課程詳情
模塊一、商業(yè)地產(chǎn)招商流程及團隊組建
招商基礎知識
招商團隊組織架構
招商團隊的功能
集權與分權的團隊設計
招商中心職、權、責明確的功能設計
招商工作術語
招商工作的核心文件
招商工作中的租賃合同
租賃合同中的相關利益方及相互關聯(lián)性
招商代理的工具
招商培訓和安排
招商各節(jié)點把控
模塊二、商業(yè)地產(chǎn)招商前期的調(diào)研定位、規(guī)劃設計及業(yè)態(tài)布局
市場調(diào)研
項目定位研討
租賃決策文件
項目業(yè)態(tài)規(guī)劃
業(yè)態(tài)的選擇
配比的問題
落位與分布的問題
模塊三、計劃的編制工作流程
招商策略的制定工作流程
招商決策工作流程
招商費用控制的原則
模塊四、商業(yè)地產(chǎn)招商策略、招商手段及租金測算
招商目標客戶的研究
目標商家行業(yè)劃分
招商策略
異地招商和本地商家的有機結合
招商手段
市場調(diào)研與環(huán)比租金策略
招商通知
意向品牌及儲備品牌對接
品牌落位
合同準備及商戶征照的辦理工作應急預案
招商手冊
招商工作計劃
企業(yè)宣傳計劃
模塊六、招商實施階段
招商人員培訓
招商口徑
租賃合同審批流程及權限
招商大會
招商工作匯報制度
招商分析會
招商節(jié)點把控
企劃宣傳配合活動
模塊七、品牌資源管理與開業(yè)前與開業(yè)后品牌調(diào)整要點
建立品牌庫
品牌排序及定級
品牌考核標準
掉鋪預案
開業(yè)前合作品牌資源庫建立
開業(yè)后品牌調(diào)整
模塊八、招商談判關鍵點
合作條件面談判要點
商業(yè)空間面的談判關鍵點
財務規(guī)劃管理面談判關鍵點
營業(yè)管理面談判關鍵點
作業(yè)體系面談判關鍵點
講師簡介
賈耀勇 老師
萬達集團任職期間負責全國各地萬達商業(yè)廣場的前期開發(fā)、規(guī)劃招商后期營運、營銷企劃工作，與全國連鎖型商業(yè)零售企業(yè)進行戰(zhàn)略合作談判，協(xié)調(diào)各地廣場運營戰(zhàn)略和發(fā)展規(guī)劃的制訂與實施。全面負責萬達集團兩個最大的城市綜合體項目---太原（150萬平米）、濟南（100萬平米）的前期招商運營管理。制定全國萬達廣場租金分析與提升計劃，成功調(diào)整了上海、天津、武漢、南昌、哈爾濱等數(shù)個已建成持有項目的業(yè)態(tài)，完成了有問題部分的調(diào)整和成功招商。
現(xiàn)于明發(fā)集團管理集團研展部、招商部、銷售部、策劃部、商業(yè)管理部、物業(yè)工程部等六大部門，全面負責該集團各地項目的前期調(diào)研、土地招投標、商業(yè)與住宅規(guī)劃、主力店與次主力店招商、商業(yè)管理營運、住宅與商鋪寫字樓銷售、營銷企劃、物業(yè)工程管理工作，與全國連鎖型商業(yè)零售企業(yè)進行戰(zhàn)略合作談判，制定集團運營戰(zhàn)略和發(fā)展規(guī)劃，與投資基金、證券機構合作，協(xié)調(diào)集團融資、財經(jīng)公關等事宜。
曾多次受邀參加《上海城市綜合體開發(fā)峰會》、《上海商業(yè)地產(chǎn)高峰論壇》、《商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展論壇》等行業(yè)高峰論壇并擔任主講嘉賓。
課程對象
備 注
課程名稱：打造狼性高效招商團隊與談判技巧實戰(zhàn)
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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