中國(guó)培訓(xùn)易(www.a10by9.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國(guó)培訓(xùn)易（www.a10by9.cn）
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內(nèi)容提示
本課程旨在幫助企業(yè)提高業(yè)務(wù)人員或服務(wù)人員的營(yíng)銷水平與能力，強(qiáng)化成功營(yíng)銷中的實(shí)戰(zhàn)方法和技巧，提高銷售水平與業(yè)務(wù)素質(zhì)，提高業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的整體業(yè)績(jī)，提升顧客滿意度和忠誠(chéng)度，促進(jìn)公司團(tuán)隊(duì)文化和企業(yè)文化建設(shè)，減少管理成本開(kāi)支，為公司開(kāi)拓更廣闊市場(chǎng)、更快發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
培訓(xùn)目標(biāo)
清楚的認(rèn)知營(yíng)銷的內(nèi)涵和意義；
了解和掌握成功營(yíng)銷的技巧
提高客戶溝通能力，提高客戶滿意度和忠誠(chéng)度
轉(zhuǎn)變觀念，調(diào)整心態(tài)，更積極地面對(duì)營(yíng)銷挑戰(zhàn)
課程詳情
一、營(yíng)銷冠軍心態(tài)篇
1、思考：成功者的秘訣是什么？
2、海底撈的變態(tài)式服務(wù)
3、冠軍營(yíng)銷心態(tài)的六大秘籍
1）積極心 2）平常心3）空杯心 4）同理心 5）責(zé)任心 6）感恩心
二、營(yíng)銷冠軍技巧篇
1、FABE法則
1）描述特點(diǎn) 2）轉(zhuǎn)化優(yōu)勢(shì) 3）強(qiáng)調(diào)利益 4）舉出證據(jù)
2、連帶銷售
1）思考：顧客數(shù)量多和潛在消費(fèi)大哪個(gè)更重要？
2）什么是連帶銷售？
3）連帶銷售的多樣性
（1）產(chǎn)品連帶 （2）客戶連帶 （3）區(qū)域連帶 （4）數(shù)量、品種連帶
3、差異化銷售
1）性別差異 2）性格差異 3）年齡差異
4）職業(yè)差異 5）消費(fèi)類型差異 6）地域差異
時(shí)間：3小時(shí)
1、思考：成功者的秘訣是什么？
2、海底撈的變態(tài)式服務(wù)
3、冠軍營(yíng)銷心態(tài)的六大秘籍
1）積極心 2）平常心3）空杯心 4）同理心 5）責(zé)任心 6）感恩心
二、營(yíng)銷冠軍技巧篇
1、FABE法則
1）描述特點(diǎn) 2）轉(zhuǎn)化優(yōu)勢(shì) 3）強(qiáng)調(diào)利益 4）舉出證據(jù)
2、連帶銷售
1）思考：顧客數(shù)量多和潛在消費(fèi)大哪個(gè)更重要？
2）什么是連帶銷售？
3）連帶銷售的多樣性
（1）產(chǎn)品連帶 （2）客戶連帶 （3）區(qū)域連帶 （4）數(shù)量、品種連帶
3、差異化銷售
1）性別差異 2）性格差異 3）年齡差異
4）職業(yè)差異 5）消費(fèi)類型差異 6）地域差異
時(shí)間：3小時(shí)
講師簡(jiǎn)介
李全喜 老師
中國(guó)人民大學(xué)《企業(yè)家信息》雜志社特聘講師、資深教練式管理顧問(wèn)、實(shí)戰(zhàn)型營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理講師，歷任上海愿景企業(yè)管理咨詢有限公司市場(chǎng)總監(jiān)、鄭州分公司總經(jīng)理、隆慶祥集團(tuán)培訓(xùn)經(jīng)理。 李老師重點(diǎn)關(guān)注并研究企業(yè)發(fā)展中的人力資源管理中的瓶頸問(wèn)題，尤其是專業(yè)人才向管理人才轉(zhuǎn)變的瓶頸問(wèn)題。針對(duì)這些問(wèn)題，著重圍繞企業(yè)的實(shí)際情況，推出了《陽(yáng)光職業(yè)心態(tài)》、《鼎力打造一流執(zhí)行力團(tuán)隊(duì)》、《細(xì)節(jié)制勝的九項(xiàng)修煉》、《銷售團(tuán)隊(duì)的學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)》、《成功職業(yè)生涯的五項(xiàng)修煉》等培訓(xùn)課程。
課程對(duì)象
備 注
課程名稱：冠軍營(yíng)銷心態(tài)與技巧
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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