課程詳情
第一部分：經(jīng)營思維的釋放（刺激經(jīng)銷商的危機(jī)意識(shí)）
1、學(xué)習(xí)的三個(gè)要求
2、倡導(dǎo)學(xué)習(xí)四“開”
3、考考自己的記憶力（面對(duì)市場競爭，出路要找方法）
4、案例：借力贏得更多的財(cái)富
5、經(jīng)銷商的現(xiàn)實(shí)想法（直擊代理商的心坎）
1）滿足現(xiàn)狀：還能賺錢，少賺點(diǎn)至少還有賺，年齡也大了
2）不敢投入：想“過河”又擔(dān)心“被淹”
3）坐著等顧客：用過去的方式做現(xiàn)在的生意
4）缺乏主動(dòng)開發(fā)市場的激情與能力
5）缺乏服務(wù)意識(shí)
6）缺乏終端經(jīng)營與管理理念，終端概念淡薄
7）操作品牌將全部希望寄托于公司
8）庫存增加、銷售下滑、利潤下滑、人員難找難管，心情不好，度過就好
9）一朝被蛇咬十年怕井繩：行動(dòng)過、失敗過、信心不足
10）對(duì)品牌的概念處于模糊狀態(tài)
6、內(nèi)心之糾結(jié)
1）我知道這樣不行，但是我又能怎樣呢？
2）我想改變，但是不知道如何做？
3）當(dāng)下庫存之多，成本壓力之大
研討1：掌握庫存的五大殺手
研討2：成本大是誰“偷走”了我們的利潤
3）找到“好的”店鋪難（如何有效選址）
4）市場開發(fā)難
。。。。。。。。。
10）員工難招難管，流失多
第二部分：打開糾結(jié)之心（解決轉(zhuǎn)型后的前景以及解放轉(zhuǎn)型的思維模式）
一、經(jīng)銷商危機(jī)意識(shí)與自我反思
1、目前“三類”經(jīng)銷商的現(xiàn)狀
2、轉(zhuǎn)型后的前景
3、做品牌“找死”、不做品牌“等死”
二、如何找到生存之道
1、指導(dǎo)學(xué)員思考，打開糾結(jié)之心(給學(xué)員警示同時(shí)給予思路的啟發(fā))
1）為什么有的經(jīng)銷商越做越大，甚至成為了優(yōu)秀的企業(yè)家？有的越做越小，甚至最終消失
2）為什么同行業(yè)有的賺錢有的虧本？為什么經(jīng)營同品牌，有的賺錢有的虧本？
（引導(dǎo)經(jīng)營者思考自我的經(jīng)營模式）學(xué)習(xí)力經(jīng)營理念、方法、團(tuán)隊(duì)
3）“品牌經(jīng)營”與“散貨經(jīng)營”的最大區(qū)別有哪些？
4）用散批的思想來經(jīng)營品牌，那必死無疑
5）為什么夫妻經(jīng)營做到500-800萬時(shí)，就遇到第一個(gè)發(fā)展瓶頸？開始精力憔悴？
6)如何看待“構(gòu)建團(tuán)隊(duì)成本”與“未來利潤”的博弈？
7)如何看待“構(gòu)建團(tuán)隊(duì)成本”與“未來利潤”的博弈？
8)做品牌要有“養(yǎng)小孩”的心態(tài)（品牌的心態(tài)）
2、正確的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)
3、做品牌要有信心
4、做品牌要團(tuán)隊(duì)合力
互動(dòng)案例：
5、做品牌要懂資源整合
6、做品牌要有長遠(yuǎn)的眼光
二、目前市場的分析以及本品牌與競爭品牌的優(yōu)劣勢(shì)分析
三、散批的利潤與支出的成本博弈
四、事在必行的思維轉(zhuǎn)變，改為行為方式必定贏得市場（思維決定格局）
1、信心來自于信念
2、調(diào)整經(jīng)營心態(tài)
1）正確正視現(xiàn)階段銷售與利潤的博弈
2）把期望爆款心態(tài)調(diào)整到“主推手”心態(tài)
3）解除對(duì)比價(jià)格，抱怨等心態(tài)
二、成功的經(jīng)銷商做品牌的理念
1、精準(zhǔn)定位
2、找人才
3、搶位子
4、樹形象（店鋪的形象、產(chǎn)品形象、人員形象）
5、抓貨品
1）做好倉庫的管理和數(shù)據(jù)的管控
2）科學(xué)訂貨、合理進(jìn)貨、敢于賣貨
6、抓終端盈利模式（終端盈利的十個(gè)版塊）
三、走出當(dāng)鋪，開發(fā)渠道（引導(dǎo)經(jīng)銷商積極拓展渠道）
案例1：夫妻店如何分工合作發(fā)展
互動(dòng)：合力突破
四、占領(lǐng)市場要由“坐商”到“行商”（引導(dǎo)經(jīng)銷商積極拓展渠道）
案例1:工廠招工
案例2：代理商的主動(dòng)服務(wù)創(chuàng)造市場
五、做好渠道服務(wù)（客戶檔案的管理、新老客戶的服務(wù)管理）
差異化服務(wù)
六、敢賣貨就敢進(jìn)貨（進(jìn)貨是盈利的基礎(chǔ)）
七、團(tuán)隊(duì)建設(shè)，快速突破
單打獨(dú)斗的時(shí)代已成為歷史，未來和現(xiàn)在，擁有人才擁有團(tuán)隊(duì)就擁有財(cái)富
八、低成本區(qū)域宣傳
九、強(qiáng)化終端管理、銷售技能、降低庫存，盈利終端
十、要緊跟著公司的步伐，找準(zhǔn)目標(biāo)、合作共贏
1、學(xué)習(xí)的三個(gè)要求
2、倡導(dǎo)學(xué)習(xí)四“開”
3、考考自己的記憶力（面對(duì)市場競爭，出路要找方法）
4、案例：借力贏得更多的財(cái)富
5、經(jīng)銷商的現(xiàn)實(shí)想法（直擊代理商的心坎）
1）滿足現(xiàn)狀：還能賺錢，少賺點(diǎn)至少還有賺，年齡也大了
2）不敢投入：想“過河”又擔(dān)心“被淹”
3）坐著等顧客：用過去的方式做現(xiàn)在的生意
4）缺乏主動(dòng)開發(fā)市場的激情與能力
5）缺乏服務(wù)意識(shí)
6）缺乏終端經(jīng)營與管理理念，終端概念淡薄
7）操作品牌將全部希望寄托于公司
8）庫存增加、銷售下滑、利潤下滑、人員難找難管，心情不好，度過就好
9）一朝被蛇咬十年怕井繩：行動(dòng)過、失敗過、信心不足
10）對(duì)品牌的概念處于模糊狀態(tài)
6、內(nèi)心之糾結(jié)
1）我知道這樣不行，但是我又能怎樣呢？
2）我想改變，但是不知道如何做？
3）當(dāng)下庫存之多，成本壓力之大
研討1：掌握庫存的五大殺手
研討2：成本大是誰“偷走”了我們的利潤
3）找到“好的”店鋪難（如何有效選址）
4）市場開發(fā)難
。。。。。。。。。
10）員工難招難管，流失多
第二部分：打開糾結(jié)之心（解決轉(zhuǎn)型后的前景以及解放轉(zhuǎn)型的思維模式）
一、經(jīng)銷商危機(jī)意識(shí)與自我反思
1、目前“三類”經(jīng)銷商的現(xiàn)狀
2、轉(zhuǎn)型后的前景
3、做品牌“找死”、不做品牌“等死”
二、如何找到生存之道
1、指導(dǎo)學(xué)員思考，打開糾結(jié)之心(給學(xué)員警示同時(shí)給予思路的啟發(fā))
1）為什么有的經(jīng)銷商越做越大，甚至成為了優(yōu)秀的企業(yè)家？有的越做越小，甚至最終消失
2）為什么同行業(yè)有的賺錢有的虧本？為什么經(jīng)營同品牌，有的賺錢有的虧本？
（引導(dǎo)經(jīng)營者思考自我的經(jīng)營模式）學(xué)習(xí)力經(jīng)營理念、方法、團(tuán)隊(duì)
3）“品牌經(jīng)營”與“散貨經(jīng)營”的最大區(qū)別有哪些？
4）用散批的思想來經(jīng)營品牌，那必死無疑
5）為什么夫妻經(jīng)營做到500-800萬時(shí)，就遇到第一個(gè)發(fā)展瓶頸？開始精力憔悴？
6)如何看待“構(gòu)建團(tuán)隊(duì)成本”與“未來利潤”的博弈？
7)如何看待“構(gòu)建團(tuán)隊(duì)成本”與“未來利潤”的博弈？
8)做品牌要有“養(yǎng)小孩”的心態(tài)（品牌的心態(tài)）
第三部分：做品牌的正確觀念（引導(dǎo)學(xué)員要有做品牌的觀念）
1、是什么促使我們要做品牌2、正確的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)
3、做品牌要有信心
4、做品牌要團(tuán)隊(duì)合力
互動(dòng)案例：
5、做品牌要懂資源整合
6、做品牌要有長遠(yuǎn)的眼光
第四部分：轉(zhuǎn)變思路，贏得財(cái)富（觀念的引導(dǎo)）
一、批發(fā)以前給我們帶來了財(cái)富也給我們帶來了迷茫二、目前市場的分析以及本品牌與競爭品牌的優(yōu)劣勢(shì)分析
三、散批的利潤與支出的成本博弈
四、事在必行的思維轉(zhuǎn)變，改為行為方式必定贏得市場（思維決定格局）
第五部分：轉(zhuǎn)型品牌經(jīng)銷商必做之事（轉(zhuǎn)型的步驟與運(yùn)營的重點(diǎn)）
一、信心比黃金更重要1、信心來自于信念
2、調(diào)整經(jīng)營心態(tài)
1）正確正視現(xiàn)階段銷售與利潤的博弈
2）把期望爆款心態(tài)調(diào)整到“主推手”心態(tài)
3）解除對(duì)比價(jià)格，抱怨等心態(tài)
二、成功的經(jīng)銷商做品牌的理念
1、精準(zhǔn)定位
2、找人才
3、搶位子
4、樹形象（店鋪的形象、產(chǎn)品形象、人員形象）
5、抓貨品
1）做好倉庫的管理和數(shù)據(jù)的管控
2）科學(xué)訂貨、合理進(jìn)貨、敢于賣貨
6、抓終端盈利模式（終端盈利的十個(gè)版塊）
三、走出當(dāng)鋪，開發(fā)渠道（引導(dǎo)經(jīng)銷商積極拓展渠道）
案例1：夫妻店如何分工合作發(fā)展
互動(dòng)：合力突破
四、占領(lǐng)市場要由“坐商”到“行商”（引導(dǎo)經(jīng)銷商積極拓展渠道）
案例1:工廠招工
案例2：代理商的主動(dòng)服務(wù)創(chuàng)造市場
五、做好渠道服務(wù)（客戶檔案的管理、新老客戶的服務(wù)管理）
差異化服務(wù)
六、敢賣貨就敢進(jìn)貨（進(jìn)貨是盈利的基礎(chǔ)）
七、團(tuán)隊(duì)建設(shè)，快速突破
單打獨(dú)斗的時(shí)代已成為歷史，未來和現(xiàn)在，擁有人才擁有團(tuán)隊(duì)就擁有財(cái)富
八、低成本區(qū)域宣傳
九、強(qiáng)化終端管理、銷售技能、降低庫存，盈利終端
十、要緊跟著公司的步伐，找準(zhǔn)目標(biāo)、合作共贏
講師簡介
柳葉雄 老師
中國經(jīng)銷商管理培訓(xùn)專家，中國人力資源開發(fā)研究會(huì)特聘專家，企業(yè)實(shí)戰(zhàn)派培訓(xùn)師、咨詢師，中國2010年度品牌講師、中國前沿講座簽約講師、泉州市企業(yè)管理顧問團(tuán)專家、泉州黎明大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院研究會(huì)顧問、仰恩大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院研究會(huì)顧問、泉州師范學(xué)院商務(wù)協(xié)會(huì)指導(dǎo)顧問，多家管理咨詢公司的特聘講師。歷任過部門經(jīng)理、總監(jiān)、副總和總經(jīng)理職務(wù)，有數(shù)余年企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)企業(yè)的發(fā)展瓶頸問題有獨(dú)到見解和解決方法。擅長于經(jīng)銷商管理、人才管理培訓(xùn)和店鋪銷售業(yè)績的提升。
柳葉雄老師系列作品中，其中《經(jīng)銷商突破人才管理瓶頸》《經(jīng)銷商如何做強(qiáng)做大》《共贏品牌 廠商合作共贏》《突破終端經(jīng)營瓶頸》《如何提升單店銷售業(yè)績》《店長特訓(xùn)營》《高績效團(tuán)隊(duì)建設(shè)》深受客戶喜歡。在《如何提升單店銷售業(yè)績》的課程中，柳老師以非常簡單易懂的問題“顧客憑什么要進(jìn)你的店”和“顧客為什么要買你的產(chǎn)品”為思考點(diǎn)，從而導(dǎo)入系統(tǒng)的店鋪盈利管理要素和提升業(yè)績的方法。柳葉雄老師授課能將“復(fù)雜的問題簡單化、簡單的問題流程化、流程化的問題細(xì)化、細(xì)化的問題數(shù)據(jù)表格化、數(shù)據(jù)表格化的問題考核量化”，這就是柳葉雄老師授課的風(fēng)格，也是深受學(xué)員喜歡的原因之一。
【服務(wù)過的企業(yè)】
比華利保羅、花花公子、361°、勁霸、柒牌、富貴鳥、賽琪、美克、兆克鞋業(yè)、背靠背、金帥威鞋業(yè)、腳王、安超鞋業(yè)、新紀(jì)元鞋、賽馳鞋業(yè)、隆鷹、香港步步高、名足、奇安達(dá)、超越集團(tuán)、QSport； 金邁王、美國公牛巨人、卡丹仕、勁王、意大利富狼、索力鞋業(yè)、金斯克鞋業(yè)（花園鞋）、寶峰拖鞋、戈美其女鞋、勁速時(shí)尚、彩馳時(shí)尚鞋；風(fēng)之韻（羽絨服）、金豪雀、四海龍、華之旭、香港豪迪丹奴、凱斯特服飾、喜盈盈服飾、益英服飾、亞洲豹服飾；佳麗斯家紡、季季樂童裝、野豹童裝、蓋奇、足友鞋業(yè)、海爾兄弟、卡丁、童天、美國駱駝、小兔哥、酷奇、米奇和朋友、酷丁、澳大利亞CE、黑貓警長、機(jī)器貓、奧特曼、巴巴豆、臺(tái)灣紅蜻蜓、紅孩子、小叮當(dāng)、小兔哥、浙江紅孩子、小兵張嘎、艾斯小熊；輝煌水暖、中宇、特瓷；通達(dá)集團(tuán)、亞倫集團(tuán)、梅花傘業(yè)、宏毅地產(chǎn)、中國郵政、佳銘縫紉、大雄電器、假日國際旅行社、永樂家電、永業(yè)家電、金時(shí)達(dá)鐘表、甲意企業(yè)、新藝皮革、大豐包袋、天龍五金、達(dá)勝紡織、正翰無紡布、東隆布業(yè)、嘉美文具、金冠食品、喜多多食品、麥都食品、金龍船食品、煙臺(tái)歐美香食品、晉江沃爾瑪?shù)绕髽I(yè)。
實(shí)戰(zhàn)、幽默、風(fēng)趣、互動(dòng)演練、實(shí)際案例多、通俗易懂、 善于互動(dòng)，營造快樂、積極的學(xué)習(xí)氛圍，
深受廣大學(xué)員的好評(píng)和喜歡。
柳老師的課風(fēng)趣幽默，善于引用生活工作中的案例來引導(dǎo)學(xué)員；演講風(fēng)趣、條理清晰、理論和
實(shí)踐切合實(shí)際、實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富、能夠解決我們實(shí)際工作中遇到的問題。
課程生動(dòng)，引導(dǎo)由淺入深、啟發(fā)性強(qiáng)、授課具有激情、風(fēng)趣、實(shí)戰(zhàn)為一體的情景式教學(xué)，深受學(xué)員的喜歡。
序號(hào) 核心課程名稱 培訓(xùn)對(duì)象 課時(shí) 備注
1 《經(jīng)銷商如何做強(qiáng)做大》 經(jīng)銷商、分公司負(fù)責(zé)人 1-2天 經(jīng)銷商培訓(xùn)課程
《共贏品牌 廠商合作共贏》 經(jīng)銷商、分公司負(fù)責(zé)人 1天 經(jīng)銷商培訓(xùn)課程
《經(jīng)銷商怎么做才會(huì)賺錢》 經(jīng)銷商、分公司負(fù)責(zé)人 1-2天 經(jīng)銷商培訓(xùn)課程
《經(jīng)銷商如何突破人才管理瓶頸》 經(jīng)銷商、分公司負(fù)責(zé)人 1-2天 經(jīng)銷商培訓(xùn)課程
《突破終端經(jīng)營瓶頸》 經(jīng)銷商、零售加盟商 1-2天 零售終端培訓(xùn)課程
《如何提升單店銷售業(yè)績》 零售商、店長、導(dǎo)購 1-2天 零售終端培訓(xùn)課程
《促銷與活動(dòng)策劃》 經(jīng)銷商、零售商、店長 1天 零售終端培訓(xùn)課程
《盈利店長訓(xùn)練營》 零售商、店長 3天 零售終端培訓(xùn)課程
《高績效團(tuán)隊(duì)建設(shè)》 全體職員 1天
《績效管理實(shí)戰(zhàn)解讀》 總（副總）、經(jīng)理、主管 1——2天 企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課程
備注 其他課程需求請(qǐng)另外與我們聯(lián)系，合作愉快！
柳葉雄老師系列作品中，其中《經(jīng)銷商突破人才管理瓶頸》《經(jīng)銷商如何做強(qiáng)做大》《共贏品牌 廠商合作共贏》《突破終端經(jīng)營瓶頸》《如何提升單店銷售業(yè)績》《店長特訓(xùn)營》《高績效團(tuán)隊(duì)建設(shè)》深受客戶喜歡。在《如何提升單店銷售業(yè)績》的課程中，柳老師以非常簡單易懂的問題“顧客憑什么要進(jìn)你的店”和“顧客為什么要買你的產(chǎn)品”為思考點(diǎn)，從而導(dǎo)入系統(tǒng)的店鋪盈利管理要素和提升業(yè)績的方法。柳葉雄老師授課能將“復(fù)雜的問題簡單化、簡單的問題流程化、流程化的問題細(xì)化、細(xì)化的問題數(shù)據(jù)表格化、數(shù)據(jù)表格化的問題考核量化”，這就是柳葉雄老師授課的風(fēng)格，也是深受學(xué)員喜歡的原因之一。
【服務(wù)過的企業(yè)】
比華利保羅、花花公子、361°、勁霸、柒牌、富貴鳥、賽琪、美克、兆克鞋業(yè)、背靠背、金帥威鞋業(yè)、腳王、安超鞋業(yè)、新紀(jì)元鞋、賽馳鞋業(yè)、隆鷹、香港步步高、名足、奇安達(dá)、超越集團(tuán)、QSport； 金邁王、美國公牛巨人、卡丹仕、勁王、意大利富狼、索力鞋業(yè)、金斯克鞋業(yè)（花園鞋）、寶峰拖鞋、戈美其女鞋、勁速時(shí)尚、彩馳時(shí)尚鞋；風(fēng)之韻（羽絨服）、金豪雀、四海龍、華之旭、香港豪迪丹奴、凱斯特服飾、喜盈盈服飾、益英服飾、亞洲豹服飾；佳麗斯家紡、季季樂童裝、野豹童裝、蓋奇、足友鞋業(yè)、海爾兄弟、卡丁、童天、美國駱駝、小兔哥、酷奇、米奇和朋友、酷丁、澳大利亞CE、黑貓警長、機(jī)器貓、奧特曼、巴巴豆、臺(tái)灣紅蜻蜓、紅孩子、小叮當(dāng)、小兔哥、浙江紅孩子、小兵張嘎、艾斯小熊；輝煌水暖、中宇、特瓷；通達(dá)集團(tuán)、亞倫集團(tuán)、梅花傘業(yè)、宏毅地產(chǎn)、中國郵政、佳銘縫紉、大雄電器、假日國際旅行社、永樂家電、永業(yè)家電、金時(shí)達(dá)鐘表、甲意企業(yè)、新藝皮革、大豐包袋、天龍五金、達(dá)勝紡織、正翰無紡布、東隆布業(yè)、嘉美文具、金冠食品、喜多多食品、麥都食品、金龍船食品、煙臺(tái)歐美香食品、晉江沃爾瑪?shù)绕髽I(yè)。
實(shí)戰(zhàn)、幽默、風(fēng)趣、互動(dòng)演練、實(shí)際案例多、通俗易懂、 善于互動(dòng)，營造快樂、積極的學(xué)習(xí)氛圍，
深受廣大學(xué)員的好評(píng)和喜歡。
柳老師的課風(fēng)趣幽默，善于引用生活工作中的案例來引導(dǎo)學(xué)員；演講風(fēng)趣、條理清晰、理論和
實(shí)踐切合實(shí)際、實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富、能夠解決我們實(shí)際工作中遇到的問題。
課程生動(dòng)，引導(dǎo)由淺入深、啟發(fā)性強(qiáng)、授課具有激情、風(fēng)趣、實(shí)戰(zhàn)為一體的情景式教學(xué)，深受學(xué)員的喜歡。
序號(hào) 核心課程名稱 培訓(xùn)對(duì)象 課時(shí) 備注
1 《經(jīng)銷商如何做強(qiáng)做大》 經(jīng)銷商、分公司負(fù)責(zé)人 1-2天 經(jīng)銷商培訓(xùn)課程
《共贏品牌 廠商合作共贏》 經(jīng)銷商、分公司負(fù)責(zé)人 1天 經(jīng)銷商培訓(xùn)課程
《經(jīng)銷商怎么做才會(huì)賺錢》 經(jīng)銷商、分公司負(fù)責(zé)人 1-2天 經(jīng)銷商培訓(xùn)課程
《經(jīng)銷商如何突破人才管理瓶頸》 經(jīng)銷商、分公司負(fù)責(zé)人 1-2天 經(jīng)銷商培訓(xùn)課程
《突破終端經(jīng)營瓶頸》 經(jīng)銷商、零售加盟商 1-2天 零售終端培訓(xùn)課程
《如何提升單店銷售業(yè)績》 零售商、店長、導(dǎo)購 1-2天 零售終端培訓(xùn)課程
《促銷與活動(dòng)策劃》 經(jīng)銷商、零售商、店長 1天 零售終端培訓(xùn)課程
《盈利店長訓(xùn)練營》 零售商、店長 3天 零售終端培訓(xùn)課程
《高績效團(tuán)隊(duì)建設(shè)》 全體職員 1天
《績效管理實(shí)戰(zhàn)解讀》 總（副總）、經(jīng)理、主管 1——2天 企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課程
備注 其他課程需求請(qǐng)另外與我們聯(lián)系，合作愉快！
課程對(duì)象
備 注
課程名稱：模式?jīng)Q定優(yōu)勢(shì) 品牌創(chuàng)造價(jià)值
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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