中國培訓(xùn)易(a10by9.cn)
市場營銷內(nèi)訓(xùn)課
中國培訓(xùn)易（a10by9.cn）
內(nèi)容提示
以商貿(mào)型企業(yè)為場景，采用“沙盤”這種情景式教學(xué)方式，反映企業(yè)經(jīng)營的全過程，尤其是在市場營銷板塊上重點展開。以分組的形式模擬出同行業(yè)6~8個企業(yè)，學(xué)員將擔(dān)任總經(jīng)理、市場總監(jiān)、銷售總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)、采購總監(jiān)等不同角色，講師擔(dān)任融資機(jī)構(gòu)、行業(yè)協(xié)會、交易大廳、咨詢公司等角色，設(shè)置營造實際經(jīng)營的外部環(huán)境。學(xué)員模擬4~6年企業(yè)經(jīng)營，通過課程中大量模板式工具的引導(dǎo)，對企業(yè)戰(zhàn)略、市場定位、產(chǎn)品定價、財務(wù)管理、物流與供應(yīng)鏈、銷售管理和獲取市場定單技巧等方面全過程體驗。
培訓(xùn)目標(biāo)
Ø 掌握公司運營中，市場、客戶、員工、財務(wù)等多方面因素的相互關(guān)聯(lián)作用；
Ø 從對銷量負(fù)責(zé)，轉(zhuǎn)變成對市場負(fù)責(zé)，注重客戶價值；
Ø 從短期銷售轉(zhuǎn)變到銷售配合市場營銷策略需要；
Ø 學(xué)會用財務(wù)指標(biāo)和數(shù)據(jù)監(jiān)控營銷活動的針對性；
Ø 學(xué)會以點帶面的工作方法，做一個客戶帶一片客戶；
Ø 學(xué)會分析客戶價值并做客戶和市場細(xì)分的邊際回報分析。
課程詳情
1. 宏觀環(huán)境分析
2. 主要宏觀環(huán)境的辨認(rèn)和反映
二、購買行為分析
1. 消費者購買行為模式
2. 影響消費者購買行為的主要因素
3. 組織購買行為
4. 組織購買的特點
三、競爭者分析
1. 識別公司主要競爭者
2. 分析競爭者
3. 謀求顧客導(dǎo)向和競爭導(dǎo)向的平衡
四、辨認(rèn)市場細(xì)分和選擇目標(biāo)市場
1. 市場細(xì)分的層次和模式
2. 市場目標(biāo)化
五、產(chǎn)品特點與市場定位
1. 如何實現(xiàn)差別化
2. 開發(fā)企業(yè)定位戰(zhàn)略
3. 產(chǎn)品周期的營銷戰(zhàn)略
六、設(shè)計定價戰(zhàn)略與方案
1. 產(chǎn)品定價方法
2. 價格修訂
3. 如何應(yīng)對價格戰(zhàn)
七、整合營銷
1. 營銷職能的演變
2. 內(nèi)部營銷與外部營銷
3. 現(xiàn)代服務(wù)利潤鏈
八、經(jīng)營管理方面
1. 企業(yè)所處行業(yè)結(jié)構(gòu)和競爭態(tài)勢分析
2. 企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境關(guān)鍵要素分析及工具運用
3. 企業(yè)管理方法及競爭戰(zhàn)略的選擇
4. 企業(yè)全面管理能力與執(zhí)行力
講師簡介
王吉鋒 老師
具備中外企業(yè)工作經(jīng)驗，曾在一線生產(chǎn)企業(yè)鍛煉，對企業(yè)管理和文化創(chuàng)新見解獨到，具備宏觀視野。授課風(fēng)趣優(yōu)雅，引經(jīng)據(jù)典，極具互動性。能夠從紛繁的現(xiàn)象中辨別出學(xué)員實質(zhì)需求的敏銳洞察力以及引導(dǎo)學(xué)員主動思考的教練能力。
管理經(jīng)驗：十八年知名企業(yè)高層管理經(jīng)驗，具備大、中型企業(yè)集團(tuán)以及創(chuàng)業(yè)型、成長期型企業(yè)的豐富實戰(zhàn)管理經(jīng)驗，在企業(yè)戰(zhàn)略制定、運營、渠道銷售、財務(wù)管理和團(tuán)隊建設(shè)方面能力突出。
工作經(jīng)歷：歷任香港某電訊上市公司南中國區(qū)首席代表、浙江某智能信息系統(tǒng)公司總經(jīng)理、浙江某醫(yī)療器械公司副總經(jīng)理。兼具十五年融投資管理經(jīng)驗，曾經(jīng)訪問超過200家上市公司，在企業(yè)核心競爭力分析方面，經(jīng)驗豐富。
現(xiàn)任職務(wù)：浙江省高級經(jīng)濟(jì)師協(xié)會金融專業(yè)委員會副主任，浙江大學(xué)等多所知名高�？偛冒嗌潮P課程首席講師；久盛咨詢集團(tuán)首席講師，才納人力資源首席顧問；多家知名企業(yè)咨詢顧問。
主要擅長領(lǐng)域：沙盤模擬
沙盤課程：《企業(yè)全面經(jīng)營管理沙盤模擬》、《戰(zhàn)略管理沙盤模擬》、《全面營銷沙盤模擬》、《生產(chǎn)運營管理沙盤模擬》、《全面預(yù)算管理沙盤模擬》、《人力資源沙盤模擬》、《信息化管理沙盤模擬》、《非財務(wù)人員財務(wù)管理沙盤模擬》、《高績效團(tuán)隊沙盤模擬》、《從決策到執(zhí)行沙盤模擬》、《創(chuàng)業(yè)管理沙盤模擬》、《團(tuán)隊建設(shè)與溝通沙盤模擬》
其它課程：《企業(yè)文化建設(shè)與領(lǐng)袖領(lǐng)導(dǎo)力》、《禪與企業(yè)管理》、《時間管理》、《目標(biāo)管理》、《壓力管理》、
《職業(yè)生涯規(guī)劃》
部分服務(wù)客戶：
院校：浙江大學(xué)、浙江理工大學(xué)、浙江傳媒學(xué)院、浙江工業(yè)大學(xué)、浙江農(nóng)林大學(xué)等。
金融保險：工商銀行、建設(shè)銀行、中國銀行、浦發(fā)銀行、交通銀行、中國平安、中宏保險
石化能源：中航油、中國石油、中國石化、中國燃?xì)?
電力：國家電網(wǎng)、浙江能源、南方電網(wǎng)、長江電力
通信電子：中國電信、中國移動、中國聯(lián)通、中國網(wǎng)通、東方通信、交通樞紐平臺、中興通訊、亞信科技
航運物流：中國遠(yuǎn)洋、蕭山機(jī)場、中外運、中國國航、深圳機(jī)場、廈門港務(wù)
房地產(chǎn)：中豪地產(chǎn)、招商地產(chǎn)、濱江房產(chǎn)、珠江地產(chǎn)、長城地產(chǎn)、諾頓集團(tuán)
生產(chǎn)制造：納愛斯、杭鋼集團(tuán)、新興鑄管、法爾勝、通化鋼鐵、華菱股份、奔馳汽車、豐田汽車、宇通集團(tuán)、北京現(xiàn)代、德高化工、聯(lián)源工貿(mào)、鹽湖鉀肥
醫(yī)藥衛(wèi)生：康恩貝、默克制藥、華東醫(yī)藥、英特藥業(yè)、浙一醫(yī)院、浙二醫(yī)院、邵逸夫醫(yī)院、上海醫(yī)藥
農(nóng)業(yè)：贊成集團(tuán)、南寧糖業(yè)、新希望、新五豐、中鹽集團(tuán)、溫氏集團(tuán)
食品飲料：娃哈哈、百事可樂、蒙牛集團(tuán)、汾酒集團(tuán)
政府機(jī)構(gòu)：杭州衛(wèi)生局、長興黨校、攀枝花、濱州總工會、上海鐵路局
課程對象
備 注
課程名稱：營銷先行沙盤模擬
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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