越班組長訓(xùn)練營》、《MTP中層管理干部能力提升》、《現(xiàn)場目視管理與8S推行》、《一線現(xiàn)場問題的挖掘與解決》、《生產(chǎn)現(xiàn)場作業(yè)安全及預(yù)防安全事故策略管理》、《生產(chǎn)現(xiàn)場成本分析與控制》、《中基層管理人員督導(dǎo)能力提升訓(xùn)練(TWI)》、《精益生產(chǎn)方式與實(shí)踐》。
   人力資源與高層管理類:《合同管理和法律法規(guī)實(shí)務(wù)》、《非人力資源經(jīng)理人力資源管理》、《目標(biāo)管理與績效考核》、《如何有效領(lǐng)導(dǎo)80-90后員工》、《TTT—企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)師培訓(xùn)》、《員工心態(tài)、溝通和執(zhí)行力》、《如何打造骨子里流淌著企業(yè)血液的員工》、《企業(yè)如何招聘到合適的人才》、《員工離職原因分析和解決方案》、《企業(yè)勞動(dòng)資糾紛規(guī)避實(shí)務(wù)》《工資、工時(shí)、休假及加班管理風(fēng)險(xiǎn)控制、離職員工管理技巧》《心態(tài)、溝通和執(zhí)行力》、《如何領(lǐng)導(dǎo)80、90后員工》等.
   主要咨詢項(xiàng)目:目標(biāo)設(shè)定與績效管理;精益生產(chǎn)現(xiàn)場管理與改善;精益物流系統(tǒng)優(yōu)化。(住廠現(xiàn)場咨詢輔導(dǎo))
服務(wù)客戶
   美迪集團(tuán)、華潤集團(tuán)、偉創(chuàng)立集團(tuán)、富士康集團(tuán)、宏翔電器、中國電信、中國移動(dòng)、茂森集團(tuán)、衡威集團(tuán)、華堅(jiān)集團(tuán)、金源集團(tuán)、宏基集團(tuán)、飛鴻集團(tuán)、天昊科技、中信物業(yè)、華豐物業(yè)集團(tuán)、瑞升華科技、企旗電線、萬江捷豐、希爾光學(xué)、創(chuàng)唯達(dá)實(shí)業(yè)、太華半導(dǎo)體、中深光電、大同集團(tuán)、柏威五金、TCL集團(tuán)、創(chuàng)維電子、茂元電子、大寶紙品、卓榮塑膠、達(dá)宇器材、光寶集團(tuán)、偉易達(dá)集團(tuán)、三星電機(jī)、華科電子、卓瀚電子、恒通電子、龍光電業(yè)集團(tuán)、美維電子集團(tuán)、平馳化工、凱爾斯電子、頂美電子、茂弘電子、聯(lián)想科技、加寶得材料、超卓五金、水源清密、華南建材、長安步步高電子、匯電電池、達(dá)宏電子、駿材磁業(yè)、富力電池、智通人才、興達(dá)藝品、精工燈飾、宇佳實(shí)業(yè)、固特電子、翰宇電子、羅森照明、豐田集團(tuán)、匯安人力、天寶五金拉鏈、嘉絲制品、光華橡膠、樂百通實(shí)業(yè)、科羽科技、為人信息工程、恒豐五金、大興集團(tuán)、三達(dá)電子集團(tuán)、利達(dá)紙品印刷、高科潤電子、精靈電子、才眾電腦、優(yōu)鋼鐵芯、群心美甲、圖創(chuàng)實(shí)業(yè)、賽格物業(yè)、科普電器、熬器電子、恒達(dá)電子、恒騰達(dá)實(shí)業(yè)、宏業(yè)金屬、耀輝五金、龍江實(shí)業(yè)、茂名石化、群力制品、東控實(shí)業(yè)、東海精密、方鑫實(shí)業(yè)、華集汽配、中徳精鍛、海誠凈化、印肯實(shí)業(yè)等100多家企業(yè)項(xiàng)目輔導(dǎo)、2000多場企業(yè)內(nèi)訓(xùn)、公開課培訓(xùn)。


課程對(duì)象



備    注

課程名稱:采購成本降低與實(shí)戰(zhàn)談判技巧



 

咨詢電話020-29042042      QQ 674837974
網(wǎng)上查詢
中國培訓(xùn)易 http://a10by9.cn