中國(guó)培訓(xùn)易(a10by9.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國(guó)培訓(xùn)易（a10by9.cn）
中國(guó)培訓(xùn)易（a10by9.cn）
內(nèi)容提示
為什么？一個(gè)銷售門店更換銷售經(jīng)理后，三個(gè)月內(nèi)業(yè)績(jī)就達(dá)到原來(lái)的三倍。盤源一樣，客源一樣，甚至銷售顧問還是一樣，什么都一樣，只是換了一個(gè)銷售經(jīng)理而已。銷售經(jīng)理是門店的靈魂，銷售經(jīng)理能力的高低直接影響到門店的業(yè)績(jī)。他的管理方法、員工激勵(lì)模式、團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力、門店工作氛圍營(yíng)造能力、業(yè)務(wù)運(yùn)作能力、士氣帶動(dòng)能力等等是門店產(chǎn)生良好業(yè)績(jī)的首要條件！
課程詳情
第一天 9:00 — 12:00
一、 銷售經(jīng)理在業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)中作用
二、. 銷售經(jīng)理的角色(上)
1.沒定組織目標(biāo) 2.設(shè)定個(gè)人業(yè)績(jī)目標(biāo) 3.如何匹配個(gè)人目標(biāo)與組織目標(biāo)
三、 銷售經(jīng)理的角色(中)
1.擬定自己的工作計(jì)劃 2.擬定業(yè)務(wù)員的工作計(jì)劃(上)
課程二：《卓越管理—卓越房地產(chǎn)銷售經(jīng)理訓(xùn)練營(yíng)》
第一天 14:00 — 17:00
四、 銷售經(jīng)理的角色(下)
1.擬定業(yè)務(wù)員的工作計(jì)劃(下) 2.激勵(lì)與溝通 3.訓(xùn)練與評(píng)估 4.決策
五、 建立卓越營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的六大法則
1.杰出的教練 2.追求卓越的品質(zhì) 3.營(yíng)造愉快的工作環(huán)境
4.關(guān)心個(gè)人的發(fā)展 5.適才適用 6.策略規(guī)劃分析
六、 如何選人和用人
1.選擇銷售人員的關(guān)鍵點(diǎn) 2. 一個(gè)合格的銷售人員應(yīng)具備的條件 3.解雇員工的技巧
課程三：《卓越管理—卓越房地產(chǎn)銷售經(jīng)理訓(xùn)練營(yíng)》
第二天 09:00 — 12:00
七、 員工的學(xué)習(xí)與指導(dǎo)
1.神經(jīng)語(yǔ)言程式學(xué)(NLP) 2.學(xué)習(xí)的五大步驟 3.指導(dǎo)與監(jiān)督工作的方法
八、 如何成為卓越的領(lǐng)導(dǎo)者 1.領(lǐng)導(dǎo)角包轉(zhuǎn)換 2.設(shè)定工作評(píng)量標(biāo)準(zhǔn)
九、 如何激勵(lì)與培訓(xùn)員工(上)
1.怎樣提升業(yè)務(wù)人員的自我價(jià)值 2.如何激勵(lì)業(yè)務(wù)人員
課程四：《卓越管理—卓越房地產(chǎn)銷售經(jīng)理訓(xùn)練營(yíng)》
第二天 14:00 — 17:00
十、 如何激勵(lì)與培訓(xùn)員工(下)
1.卓越領(lǐng)導(dǎo)模式的六個(gè)特點(diǎn) 2.獎(jiǎng)勵(lì)員工的五個(gè)原則 3.建立完善的訓(xùn)練系統(tǒng)
十一、 如何提升銷售團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)
1.引言 2.速度就是業(yè)績(jī) 3.業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)必備的兩大價(jià)值觀 4.運(yùn)用80/20法則創(chuàng)造業(yè)績(jī)極大值
十二、 銷售經(jīng)理如何管理團(tuán)隊(duì)
1.紀(jì)律管理 2.銷售經(jīng)理如何做到以身作則 3.銷售經(jīng)理怎樣建立親和力
一、 銷售經(jīng)理在業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)中作用
二、. 銷售經(jīng)理的角色(上)
1.沒定組織目標(biāo) 2.設(shè)定個(gè)人業(yè)績(jī)目標(biāo) 3.如何匹配個(gè)人目標(biāo)與組織目標(biāo)
三、 銷售經(jīng)理的角色(中)
1.擬定自己的工作計(jì)劃 2.擬定業(yè)務(wù)員的工作計(jì)劃(上)
課程二：《卓越管理—卓越房地產(chǎn)銷售經(jīng)理訓(xùn)練營(yíng)》
第一天 14:00 — 17:00
四、 銷售經(jīng)理的角色(下)
1.擬定業(yè)務(wù)員的工作計(jì)劃(下) 2.激勵(lì)與溝通 3.訓(xùn)練與評(píng)估 4.決策
五、 建立卓越營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的六大法則
1.杰出的教練 2.追求卓越的品質(zhì) 3.營(yíng)造愉快的工作環(huán)境
4.關(guān)心個(gè)人的發(fā)展 5.適才適用 6.策略規(guī)劃分析
六、 如何選人和用人
1.選擇銷售人員的關(guān)鍵點(diǎn) 2. 一個(gè)合格的銷售人員應(yīng)具備的條件 3.解雇員工的技巧
課程三：《卓越管理—卓越房地產(chǎn)銷售經(jīng)理訓(xùn)練營(yíng)》
第二天 09:00 — 12:00
七、 員工的學(xué)習(xí)與指導(dǎo)
1.神經(jīng)語(yǔ)言程式學(xué)(NLP) 2.學(xué)習(xí)的五大步驟 3.指導(dǎo)與監(jiān)督工作的方法
八、 如何成為卓越的領(lǐng)導(dǎo)者 1.領(lǐng)導(dǎo)角包轉(zhuǎn)換 2.設(shè)定工作評(píng)量標(biāo)準(zhǔn)
九、 如何激勵(lì)與培訓(xùn)員工(上)
1.怎樣提升業(yè)務(wù)人員的自我價(jià)值 2.如何激勵(lì)業(yè)務(wù)人員
課程四：《卓越管理—卓越房地產(chǎn)銷售經(jīng)理訓(xùn)練營(yíng)》
第二天 14:00 — 17:00
十、 如何激勵(lì)與培訓(xùn)員工(下)
1.卓越領(lǐng)導(dǎo)模式的六個(gè)特點(diǎn) 2.獎(jiǎng)勵(lì)員工的五個(gè)原則 3.建立完善的訓(xùn)練系統(tǒng)
十一、 如何提升銷售團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)
1.引言 2.速度就是業(yè)績(jī) 3.業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)必備的兩大價(jià)值觀 4.運(yùn)用80/20法則創(chuàng)造業(yè)績(jī)極大值
十二、 銷售經(jīng)理如何管理團(tuán)隊(duì)
1.紀(jì)律管理 2.銷售經(jīng)理如何做到以身作則 3.銷售經(jīng)理怎樣建立親和力
講師簡(jiǎn)介
安致丞 老師
國(guó)內(nèi)多所機(jī)構(gòu)特聘講師，同時(shí)擔(dān)任多家房地產(chǎn)企業(yè)的管理顧問工作。
先后與全國(guó)多個(gè)省市講授培訓(xùn)課程，培訓(xùn)學(xué)員超過萬(wàn)人，課程滿意度在97%以上。
秉承“做人才訓(xùn)練專家，為企業(yè)培養(yǎng)人才”的專業(yè)精神，安致丞老師在房地產(chǎn)企業(yè)業(yè)績(jī)提升、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、營(yíng)銷改善、服務(wù)提升培訓(xùn)中本著“造物先育人”的理念，將人才培育、人員激勵(lì)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、業(yè)績(jī)提升、客戶服務(wù)等改善技術(shù)有效結(jié)合，幫助多家企業(yè)實(shí)施改善并獲得顯著成效。
職業(yè)履歷
北京師范大學(xué)中文系 中國(guó)人民大學(xué) 工商管理 研究生
曾任炎黃泰和（北京）國(guó)際教育 總經(jīng)理 高級(jí)講師
香港中原地產(chǎn)北京分公司 高級(jí)營(yíng)銷經(jīng)理 首席培訓(xùn)師
北京鏈家房地產(chǎn)公司 高級(jí)經(jīng)理 高級(jí)講師
主講房地產(chǎn)精品課程
《卓越業(yè)績(jī)—打造金牌房地產(chǎn)銷售冠軍訓(xùn)練營(yíng)》
《卓越管理—卓越房地產(chǎn)銷售經(jīng)理訓(xùn)練營(yíng)》
《卓越團(tuán)隊(duì)—房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)凝聚力成長(zhǎng)特訓(xùn)營(yíng)》
《卓越服務(wù)—打造房地產(chǎn)五星級(jí)客戶服務(wù)的秘訣》
《卓越員工—做最有價(jià)值房地產(chǎn)員工MVP特訓(xùn)營(yíng)》
服務(wù)部分客戶
香港中原地產(chǎn) 萬(wàn)科地產(chǎn)
北京鏈家地產(chǎn) 中海地產(chǎn)
北京我愛我家房地產(chǎn) 金隅地產(chǎn)
廈門麥田地產(chǎn) 華夏幸�；鶚I(yè)地產(chǎn)
21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn) 保利地產(chǎn)
北京森林地產(chǎn) 遠(yuǎn)洋地產(chǎn)
北京鑫創(chuàng)置地 富力地產(chǎn)
北京愛商地產(chǎn) 龍湖地產(chǎn)
西安瑪雅房屋 建工地產(chǎn)
北京鑫尊地產(chǎn) 北京美聯(lián)地產(chǎn)等
客戶評(píng)價(jià)：
安老師的課程非常實(shí)戰(zhàn)，收獲的是方法，留下的是回味。是我們外請(qǐng)老師培訓(xùn)效果最好的一個(gè)，給了我們很多實(shí)用工具和策略，學(xué)員對(duì)培訓(xùn)效果非常滿意。
——北京我愛我家房地產(chǎn)公司 副總經(jīng)理 劉洋
安老師的課程太精彩了，體驗(yàn)互動(dòng)式教學(xué)是目前中國(guó)教育最先進(jìn)有效的培訓(xùn)方式，聽完課的員工回到公司完全換了一個(gè)人似的，單店業(yè)績(jī)突破150萬(wàn)，我們以后要多引進(jìn)安老師的課程，感謝安老師！
——北京鏈家地產(chǎn) 區(qū)域經(jīng)理 申磊
安老師的房地產(chǎn)培訓(xùn)課程讓我深深的感受到，銷售工作不是光靠一種永不放棄的心態(tài)，銷售要講究方法、戰(zhàn)略、思路，每件事要找對(duì)人、作對(duì)事、說對(duì)話，這次課程對(duì)我們幫助最大！
——北京中原地產(chǎn) 銷售經(jīng)理 楊亮
我以前也接觸過類似的培訓(xùn)，相比之下，經(jīng)過安老師的生動(dòng)講解，對(duì)房產(chǎn)銷售有了新角度的認(rèn)識(shí)，回想起以往銷售過程中的避重就輕，遺憾未能早日聆聽老師的課程，經(jīng)過此次學(xué)習(xí)后，我想我們的銷售水平會(huì)進(jìn)步到另外一個(gè)層次甚至以上，未來(lái)會(huì)將理論實(shí)際結(jié)合，每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)，直到成功。
——北京愛商地產(chǎn) 銷售經(jīng)理 吉樂
公司員工通過兩天的學(xué)習(xí)，首先對(duì)自己選擇這一職業(yè)更加有信心，對(duì)這行業(yè)更看好。其次，讓自己平時(shí)較亂的工作方法有了系統(tǒng)性。并能通過今后的努力更出色，使人生得到升華，實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值。非常感謝安老師的傾囊相授，我一定會(huì)再次邀請(qǐng)來(lái)我們公司授課。
——北京豪展地產(chǎn) 總經(jīng)理 武曉明
先后與全國(guó)多個(gè)省市講授培訓(xùn)課程，培訓(xùn)學(xué)員超過萬(wàn)人，課程滿意度在97%以上。
秉承“做人才訓(xùn)練專家，為企業(yè)培養(yǎng)人才”的專業(yè)精神，安致丞老師在房地產(chǎn)企業(yè)業(yè)績(jī)提升、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、營(yíng)銷改善、服務(wù)提升培訓(xùn)中本著“造物先育人”的理念，將人才培育、人員激勵(lì)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、業(yè)績(jī)提升、客戶服務(wù)等改善技術(shù)有效結(jié)合，幫助多家企業(yè)實(shí)施改善并獲得顯著成效。
職業(yè)履歷
北京師范大學(xué)中文系 中國(guó)人民大學(xué) 工商管理 研究生
曾任炎黃泰和（北京）國(guó)際教育 總經(jīng)理 高級(jí)講師
香港中原地產(chǎn)北京分公司 高級(jí)營(yíng)銷經(jīng)理 首席培訓(xùn)師
北京鏈家房地產(chǎn)公司 高級(jí)經(jīng)理 高級(jí)講師
主講房地產(chǎn)精品課程
《卓越業(yè)績(jī)—打造金牌房地產(chǎn)銷售冠軍訓(xùn)練營(yíng)》
《卓越管理—卓越房地產(chǎn)銷售經(jīng)理訓(xùn)練營(yíng)》
《卓越團(tuán)隊(duì)—房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)凝聚力成長(zhǎng)特訓(xùn)營(yíng)》
《卓越服務(wù)—打造房地產(chǎn)五星級(jí)客戶服務(wù)的秘訣》
《卓越員工—做最有價(jià)值房地產(chǎn)員工MVP特訓(xùn)營(yíng)》
服務(wù)部分客戶
香港中原地產(chǎn) 萬(wàn)科地產(chǎn)
北京鏈家地產(chǎn) 中海地產(chǎn)
北京我愛我家房地產(chǎn) 金隅地產(chǎn)
廈門麥田地產(chǎn) 華夏幸�；鶚I(yè)地產(chǎn)
21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn) 保利地產(chǎn)
北京森林地產(chǎn) 遠(yuǎn)洋地產(chǎn)
北京鑫創(chuàng)置地 富力地產(chǎn)
北京愛商地產(chǎn) 龍湖地產(chǎn)
西安瑪雅房屋 建工地產(chǎn)
北京鑫尊地產(chǎn) 北京美聯(lián)地產(chǎn)等
客戶評(píng)價(jià)：
安老師的課程非常實(shí)戰(zhàn)，收獲的是方法，留下的是回味。是我們外請(qǐng)老師培訓(xùn)效果最好的一個(gè)，給了我們很多實(shí)用工具和策略，學(xué)員對(duì)培訓(xùn)效果非常滿意。
——北京我愛我家房地產(chǎn)公司 副總經(jīng)理 劉洋
安老師的課程太精彩了，體驗(yàn)互動(dòng)式教學(xué)是目前中國(guó)教育最先進(jìn)有效的培訓(xùn)方式，聽完課的員工回到公司完全換了一個(gè)人似的，單店業(yè)績(jī)突破150萬(wàn)，我們以后要多引進(jìn)安老師的課程，感謝安老師！
——北京鏈家地產(chǎn) 區(qū)域經(jīng)理 申磊
安老師的房地產(chǎn)培訓(xùn)課程讓我深深的感受到，銷售工作不是光靠一種永不放棄的心態(tài)，銷售要講究方法、戰(zhàn)略、思路，每件事要找對(duì)人、作對(duì)事、說對(duì)話，這次課程對(duì)我們幫助最大！
——北京中原地產(chǎn) 銷售經(jīng)理 楊亮
我以前也接觸過類似的培訓(xùn)，相比之下，經(jīng)過安老師的生動(dòng)講解，對(duì)房產(chǎn)銷售有了新角度的認(rèn)識(shí)，回想起以往銷售過程中的避重就輕，遺憾未能早日聆聽老師的課程，經(jīng)過此次學(xué)習(xí)后，我想我們的銷售水平會(huì)進(jìn)步到另外一個(gè)層次甚至以上，未來(lái)會(huì)將理論實(shí)際結(jié)合，每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)，直到成功。
——北京愛商地產(chǎn) 銷售經(jīng)理 吉樂
公司員工通過兩天的學(xué)習(xí)，首先對(duì)自己選擇這一職業(yè)更加有信心，對(duì)這行業(yè)更看好。其次，讓自己平時(shí)較亂的工作方法有了系統(tǒng)性。并能通過今后的努力更出色，使人生得到升華，實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值。非常感謝安老師的傾囊相授，我一定會(huì)再次邀請(qǐng)來(lái)我們公司授課。
——北京豪展地產(chǎn) 總經(jīng)理 武曉明
課程對(duì)象
備 注
課程名稱：卓越管理—卓越房地產(chǎn)銷售經(jīng)理訓(xùn)練營(yíng)
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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