中國培訓易(www.a10by9.cn)
市場營銷內(nèi)訓課
主辦單位：廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓易（www.a10by9.cn）
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內(nèi)容提示
為什么？一個銷售門店更換銷售經(jīng)理后，三個月內(nèi)業(yè)績就達到原來的三倍。盤源一樣，客源一樣，甚至銷售顧問還是一樣，什么都一樣，只是換了一個銷售經(jīng)理而已。銷售經(jīng)理是門店的靈魂，銷售經(jīng)理能力的高低直接影響到門店的業(yè)績。他的管理方法、員工激勵模式、團隊建設(shè)能力、門店工作氛圍營造能力、業(yè)務(wù)運作能力、士氣帶動能力等等是門店產(chǎn)生良好業(yè)績的首要條件！
課程詳情
第一天 9:00 — 12:00
一、 銷售經(jīng)理在業(yè)務(wù)團隊中作用
二、. 銷售經(jīng)理的角色(上)
1.沒定組織目標 2.設(shè)定個人業(yè)績目標 3.如何匹配個人目標與組織目標
三、 銷售經(jīng)理的角色(中)
1.擬定自己的工作計劃 2.擬定業(yè)務(wù)員的工作計劃(上)
課程二：《卓越管理—卓越房地產(chǎn)銷售經(jīng)理訓練營》
第一天 14:00 — 17:00
四、 銷售經(jīng)理的角色(下)
1.擬定業(yè)務(wù)員的工作計劃(下) 2.激勵與溝通 3.訓練與評估 4.決策
五、 建立卓越營銷團隊的六大法則
1.杰出的教練 2.追求卓越的品質(zhì) 3.營造愉快的工作環(huán)境
4.關(guān)心個人的發(fā)展 5.適才適用 6.策略規(guī)劃分析
六、 如何選人和用人
1.選擇銷售人員的關(guān)鍵點 2. 一個合格的銷售人員應(yīng)具備的條件 3.解雇員工的技巧
課程三：《卓越管理—卓越房地產(chǎn)銷售經(jīng)理訓練營》
第二天 09:00 — 12:00
七、 員工的學習與指導
1.神經(jīng)語言程式學(NLP) 2.學習的五大步驟 3.指導與監(jiān)督工作的方法
八、 如何成為卓越的領(lǐng)導者 1.領(lǐng)導角包轉(zhuǎn)換 2.設(shè)定工作評量標準
九、 如何激勵與培訓員工(上)
1.怎樣提升業(yè)務(wù)人員的自我價值 2.如何激勵業(yè)務(wù)人員
課程四：《卓越管理—卓越房地產(chǎn)銷售經(jīng)理訓練營》
第二天 14:00 — 17:00
十、 如何激勵與培訓員工(下)
1.卓越領(lǐng)導模式的六個特點 2.獎勵員工的五個原則 3.建立完善的訓練系統(tǒng)
十一、 如何提升銷售團隊的業(yè)績
1.引言 2.速度就是業(yè)績 3.業(yè)務(wù)團隊必備的兩大價值觀 4.運用80/20法則創(chuàng)造業(yè)績極大值
十二、 銷售經(jīng)理如何管理團隊
1.紀律管理 2.銷售經(jīng)理如何做到以身作則 3.銷售經(jīng)理怎樣建立親和力
一、 銷售經(jīng)理在業(yè)務(wù)團隊中作用
二、. 銷售經(jīng)理的角色(上)
1.沒定組織目標 2.設(shè)定個人業(yè)績目標 3.如何匹配個人目標與組織目標
三、 銷售經(jīng)理的角色(中)
1.擬定自己的工作計劃 2.擬定業(yè)務(wù)員的工作計劃(上)
課程二：《卓越管理—卓越房地產(chǎn)銷售經(jīng)理訓練營》
第一天 14:00 — 17:00
四、 銷售經(jīng)理的角色(下)
1.擬定業(yè)務(wù)員的工作計劃(下) 2.激勵與溝通 3.訓練與評估 4.決策
五、 建立卓越營銷團隊的六大法則
1.杰出的教練 2.追求卓越的品質(zhì) 3.營造愉快的工作環(huán)境
4.關(guān)心個人的發(fā)展 5.適才適用 6.策略規(guī)劃分析
六、 如何選人和用人
1.選擇銷售人員的關(guān)鍵點 2. 一個合格的銷售人員應(yīng)具備的條件 3.解雇員工的技巧
課程三：《卓越管理—卓越房地產(chǎn)銷售經(jīng)理訓練營》
第二天 09:00 — 12:00
七、 員工的學習與指導
1.神經(jīng)語言程式學(NLP) 2.學習的五大步驟 3.指導與監(jiān)督工作的方法
八、 如何成為卓越的領(lǐng)導者 1.領(lǐng)導角包轉(zhuǎn)換 2.設(shè)定工作評量標準
九、 如何激勵與培訓員工(上)
1.怎樣提升業(yè)務(wù)人員的自我價值 2.如何激勵業(yè)務(wù)人員
課程四：《卓越管理—卓越房地產(chǎn)銷售經(jīng)理訓練營》
第二天 14:00 — 17:00
十、 如何激勵與培訓員工(下)
1.卓越領(lǐng)導模式的六個特點 2.獎勵員工的五個原則 3.建立完善的訓練系統(tǒng)
十一、 如何提升銷售團隊的業(yè)績
1.引言 2.速度就是業(yè)績 3.業(yè)務(wù)團隊必備的兩大價值觀 4.運用80/20法則創(chuàng)造業(yè)績極大值
十二、 銷售經(jīng)理如何管理團隊
1.紀律管理 2.銷售經(jīng)理如何做到以身作則 3.銷售經(jīng)理怎樣建立親和力
講師簡介
安致丞 老師
國內(nèi)多所機構(gòu)特聘講師，同時擔任多家房地產(chǎn)企業(yè)的管理顧問工作�！ �
先后與全國多個省市講授培訓課程，培訓學員超過萬人，課程滿意度在97%以上。
秉承“做人才訓練專家，為企業(yè)培養(yǎng)人才”的專業(yè)精神，安致丞老師在房地產(chǎn)企業(yè)業(yè)績提升、團隊建設(shè)、營銷改善、服務(wù)提升培訓中本著“造物先育人”的理念，將人才培育、人員激勵、團隊建設(shè)、業(yè)績提升、客戶服務(wù)等改善技術(shù)有效結(jié)合，幫助多家企業(yè)實施改善并獲得顯著成效。
職業(yè)履歷
北京師范大學中文系 中國人民大學 工商管理 研究生
曾任炎黃泰和（北京）國際教育 總經(jīng)理 高級講師
香港中原地產(chǎn)北京分公司 高級營銷經(jīng)理 首席培訓師
北京鏈家房地產(chǎn)公司 高級經(jīng)理 高級講師
主講房地產(chǎn)精品課程
《卓越業(yè)績—打造金牌房地產(chǎn)銷售冠軍訓練營》
《卓越管理—卓越房地產(chǎn)銷售經(jīng)理訓練營》
《卓越團隊—房地產(chǎn)團隊凝聚力成長特訓營》
《卓越服務(wù)—打造房地產(chǎn)五星級客戶服務(wù)的秘訣》
《卓越員工—做最有價值房地產(chǎn)員工MVP特訓營》
服務(wù)部分客戶
香港中原地產(chǎn) 萬科地產(chǎn)
北京鏈家地產(chǎn) 中海地產(chǎn)
北京我愛我家房地產(chǎn) 金隅地產(chǎn)
廈門麥田地產(chǎn) 華夏幸福基業(yè)地產(chǎn)
21世紀不動產(chǎn) 保利地產(chǎn)
北京森林地產(chǎn) 遠洋地產(chǎn)
北京鑫創(chuàng)置地 富力地產(chǎn)
北京愛商地產(chǎn) 龍湖地產(chǎn)
西安瑪雅房屋 建工地產(chǎn)
北京鑫尊地產(chǎn) 北京美聯(lián)地產(chǎn)等
客戶評價：
安老師的課程非常實戰(zhàn)，收獲的是方法，留下的是回味。是我們外請老師培訓效果最好的一個，給了我們很多實用工具和策略，學員對培訓效果非常滿意。
——北京我愛我家房地產(chǎn)公司 副總經(jīng)理 劉洋
安老師的課程太精彩了，體驗互動式教學是目前中國教育最先進有效的培訓方式，聽完課的員工回到公司完全換了一個人似的，單店業(yè)績突破150萬，我們以后要多引進安老師的課程，感謝安老師！
——北京鏈家地產(chǎn) 區(qū)域經(jīng)理 申磊
安老師的房地產(chǎn)培訓課程讓我深深的感受到，銷售工作不是光靠一種永不放棄的心態(tài)，銷售要講究方法、戰(zhàn)略、思路，每件事要找對人、作對事、說對話，這次課程對我們幫助最大！
——北京中原地產(chǎn) 銷售經(jīng)理 楊亮
我以前也接觸過類似的培訓，相比之下，經(jīng)過安老師的生動講解，對房產(chǎn)銷售有了新角度的認識，回想起以往銷售過程中的避重就輕，遺憾未能早日聆聽老師的課程，經(jīng)過此次學習后，我想我們的銷售水平會進步到另外一個層次甚至以上，未來會將理論實際結(jié)合，每天進步一點點，直到成功。
——北京愛商地產(chǎn) 銷售經(jīng)理 吉樂
公司員工通過兩天的學習，首先對自己選擇這一職業(yè)更加有信心，對這行業(yè)更看好。其次，讓自己平時較亂的工作方法有了系統(tǒng)性。并能通過今后的努力更出色，使人生得到升華，實現(xiàn)人生價值。非常感謝安老師的傾囊相授，我一定會再次邀請來我們公司授課。
——北京豪展地產(chǎn) 總經(jīng)理 武曉明
先后與全國多個省市講授培訓課程，培訓學員超過萬人，課程滿意度在97%以上。
秉承“做人才訓練專家，為企業(yè)培養(yǎng)人才”的專業(yè)精神，安致丞老師在房地產(chǎn)企業(yè)業(yè)績提升、團隊建設(shè)、營銷改善、服務(wù)提升培訓中本著“造物先育人”的理念，將人才培育、人員激勵、團隊建設(shè)、業(yè)績提升、客戶服務(wù)等改善技術(shù)有效結(jié)合，幫助多家企業(yè)實施改善并獲得顯著成效。
職業(yè)履歷
北京師范大學中文系 中國人民大學 工商管理 研究生
曾任炎黃泰和（北京）國際教育 總經(jīng)理 高級講師
香港中原地產(chǎn)北京分公司 高級營銷經(jīng)理 首席培訓師
北京鏈家房地產(chǎn)公司 高級經(jīng)理 高級講師
主講房地產(chǎn)精品課程
《卓越業(yè)績—打造金牌房地產(chǎn)銷售冠軍訓練營》
《卓越管理—卓越房地產(chǎn)銷售經(jīng)理訓練營》
《卓越團隊—房地產(chǎn)團隊凝聚力成長特訓營》
《卓越服務(wù)—打造房地產(chǎn)五星級客戶服務(wù)的秘訣》
《卓越員工—做最有價值房地產(chǎn)員工MVP特訓營》
服務(wù)部分客戶
香港中原地產(chǎn) 萬科地產(chǎn)
北京鏈家地產(chǎn) 中海地產(chǎn)
北京我愛我家房地產(chǎn) 金隅地產(chǎn)
廈門麥田地產(chǎn) 華夏幸福基業(yè)地產(chǎn)
21世紀不動產(chǎn) 保利地產(chǎn)
北京森林地產(chǎn) 遠洋地產(chǎn)
北京鑫創(chuàng)置地 富力地產(chǎn)
北京愛商地產(chǎn) 龍湖地產(chǎn)
西安瑪雅房屋 建工地產(chǎn)
北京鑫尊地產(chǎn) 北京美聯(lián)地產(chǎn)等
客戶評價：
安老師的課程非常實戰(zhàn)，收獲的是方法，留下的是回味。是我們外請老師培訓效果最好的一個，給了我們很多實用工具和策略，學員對培訓效果非常滿意。
——北京我愛我家房地產(chǎn)公司 副總經(jīng)理 劉洋
安老師的課程太精彩了，體驗互動式教學是目前中國教育最先進有效的培訓方式，聽完課的員工回到公司完全換了一個人似的，單店業(yè)績突破150萬，我們以后要多引進安老師的課程，感謝安老師！
——北京鏈家地產(chǎn) 區(qū)域經(jīng)理 申磊
安老師的房地產(chǎn)培訓課程讓我深深的感受到，銷售工作不是光靠一種永不放棄的心態(tài)，銷售要講究方法、戰(zhàn)略、思路，每件事要找對人、作對事、說對話，這次課程對我們幫助最大！
——北京中原地產(chǎn) 銷售經(jīng)理 楊亮
我以前也接觸過類似的培訓，相比之下，經(jīng)過安老師的生動講解，對房產(chǎn)銷售有了新角度的認識，回想起以往銷售過程中的避重就輕，遺憾未能早日聆聽老師的課程，經(jīng)過此次學習后，我想我們的銷售水平會進步到另外一個層次甚至以上，未來會將理論實際結(jié)合，每天進步一點點，直到成功。
——北京愛商地產(chǎn) 銷售經(jīng)理 吉樂
公司員工通過兩天的學習，首先對自己選擇這一職業(yè)更加有信心，對這行業(yè)更看好。其次，讓自己平時較亂的工作方法有了系統(tǒng)性。并能通過今后的努力更出色，使人生得到升華，實現(xiàn)人生價值。非常感謝安老師的傾囊相授，我一定會再次邀請來我們公司授課。
——北京豪展地產(chǎn) 總經(jīng)理 武曉明
課程對象
備 注
課程名稱：卓越管理—卓越房地產(chǎn)銷售經(jīng)理訓練營
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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