中國(guó)培訓(xùn)易(a10by9.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)訓(xùn)課
中國(guó)培訓(xùn)易（a10by9.cn）
內(nèi)容提示
以商貿(mào)型企業(yè)為場(chǎng)景，采用“沙盤(pán)”這種情景式教學(xué)方式，反映企業(yè)經(jīng)營(yíng)的全過(guò)程，尤其是在市場(chǎng)營(yíng)銷板塊上重點(diǎn)展開(kāi)。以分組的形式模擬出同行業(yè)6~8個(gè)企業(yè)，學(xué)員將擔(dān)任總經(jīng)理、市場(chǎng)總監(jiān)、銷售總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、采購(gòu)總監(jiān)等不同角色，講師擔(dān)任融資機(jī)構(gòu)、行業(yè)協(xié)會(huì)、交易大廳、咨詢公司等角色，設(shè)置營(yíng)造實(shí)際經(jīng)營(yíng)的外部環(huán)境。學(xué)員模擬4~6年企業(yè)經(jīng)營(yíng)，通過(guò)課程中大量模板式工具的引導(dǎo)，對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略、市場(chǎng)定位、產(chǎn)品定價(jià)、財(cái)務(wù)管理、物流與供應(yīng)鏈、銷售管理和獲取市場(chǎng)定單技巧等方面全過(guò)程體驗(yàn)。
培訓(xùn)目標(biāo)
Ø 掌握公司運(yùn)營(yíng)中，市場(chǎng)、客戶、員工、財(cái)務(wù)等多方面因素的相互關(guān)聯(lián)作用；
Ø 從對(duì)銷量負(fù)責(zé)，轉(zhuǎn)變成對(duì)市場(chǎng)負(fù)責(zé)，注重客戶價(jià)值；
Ø 從短期銷售轉(zhuǎn)變到銷售配合市場(chǎng)營(yíng)銷策略需要；
Ø 學(xué)會(huì)用財(cái)務(wù)指標(biāo)和數(shù)據(jù)監(jiān)控營(yíng)銷活動(dòng)的針對(duì)性；
Ø 學(xué)會(huì)以點(diǎn)帶面的工作方法，做一個(gè)客戶帶一片客戶；
Ø 學(xué)會(huì)分析客戶價(jià)值并做客戶和市場(chǎng)細(xì)分的邊際回報(bào)分析。
課程詳情
1. 宏觀環(huán)境分析
2. 主要宏觀環(huán)境的辨認(rèn)和反映
二、購(gòu)買(mǎi)行為分析
1. 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為模式
2. 影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的主要因素
3. 組織購(gòu)買(mǎi)行為
4. 組織購(gòu)買(mǎi)的特點(diǎn)
三、競(jìng)爭(zhēng)者分析
1. 識(shí)別公司主要競(jìng)爭(zhēng)者
2. 分析競(jìng)爭(zhēng)者
3. 謀求顧客導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向的平衡
四、辨認(rèn)市場(chǎng)細(xì)分和選擇目標(biāo)市場(chǎng)
1. 市場(chǎng)細(xì)分的層次和模式
2. 市場(chǎng)目標(biāo)化
五、產(chǎn)品特點(diǎn)與市場(chǎng)定位
1. 如何實(shí)現(xiàn)差別化
2. 開(kāi)發(fā)企業(yè)定位戰(zhàn)略
3. 產(chǎn)品周期的營(yíng)銷戰(zhàn)略
六、設(shè)計(jì)定價(jià)戰(zhàn)略與方案
1. 產(chǎn)品定價(jià)方法
2. 價(jià)格修訂
3. 如何應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)
七、整合營(yíng)銷
1. 營(yíng)銷職能的演變
2. 內(nèi)部營(yíng)銷與外部營(yíng)銷
3. 現(xiàn)代服務(wù)利潤(rùn)鏈
八、經(jīng)營(yíng)管理方面
1. 企業(yè)所處行業(yè)結(jié)構(gòu)和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析
2. 企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境關(guān)鍵要素分析及工具運(yùn)用
3. 企業(yè)管理方法及競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的選擇
4. 企業(yè)全面管理能力與執(zhí)行力
講師簡(jiǎn)介
王吉鋒 老師
具備中外企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，曾在一線生產(chǎn)企業(yè)鍛煉，對(duì)企業(yè)管理和文化創(chuàng)新見(jiàn)解獨(dú)到，具備宏觀視野。授課風(fēng)趣優(yōu)雅，引經(jīng)據(jù)典，極具互動(dòng)性。能夠從紛繁的現(xiàn)象中辨別出學(xué)員實(shí)質(zhì)需求的敏銳洞察力以及引導(dǎo)學(xué)員主動(dòng)思考的教練能力。
管理經(jīng)驗(yàn)：十八年知名企業(yè)高層管理經(jīng)驗(yàn)，具備大、中型企業(yè)集團(tuán)以及創(chuàng)業(yè)型、成長(zhǎng)期型企業(yè)的豐富實(shí)戰(zhàn)管理經(jīng)驗(yàn)，在企業(yè)戰(zhàn)略制定、運(yùn)營(yíng)、渠道銷售、財(cái)務(wù)管理和團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面能力突出。
工作經(jīng)歷：歷任香港某電訊上市公司南中國(guó)區(qū)首席代表、浙江某智能信息系統(tǒng)公司總經(jīng)理、浙江某醫(yī)療器械公司副總經(jīng)理。兼具十五年融投資管理經(jīng)驗(yàn)，曾經(jīng)訪問(wèn)超過(guò)200家上市公司，在企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力分析方面，經(jīng)驗(yàn)豐富。
現(xiàn)任職務(wù)：浙江省高級(jí)經(jīng)濟(jì)師協(xié)會(huì)金融專業(yè)委員會(huì)副主任，浙江大學(xué)等多所知名高�？偛冒嗌潮P(pán)課程首席講師；久盛咨詢集團(tuán)首席講師，才納人力資源首席顧問(wèn)；多家知名企業(yè)咨詢顧問(wèn)。
主要擅長(zhǎng)領(lǐng)域：沙盤(pán)模擬
沙盤(pán)課程：《企業(yè)全面經(jīng)營(yíng)管理沙盤(pán)模擬》、《戰(zhàn)略管理沙盤(pán)模擬》、《全面營(yíng)銷沙盤(pán)模擬》、《生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理沙盤(pán)模擬》、《全面預(yù)算管理沙盤(pán)模擬》、《人力資源沙盤(pán)模擬》、《信息化管理沙盤(pán)模擬》、《非財(cái)務(wù)人員財(cái)務(wù)管理沙盤(pán)模擬》、《高績(jī)效團(tuán)隊(duì)沙盤(pán)模擬》、《從決策到執(zhí)行沙盤(pán)模擬》、《創(chuàng)業(yè)管理沙盤(pán)模擬》、《團(tuán)隊(duì)建設(shè)與溝通沙盤(pán)模擬》
其它課程：《企業(yè)文化建設(shè)與領(lǐng)袖領(lǐng)導(dǎo)力》、《禪與企業(yè)管理》、《時(shí)間管理》、《目標(biāo)管理》、《壓力管理》、
《職業(yè)生涯規(guī)劃》
部分服務(wù)客戶：
院校：浙江大學(xué)、浙江理工大學(xué)、浙江傳媒學(xué)院、浙江工業(yè)大學(xué)、浙江農(nóng)林大學(xué)等。
金融保險(xiǎn)：工商銀行、建設(shè)銀行、中國(guó)銀行、浦發(fā)銀行、交通銀行、中國(guó)平安、中宏保險(xiǎn)
石化能源：中航油、中國(guó)石油、中國(guó)石化、中國(guó)燃?xì)?
電力：國(guó)家電網(wǎng)、浙江能源、南方電網(wǎng)、長(zhǎng)江電力
通信電子：中國(guó)電信、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)網(wǎng)通、東方通信、交通樞紐平臺(tái)、中興通訊、亞信科技
航運(yùn)物流：中國(guó)遠(yuǎn)洋、蕭山機(jī)場(chǎng)、中外運(yùn)、中國(guó)國(guó)航、深圳機(jī)場(chǎng)、廈門(mén)港務(wù)
房地產(chǎn)：中豪地產(chǎn)、招商地產(chǎn)、濱江房產(chǎn)、珠江地產(chǎn)、長(zhǎng)城地產(chǎn)、諾頓集團(tuán)
生產(chǎn)制造：納愛(ài)斯、杭鋼集團(tuán)、新興鑄管、法爾勝、通化鋼鐵、華菱股份、奔馳汽車(chē)、豐田汽車(chē)、宇通集團(tuán)、北京現(xiàn)代、德高化工、聯(lián)源工貿(mào)、鹽湖鉀肥
醫(yī)藥衛(wèi)生：康恩貝、默克制藥、華東醫(yī)藥、英特藥業(yè)、浙一醫(yī)院、浙二醫(yī)院、邵逸夫醫(yī)院、上海醫(yī)藥
農(nóng)業(yè)：贊成集團(tuán)、南寧糖業(yè)、新希望、新五豐、中鹽集團(tuán)、溫氏集團(tuán)
食品飲料：娃哈哈、百事可樂(lè)、蒙牛集團(tuán)、汾酒集團(tuán)
政府機(jī)構(gòu)：杭州衛(wèi)生局、長(zhǎng)興黨校、攀枝花、濱州總工會(huì)、上海鐵路局
課程對(duì)象
備 注
課程名稱：營(yíng)銷先行沙盤(pán)模擬
|
咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
|