課程詳情
第一部分：經營思維的釋放（刺激經銷商的危機意識）
1、學習的三個要求
2、倡導學習四“開”
3、考考自己的記憶力（面對市場競爭，出路要找方法）
4、案例：借力贏得更多的財富
5、學員思考(給學員警示同時給予思路的啟發(fā))
1）為什么有的經銷商越做越大，甚至成為了優(yōu)秀的企業(yè)家？有的越做越小，甚至最終消失
2）為什么同行業(yè)有的賺錢有的虧本？為什么經營同品牌，有的賺錢有的虧本？
（引導經營者思考自我的經營模式）學習力經營理念、方法、團隊
3）面對競爭的市場，您的營銷模式與公司的營銷模式步伐協(xié)調嗎？
4）您的下游經銷商憑什么跟隨你，追隨你？你的經營模式和盈利模式是什么？
5）您的業(yè)績有下滑嗎？您的利潤有下滑嗎？您該如去做區(qū)域強勢品牌？
6）您認為您賺錢主要是靠您的商品嗎？（測試經銷商對品牌的認知）
7）您在營銷策略上采用哪些方法來突破銷售業(yè)績，提升品牌的知名度和美譽度？
8）您為您的客戶做了哪些服務？提供了哪些支持？如何才能做到區(qū)域強勢品牌？
9）市場的深度、寬度和密度還有空間嗎？如何在競爭的市場中找到突破點？
第二部分：精準定位SWOT分析
經銷商的優(yōu)勢分析
2、經銷商的劣勢分析
3、經銷商的機會分析
4、經銷商的威脅分析
5、經銷商的精準定位
第三部分：提升業(yè)績的兩條通路
1、成功的經銷商做品牌的理念
1）搶位子
2）樹形象（店鋪的形象、產品形象、人員形象）
3）抓貨品
4）找人才
2、提升業(yè)績的兩條通路
第一條通路：拓展渠道、增加店鋪數(shù)提升銷售業(yè)績
1）區(qū)域銷售目標的擬定
2）渠道戰(zhàn)略的分析與布局
3）區(qū)域渠道銷售目標的分解
4）區(qū)域客戶分級銷售計劃
5）區(qū)域渠道拓展、網點增加數(shù)的計劃和方法
6）如何引導下游經銷商“由單店開多店”，實現(xiàn)裂變
第二條通路：提升單店銷售業(yè)績
反思1：顧客憑什么進我的店？
反思2：顧客憑什么購買我的產品？
案例1：顧客說價格貴，導購該如何應對？
案例2：視頻
1、提升終端銷售業(yè)績，品牌才能活得久
2、提高導購銷售技巧，提升銷售業(yè)績
3、改革激勵制度，提升銷售業(yè)績
4、服務贏鈔票——優(yōu)化服務，提升銷售業(yè)績
產品營銷服務營銷感動營銷
4.1代理商如何服務好零售商
4.2零售商如何服務好顧客
5、營銷店鋪銷售業(yè)績的關鍵12指標
1、學習的三個要求
2、倡導學習四“開”
3、考考自己的記憶力（面對市場競爭，出路要找方法）
4、案例：借力贏得更多的財富
5、學員思考(給學員警示同時給予思路的啟發(fā))
1）為什么有的經銷商越做越大，甚至成為了優(yōu)秀的企業(yè)家？有的越做越小，甚至最終消失
2）為什么同行業(yè)有的賺錢有的虧本？為什么經營同品牌，有的賺錢有的虧本？
（引導經營者思考自我的經營模式）學習力經營理念、方法、團隊
3）面對競爭的市場，您的營銷模式與公司的營銷模式步伐協(xié)調嗎？
4）您的下游經銷商憑什么跟隨你，追隨你？你的經營模式和盈利模式是什么？
5）您的業(yè)績有下滑嗎？您的利潤有下滑嗎？您該如去做區(qū)域強勢品牌？
6）您認為您賺錢主要是靠您的商品嗎？（測試經銷商對品牌的認知）
7）您在營銷策略上采用哪些方法來突破銷售業(yè)績，提升品牌的知名度和美譽度？
8）您為您的客戶做了哪些服務？提供了哪些支持？如何才能做到區(qū)域強勢品牌？
9）市場的深度、寬度和密度還有空間嗎？如何在競爭的市場中找到突破點？
第二部分：精準定位SWOT分析
經銷商的優(yōu)勢分析
2、經銷商的劣勢分析
3、經銷商的機會分析
4、經銷商的威脅分析
5、經銷商的精準定位
第三部分：提升業(yè)績的兩條通路
1、成功的經銷商做品牌的理念
1）搶位子
2）樹形象（店鋪的形象、產品形象、人員形象）
3）抓貨品
4）找人才
2、提升業(yè)績的兩條通路
第一條通路：拓展渠道、增加店鋪數(shù)提升銷售業(yè)績
1）區(qū)域銷售目標的擬定
2）渠道戰(zhàn)略的分析與布局
3）區(qū)域渠道銷售目標的分解
4）區(qū)域客戶分級銷售計劃
5）區(qū)域渠道拓展、網點增加數(shù)的計劃和方法
6）如何引導下游經銷商“由單店開多店”，實現(xiàn)裂變
第二條通路：提升單店銷售業(yè)績
反思1：顧客憑什么進我的店？
反思2：顧客憑什么購買我的產品？
案例1：顧客說價格貴，導購該如何應對？
案例2：視頻
1、提升終端銷售業(yè)績，品牌才能活得久
2、提高導購銷售技巧，提升銷售業(yè)績
3、改革激勵制度，提升銷售業(yè)績
4、服務贏鈔票——優(yōu)化服務，提升銷售業(yè)績
產品營銷服務營銷感動營銷
4.1代理商如何服務好零售商
4.2零售商如何服務好顧客
5、營銷店鋪銷售業(yè)績的關鍵12指標
講師簡介
柳葉雄 老師
中國經銷商管理培訓專家，中國人力資源開發(fā)研究會特聘專家，企業(yè)實戰(zhàn)派培訓師、咨詢師，中國2010年度品牌講師、中國前沿講座簽約講師、泉州市企業(yè)管理顧問團專家、泉州黎明大學經濟學院研究會顧問、仰恩大學經濟學院研究會顧問、泉州師范學院商務協(xié)會指導顧問，多家管理咨詢公司的特聘講師。歷任過部門經理、總監(jiān)、副總和總經理職務，有數(shù)余年企業(yè)管理經驗和培訓經驗，對企業(yè)的發(fā)展瓶頸問題有獨到見解和解決方法。擅長于經銷商管理、人才管理培訓和店鋪銷售業(yè)績的提升。
柳葉雄老師系列作品中，其中《經銷商突破人才管理瓶頸》《經銷商如何做強做大》《共贏品牌 廠商合作共贏》《突破終端經營瓶頸》《如何提升單店銷售業(yè)績》《店長特訓營》《高績效團隊建設》深受客戶喜歡。在《如何提升單店銷售業(yè)績》的課程中，柳老師以非常簡單易懂的問題“顧客憑什么要進你的店”和“顧客為什么要買你的產品”為思考點，從而導入系統(tǒng)的店鋪盈利管理要素和提升業(yè)績的方法。柳葉雄老師授課能將“復雜的問題簡單化、簡單的問題流程化、流程化的問題細化、細化的問題數(shù)據(jù)表格化、數(shù)據(jù)表格化的問題考核量化”，這就是柳葉雄老師授課的風格，也是深受學員喜歡的原因之一。
【服務過的企業(yè)】
比華利保羅、花花公子、361°、勁霸、柒牌、富貴鳥、賽琪、美克、兆克鞋業(yè)、背靠背、金帥威鞋業(yè)、腳王、安超鞋業(yè)、新紀元鞋、賽馳鞋業(yè)、隆鷹、香港步步高、名足、奇安達、超越集團、QSport； 金邁王、美國公牛巨人、卡丹仕、勁王、意大利富狼、索力鞋業(yè)、金斯克鞋業(yè)（花園鞋）、寶峰拖鞋、戈美其女鞋、勁速時尚、彩馳時尚鞋；風之韻（羽絨服）、金豪雀、四海龍、華之旭、香港豪迪丹奴、凱斯特服飾、喜盈盈服飾、益英服飾、亞洲豹服飾；佳麗斯家紡、季季樂童裝、野豹童裝、蓋奇、足友鞋業(yè)、海爾兄弟、卡丁、童天、美國駱駝、小兔哥、酷奇、米奇和朋友、酷丁、澳大利亞CE、黑貓警長、機器貓、奧特曼、巴巴豆、臺灣紅蜻蜓、紅孩子、小叮當、小兔哥、浙江紅孩子、小兵張嘎、艾斯小熊；輝煌水暖、中宇、特瓷；通達集團、亞倫集團、梅花傘業(yè)、宏毅地產、中國郵政、佳銘縫紉、大雄電器、假日國際旅行社、永樂家電、永業(yè)家電、金時達鐘表、甲意企業(yè)、新藝皮革、大豐包袋、天龍五金、達勝紡織、正翰無紡布、東隆布業(yè)、嘉美文具、金冠食品、喜多多食品、麥都食品、金龍船食品、煙臺歐美香食品、晉江沃爾瑪?shù)绕髽I(yè)。
實戰(zhàn)、幽默、風趣、互動演練、實際案例多、通俗易懂、 善于互動，營造快樂、積極的學習氛圍，
深受廣大學員的好評和喜歡。
柳老師的課風趣幽默，善于引用生活工作中的案例來引導學員；演講風趣、條理清晰、理論和
實踐切合實際、實戰(zhàn)經驗豐富、能夠解決我們實際工作中遇到的問題。
課程生動，引導由淺入深、啟發(fā)性強、授課具有激情、風趣、實戰(zhàn)為一體的情景式教學，深受學員的喜歡。
序號 核心課程名稱 培訓對象 課時 備注
1 《經銷商如何做強做大》 經銷商、分公司負責人 1-2天 經銷商培訓課程
《共贏品牌 廠商合作共贏》 經銷商、分公司負責人 1天 經銷商培訓課程
《經銷商怎么做才會賺錢》 經銷商、分公司負責人 1-2天 經銷商培訓課程
《經銷商如何突破人才管理瓶頸》 經銷商、分公司負責人 1-2天 經銷商培訓課程
《突破終端經營瓶頸》 經銷商、零售加盟商 1-2天 零售終端培訓課程
《如何提升單店銷售業(yè)績》 零售商、店長、導購 1-2天 零售終端培訓課程
《促銷與活動策劃》 經銷商、零售商、店長 1天 零售終端培訓課程
《盈利店長訓練營》 零售商、店長 3天 零售終端培訓課程
《高績效團隊建設》 全體職員 1天
《績效管理實戰(zhàn)解讀》 總（副總）、經理、主管 1——2天 企業(yè)內訓課程
備注 其他課程需求請另外與我們聯(lián)系，合作愉快！
柳葉雄老師系列作品中，其中《經銷商突破人才管理瓶頸》《經銷商如何做強做大》《共贏品牌 廠商合作共贏》《突破終端經營瓶頸》《如何提升單店銷售業(yè)績》《店長特訓營》《高績效團隊建設》深受客戶喜歡。在《如何提升單店銷售業(yè)績》的課程中，柳老師以非常簡單易懂的問題“顧客憑什么要進你的店”和“顧客為什么要買你的產品”為思考點，從而導入系統(tǒng)的店鋪盈利管理要素和提升業(yè)績的方法。柳葉雄老師授課能將“復雜的問題簡單化、簡單的問題流程化、流程化的問題細化、細化的問題數(shù)據(jù)表格化、數(shù)據(jù)表格化的問題考核量化”，這就是柳葉雄老師授課的風格，也是深受學員喜歡的原因之一。
【服務過的企業(yè)】
比華利保羅、花花公子、361°、勁霸、柒牌、富貴鳥、賽琪、美克、兆克鞋業(yè)、背靠背、金帥威鞋業(yè)、腳王、安超鞋業(yè)、新紀元鞋、賽馳鞋業(yè)、隆鷹、香港步步高、名足、奇安達、超越集團、QSport； 金邁王、美國公牛巨人、卡丹仕、勁王、意大利富狼、索力鞋業(yè)、金斯克鞋業(yè)（花園鞋）、寶峰拖鞋、戈美其女鞋、勁速時尚、彩馳時尚鞋；風之韻（羽絨服）、金豪雀、四海龍、華之旭、香港豪迪丹奴、凱斯特服飾、喜盈盈服飾、益英服飾、亞洲豹服飾；佳麗斯家紡、季季樂童裝、野豹童裝、蓋奇、足友鞋業(yè)、海爾兄弟、卡丁、童天、美國駱駝、小兔哥、酷奇、米奇和朋友、酷丁、澳大利亞CE、黑貓警長、機器貓、奧特曼、巴巴豆、臺灣紅蜻蜓、紅孩子、小叮當、小兔哥、浙江紅孩子、小兵張嘎、艾斯小熊；輝煌水暖、中宇、特瓷；通達集團、亞倫集團、梅花傘業(yè)、宏毅地產、中國郵政、佳銘縫紉、大雄電器、假日國際旅行社、永樂家電、永業(yè)家電、金時達鐘表、甲意企業(yè)、新藝皮革、大豐包袋、天龍五金、達勝紡織、正翰無紡布、東隆布業(yè)、嘉美文具、金冠食品、喜多多食品、麥都食品、金龍船食品、煙臺歐美香食品、晉江沃爾瑪?shù)绕髽I(yè)。
實戰(zhàn)、幽默、風趣、互動演練、實際案例多、通俗易懂、 善于互動，營造快樂、積極的學習氛圍，
深受廣大學員的好評和喜歡。
柳老師的課風趣幽默，善于引用生活工作中的案例來引導學員；演講風趣、條理清晰、理論和
實踐切合實際、實戰(zhàn)經驗豐富、能夠解決我們實際工作中遇到的問題。
課程生動，引導由淺入深、啟發(fā)性強、授課具有激情、風趣、實戰(zhàn)為一體的情景式教學，深受學員的喜歡。
序號 核心課程名稱 培訓對象 課時 備注
1 《經銷商如何做強做大》 經銷商、分公司負責人 1-2天 經銷商培訓課程
《共贏品牌 廠商合作共贏》 經銷商、分公司負責人 1天 經銷商培訓課程
《經銷商怎么做才會賺錢》 經銷商、分公司負責人 1-2天 經銷商培訓課程
《經銷商如何突破人才管理瓶頸》 經銷商、分公司負責人 1-2天 經銷商培訓課程
《突破終端經營瓶頸》 經銷商、零售加盟商 1-2天 零售終端培訓課程
《如何提升單店銷售業(yè)績》 零售商、店長、導購 1-2天 零售終端培訓課程
《促銷與活動策劃》 經銷商、零售商、店長 1天 零售終端培訓課程
《盈利店長訓練營》 零售商、店長 3天 零售終端培訓課程
《高績效團隊建設》 全體職員 1天
《績效管理實戰(zhàn)解讀》 總（副總）、經理、主管 1——2天 企業(yè)內訓課程
備注 其他課程需求請另外與我們聯(lián)系，合作愉快！
課程對象
備 注
課程名稱：模式決定優(yōu)勢 業(yè)績塑造價值
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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